Módulo 6 -: Sem dúvida, encontrar compradores para seus produtos de exportação seria um de seus maiores desafios como exportador, especialmente quando você está apenas começando ou entrando em um novo mercado. Vender em um mercado internacional nunca foi tão simples – com a diversidade de idiomas, distância geográfica, diferenças culturais e falta de conhecimento do mercado, que representam desafios reais para qualquer exportador.
Ainda assim, você deve saber como e onde encontrar compradores para seus produtos de exportação, visto que ter compradores prontos é a única maneira de avançar no negócio de exportação. Encontrar compradores em um mercado estrangeiro agora é muito mais fácil do que costumava ser décadas atrás.
Agora, há muitos pontos positivos nas formas de políticas governamentais amigáveis, clima internacional favorável, menos barreiras tarifárias ou não tarifárias e, acima de tudo, a presença e o acesso barato à Internet. Portanto, desde que você planeje bem e jogue suas cartas da maneira certa, não deverá ter muitos problemas para encontrar compradores para seus produtos de exportação. Esta postagem revela seis dicas para encontrar compradores para seus produtos de exportação.
Como encontrar compradores estrangeiros online para o seu produto de exportação
1. Entre em contato com agências estrangeiras de propriedade do governo -: Em muitos países, existem empresas ou agências patrocinadas ou controladas pelo governo que geralmente importam vários produtos necessários aos consumidores locais – a granel. Às vezes, são chamadas de empresas comerciais.
Para se conectar com essas agências estrangeiras, você precisa realizar pesquisas para identificar para quais países sua exportação seria excelente. Em seguida, entre em contato com as embaixadas desses países em seu país. Melhor ainda, você pode contatar as empresas ou agências diretamente em seu próprio país.
No entanto, você deve ter em mente que a maioria das agências são seletivas sobre o que importam e podem não estar necessariamente importando seu próprio tipo de commodity – mesmo que você acredite firmemente que existe um bom mercado para ela naquele país.
2. Conecte-se com agentes de compras: Algumas agências estrangeiras são proativas e já têm agentes de compras em países que têm suprimentos abundantes de produtos necessários em seus países de origem. Se você tiver agências estrangeiras em seu país que desejam comprar o seu tipo de produto de exportação, entre em contato com elas.
Novamente, sua embaixada local é um ótimo lugar para procurar esses agentes de compras específicos. No entanto, a Internet é outra ferramenta poderosa. Visite o site oficial da agência de importação e exportação do país ou simplesmente procure representantes locais. Certifique-se de comunicar ou negociar com um representante oficial ou oficialmente credenciado da agência.
3. Entre em contato com atacadistas estrangeiros-: Existem atacadistas em praticamente todos os países. Portanto, você pode vender seus produtos de exportação para empresas privadas de atacado em vez de agências governamentais. Lidar com empresas privadas em vez de agências governamentais costuma ser muito mais rápido – e permitir que lidem com as complexidades da importação também é um grande benefício.
Embora você possa ter que se contentar com margens menores ao vender para atacadistas, o tempo que você economiza tentando vender sua exportação diretamente para o mercado pode valer a pena. No entanto, esteja ciente de que existem muitos sindicatos fraudulentos se apresentando como atacadistas. Portanto, tenha cuidado ao lidar com atacadistas estrangeiros e não faça negócios com nenhum até verificar sua credibilidade.
4. Conecte-se com os agentes comissionados: Assim como as agências governamentais estrangeiras têm seus próprios agentes locais em seu país, as empresas estrangeiras de atacado privadas também têm. Esses agentes são intermediários que encontram grandes oportunidades de exportação em nome do atacadista estrangeiro. Eles são mais fáceis de lidar e você pode se comunicar facilmente com distribuidores estrangeiros por meio deles.
5. Contrate seu próprio vendedor-: Você se desgastará se tentar fazer todo o trabalho sozinho. Assim como os atacadistas estrangeiros têm agentes para localizar produtos importados em seu nome, você pode contratar um representante de vendas para ajudá-lo a encontrar pessoas e empresas que desejam comprar seus produtos de exportação.
Embora tenha que pagar ao representante de vendas um salário fixo ou comissões percentuais, você poderá concentrar seu tempo e energia na fabricação de seu produto, na busca de outros mercados e em outros aspectos vitais de seu negócio de exportação.
6. Atrair compradores: embora você provavelmente tenha que procurar compradores de forma proativa, é possível atrair compradores também – porque eles também estão procurando por você da mesma forma que você os procura. E há muitas estratégias que você pode adotar para atrair compradores para seu negócio de exportação. Isso inclui publicidade em revistas e jornais estrangeiros publicados em seus países de destino, bem como o patrocínio de feiras comerciais nesses países.
Não se esqueça do marketing online também. Monte um pequeno site que forneça informações sobre sua empresa e exporte produtos. E implemente estratégias de marketing online, como anúncios pay-per-click, otimização de mecanismos de pesquisa e assim por diante.