O Marketing de Rede sempre foi um negócio fácil e barato que você pode começar do conforto de sua casa, independentemente do seu nível de educação. Como a maioria das empresas, o marketing de rede envolve a venda de seus produtos ou serviços às pessoas. Mas uma vantagem adicional dessa linha de negócios é que você pode ajudar outras pessoas a iniciar seus próprios negócios e obter uma receita com o volume de vendas, assim como você.
O marketing de rede, também conhecido como Marketing Multinível (MLM), Venda em pirâmide ou Marketing de Referência, é um tipo de modelo de negócio em que empreiteiros independentes compram para uma empresa e ganham uma comissão sobre os produtos que vendem.
A fim de garantir a sobrevivência contínua de seu negócio de marketing de rede, você precisará encontrar clientes em potencial para seu negócio, construir um relacionamento com eles para transformá-los em leads.
Um cliente potencial pode ser definido como um indivíduo, um departamento de uma empresa ou até mesmo uma empresa inteira que tem interesse em adquirir os bens ou serviços que sua empresa oferece. As perspectivas se traduzem em leads e os leads se traduzem em vendas. Na verdade, a prospecção é a chave para o sucesso no marketing de rede.
Os profissionais de marketing de rede têm a tarefa de conseguir novos clientes e, para cumprir essa tarefa, eles necessariamente abrem relacionamentos. Prospecção é a arte de abrir novos relacionamentos. As novas oportunidades de negócios que depois se transformam em vendas são inicialmente identificadas através da prospecção, tornando a prospecção uma etapa muito importante em todo o processo de vendas.
A verdade é que um negócio de vendas diretas de marketing de rede é como qualquer outro negócio, seja um blog, eBay, uma franquia ou freelancer. Todas as empresas exigem marketing e geração de leads para fazer vendas, assim como o marketing de rede. Como resultado, os profissionais de marketing de rede geralmente usam muitas das mesmas estratégias de marketing e sistemas de funil usados por outras empresas que precisam de leads para fazer vendas.
Mas antes de começar a procurar clientes em potencial publicando sua empresa em fóruns e mídias sociais, é útil começar respondendo a algumas perguntas.
- Quem é o comprador ou cliente potencial mais provável? aqui, você precisa descobrir para quem está vendendo. O que você vende e quem precisa? Você vende perfumes? Quem compra perfumes? Você vende produtos de bem-estar? Quem quer produtos de bem-estar? Todo o marketing de qualquer empresa começa pela identificação do seu mercado-alvo, só assim poderá avançar no seu negócio.
- Onde esse seu mercado-alvo pode ser encontrado principalmente? No passado, os profissionais de marketing de rede eram instruídos a falar com todos que estivessem a menos de um metro deles. Embora isso não seja ruim, é menos eficaz do que ir à fonte. As pessoas que estão perto de você ou lendo o jornal podem não querer ou precisar do que você tem. Se você vende produtos de saúde e bem-estar, conversar com pessoas em uma academia ou escrever um guest post em um blog de fitness são opções melhores. Se você vende perfumes, visitar prédios de escritórios nas primeiras semanas de fevereiro para ajudar os homens a comprar presentes para o Dia dos Namorados é outra opção.
- Como você pode dar mais atenção ao seu mercado? você precisa criar uma maneira única de chamar a atenção das pessoas antes mesmo de começar a fazer prospecção. Uma coisa importante a lembrar ao falar com as pessoas é que não se trata de você ou do seu produto. É sobre eles e como você ou seu produto podem ajudá-los a conseguir o que desejam. Você pode fazer isso aprendendo sobre os sentimentos, metas e desejos de seus clientes potenciais e, em seguida, fornecer uma solução. O fato é que a maioria das pessoas não se preocupa com sua empresa, plano de pagamento etc., mas sim em encontrar uma solução para seus problemas.
Como Encontrar Prospectos para Marketing de Rede
Há uma infinidade de maneiras pelas quais os proprietários de empresas de marketing de rede podem obter novos clientes em potencial para seus negócios em desenvolvimento; alguns dos mais populares incluem;
-
Tabela de conteúdo
- Utilize sua rede pessoal
- 2. Redes Sociais
- 3. Encontre influenciadores
- 4. Participar de eventos como a Câmara de Comércio
- 5. Obtenha feedback positivo
- 6. Participar de eventos de networking e feiras comerciais
- 7. Referências de clientes
- 8. Entre em contato por e-mail
- 9. BNI (Business Networking International)
- 10. Faça uso do Google
- 11. Mantenha-se atualizado sobre as notícias do setor
- 12. Construir relacionamentos
- 13. Eventos esportivos para pais
- 14. Tenha uma lista de clientes potenciais
- 15. Escreva Scripts
- 16. Eventos da Igreja
- 17. Janelas ou decalques do carro
- 18. Seja consistente
- 19. Procure e siga as perspectivas de negócios nas redes sociais
- 20. Segmente seus jornais locais
- 21. Eventos de Patrocinador
Utilize sua rede pessoal
Sua rede pessoal é um dos maiores ativos que você possui como profissional de marketing de rede. Pergunte a seus amigos se eles conhecem pessoas que precisam de seus serviços ou pessoas que podem conhecer outras pessoas que poderiam usar seus serviços. Pergunte aos seus familiares e parentes próximos também. Se sua estrutura de preços permitir, ofereça a amigos e parceiros de negócios uma taxa de localização por indicações que se transformem em empregos.
A maioria das empresas de marketing de rede recomenda começar com uma lista de 100 pessoas que você conhece. Chamado de mercado aquecido, este não é um lugar ruim para começar ao procurar clientes e construtores de negócios. O único problema aqui é que muitos profissionais de marketing de rede trabalham essa lista a ponto de irritar seus amigos e familiares. É melhor você gastar seu tempo procurando pessoas interessadas no que você está oferecendo, em vez de tentar convencer todos os membros de sua família a se inscreverem quando não quiserem.
2. Redes Sociais
As plataformas de redes sociais são uma bênção para os profissionais de marketing de rede que estão prospectando novos clientes. A mídia social oferece uma ótima maneira de se conectar com novos clientes e também aumentar sua lista de clientes em potencial. É uma forma muito engenhosa de envolver seus clientes por meio de conversas, compartilhando conteúdo relevante e, de modo geral, conhecendo as pessoas que são seguidoras da sua marca.
Muitas informações sobre seus clientes em potencial também podem ser obtidas em suas contas de mídia social. Por exemplo, no LinkedIn, você pode facilmente pesquisar empresas e identificar as pessoas que trabalham lá e quais são seus cargos. Você também pode pesquisar no Twitter e no Facebook para ver o que as pessoas estão falando sobre sua empresa ou produto. Se você encontrar interesse em potencial, deixe comentários e entre em contato.
Você também pode aprender informações sobre comunidades específicas nas redes sociais. Use palavras-chave do setor para ver o que as pessoas estão falando e quem são os principais atores. Preste atenção nas conversas que estão acontecendo e veja se você pode agregar valor a elas.
Considere ingressar em grupos no LinkedIn para se integrar ao setor e à comunidade online. De acordo com um Vorsight, você tem 70% mais chances de obter uma venda inesperada se ingressar em Grupos do LinkedIn.
Além disso, você precisa saber onde encontrar clientes online, por exemplo,
- Twitter: Use principalmente a Pesquisa do Twitter e a Pesquisa Avançada. Com essas duas ferramentas, você pode restringir o público para o qual está lançando seus produtos
- Linkedin: É facilmente a melhor rede social para negócios em rede. Você deve ganhar experiência nos grupos do Linkedin e usar a Pesquisa Avançada para obter os melhores resultados. Além disso, verifique a publicidade paga.
- Facebook: embora seja mais amigável do que para os negócios, o Facebook pode encontrar seus clientes em potencial por meio de seus muitos grupos e anúncios pagos.
- Google: quase todo mundo deve estar ciente da importância dos óculos de proteção. Saber como procurar os operadores certos faz milagres na descoberta de novos clientes potenciais.
- Pinterest: o Pinterest é semelhante ao Facebook na importância dos negócios. No entanto, é uma das maiores redes sociais do mundo e não se deve ignorar o compartilhamento de conteúdo, bem como a busca por tags.
3. Encontre influenciadores
Você se conecta com influenciadores nas várias redes sociais, como Facebook, Twitter, LinkedIn e Google+ e transmite sua ideia a eles. Se você compartilhar parte do conteúdo deles, eles ficarão mais inclinados a retribuir o favor compartilhando também o seu. Dessa forma, eles estarão mostrando seu negócio e, por fim, recomendando sua marca e seu produto para todo o seu público.
Assim que houver alguns influenciadores especialistas na indústria que darem o “selo de aprovação” ao seu produto ou serviço, as pessoas ficarão muito mais confiantes para seguir em frente e segui-lo, compartilhar seu conteúdo, assinar seu boletim informativo e potencialmente comprar de você.
4. Participar de eventos como a Câmara de Comércio
Se você não participou de um desses, pode estar perdendo a oportunidade de construir ótimos relacionamentos e perspectivas para o seu negócio de marketing de rede. Basta pesquisar no Google sua Câmara de Comércio local e contatá-los, pois a maioria terá um evento de networking uma vez por mês ou outros eventos dos quais você pode participar para conhecer pessoas. Lembre-se de que as pessoas que frequentam realmente reservam um tempo para se preparar e vão porque também querem mais. Você pode realmente ganhar clientes e parceiros de negócios por meio da Câmara de Comércio local.
5. Obtenha feedback positivo
Uma das coisas que podem inspirar confiança em seus clientes em potencial é o fato de outras pessoas terem feito uso de seu produto e estarem satisfeitas com ele. Você pode publicar estudos de caso e histórias de sucesso de pessoas e empresas que tiveram sucesso graças a você e ao seu produto. Faça uso do feedback positivo e aprenda com os comentários negativos. Esta prova social irá percorrer um longo caminho para dar às pessoas a confiança para verificar seu blog ou site, como você no Facebook, talvez se inscrever para uma avaliação gratuita e se tornarem líderes em seu pipeline de vendas.
6. Participar de eventos de networking e feiras comerciais
Embora seja bom usar vários métodos on-line para conquistar novos clientes, adicionar o bom e velho networking pode ajudar muito a aumentar suas vendas. O networking ainda deve ser uma parte essencial de sua rotina semanal. Reúna-se pessoalmente com as pessoas e fale sobre você, seu negócio, seus produtos e também não se esqueça de perguntar sobre eles. Troque detalhes de contato, adicione-os ao seu banco de dados e mantenha contato. Você pode google feiras locais em sua área, obter seus cartões de visita e fazer o acompanhamento com eles. Essas são ótimas perspectivas.
7. Referências de clientes
É muito mais barato manter os clientes existentes do que encontrar novos. E se você trata o cliente que você já tem direito, eles podem ser os embaixadores da sua marca. Trate-os bem e eles irão recomendar os seus produtos ou serviços aos seus amigos e familiares. O boca a boca pode ser muito antigo, mas ainda é uma ferramenta muito poderosa para obter novos clientes em potencial, então certifique-se de que seus clientes tenham algo de bom a dizer sobre o seu negócio.
8. Entre em contato por e-mail
Hoje em dia, ligações frias são mais ou menos uma perda de tempo. De acordo com a MarketingSherpa, o e-mail tem ROI duas vezes maior do que a ligação fria. Você deve fazer uso de e-mails, acompanhamentos e comunicações automatizadas para se manter em contato com seus clientes potenciais e transformá-los em leads sólidos. Expanda seu público e transmita sua mensagem a mais e mais pessoas; alimente leads e navegue-os através do funil de vendas usando conteúdo direcionado distribuído por e-mail. Uma das grandes vantagens dos e-mails é que você pode usá-los junto com ferramentas como mídia social (adicione um formulário de inscrição à sua página do Facebook, por exemplo) ou eventos de rede (colete e-mails e adicione-os ao seu banco de dados).
No entanto, você deve notar que apenas enviar e-mails impensados não levará você a lugar nenhum. Você precisará redigir um e-mail que seja eficaz e que signifique dedicar um tempo para entender para quem você está enviando e o que eles querem. Certifique-se de que seu e-mail seja específico, claro e, o mais importante, forneça um valor para a pessoa a quem você pretende enviá-lo.
Além disso, você deve tentar o seu melhor para garantir que o e-mail não seja muito longo. Escolha as palavras certas e certifique-se de que tudo o que pode ser cortado seja cortado. Se você está procurando melhorar seu processo de e-mail frio, existem muitas ferramentas que podem ajudar. Ao garantir que seus e-mails frios sejam direcionados, organizados e objetivos, você poderá gerar mais leads para o seu negócio.
9. BNI (Business Networking International)
Este é um grupo de profissionais que se reúne a cada semana, é baseado no conceito de ‘ganho do doador’ e é um ótimo lugar para encontrar clientes em potencial. A grande vantagem do BNI é que apenas uma pessoa pode ocupar o assento para cada categoria, portanto, há apenas um corretor de imóveis, uma pessoa para empréstimos comerciais, uma para cuidados com a pele, uma para saúde e bem-estar, etc. Isso elimina a competição onde você realmente pode concentre-se em ajudar uns aos outros a construir seus negócios por meio de referências. Você pode ir para BNI.com e clicar no link “Find A Chapter” para pesquisar um local para você.
10. Faça uso do Google
Às vezes, encontrar novos clientes em potencial não precisa ser difícil. Pode ser tão fácil quanto fazer uma simples pesquisa no Google. Muito do que as pessoas fazem é registrado online e essas informações podem ser acessadas por profissionais de vendas. Se você precisa encontrar uma pessoa ou informações específicas sobre uma empresa, o Google pode ser o lugar certo para começar. Ao pesquisar, você pode encontrar uma riqueza de informações sobre os hábitos de consumo de alguém ou sobre como uma empresa é administrada.
Mas, para que as informações que você coleta sejam significativas, elas precisam ser sobre as pessoas certas. Descobrir quem são os principais tomadores de decisão é importante para levá-los a comprar o que você está vendendo. No entanto, isso pode ser difícil. Um estudo realizado pelo Gartner Group descobriu que, em uma empresa normal com cerca de 100-500 funcionários, a decisão de compra geralmente é feita por apenas 7 pessoas. Hoje em dia, o dinheiro está apertado e, como tal, a decisão sobre o que comprar ou não comprar avançou ainda mais na cadeia de gestão. Além disso, para falar com as pessoas que estão no comando dos negócios, você terá de primeiro identificar quem são e, em seguida, tentar estabelecer uma conexão com elas para tentar influenciar sua decisão. Você deve tentar o seu melhor para reunir o máximo possível de informações sobre seus compradores-alvo, de modo a aumentar suas chances de vender seus produtos.
11. Mantenha-se atualizado sobre as notícias do setor
Na maioria das vezes, quando fazem prospecção, algumas pessoas descobrem que passam a maior parte do tempo procurando a pessoa certa – nem mesmo tentando vender para ela. Em vez de sempre tentar encontrar a pessoa certa para quem você deveria vender, você pode dedicar parte do seu tempo para se manter atualizado sobre as últimas notícias, pois isso lhe dará muitos insights sobre quem são as pessoas certas para vender .
Existem muitos blogs, sites e veículos de mídia que relatam os acontecimentos recentes das empresas – as mesmas empresas para as quais você pretende vender. Isso significa que, ao se manter informado sobre as notícias, você estará em melhor posição para vender para eles.
Além disso, os fóruns podem ser uma mina de ouro para notícias e informações do setor. Acompanhe-as e considere assinar boletins informativos de blogs e organizações de mídia populares em seu setor.
12. Construir relacionamentos
Mesmo que uma simples pesquisa no goggle ou em outros sites de mídia social possa ajudá-lo a encontrar novos leads ou clientes em potencial, a melhor maneira de encontrá-los continuamente é construir relacionamentos com as pessoas em seu setor.
Vá a eventos de networking, junte-se a associações da indústria e esteja presente onde clientes potenciais estão. Encontre-os em um ambiente social e envolva-se em vez de arremessar logo de cara. Quanto mais você puder construir um relacionamento com um cliente em potencial, maior será a probabilidade de ele comprar de você.
Mesmo que você encontre milhares de novos clientes em potencial para o seu produto, mas eles não sejam o cliente certo para o seu produto, não importa. Seu foco principal deve ser encontrar as pessoas com maior probabilidade de comprar de você e não apenas multar nomes e endereços de e-mail.
13. Eventos esportivos para pais
Este é outro ótimo lugar para encontrar clientes em potencial para seu marketing de rede e começar a se conectar com outras pessoas. Não é nenhuma surpresa que a maioria dos pais adora passar muito tempo com seus filhos e, como tal, compareceria a qualquer evento que os ajudasse a fazer isso. Você pode participar desses eventos para se encontrar com esses pais. Pode haver uma grande lista de clientes em potencial para você.
14. Tenha uma lista de clientes potenciais
Você não deve apenas preencher sua lista de clientes potenciais com um monte de pessoas aleatórias; em vez disso, seu foco deve estar nas pessoas que provavelmente comprarão de você. Você pode desenhar sua lista de clientes em potencial nas seguintes fontes, nesta ordem:
- Referência: pessoas com quem seus clientes existentes entraram em contato e sugeriram que entrassem em contato com você.
- Redes: pessoas com as quais você se conectou pessoalmente em eventos do setor ou online por meio de redes sociais.
- Visitantes do site: pessoas que mostraram interesse em suas ofertas, acessando seu site e deixando dados de contato.
- Listas compradas: pessoas com o cargo que normalmente compram sua oferta dentro dos setores em que você normalmente vende.
15. Escreva Scripts
Os dois principais fatores que geralmente resultam em uma prospecção insatisfatória são geralmente não gastar tempo suficiente na prospecção e a prospecção ineficaz. Normalmente, a escolha do idioma é a responsável por isso. Tudo se resume ao que você está dizendo quando faz prospecção. Independentemente do que você possa pensar, os scripts são muito importantes até para profissionais.
Primeiro você deve reconhecer que já está usando um script. As palavras que você usa quando faz prospecção (e nas visitas de vendas, a propósito) são escolhas que são confortáveis para você porque você as ensaiou. Eles são confortáveis para você porque você os memorizou, não porque os está lendo. Mas isso não significa necessariamente que sejam as melhores opções de idioma.
Sua eficácia é melhorada escolhendo cuidadosamente as palavras que você usa. Observe o que está e o que não está funcionando para você. Isso requer atenção, foco e disciplina. Também permite que você experimente as opções de idioma para ver o que é mais eficaz.
Escreva scripts para cada um dos métodos de prospecção que você usa. Escreva respostas para as perguntas comuns ou reservas que as pessoas possam ter e ensaie-as. Se você faz parte de uma equipe de vendas, faça isso juntos e ensaia-os juntos. Comprometa a melhor linguagem para a memória e substitua os scripts não escritos e ineficazes que você já está usando.
16. Eventos da Igreja
Os eventos da igreja são um ótimo local para construir relacionamentos e encontrar clientes em potencial. As pessoas nesses eventos adoram fazer parte de uma comunidade.
17. Janelas ou decalques do carro
A chave aqui é despertar a curiosidade das pessoas e não tentar vender algo. Certifique-se de ter seu número de telefone ou cartões de visita com você para que você possa distribuí-los às pessoas, para que elas tenham uma forma de entrar em contato com você.
18. Seja consistente
Para melhorar seus resultados de prospecção, você precisará ser consistente com sua prospecção, fazendo isso diariamente. Você nunca deve sugerir que só pode fechar nas tardes de quinta-feira, e é ridículo sugerir que há apenas um único horário em que você pode ser eficaz na prospecção. É igualmente ridículo sugerir que seus clientes potenciais só estão abertos para atender suas ligações às segundas e sextas-feiras ou em determinados períodos. Essas são generalizações e todas as generalizações são mentiras.
Escreva um plano semanal onde crie tempo para prospecção todos os dias. É melhor reservar o horário logo de manhã para garantir que seja feito antes que o mundo faça outras exigências de você.
Esta é outra dica de prospecção de mídia social. Não tente vender para eles em seus feeds de mídia social. Em vez disso, tente desenvolver relacionamentos com clientes potenciais. Retweetar ou comentar em suas postagens. Mencione-os, se apropriado, em suas próprias postagens nas redes sociais. Seu principal objetivo ao fazer isso deve ser ser conhecido e visto como um amigo. Prospecção e venda é muito mais fácil quando você encontra pessoas que sentem que o conhecem.
20. Segmente seus jornais locais
Mesmo que a Internet tenha se tornado uma força dominante, os jornais ainda são uma fonte incrível de informações de contato e levam a novos clientes em potencial. Fique atento a nomes de pessoas que acabaram de ser promovidas, ganharam um prêmio ou começaram um negócio recentemente ou que, de alguma forma, podem ser clientes em potencial. Você deve então enviar a essas pessoas correspondências personalizadas parabenizando-as pelo sucesso ou dizendo como o artigo sobre elas foi interessante. Inclua o nome da empresa e o slogan, além de qualquer informação apropriada do produto com sua assinatura. Observe que você só pode fazer isso se o seu produto for adequado para eles.
21. Eventos de Patrocinador
Esteja atento a eventos que possam aproximar seu mercado-alvo potencial. Procure panfletos sobre o evento nas reuniões do grupo de networking local ou ligue e pergunte aos organizadores se há oportunidades de patrocínio disponíveis. Os eventos locais podem ser bastante baratos para patrocinar. Alternativamente, se o custo do patrocínio for alto, eles podem ter uma opção de “Amigos” do evento que lhe dará o direito de ter aviadores no evento por uma pequena taxa.
22. Participe de reuniões e seminários dos quais seus clientes em potencial possam comparecer : descubra reuniões, seminários e outros encontros semelhantes aos quais seus clientes em potencial comparecerão e tente estar lá. Se você tem feito isso e não fez contatos que possam resultar em vendas, experimente novos grupos de networking. Você pode olhar nos jornais para ver onde outras organizações realizam eventos que podem atrair seu mercado-alvo e participar de algumas dessas reuniões.
23. Acompanhamento após as reuniões : Entre em contato com as pessoas que você conhecer para ver se elas são clientes em potencial. Mesmo se eles disserem que não precisam de seus serviços agora, pergunte quando seria uma boa hora para ligar de volta, ou se eles têm parceiros de negócios que poderiam usar o que você vende agora.
24. Distribuição gratuita : como foi mencionado anteriormente, conseguir novos clientes envolve construir confiança entre você e eles. Uma boa maneira de fazer isso seria distribuir amostras grátis do seu produto e pedir aos destinatários que avisem aos amigos se ficarem satisfeitos. Ou, se você for um consultor, dê alguns conselhos grátis. Isso pode ser na forma de um boletim informativo que contém notícias ou dicas e sugestões, ou pode ser uma consulta gratuita durante a qual você fornece apenas as informações necessárias para ajudar o cliente a definir o projeto e saber que você tem a capacidade de lidar com ele.
25. Estude seus concorrentes : concentre-se nos concorrentes que tiveram sucesso no negócio e tente descobrir onde eles anunciam, onde se relacionam, quais táticas usam, etc. O que funciona para eles pode funcionar da mesma forma para você.
26. Reivindique sua posição no Google Meu Negócio: certifique-se de que sua empresa esteja listada em todos os diretórios para os quais você se qualifica, incluindo o Google. Câmaras de comércio e outros grupos de negócios locais costumam ter diretórios de membros nos quais você pode listar suas informações de contato e o endereço do site.
27. Peça feedback quando os clientes em potencial não compram : quando um cliente em potencial não consegue se converter em uma venda, você deve pedir a opinião deles. Por que o acordo não deu certo? Eles encontraram um produto melhor em outro lugar? Teve problemas com dinheiro? Eles decidiram que não precisavam do seu produto, afinal? Eles ainda querem comprar, mas em uma data posterior? Eles acharam difícil fazer um pedido em seu site? O feedback que eles fornecem o ajudará a melhorar ainda mais seu negócio ou produto.
28. Correio tradicional : esta é mais uma ótima maneira de aumentar o conhecimento do seu negócio. Crie a peça que planeja enviar, seja um cartão postal, folheto, carta, etc. Você pode endereçar e carimbar você mesmo ou pode obter o serviço de uma agência de atendimento para ajudá-lo a fazer isso. Se você estiver enviando muitas peças, há benefícios de tempo e custo em usar um centro de distribuição para endereçar e carimbar. Um centro de distribuição é capaz de obter uma taxa de selo em massa, que pode economizar até 40% do preço da postagem. No entanto, você deve ter em mente que um selo colocado à mão parece menos com um lixo eletrônico.
29. Gere leads de marketing de rede com um site pessoal . Muitas empresas oferecem sites. Outros permitem que você faça o seu próprio, mas alguns não, portanto, você precisará verificar as políticas da sua empresa de marketing de rede sobre sites. Se você puder, faça o seu próprio porque você deseja se diferenciar de seus concorrentes. Se você não tem permissão para criar um site diretamente sobre o seu negócio, faça um que cubra um tópico relacionado ao seu negócio. Por exemplo, se você vende produtos de saúde e bem-estar, mas não pode ter um site de negócios feito por você mesmo, comece um blog de saúde e bem-estar. Seu site deve incluir informações sobre você e sua empresa, mas novamente de forma que mostre como você pode ajudar outras pessoas a conseguirem o que precisam.
30. Tenha uma opção “Tell Me More” em seu site: a maioria das pessoas que visitam seu site não estará pronta para comprar, mas alguns podem estar prontos para ouvir seu argumento de venda. Inclua um formulário diferente do e-mail que permite que os leads solicitem que você entre em contato com eles sobre seus produtos ou serviços, ou oportunidade de negócio. Inclua um link para este formulário em seus e-mails. Use técnicas de direitos autorais que enfoquem como você pode ajudar seu cliente potencial a se beneficiar de seu produto / serviço ou negócio.
31. Compre anúncios SOLO para clientes em potencial de marketing de rede : Um anúncio solo é basicamente encontrar uma pessoa com uma lista de clientes em potencial de marketing de rede já construída e fazer com que ela envie seu anúncio para essa lista. Existem inúmeras maneiras baratas de fazer isso, mas os anúncios solo mais consistentes e comprovados custam entre US $ 45 e US $ 65, dependendo da quantidade de cliques que você deseja receber. Este é um tráfego rápido e pode realmente gerar perspectivas de marketing de rede muito rapidamente. Ao usar anúncios solo, você deseja certificar-se de que está rastreando seus links para descobrir quais provedores de anúncios solo estão produzindo para você, para que você possa consultá-los para obter resultados no futuro.
32. Não, não necessariamente tem que ser o fim de um relacionamento: mesmo quando você usa todas as ideias acima, ainda vai ouvir “não”. Você vai ouvir muito isso. Mas os relacionamentos de negócios, assim como qualquer outro tipo de relacionamento, precisam de tempo para criar raízes. Sua busca consistente e implacável de seus clientes dos sonhos é parte de um plano de longo prazo para o sucesso e não uma solução rápida.
Certifique-se de se comunicar com seus clientes potenciais de vez em quando. Suas ligações, seus cartões de agradecimento, suas cartas, seus white papers, suas pesquisas, seus estudos, seus jornais e recortes de jornal, suas constantes tentativas de encontrar uma maneira de criar algum valor antes de fazer reivindicações, tudo se soma com o tempo.
Às vezes, os relacionamentos mais frutíferos ou os maiores negócios demoram mais para serem conquistados e, como tal, o cultivo constante desses relacionamentos abrirá oportunidades para você com o tempo. Essa abordagem prova que você não vai desaparecer como muitos de seus colegas, que está realmente interessado em trabalhar com eles, que é um profissional que executa bem e que é determinado. Esses são alguns dos atributos que as pessoas procuram em parceiros e comerciantes de rede.
Conclusão
Prospecção envolve a criação de novos relacionamentos onde antes não existiam, mas essa não é a única área em que você deve se concentrar. Você deve se concentrar em seus resultados. Existem muitas maneiras de fazer isso, e todas elas têm vários graus de eficácia nas mãos de vários vendedores.
Por mais que você precise concentrar seu tempo e energia no que funciona melhor para você, também deve tentar olhar para fora de sua zona de conforto. Se você é bom com marketing por e-mail, mas não é muito hábil com marketing de entrada, isso não significa que deva ignorá-lo totalmente. Tente fazer uso de uma combinação de métodos para obter mais clientes potenciais. Experimente também redes, feiras e conferências, mala direta, redes sociais ou referências. Você deve incluir todas essas ferramentas em seu arsenal.
Faça uma lista de todos os métodos que você pode e usará para fazer prospecção. Planeje o tempo que você reservará para cada método e quantas perspectivas você ganhará com seu esforço. Por exemplo, você pode se comprometer a participar de um evento de networking por mês com o resultado de adquirir dois novos clientes em potencial a cada evento de networking. Meça esses resultados e concentre-se no que gera o maior retorno sobre o seu investimento de tempo, mas lembre-se de que seus clientes em potencial podem ter sua própria opinião sobre como gostariam de ser abordados, portanto, nenhum método deve ser excluído.