Como encontrar e abordar um influenciador do Instagram

Os influenciadores do Instagram mudaram o curso do marketing online nos últimos anos. Eles fazem isso sendo um rosto para as pessoas comercializarem seus produtos e serviços, em vez de apenas postá-los online e usar o SEO para promovê-los. O marketing de influência realmente dá um rosto humano ao marketing de produto.

O marketing de influenciadores do Instagram está em alta, com todos os outros profissionais de marketing tentando aproveitar a opção a seu favor. Mas nem sempre é fácil encontrar os influenciadores certos para sua marca – e mesmo quando você encontra os bons, outra coisa é fazê-los trabalhar para você.

Claro, existem influenciadores que trabalharão com qualquer marca por dinheiro ou produtos gratuitos (especialmente se eles ainda estiverem por vir), mas nem sempre é o caso. Os influenciadores do Instagram agora são muito críticos em relação às marcas com as quais trabalham, então eles precisam ter uma imagem positiva de sua marca.

A primeira coisa a fazer ao procurar influenciadores de IG é posicionar sua marca muito bem no caminho para o sucesso. Com isso implementado, agora você deve começar a pensar em maneiras de encontrar influenciadores do Instagram que funcionariam para você. Sua primeira interação com influenciador define o tom para todas as suas comunicações futuras, portanto, é importante abordar os influenciadores da maneira certa e causar uma ótima primeira impressão.

Veja como você pode encontrar e abordar influenciadores do Instagram para seu produto ou serviço.

Como Encontrar Influenciadores do Instagram

1. Os influenciadores do Instagram estão a apenas uma hashtag de distância

Hashtags facilitam a descoberta de conteúdo de alto desempenho e contas populares no Instagram, e também podem levar você a influenciadores facilmente. Para fazer uso de hashtags para encontrar influenciadores do instagram, você deve primeiro saber em que nicho os influenciadores do IG você está procurando. Para facilitar as coisas para você mesmo, você pode usar uma ferramenta como o Hashtagify para verificar a popularidade da hashtag, encontre termos semelhantes e fique por dentro das tendências de crescimento. Você também pode usar a escuta social para encontrar influenciadores do Instagram.

2. Use ferramentas de pesquisa populares

Para encontrar influenciadores fora de seu público, tente usar uma ferramenta de pesquisa projetada para identificar os principais criadores de conteúdo e usuários do Instagram com envolvimento significativo. Por exemplo, ferramentas como o Buzzsumo permitem que você pesquise influenciadores em determinados nichos e locais e, em seguida, analise seu impacto com base no alcance, envolvimento e outros fatores. Você também pode criar listas de parceiros em potencial para seguir e se conectar. Plataformas como TapInfluence oferecem uma abordagem mais abrangente para o marketing de influenciador que inclui ferramentas de descoberta, pesquisas de perfil do Instagram e dados de desempenho.

3. Ouça seus seguidores

Ao procurar influenciadores do Instagram para trabalhar, você precisa ouvir seus seguidores para saber se eles se conectariam com as pessoas que você tem em mente. O motivo pelo qual você escolheu trabalhar com influenciadores é que eles são capazes de alcançar e envolver sua comunidade autenticamente. Se você tem uma conta de marca no Instagram estabelecida com seguidores que representam seu público-alvo, monitore como eles se envolvem com seu conteúdo do Instagram. De quais postagens eles “gostam” mais, ou quais postagens os levam a comentar positivamente? Você também pode ver quais influenciadores eles seguem dando uma olhada na lista a seguir.

Além disso, fique alerta para aqueles que estão mencionando ou marcando sua marca no Instagram. Você pode descobrir que influenciadores ou defensores da marca já estão promovendo seu negócio para um público fiel e relevante. Esses Instagrammers estarão mais propensos a estabelecer uma parceria formal com sua marca. Ao entender quem já apóia sua marca online e a que seu público responde bem, você pode rapidamente restringir a lista de influenciadores do Instagram.

4. Se tudo falhar, tente a Pesquisa Google 

Isso pode parecer um passo óbvio para encontrar influenciadores do Instagram, mas existem algumas dicas que podem fazer uma pesquisa padrão do Google produzir resultados impressionantes. Primeiro, digite seus termos de pesquisa por setor. Em vez de pesquisar as “principais contas do Instagram”, tente pesquisar “os 20 principais influenciadores de culinária do Instagram”. Como era de se esperar, a primeira pesquisa geraria resultados gerais e amplos.

Uma análise mais profunda desta primeira pesquisa produz muitas contas do Instagram convencionais, incluindo celebridades, como atores, atletas e estrelas do rock. É claro que algumas dessas listas podem ser irrelevantes para o que você está procurando, mas pelo menos você está chegando a algum lugar. Para encontrar listas e fontes relevantes e confiáveis, tente uma pesquisa mais direcionada que aponta o canal e a categoria do influenciador. Os resultados que você obtém aqui são mais especificamente adaptados para marcas, produtos ou serviços dentro de um setor específico e, provavelmente, será o que você está procurando.

5. Revise o conteúdo do Influenciador do Instagram para engajamento

Embora encontrar influenciadores do Instagram seja um processo trabalhoso, você precisa fazer sua devida diligência para garantir que aqueles que você identificou tenham um histórico de parcerias genuínas e engajamento produtivo. Seus esforços serão inúteis se a sua marca patrocinar um influenciador que comprou seguidores falsos, não cumpre as diretrizes da FTC ou se apresenta como inautêntico em suas mensagens. O público se tornou mais atento para detectar conteúdo que não seja genuíno, portanto, essa etapa nunca pode ser enfatizada o suficiente. Custe o que custar para obter um influenciador IG genuíno vale a pena.

6. Localize o conteúdo anterior patrocinado do Instagram e analise o desempenho

Apesar de o marketing de influenciador ser uma adição relativamente nova ao repertório dos anunciantes, ele existe há tempo suficiente para que qualquer pessoa possa localizar conteúdo patrocinado de campanhas anteriores de influenciador. Isso pode ser feito pesquisando postagens com as tags #sponsored ou #ad, ou você pode folhear as postagens anteriores de influenciadores para encontrar aquelas que mencionam ou marcam outra marca.

Se sua marca já tem uma lista de desejos de influenciadores em mente, é provável que você já tenha encontrado esse conteúdo patrocinado antes. Certifique-se de pesquisar por novos conteúdos patrocinados e revisar de perto as evidências de como a colaboração funcionou para garantir que uma parceria com o referido influenciador será um ajuste natural.

Para dar um passo adiante, observe quem mais se envolveu com a postagem patrocinada para ver se algum outro influenciador “gostou” ou comentou sobre ela. Na maioria dos casos, os influenciadores construíram vastas redes com influenciadores semelhantes, então seu conteúdo patrocinado e orgânico provavelmente atrairá a atenção de outros influenciadores.

7. Acesse as redes populares do Instagram de influenciadores

Por falar em redes de influenciadores, você também pode filtrar os seguidores de influenciadores já identificados para localizar novos. Apesar de ser um processo mais manual, essa estratégia prova ser uma maneira inestimável de topar com influenciadores semelhantes aos que você já identificou. Apenas tome cuidado para não cair em uma toca de coelho, reservando um período fixo de tempo para essa tarefa. O alinhamento desse tipo de lista pode ser tão vasto e você pode acabar se perdendo nele.

Da mesma forma, verifique quem seus influenciadores identificados estão seguindo. Para agilizar a busca em milhares de seguidores do Instagram por uma determinada conta, role e procure a marca de seleção “verificado” ou identificadores que estão escritos corretamente. Não se sinta obrigado a percorrer toda a lista de seguidores. Use seu bom senso para maximizar sua eficiência e, claro, o tempo.

8. Peça referências direcionadas

Essa é outra ótima tática de networking que as marcas podem usar quando já estabeleceram parcerias de longo prazo com outros influenciadores. Ter um relacionamento forte com influenciadores geralmente significa que eles estão mais inclinados a encaminhá-lo a outros influenciadores que conhecem ou com quem trabalham. Se você tem certeza de que tem um relacionamento sólido e saudável com um influenciador, procure uma referência direta.

Como os atuais parceiros influenciadores já entendem a mensagem e os objetivos de sua empresa, eles provavelmente saberão quem mais dentro de sua rede de influenciadores estaria interessado em fazer parceria com você. E geralmente, eles ficarão mais do que felizes em atender sua solicitação. Isso abre a porta para uma descoberta de influenciador mais direta e confiável.

9. Aproveite as redes de talentos de influenciadores

Às vezes, alcançar redes de talentos pode produzir conexões viáveis ​​de influenciadores do Instagram. Redes de talentos influenciadores, como Digital Brand Architects ou Gleam, geralmente têm centenas de influenciadores disponíveis que estão em busca de oportunidades de colaboração. Os gerentes de talentos normalmente estão ansiosos para ajudar e irão sugerir fortemente seus próprios clientes influenciadores com a regra de que os gerentes recebem uma porcentagem do pagamento. Você também pode obter biografias de influenciadores resumidas e estatísticas de seguidores de canais, além da opção de contatar os influenciadores diretamente.

10.  Trabalhe com uma agência de marketing influenciadora estabelecida

Talvez ainda mais importante do que saber como encontrar influenciadores do Instagram é saber qual Instagrammer terá desempenho e produzirá resultados financeiros para sua marca. Embora o alto alcance geralmente esteja relacionado ao preço, nem sempre está relacionado ao alto desempenho da campanha. Com vários níveis de influenciador (como nano ou influenciadores de nível intermediário), escolher o tamanho do (s) influenciador (es) com quem trabalhar pode ser uma tarefa desafiadora sem a direção de uma agência de marketing de influenciador. Agências de marketing de influenciadores estabelecidas que se especializam exclusivamente em vetar os melhores influenciadores do Instagram para cada indústria podem fornecer estudos de caso e documentação para apoiar um histórico de campanhas de sucesso. Para marcas com orçamento limitado, as agências podem fornecer acesso direto a influenciadores viáveis ​​do Instagram.

Trabalhar com a agência de marketing influenciadora certa não apenas facilita o processo muitas vezes árduo de encontrar influenciadores do Instagram, mas também garante as melhores práticas da indústria quando se trata de fluxos de trabalho entre marcas e influenciadores, adesão às diretrizes FTC de conteúdo patrocinado e gerenciamento e relatórios de campanha otimizados.

11. Concentre-se em microinfluenciadores

Microinfluenciadores, ou usuários com experiência em áreas de nicho, mas com números de seguidores mais modestos do que celebridades, tendem a ter melhores taxas de engajamento e públicos mais direcionados. O conteúdo que postam costuma ser mais autêntico e, ao contrário das celebridades, é mais provável que eles respondam aos comentários e às perguntas dos seguidores. Eles são sua melhor aposta para conseguir o que deseja.

Como abordar os influenciadores do Instagram

12. Comece a fazer contato 

Depois de identificar e avaliar os influenciadores do Instagram mais adequados para sua marca, a próxima etapa é encontrar uma maneira de alcançá-los. Alguns influenciadores do Instagram terão um e-mail em sua descrição de biografia ou em bancos de dados de influenciadores gratuitos, para que você possa enviar um e-mail diretamente. Se nenhuma informação de contato estiver imediatamente disponível, você pode tentar enviar mensagens diretas para eles através do Instagram. Apresente a oportunidade em potencial, mas mantenha-a vaga para que possa pedir o e-mail para dar seguimento com mais detalhes. Embora esse método possa parecer intrusivo, ele pode levar a relacionamentos frutíferos com influenciadores quando você cria uma mensagem concisa e reflexiva.

Lembre-se de que os influenciadores costumam ser inundados com perguntas. Para aumentar suas chances de chamar a atenção deles, envolva-se com seu conteúdo com antecedência, curtindo e comentando em suas postagens no Instagram. Certifique-se de segui-los no Instagram e mostrar interesse em seu trabalho para que possam ter certeza de que você está falando sério sobre se tornar um parceiro. Os influenciadores geralmente conseguem distinguir se o remetente do e-mail fez ou não sua pesquisa, portanto, não prejudique sua oportunidade enviando e-mails que não tenham conteúdo.

13. Elabore uma proposta irresistível

Uma vez que você tenha se acertado com seu influenciador, você deve monitorá-lo cuidadosamente para obter pontos que você possa usar na redação de sua proposta. Estude o trabalho do seu influenciador selecionado. Veja o conteúdo que eles criaram e veja como seus seguidores se envolvem com suas postagens. Isso lhe dará uma ideia sobre sua autenticidade e taxas de engajamento. Além disso, pesquise quais marcas eles endossaram no passado. Isso ajudará você a entender se eles são adequados para sua marca. Você pode usar esses insights para esboçar uma proposta que será difícil para eles rejeitarem.

14. Coloque seu melhor pé em frente

Ao abordar seus influenciadores em potencial, certifique-se de estar pronto com uma proposta que eles não recusarão. Você deve cobrir todos os pontos importantes, como suas expectativas em relação à campanha e a remuneração que está disposto a oferecer. É melhor manter a transparência desde o primeiro dia. Não deve haver espaço para confusão ou mal-entendido. Uma proposta bem elaborada pode ajudá-lo a convencer o influenciador selecionado a fazer parceria com você.

15. Seja breve

Curto e simples é a melhor maneira de chamar a atenção de alguém. Pode parecer difícil resumir todas as dicas anteriores em apenas algumas frases, mas tente pensar no tipo de e-mail que você gostaria de receber. Se fosse extremamente longo, você se incomodaria em lê-lo? Claro que não, assim como você e os Influenciadores. Você está contatando um favor por manter as coisas curtas.

16. Seja direto e educado

Nenhum influenciador do IG trabalhará com você se suspeitar que você é duvidoso. Você deve ser direto em sua abordagem. Não fale vagamente ao discutir a proposta de colaboração com eles. Você deve transmitir diretamente o que está procurando e o que eles podem esperar em troca. Mas, ao mesmo tempo, é importante garantir que você seja educado e profissional em sua abordagem. Qualquer crítica negativa de um influenciador pode prejudicar a reputação da sua marca. Portanto, você deve tentar deixar uma impressão positiva sobre eles.

17. Seja claro com sua intenção

A arte de ser sutil pode ser útil quando você espera que alguém compartilhe seu artigo, mas há momentos em que é mais fácil e eficaz ser claro sobre o que você deseja. Se você quiser escrever um guest post, pedir a alguém para escrever em seu blog ou fazer parte de seu programa de afiliados, você não deve andar em círculos. Seja direto e, mais uma vez, concentre-se no valor que você tem a oferecer.

18. Não seja agressivo com pedidos

Lembre-se de que você é quem está interessado. O influenciador não deve nada a você e, portanto, se você soar como se estivesse exigindo uma resposta rápida e um interesse imediato, ninguém vai se incomodar em responder. Ninguém gosta de um cliente rude.

19. Prepare-se para fazer acompanhamentos suaves

Os influenciadores costumam receber muitos pedidos de colaboração. Você deve ser distinto em sua abordagem para que eles se lembrem de você. Dê-lhes tempo para responder. Se você não obtiver uma resposta em alguns dias, faça o acompanhamento com lembretes gentis. Não seja agressivo em sua abordagem, você pode assustá-los. O principal objetivo do marketing de influenciador é criar consciência sobre sua marca e produtos e aumentar as vendas. Colaborar com o influenciador certo pode ajudá-lo a obter uma grande tração para sua marca.

20. Envolva-se com eles em um nível humano

Os influenciadores são pessoas comuns comuns. Assim como você, eles têm dias bons e dias ruins. Eles também têm perguntas e problemas próprios. Se eles estiverem pedindo ajuda para uma questão ou problema específico, veja se você pode ajudar, mesmo que seja apenas enviando uma palavra de incentivo. Se eles estão curtindo o Twitter ou desabafando, compartilhar algumas brincadeiras alegres, um trocadilho na hora certa ou um GIF ou meme engraçado pode ajudar muito a se conectar com eles em um nível pessoal.

Ferramentas gratuitas para encontrar influenciadores do Instagram

Além de saber os erros comuns que as pessoas cometem ao encontrar influenciadores, é útil saber quais ferramentas gratuitas estão disponíveis para pesquisar influenciadores do Instagram. Reunimos uma lista de algumas das ferramentas gratuitas mais úteis que você pode usar em sua busca por influenciadores do Instagram.

1. Socialblade

SocialBlade é um recurso incrível e gratuito que fornece classificações continuamente atualizadas (melhores 10, 100 e 500 canais) de várias plataformas, incluindo Instagram, YouTube, Facebook e Twitch. Na busca para encontrar influenciadores de alto alcance do Instagram para conteúdo patrocinado, é útil conhecer os principais influenciadores de mídia social de outras plataformas. A ferramenta também oferece informações sobre o tamanho do público, dados demográficos do usuário, proporção de seguidores e seguidores e outras estatísticas importantes do canal.

2. Hypeauditor

HypeAuditor é uma ferramenta que lista os 1.000 melhores classificações de influenciadores do Instagram pelo número de seguidores de “qualidade” e quanto engajamento autêntico seus posts recebem. Usando IA, a ferramenta analisa Instagrammers reunindo dados de código aberto, avaliando o envolvimento autêntico e rastreando e classificando os principais influenciadores do Instagram diariamente. Os pesquisadores podem filtrar a partir de uma lista de várias categorias e países, ou podem simplesmente digitar o nome de usuário de influenciadores conhecidos do Instagram para descobrir informações básicas sobre demografia e interesses do público, crescimento de seguidores, atividade da conta e classificação no mundo, país e níveis de categoria.

3. Klear

Klear permite que os profissionais de marketing encontrem, pesquisem e avaliem os influenciadores do Instagram. Com um banco de dados de mais de 900 milhões de perfis do Instagram divididos em 60.000 tópicos, Klear afirma que seu repositório de influenciadores do Instagram é o mais avançado do mundo. As funcionalidades de pesquisa do Klear também permitem que os profissionais de marketing tenham uma ampla rede ou se aprimorem em mais categorias de nichos de influenciadores.

Outro recurso benéfico é a opção de filtrar por celebridades, usuários avançados, casual e iniciante. Além disso, a plataforma está equipada com recursos demográficos que mostram quais públicos seguem os influenciadores com os quais você tem interesse em trabalhar. Isso obviamente aumenta a probabilidade de selecionar influenciadores que irão ressoar com seu público-alvo.