Como escrever um plano de marketing do Dance Studio [modelo de amostra]

Você está escrevendo um plano de marketing para o plano de negócios do seu estúdio de dança? Se SIM, aqui estão dicas e ideias para ajudar a formar suas estratégias de promoção de vendas. Atualmente, registramos legalmente nosso estúdio de dança e, com sucesso, adquirimos a licença comercial exigida e todas as autorizações necessárias para administrar esse tipo de negócio nos Estados Unidos da América.

Nosso estúdio de dança está localizado em 135 E John Carpenter 1400 Irving, Texas, Estados Unidos da América. Conseguimos garantir uma instalação padrão ao longo da estrada no coração da cidade. A instalação é decorada com um revestimento de piso liso e parte dela é mobiliada com piso de madeira especialmente para sapateado, e temos espaço suficiente para embalar nossos clientes.

Um modelo de plano de marketing de estúdio de dança de exemplo

Atualmente, concluímos os exercícios de recrutamento e treinamento de todos os colaboradores que serão pioneiros no negócio. Nós estamos prontos para abrir o nosso estúdio de dança no sábado, 2 ^nd dezembro de 2021, com uma festa em casa aberta para o bairro. Acrescentemos que conseguimos equipar nosso estúdio de dança com o sistema de som, equipamentos de dança e fitness que você pode encontrar em qualquer estúdio de dança padrão nos Estados Unidos da América.

1. Nossos objetivos de mercado

Espera-se que toda empresa tenha uma meta de marketing, e isso nós também temos. Como resultado, aperfeiçoamos nossas estratégias de vendas e marketing e estamos preparados para oferecer excelentes serviços e instalações de estúdio de dança. Sabemos que, se estruturarmos nosso negócio de maneira adequada e tivermos funcionários altamente treinados e motivados, provavelmente atingiremos ou até mesmo ultrapassaremos nossa meta definida de gerar receitas / lucros suficientes em nossos primeiros três meses de operação.

Com a ajuda de especialistas, pudemos examinar o estúdio de dança e a indústria de fitness com mais ênfase no Texas e analisamos nossas chances na indústria. Com esse pano de fundo, podemos definir as seguintes metas de marketing. É importante afirmar que nossos objetivos / projeções de marketing são guiados pelas informações que coletamos no campo e, é claro, por algumas suposições viáveis.

1. Registre um mínimo de 500 membros ativos em nosso estúdio de dança no primeiro ano do lançamento oficial do estúdio de dança.
2. Reter um mínimo de 60 por cento das pessoas que se registram em nosso estúdio de dança e, assim, aumentar em 10 por cento a cada ano.
3. Gerar uma receita total de 200.000 dólares americanos no primeiro ano de criação da empresa
4. Gerar uma receita total de 450.000 dólares americanos em nosso segundo ano de administração do negócio
5. Gerar uma receita total de 700.000 dólares americanos em nosso terceiro ano de administração do negócio

O que pretendemos alcançar com nossos esforços de mercado são os seguintes:

1. Ser listado entre os 5 melhores estúdios de dança nos Estados Unidos da América (em uma referência de 10 anos)
2. Para se tornar a escolha número um quando se trata de estúdio de dança em Irwin e em todo o Texas
3. Para vender a franquia de nosso estúdio de dança / estabelecer nossos estúdios de dança nas principais cidades dos Estados Unidos da América (meta de 5 anos)
4. Queremos construir um estúdio de dança autossustentável e altamente lucrativo que contribua para o crescimento da economia dos Estados Unidos da América.

2. Nosso orçamento de marketing

Nosso orçamento de marketing é influenciado por nossas estratégias de marketing, que são direcionadas para alcançar objetivos específicos que apóiem ​​os objetivos estratégicos da organização. A verdade é que tudo o que fizermos será voltado para a criação de novos canais de mercado, aumento de vendas e aumento de market share.

Vamos aproveitar para melhorar nossos serviços e instalações para garantir a conquista de novos clientes e a retenção de antigos membros. Nosso orçamento de marketing para o nosso estúdio de dança e negócios de fitness é estimado em 7.500 dólares americanos para o primeiro ano do lançamento oficial do negócio.

Isso porque pudemos estudar a indústria e conquistar clientes é mais fácil quando o estúdio de dança está bem posicionado e equipado. Posteriormente, iremos alocar entre 5% e 10% de nossa receita anual para marketing e promoção de nosso estúdio de dança.

3. Nosso mercado-alvo

O mercado-alvo do estúdio de dança abrange pessoas de diferentes estilos de vida. O fato de as pessoas se cadastrarem em estúdios de dança e academias torna o marketing do negócio interessante. O mercado-alvo de um estúdio de dança pode ser classificado em três grupos. O primeiro grupo é formado por pessoas que desejam ser bailarinos profissionais por meio de treinamento adequado e sob a orientação de um instrutor qualificado.

O outro grupo são aqueles que têm interesse em dançar por diversão e o último grupo de pessoas são aqueles que querem apenas se exercitar através da dança. Nosso estúdio de dança trabalhará no sentido de fornecer serviços, instalações e ambiente que nos ajudem a alcançar nosso mercado-alvo. Esta é a categoria de pessoas para a qual pretendemos divulgar nosso estúdio de dança;

1. Aspirantes a dançarinos profissionais
2. Adultos da classe trabalhadora / executivos corporativos
3. Clubes de esportes (cheerleaders e coreógrafos e outros)
4. Crianças
5. Sobre Casais Qua
6. Executivos / Empreendedores
7. Funcionários do Governo
8. Celebridades
9. Figuras públicas
10. Candidatos / alunos que abandonam a escola
11. Esportes Masculino e Feminino
12. Estudantes universitários
13. Jovens adultos

4. Os benefícios que nosso cliente pode obter ao se registrar em nosso estúdio de dança

Atuamos com o objetivo de obter lucros e construir relacionamentos duradouros com nossos clientes. Estamos bem cientes de que se os membros estiverem satisfeitos com as instalações do nosso estúdio de dança, programas e, claro, serviços, eles certamente permanecerão leais e talvez encorajem seus amigos, familiares e colegas a se registrar conosco.

Somos treinados e bem posicionados para oferecer serviços que irão beneficiar nossos membros e membros em potencial. Em vista disso, aqui estão os benefícios que nossos alunos têm ao se inscrever em nosso estúdio de dança:

1. Temos instrutores de dança profissionais e altamente treinados que trabalharão com indivíduos com base nas necessidades personalizadas relacionadas à dança.
2. Instalação altamente segura e espaço de estacionamento suficiente e taxas de adesão competitivas que podem obter nos Estados Unidos da América
3. Teremos um estúdio de dança que ajudará os alunos que desejam participar de uma competição de dança a atingirem suas necessidades de treinamento.
4. Abriremos 24 horas por dia e sete dias por semana para que possamos acomodar pessoas com diferentes preferências de horário.
5. Excelente atendimento ao cliente em todos os momentos e, claro, brindes em intervalos regulares
6. Bom valor pelo dinheiro

5. Nosso argumento de venda exclusivo: O que torna nosso estúdio de dança superior aos nossos concorrentes

Um dos nossos principais objetivos ao iniciar nosso estúdio de dança é encorajar as famílias em Irving, Texas, a cultivar o hábito de se exercitar regularmente através da dança. Nosso estúdio de dança é projetado para cuidar de adultos e crianças, temos serviços de creche ativos para crianças e pacotes de associação com grandes descontos para famílias.

Este é, obviamente, nosso principal ponto de venda e talvez seja isso que torna nosso estúdio de dança superior aos nossos concorrentes em Irving, Texas e arredores. Outro fator que servirá como um ponto de venda exclusivo para nosso estúdio de dança é o fato de que nossas instalações estão localizadas no centro de uma área residencial densamente povoada em Irving, Texas; nossa localização é, de fato, um de nossos principais pontos fortes.

Também contamos com uma equipe de profissionais altamente qualificados que trabalharão com todos os nossos clientes para atingir seus objetivos ou se inscrever em nosso estúdio de dança, e por último nosso pacote de adesão é um dos melhores que qualquer pessoa que vive no Texas pode obter; é barato e acessível.

Outro ponto de venda exclusivo que nos dará uma vantagem sobre nossos concorrentes é que nossas instalações estão equipadas com tecnologia moderna. Contamos com sistema de som de última geração e grandes telas de TV próximas à nossa pista de dança, para que nossos clientes possam se divertir enquanto se exercitam.

Trabalharemos no sentido de proporcionar aos nossos clientes / membros uma formação diária que se adapte perfeitamente ao seu estilo de vida e também os ajude a alcançar os resultados pretendidos.

6. Aliança de marketing estratégico com nossos concorrentes

Na maioria dos negócios, formar uma aliança estratégica de marketing com um concorrente nem sempre é fácil porque as pessoas estão ali para ganhar dinheiro. Ganhar dinheiro para um empresário ideal envolve executar o máximo de trabalho possível ou vender o máximo de produtos possível ou registrar o máximo de membros possível.

Em essência, a única razão pela qual uma empresa desejará entrar em uma aliança estratégica de marketing com seus concorrentes é quando eles não têm as máquinas e a mão de obra para executar um trabalho, mas têm as conexões necessárias para garantir negócios.

Quando se trata de formar uma aliança estratégica de marketing com um concorrente da indústria de estúdio de dança e fitness, isso obviamente será em função da capacidade financeira adequada para equipar o estúdio de dança ou da falta de alguns serviços exigidos pelos clientes. Portanto, a formação de uma aliança estratégica de marketing na indústria de estúdio de dança poderia ser entre um estúdio de dança e fabricantes de pisos e equipamentos de estúdio de dança.

Por exemplo, se um estúdio de dança faz uma parceria estratégica de marketing com um fabricante de pisos e equipamentos, o estúdio pode obter alguns dos equipamentos gratuitamente ou por um preço com grande desconto e, em seguida, ajudar o fabricante a promover e, é claro, atrair compradores.

7. Criando uma identidade de marca para o nosso estúdio de dança

Nos últimos tempos, mais do que nunca, as empresas / organizações gastam mais para criar a identidade da marca pela qual desejam ser conhecidas no mercado. A verdade é que qualquer empresa que queira crescer além da esquina deve estar pronta para utilizar todos os meios disponíveis para anunciar e promover o negócio.

Pretendemos expandir nosso negócio de estúdio de dança para além de Irving, Texas, para outras cidades importantes nos Estados Unidos da América, e é por isso que aperfeiçoamos os planos de construir nossa marca por todos os meios disponíveis. Abaixo estão as plataformas que pretendemos alavancar para promover e divulgar nosso estúdio de dança;

1. Incentive nossos clientes fiéis a nos ajudarem a usar o modo de propaganda boca a boca (referências)
2. Anuncie nosso estúdio de dança em revistas relevantes (revistas de esportes e saúde), jornal local, TV local e estações de rádio locais
3. Liste nosso estúdio de dança nos diretórios locais (anúncios nas páginas amarelas)
4. Alavancar na internet e plataformas de mídia social como; Instagram, Google+, LinkedIn, Facebook, Twitter e outros para promover nosso estúdio de dança
5. Instale nossos quadros de avisos em locais estratégicos ao redor de Irving, Texas
6. Abordagem de mala direta de cupons
7. Distribua nossos folhetos e folhetos em áreas-alvo em Irving, Texas e outras cidades vizinhas
8. Maximize o site da nossa empresa para promover o nosso negócio

8. Possíveis perguntas que pretendemos fazer aos nossos clientes durante nossa pesquisa de mercado

Estas são as 10 perguntas possíveis que apresentaremos ao realizar a pesquisa de marketing em nossos clientes / clientes:

1. Você está satisfeito com nosso estúdio de dança e programa de treinamento de dança?
2. Se você não está satisfeito com nosso estúdio de dança e programa de dança, em que áreas gostaria que melhorássemos daqui para frente?
3. Em que parte de Irving você reside e pode localizar convenientemente nosso estúdio de dança?
4. Você já se cadastrou em algum estúdio de dança antes?
5. Você gostaria de se registrar em nosso estúdio de dança?
6. Como você gostaria que nos comunicássemos quando quisermos passar informações úteis que serão úteis para você ou para alguém que você conhece? Por meio de cartas, mensagens de texto, e-mail ou via aplicativos móveis (BBM, Twitter, 2Go, WeChat, WhatsApp et al)
7. Qual é o valor mais alto que você está disposto a pagar como assinatura de um estúdio de dança?
8. Qual é o menor valor que você está disposto a pagar como taxa de adesão para um estúdio de dança?
9. Você pode recomendar confortavelmente nosso estúdio de dança para seus familiares, amigos e colegas que desejam se registrar em um estúdio de dança?
10. Você está satisfeito com o atendimento ao cliente? Se não, em quais áreas você gostaria que melhorássemos?

9. Nossas estratégias de retenção (maneiras de melhorar nossa experiência do cliente)

Sem dúvida, se uma empresa é capaz de atingir mais de 60 por cento de retenção, com certeza experimentará uma grande rotatividade e essa empresa pode ser confortavelmente classificada como uma empresa próspera. Aperfeiçoamos os planos sobre como melhorar a experiência do cliente de tempos em tempos e continuar a melhorar a retenção de clientes.

Estes são os métodos que pretendemos utilizar quando se trata de melhorar a experiência do cliente para que possamos criar uma boa impressão e gerar negócios repetidos com eles:

1. Certifique-se de contratar apenas instrutores de dança qualificados e altamente treinados
   
2. Certifique-se de que nossa taxa de adesão seja altamente competitiva e criaremos pacotes diferentes para diferentes classes de clientes
3. Garantir que recebamos feedbacks de nossos clientes o tempo todo
4. Criaremos um sistema em que os pontos serão concedidos a clientes fiéis – um sistema baseado em pontos para recompensas resgatáveis.
5. Faça uso de um software de gerenciamento de relacionamento com o cliente (CRM) eficaz para gerenciar com eficácia nossa base de clientes.
6. Garante que levamos nossos clientes junto ao tomar decisões que os afetam diretamente.

10. Maneiras que pretendemos anunciar / promover nosso estúdio de dança sem usar a Internet

Aqui estão as plataformas que pretendemos alavancar quando se trata de anunciar e promover nosso estúdio de dança sem fazer uso da internet;

1. Coloque anúncios em plataformas de mídia impressa (jornais locais e revistas de esportes e saúde) e eletrônica (rádio e TV)
2. Patrocine programas comunitários relevantes, como esportes escolares e outros
3. Liste nosso estúdio de dança nos diretórios locais (anúncios nas páginas amarelas)
4. Coloque nossos quadros de avisos / sinalização em locais estratégicos em Irving, Texas e nas cidades vizinhas
5. Distribuir nossos folhetos e folhetos em áreas / propriedades específicas de tempos em tempos
6. Abordagem de correspondência direta de cupons para apresentar nosso estúdio de dança a residências e organizações em Irving, Texas
7. De vez em quando, participe de um roadshow no bairro de Irving para divulgar nosso estúdio de dança.

Estas são as maneiras que pretendemos anunciar / promover nosso estúdio de dança na Internet

Está provado inúmeras vezes que a Internet é a ferramenta mais barata e potente quando se trata de promover qualquer negócio ou causa. É por isso que dificilmente você encontrará qualquer empresa ou organização que se preocupe seriamente em fazer negócios sem uma presença ativa na Internet. Levamos a sério a publicidade e promoção do nosso estúdio de dança, por isso decidimos alavancar a internet para atingir nossos objetivos e metas de marketing.

Aqui estão as maneiras que pretendemos alavancar na Internet para anunciar / promover nosso estúdio de dança:

• Alavancar na internet e plataformas de mídia social como; Instagram, Flickr, WordPress, Facebook, Twitter, YouTube, Google+ e Snapchat para promover nossa marca
• Projete um site corporativo interativo e faremos uso da plataforma para promover nosso estúdio de dança
• Coloque anúncios em sites de alto tráfego, especialmente sites relacionados a esportes e saúde
• Envolva-se em blogs (tópicos relacionados à saúde e condicionamento físico) e use a plataforma para promover nosso estúdio de dança
• Aproveite a estratégia de marketing por e-mail para anunciar e promover nosso estúdio de dança

As possíveis formas que pretendemos oferecer incentivos aos nossos clientes / clientes (bônus, descontos, etc)

Está provado que qualquer empresa que almeje construir um bom relacionamento com seus clientes deve estar disposta a dar incentivos de dar água na boca de vez em quando e não apenas em ocasiões especiais. Na verdade, qualquer empresa que dê incentivos regularmente não apenas reterá seus clientes, mas também continuará a atrair novos clientes.

Portanto, faremos tudo para recompensar nossos membros leais com incentivos regularmente. Parte dos incentivos que pretendemos oferecer aos nossos membros altamente estimados é o desconto na taxa de associação sempre que renovarem sua associação conosco ou quando trouxerem novos associados.

Também criaremos um plano de fidelidade que nos permitirá recompensar nossos membros leais que recomendam nosso estúdio de dança para seus familiares, amigos e colegas. Parte do que pretendemos fazer para recompensar nossos membros é dar a eles descontos sempre que eles patrocinam nossos serviços. Também iremos garantir que daremos presentes aos nossos membros durante ocasiões especiais como Natal, Ano Novo, Ação de Graças, Celebrações da Independência e Páscoa.

Serviço pós-venda e serviços de suporte ao cliente

O facto de vendermos aparelhos e equipamentos de dança significa que iremos providenciar serviços pós-venda. O serviço pós-venda no que se refere ao nosso negócio de estúdio de dança é que, assim que vendermos qualquer estúdio de dança e equipamento de fitness, ajudaremos nossos clientes a instalar o equipamento em qualquer local de sua escolha e também estaremos disponíveis para manutenção e reparo do equipamento.

No que diz respeito aos serviços de apoio ao cliente, não vamos tratá-los com negligência, vamos maximizar as nossas aplicações de software de gestão de relacionamento com o cliente para nos mantermos em contacto com os nossos membros. Faremos o possível para levá-los conosco quando tivermos alguma promoção que sabemos que os beneficiará.

As ideias criativas de marketing específicas para nosso negócio de estúdio de dança

Estamos cientes de que uma das razões pelas quais alguns pais não querem se matricular em um estúdio de dança é o fato de que eles podem não ter quem cuidar de seus filhos enquanto eles estão fora do estúdio de dança. Parte de nossas estratégias para incentivar as famílias a se matricularem em nosso estúdio de dança é garantir que, sempre que vierem com seus filhos, eles serão bem tratados e entretidos.

Assim como em outros empreendimentos comerciais, o dono do nosso estúdio de dança está sempre procurando maneiras de aumentar nossa participação no mercado; chegam a assinar acordos com escolas de segundo grau e também oferecem serviços domiciliares.

O que eles fazem é oferecer serviços pro bono por um período de tempo, e então eles vão introduzir a taxa gradualmente e em pouco tempo eles teriam convertido com sucesso algumas das pessoas que se beneficiaram de seus serviços pro bono em membros leais.

É uma tendência comum que, à medida que um estúdio de dança cresce, torna-se necessário que eles desenvolvam novas ofertas de serviços ou instalem novas instalações que os ajudem a atrair mais pessoas. Não é de admirar que alguns estúdios de dança agora tenham bares de suco em suas instalações para incentivar as pessoas a beberem de forma saudável. Em outras palavras, é muito importante que os estúdios de dança continuem a improvisar se desejam expandir seus negócios e gerar as receitas desejadas.