Você tem uma ideia brilhante, mas não tem financiamento para desenvolvê-la? Se SIM, aqui está um guia sobre como encontrar, abordar e lançar investidores com sucesso em menos de 2 minutos .
Quer tenha grandes sonhos ou pequenos sonhos de iniciar ou expandir o seu negócio, os fundos de investimento certos são a chave para que isso aconteça e saber onde procurar não só é uma vantagem acrescida como também faz toda a diferença. Em 2010, as pequenas empresas nos estados unidos respondiam por 44% da folha de pagamento privada. Isso só mostra que, independentemente do ambiente adverso de negócios, algumas pequenas empresas ainda surgem, sobrevivem e prosperam.
É correr atrás dos investidores realmente vale a pena?
Começar um negócio pode ser um empreendimento muito desafiador para qualquer empreendedor, porque você não deve apenas fazer um brainstorm e gerar a ideia de negócio perfeita, realizar uma pesquisa de mercado completa e obter um nome atraente para o seu negócio; você também precisa buscar investidores e convencê-los do motivo pelo qual eles devem investir em seu negócio, e a única maneira de obter o interesse de um investidor é garantir que não desperdice seu tempo com um discurso longo e enfadonho, mas que você é capaz de falar sobre o seu negócio não apenas de uma forma interessante, mas também em menos de dois minutos.
A verdade sobre a busca de capital inicial, especialmente para a maioria dos empreendedores que estão começando um negócio recentemente, é que suas economias definitivamente não o levarão muito longe e você também poderá obter pouco ou nenhum apoio financeiro de seus amigos e familiares.
Além disso, a maioria dos bancos raramente gosta de apoiar novos empreendimentos por causa do quão arriscado geralmente é, então eles preferem emprestar dinheiro para empresas que já foram testadas e testadas. A obtenção de capital é, portanto, geralmente bastante frustrante e desafiadora para todo empreendedor, levando alguns a abandonar totalmente suas ideias de negócios.
Ter dois minutos para apresentar sua ideia a um investidor ou investidores pode parecer pouco tempo, mas nenhum investidor espera saber todos os detalhes sobre o seu negócio em dois minutos; tudo que eles precisam saber são os detalhes importantes que mostrarão que você realizou pesquisa adequada sobre o negócio. Assim que o investidor estiver convencido sobre o seu argumento de venda de dois minutos, ele poderá solicitar um plano de negócios que o permitirá saber mais sobre o negócio no qual deseja investir.
Se a sua ideia de começar qualquer negócio é facilitar, então a vida empresarial não foi feita para você. Parte de ser um empreendedor é enfrentar e superar os desafios à medida que eles surgem. A captação de capital inicial é um dos desafios para os quais você deve se preparar, especialmente se tiver apenas dois minutos para convencer um investidor da viabilidade de seu negócio.
Como identificar e encontrar investidores
Nos EUA, muitos investidores em potencial estão disponíveis para as pequenas empresas escolherem. Eles incluem:
- investidores anjo
Eles também são conhecidos como investidores privados, fundadores anjo ou anjo de negócios. Eles são indivíduos opulentos que desejam investir em empresas privadas ou startups com o objetivo de obter lucros ou / e possuir uma parte do negócio.
Um investidor anjo investirá em um negócio individualmente, por meio de grupos ou por meio de redes. Muitos investidores anjo são atuais ou ex-proprietários de empresas e, como tal, estão mais presentes. Eles vão querer ter uma palavra a dizer nas principais decisões e também fornecer conselhos devido à sua vasta experiência.
Os investidores anjo também têm uma tendência de investir em certos negócios, portanto, tente descobrir os investimentos anteriores que eles fizeram, pois isso informará suas decisões ao fazer a escolha de um investidor anjo potencial. Os investidores anjos podem ser encontrados de uma das seguintes maneiras.
- Plataformas online: são sites que apresentam pequenas empresas com necessidade de investimentos. O potencial investidor simplesmente passa pelo portal e identifica as empresas que gostaria de financiar. Essas plataformas online incluem Angelsoft, Keiretu Forum e New England Network etc.
- Grupos de anjos: são organizações formadas por indivíduos que reúnem seus recursos para investir em negócios. De acordo com a ACA (Angel Capital Association), existem mais de 250 grupos de anjos só nos Estados Unidos da América. O site da ACA fornece uma lista de todos os grupos de anjos nos Estados Unidos. Você pode acessar o site deles e enviar uma solicitação a qualquer um deles.
- Anjos individuais: são investidores anjos que não pertencem a grupos de anjos, nem examinam qualquer plataforma online em busca de quem financiar. Um estudo recente indica que existem cerca de 150.000 investidores anjos ativos nos Estados Unidos.
Encontrar investidores anjos individuais geralmente é mais difícil do que encontrá-los por meio de grupos ou plataformas online. Você pode abordar alguém que tenha uma conexão com um investidor anjo e pedir que ele o apresente ao investidor anjo.
Advogados e contadores que trabalham com empresas, capitalistas de risco, incubadoras e, claro, investidores anjos em sua localidade podem ser de grande ajuda. Uma simples pesquisa do termo “investidores anjo” no linkedin.com gerará milhares de investidores anjo em potencial. Além disso, Angelist (um site) combina empreendedores com investidores. Existem mais de 25.000 investidores disponíveis em seu website.
Uma vez que o empreendedor tenha feito sua escolha de um investidor potencial, ele pode então se relacionar e se apresentar a esse investidor.
Deve-se notar que a maioria dos investidores anjo está interessada apenas em investimentos locais. Eles querem investir em negócios que possam ver, orientar e monitorar. Portanto, enviar uma explosão de e-mail para investidores anjos de longe pode ser apenas um exercício de futilidade. Além disso, ter um relacionamento com um investidor anjo ou passar por alguém é uma vantagem adicional, pois os investidores anjo investem não apenas em ideias, mas nas pessoas por trás delas.
- Capitalistas de risco (VC)
Geralmente são empresas públicas ou privadas profissionais que fornecem fundos para empresas com alto potencial de crescimento, mas com tendência de alto risco. Os fundos que fornecem geralmente são para empresas que já estão instaladas e funcionando, mas precisam de mais dinheiro para expansão.
Os capitalistas de risco preferem investir em empresas com histórico já existente e, como tal, dificilmente as startups são favorecidas por capitalistas de risco.
Em primeiro lugar, é necessário realizar uma extensa pesquisa para encontrar capitalistas de risco em sua região ou próximos a você que estejam dispostos a investir no seu negócio, dispostos a investir o valor que você tem em mente e na fase de desenvolvimento do seu negócio. Na maioria das vezes, as especificações das empresas que desejam financiar estão disponíveis em seu site. Isso evita o estresse de tentar contatá-los, caso eles não estejam em sua área de especialização.
O site da National Venture Capitalists Association oferece informações gerais sobre os capitalistas de risco e uma lista de capitalistas de risco baseados em sua localidade. Além disso, eles também fornecem conselhos e estatísticas sobre capitalistas de risco. Como alternativa, você também pode usar um mecanismo de pesquisa para pesquisar “capitalista de risco [sua localização / tipo de negócio]. Quando você conseguir as informações que procura no site deles, envie um e-mail.
- Família e amigos
F riends e parentes que estão bem a fazer pode constituir uma fonte viável de investidores para o seu negócio. Eles sabem, acreditam em você e vêem sua determinação e são mais propensos a apoiar facilmente seus esforços se tiverem os recursos. Mesmo que seja provável que exista um relacionamento informal entre você e amigos e parentes, seus investimentos devem ser vistos através de um prisma de negócios; ou seja, o investimento será tratado como o de qualquer investidor.
Amigos e parentes têm mais probabilidade de oferecer flexibilidade do que um investidor normal. Por exemplo, eles podem estar dispostos a ser pagos com os bens e serviços que você produz, em vez de em termos monetários. Além disso, você pode pedir um empréstimo em vez de pedir que invistam. Se eles lhe oferecerem um empréstimo, você não precisará dividir a propriedade do seu negócio com eles. Além disso, se o negócio falir, a declaração de falência anulará o empréstimo.
- Corretores de capital de negócios
T stas ter e manter redes de pessoas que estão dispostas a investir em negócios. Um corretor de capitais deve vinculá-lo a um investidor adequado. Você pode pesquisar e encontrar um corretor de capitais na Internet ou pedindo a empresas que usaram seus serviços no passado que forneçam seus contatos.
5. Administração de Pequenos Negócios (SBA)
Nos Estados Unidos, a Small Business Administration costuma ser o primeiro ponto de contato para proprietários de pequenas empresas que precisam de capital. A SBA é um empreendimento governamental que disponibiliza capital por meio do programa SBIC (Small Business Investment Company). SBICs são fundos de investimento privados licenciados e regulamentados pela SBA que oferecem investimentos a pequenas empresas.
O SBA pode ajudar pequenas empresas a encontrar investidores por meio do SBIC. Cada SBIC é uma entidade privada e, como tal, são orientados para o lucro ao tomar suas decisões de investimento. O site da SBA contém um diretório de todos os SBICs nos Estados Unidos que desejam investir em pequenas empresas. A lista contém mais de 300 empresas e mais de 21 bilhões de capital foram canalizados por meio desse programa para mais de 6.400 pequenas empresas.
Etapas sobre como abordar investidores e apresentar sua ideia de negócio em 2 minutos
Etapa 1: saiba a quantidade exata que você deseja
Depois de identificar potenciais investidores, a próxima etapa é a apresentação. Antes da apresentação, você deve fazer pesquisas extensas e cobrir todos os fundamentos.
Em primeiro lugar, você deve saber a quantidade exata que deseja. Você precisa de uma quantia pequena ou grande e mais de um investidor ? Uma vez que a maioria dos investidores não lhe oferece um empréstimo, mas prefere uma participação acionária, você teria que decidir o valor do patrimônio que está disposto a abrir mão.
Etapa 2: Obtenha um Plano de Negócios
Independentemente de você ser uma empresa nova ou já existente, os investidores em potencial exigiriam para ver seu plano de negócios. Seu plano de negócios deve conter o que seu negócio é / tem a oferecer, objetivos que você pretende alcançar, como pretende alcançá-los, quem são seus clientes potenciais, estratégias para atraí-los e projeções financeiras para os próximos cinco anos, etc.
As informações sobre o seu plano de negócios devem ser precisas e realistas e todas as previsões devem ser apoiadas por pesquisas de mercado concretas. Se você já tem um plano de negócios existente, deverá atualizá-lo para que seja atualizado.
Etapa 3: pesquise seus investidores
Antes de abordar qualquer investidor para apresentar sua ideia a eles, é vital que você primeiro conheça seus investidores, especialmente o tipo de negócio em que gostam de investir. A maioria dos investidores está procurando investir apenas em um determinado setor, portanto, conhecendo o tipo de o negócio que o seu potencial investidor prefere pode economizar seu tempo e energia. Você deve saber mais sobre seus investimentos anteriores, pois isso lhe dará uma ideia do que eles estão fazendo.
Além de saber em que tipo de negócio eles gostam de investir, você também deve ter uma ideia de sua personalidade. Saber de tudo isso permitirá que você embale a si mesmo e sua ideia de negócio de forma a saber como abordá-los e chamar sua atenção.
Etapa 4: identifique sua oportunidade de mercado
Muitos empreendedores cometem o erro de falar sobre como pretendem resolver um problema e depois perder a atenção do investidor. Isso ocorre porque, independentemente de quantos problemas você possa pensar que seu negócio está resolvendo, se não houver oportunidade de mercado para isso, provavelmente você não conseguirá que ninguém invista em seu negócio. Então, em essência, o que é único em seu negócio a ponto de os investidores estarem interessados o suficiente para ouvir seu argumento de venda?
Etapa 5: Solicite uma reunião
Quando você estiver satisfeito com os preparativos necessários, a próxima coisa a fazer é solicitar uma reunião. Se você foi recomendado por alguém que o investidor conhece, mencione o nome dessa pessoa ao enviar um e-mail ou ligar. Você também pode enviar um e-mail para a pessoa que o recomendou e dizer a ela para ajudá-lo a encaminhá-lo ao investidor. Seu e-mail deve ser detalhado e deve conter o assunto de sua empresa, idade da empresa, investidores com quem você trabalhou anteriormente, datas que você gostaria de conhecer, etc.
Etapa 6: Faça o Pitch
Quando o investidor tiver dado a você a chance de se conhecer, você terá que apresentar uma proposta memorável. Você precisará fazer uma apresentação em PowerPoint ou fornecer um livreto para o investidor ver. Como alternativa, alguns investidores podem querer apenas uma conversa individual. Se você fabrica produtos físicos, deve trazê-los, se for um serviço, um pequeno vídeo ou slide que mostre como seu serviço funciona fará o truque.
Ao apresentar, você deve transmitir confiança, mas não arrogância. Faça contato visual e não se inquiete. Além disso, seu argumento de venda deve ser sucinto. Não entedie o investidor com um discurso extremamente longo. Você tem que treinar de antemão e apresentar seu pitch de forma que não ultrapasse 20 minutos no máximo.
Normalmente, um investidor ainda pesquisará o que você apresentou, portanto, será do seu interesse não mentir ou exagerar os fatos. Ao fazer a proposta, se você não souber a resposta a uma pergunta, diga em vez de mentir. Durante a apresentação, peça conselhos ao investidor e também faça perguntas inteligentes. Não faça apenas de todo o argumento de venda um exercício de dar-me-dinheiro.
No caso de seu argumento de venda ser rejeitado pelo investidor, não seja um mau perdedor. Seja profissional em sua resposta e agradeça ao investidor por seu tempo. Um investidor que diz não pode ainda estar disposto a investir no futuro, então não queime pontes ainda. Se você for rejeitado, não desista até encontrar o investidor certo.
Etapa 7: Atenha-se apenas aos elementos essenciais
Você tem dois minutos para convencer os investidores sobre o seu negócio e também para convencê-los a dar o dinheiro de que você precisa. Portanto, concentre-se nos fundamentos interessantes; Fale primeiro sobre a quantidade de que você precisa, o que seu negócio faz, sua estratégia principal, quem são seus concorrentes e o que o torna diferente deles.
Os investidores também querem saber se você investiu algo no seu negócio, o que mostra o quão sério e comprometido você é com o negócio, por isso é importante também informar quanto você investiu, que receita gerou ou pretende gerar, bem como os marcos que você concluiu. Informe também quais marcos você pretende realizar no futuro, quem são os membros de sua equipe e qual o nível de competência que possuem.
Etapa 8: Como você pretende ganhar dinheiro
É importante que os investidores saibam como você pretende ganhar dinheiro, pois isso os deixará seguros o suficiente para quererem investir no seu negócio. Isso significa que, embora você tenha identificado sua oportunidade de mercado e conhecido seu público-alvo, também deve saber a melhor forma de penetrar e gerar receita para seu negócio e, em essência, para seus investidores.
Etapa 9: Esteja pronto para mais perguntas
Se você fez uso criterioso de seus dois minutos, é provável que mais perguntas sejam feitas e, portanto, você deve estar preparado para isso. Isso significa que, embora você deva estar preparado para falar sobre os elementos essenciais do seu negócio, também deve estar preparado para ir a fundo, especialmente se um dos investidores estiver procurando esclarecer um ponto ou quiser saber sobre um ponto que você levantou. Sua preparação para ir mais fundo permitirá que os investidores saibam que você entende o que está fazendo.
5 sinais de alerta para estar atento aos investidores após lançar a venda
Mesmo que você precise urgentemente de fundos, o investidor errado pode acabar deixando você mais frustrado. Aqui está uma lista de sinais de alerta dos investidores para evitar:
- Se um investidor parece realmente animado com a sua ideia, mas não assume nenhum compromisso na forma de um termo de compromisso ou mostra qualquer outro meio concreto de compromisso, isso pode significar apenas que nunca vai realmente dar certo.
- Mais uma vez, tome cuidado com as folhas de termo extensas com termos abstratos. Esses termos podem ser usados como uma via para assumir o controle da sua empresa ou se afastar do investimento. Peça a um bom advogado para examinar o termo de compromisso antes de fazer o acordo.
- Se um investidor definir para você uma meta realmente irreal para sua empresa, você deve saber que algo está errado.
- Alguns investidores têm o hábito de recorrer a litígios ou ameaças de litígios para obter o controle dos negócios depois de financiá-los. Eles sabem que o proprietário pode estar com poucos recursos financeiros para perseguir uma longa batalha legal, então eles provavelmente se dobrarão às suas demandas. Uma boa pesquisa pode salvá-lo desses investidores.
- Um investidor que vai “AWOL” nunca é um bom sinal. Eles podem ter parecido animados no início, passaram um tempo com você e conversaram e conversaram e conversaram, então eles desapareceram sem deixar rastros, deixando você para fazer toda a perseguição. Alternativamente, eles podem prometer fornecer a você um termo de compromisso, mas ele nunca chega. Se isso acontecer, siga em frente.
Conclusão
Ter uma ideia de negócio e procurar começar do zero pode ser muito desafiador, mas todo empresário que não só é apaixonado pelo negócio que pretende iniciar, mas também conduziu uma pesquisa completa sobre o negócio provavelmente não se sentirá sobrecarregado. Antes que os investidores possam investir no seu negócio, eles querem saber se você está confiante em relação ao seu negócio e também terá um grande lucro para eles.
Não importa o ambiente em que você encontraria seus investidores, seja na frente de uma multidão, em uma sala fechada ou em um ambiente informal, estar preparado o suficiente para chamar a atenção deles em ou no máximo dois minutos é muito vital para obter os fundos de que você precisa para iniciar e expandir seus negócios.