A maioria dos proprietários de empresas reconhece a essência do marketing de uma empresa. Eles sabem que o marketing é diretamente proporcional às vendas; no entanto, poucos investirão tempo e recursos para escrever um plano de marketing.
Você tem um plano de marketing para sua empresa? A sua empresa precisa de um plano de marketing? Que vantagem um plano de marketing oferece ao seu negócio? Bem, vou aconselhá-lo a ler para encontrar as respostas que procura.
Antes de prosseguirmos, acho sensato apresentar a definição de um plano de marketing. Agora, o que é um plano de marketing? De acordo com a Wikipedia,
“Um plano de marketing pode fazer parte de um plano geral de negócios. Um plano de marketing é um plano que descreve os esforços gerais de marketing de uma empresa . O processo de marketing pode ser realizado pelo mix de marketing na etapa 4. A última etapa do processo é o controle de marketing.
O plano de marketing pode funcionar a partir de dois pontos: estratégia e tática. Uma estratégia de marketing sólida é a base de um plano de marketing bem escrito . Embora um plano de marketing contenha uma lista de ações, um plano de marketing sem uma base estratégica sólida é de pouca utilidade. ”
Agora, qual é a importância de um plano de marketing para uma pequena empresa? Por que preciso de um plano de marketing? Que efeito um plano ou estratégia de marketing tem em uma pequena empresa? Bem, eu aconselho você a continuar lendo.
Hoje em dia, nenhuma empresa pode comercializar ou operar sem um plano de marketing. Isso se aplica a todos os aspectos das empresas, grandes ou pequenas, online ou físicas. Este serviço essencial é oferecido por todas as agências de marketing online que reconhecem os benefícios para qualquer negócio.
Você pode ter um excelente produto e uma grande equipe, mas se puder divulgar o quão bom é seu produto, então você não alcançará nada. Sem perder tempo, abaixo estão a importância básica de um plano de marketing para um pequeno e todos os aspectos das empresas.
A importância de um plano de marketing para uma pequena empresa
1. Um plano de marketing ajuda a garantir que as atividades de marketing sejam devidamente integradas e focadas.
2. Ele permite que todos na organização saibam exatamente o que vai acontecer, como e quando acontecerá.
3. Um plano de marketing ajuda a empresa a aproveitar as oportunidades de mercado.
4. Ajuda a garantir que o negócio permaneça saudável, fazendo preparativos para possíveis problemas.
5. Um plano de marketing ajuda a manter a empresa em uma posição melhor para reagir a eventos inesperados.
6. Ajuda a identificar o mix de marketing.
7. O plano de marketing esclarece as chaves dos elementos de marketing de uma empresa e também mapeia objetivos, direções e atividades para a empresa e seus funcionários.
8. O plano de marketing enfoca questões relacionadas aos quatro Ps, que são produto, preço, promoção e local. Relativamente a estas questões, colocá-las por escrito pode beneficiar o empresário, pois o obrigará a analisar o seu negócio. Pode ser bom para os colaboradores, pois o plano de marketing é capaz de orientá-los e atuar como fonte de motivação.
09. O plano de marketing permite o acesso a um mercado global, o que significa chegar a novos clientes.
10. Ele usa diferentes métodos (ou canais) para atingir diferentes aspectos dos clientes.
11. O plano de marketing facilita o monitoramento e a avaliação dos esforços de marketing.
12. O plano de marketing direciona seus produtos ou serviços aos grupos apropriados de clientes. Por exemplo, segmentação de mercado.
13. O plano de marketing usa a mídia social para aumentar seu perfil online e construir sua reputação.
O resultado final ou resultado de um plano de mercado é um aumento de clientes, o que levará a um aumento nas vendas. Isso proporciona um ótimo retorno sobre o investimento, incluindo o aumento dos resultados financeiros.
Antes de iniciar um negócio, espera-se que você desenvolva uma estratégia de marketing; E um bom nisso. Essa sua estratégia de marketing formará a base do seu plano de marketing. Agora, para aqueles que estão pensando em maneiras criativas e inovadoras de realmente realizar um plano excelente, a seguir estão quatro dicas básicas sobre como escrever um plano de marketing:
Escrevendo um plano de marketing para um produto – um modelo estratégico
1. Identifique o seu mercado-alvo
Seu produto pode ser atraente para muitas pessoas, mas isso não significa que você deva gastar seus recursos tentando alcançar a todos. A verdade é que seu produto atrairá mais certos grupos de pessoas do que outros. Esses grupos constituem o seu mercado-alvo.
Alguns empresários abominam essa parte porque não só leva tempo; também é caro. No entanto, você deve observar que a pesquisa é um aspecto muito crítico do marketing. Uma boa pesquisa de mercado, bem como uma análise informativa de mercado; é a única maneira de entender como uma empresa funciona e como deve funcionar.
Por meio de pesquisas, você poderá saber quem são seus clientes-alvo e onde podem ser encontrados. Por meio da pesquisa, você poderá conhecer diversas maneiras de atrair esse mercado e atraí-los para o seu produto ou serviço. É somente por meio de pesquisas que você pode desenvolver seu negócio para melhor.
Ao definir um mercado-alvo específico para o seu produto inicial, você poderá distribuir os recursos limitados de que dispõe. Como exatamente você define seu mercado-alvo ? Criando um perfil de cliente, que é uma descrição detalhada de quem pode ser seu cliente típico. Fatora as informações demográficas ( idade, sexo, localização e assim por diante ) e informações psicográficas ( interesses, hobbies, comportamento e assim por diante ).
2. Detalhe tudo o que é necessário sobre o seu produto
Tendo identificado seu mercado-alvo, você deve anotar tudo o que torna seu produto adequado para esse mercado. Como seu produto beneficia o cliente? O que torna o produto diferente e melhor do que produtos semelhantes que já estão no mercado? Por que os clientes devem preferir seu produto a outros no mercado ? Resumindo, esta etapa envolve colocar os pontos de venda exclusivos de seu produto inicial.
3. Avalie o seu par
A coisa mais importante a se considerar ao estudar as dicas sobre como escrever um plano de marketing é a parte do planejamento estratégico. Depois de responder o quê (meta ou objetivo), quem e onde (mercado-alvo), agora é apenas básico responder o “ Como ?”
Você definiu seu produto e seus recursos exclusivos. E você definiu seu mercado-alvo. Agora, é hora de analisar criticamente o que você escreveu até agora em relação ao seu produto inicial e ao mercado-alvo.
Você quer ver se o seu produto é realmente uma boa combinação para o seu público-alvo. Você quer ver se seu público-alvo realmente sentirá a necessidade de seu produto inicial. Resumindo, você quer ter certeza de que não há incompatibilidade entre seu produto inicial e o mercado-alvo.
Este é um aspecto complicado nos planos de marketing, pois eles tendem a exigir o seu esforço e ideias excelentes para fazer o produto ou serviço funcionar. Essa etapa é muito importante, pois uma incompatibilidade levará ao direcionamento do mercado errado, o que, por sua vez, resultará no desperdício de recursos de marketing. E o resultado final é o fracasso!
Você com certeza não quer isso – portanto, não pule esta etapa. No entanto, você não deve desanimar se sua estratégia não funcionou conforme planejado; isso é absolutamente inevitável em todos os empreendimentos comerciais. O importante é ser persistente e nunca temer o fracasso.
4. Conduzir análise SWOT
A próxima coisa importante é uma análise SWOT e, portanto, não deve ser tomada como garantida porque pode fazer ou quebrar seu negócio. Antes de lançar sua campanha de marketing, você precisa analisar os fatores internos e externos ou problemas que podem afetar seu produto de inicialização.
Uma análise SWOT é uma ação crucial que você deve realizar porque identifica os elementos do seu negócio. SWOT é uma sigla que significa Strengths, Weaknesses, Opportunities, and Threats . Para sua análise SWOT, você usará as informações coletadas durante as etapas anteriores.
Para conhecer seus pontos fortes, aqui estão algumas perguntas típicas a serem respondidas:
- Quais são as vantagens do seu produto inicial?
- O que torna seu produto melhor do que outros no mercado?
- Quais recursos você tem para dar ao seu negócio uma vantagem sobre a concorrência?
- Você já tem uma base de clientes grande e fiel?
Para conhecer seus pontos fracos, você deve responder a estas perguntas:
- Há algum aspecto que você precisa melhorar?
- Você tem baixa retenção de clientes?
- Você não tem recursos ou mão de obra?
Para conhecer suas oportunidades, você deve responder a estas perguntas:
- Quais tendências de mercado você pode capitalizar?
- Seus concorrentes têm alguns pontos fracos que você não?
- Existe um novo mercado que você pode explorar?
Para conhecer suas ameaças, aqui estão as perguntas a serem respondidas:
- Existe alguma nova tecnologia que possa ameaçar sua empresa?
- Os gostos ou preferências de seus clientes em potencial mudam rapidamente?
- Você não tem recursos financeiros?
Estes são apenas alguns exemplos de perguntas que você pode fazer a si mesmo. Existem muitas outras perguntas que você deve fazer, com base no tipo de produto inicial que deseja lançar.
4. Defina objetivos de marketing bons e alcançáveis
Existem objetivos diferentes e específicos para cada negócio. Enquanto algumas empresas têm como meta expandir sua receita, outras têm metas que se concentram em expandir em outra coisa, como sua base de mercado.
Seus objetivos são os resultados que você deseja obter com sua campanha de marketing. Por exemplo, seu objetivo principal poderia ser, “Dominar o mercado local de fulano de tal por X anos”. E, por último, ao estabelecer um objetivo, é aconselhável usar as características SMART (específicas, mensuráveis, realizáveis, realistas e específicas do tempo) para poder atingir seu objetivo.
Embora os objetivos possam variar, as formas de alcançá-los ainda são as mesmas; e isso é garantindo que seu plano tenha uma declaração de visão clara, uma análise SWOT bem pensada e esteja aplicando os objetivos SMART.
Uma declaração de visão é simples de fazer, pois tecnicamente contém apenas as metas de longo prazo que você deseja para o seu negócio. Mas tenha em mente que uma declaração de visão é importante para o sucesso de seu plano de marketing porque tem a capacidade de mover seus negócios em uma direção precisa.
5. Defina suas estratégias
É aqui que você define as estratégias que vai adotar para atingir seu objetivo. Ou seja, o que você fará para atingir seus objetivos. Quer você se concentre apenas em anúncios de rádio, TV e jornais, quer também adote as mídias sociais e a publicidade paga por clique entra nesta parte do seu plano de marketing.
6. Finalize seu orçamento e cronograma
Vamos encarar. O marketing de um produto inicial geralmente requer muito dinheiro e tempo. Portanto, você precisará atribuir um custo financeiro e um cronograma a cada etapa que pretende realizar durante sua campanha de marketing. Depois de levar em consideração todos os custos e prazos, você deve encontrar o total para saber o que toda a campanha exigirá em termos de dinheiro e tempo.
7. Revise e ajuste
Depois de seguir todas as etapas anteriores, seu trabalho não terminou. Você precisará revisar seu plano de marketing em intervalos periódicos, fazendo os ajustes necessários.
8. Siga o plano
Esta é uma regra simples e, embora pareça fácil de implementar, nem sempre é o caso para algumas empresas. Seguir o plano implementado não só dá a impressão de que você é firme e decidido quando se trata de questões de negócios, mas também ajuda a evitar a perda de tempo que você teria se mudasse de ideia sobre o plano de marketing.
A melhor coisa a fazer para evitar mudanças regulares de planos é preparar um plano de marketing que não apenas seja suficiente para as necessidades do seu negócio, mas também seja o melhor que você já fez. Vá em frente e se supere.
Um modelo de plano de marketing estratégico de amostra
Para desenvolver um bom plano de marketing, você precisa trabalhar nas seguintes métricas. Além disso, é importante observar que todo bom plano de marketing tem os elementos listados abaixo.
- Resumo
- Descrição do Produto
- Metas e objetivos de marketing
- Analise da situação
- Análise de mercado
- Analise competitiva
- Estratégias
uma. Resumo
Este resumo específico é chamado de sumário executivo. É um breve resumo de todo o plano de marketing. Também inclui os destaques de cada seção de seu plano de marketing. Sua visão de negócios ou declaração de missão também deve fazer parte do resumo executivo.
Deixe sua declaração de missão servir como base para seu plano de marketing e certifique-se de que sua declaração de missão esteja em um parágrafo simples, descrevendo os valores de sua empresa, bem como quem sua empresa é e o que ela faz. Pule o restante desta seção e volte a ela após a conclusão do plano de marketing.
b. Descrição do Produto
É aqui que você fornece uma descrição detalhada do produto ou serviços que deseja trazer para o mercado. Ao escrever um plano de marketing, você deve usar isso como uma via para comunicar suas idéias a respeito das características de seu produto e como seus clientes o usarão ( os benefícios de seus produtos ). Que seja do tamanho de alguns parágrafos a algumas páginas.
c. Metas e objetivos de marketing
Suas metas e objetivos de marketing fornecem uma direção para sua empresa. Ele permite que sua empresa concentre seus recursos em metas claras e mensuráveis. Suas metas e objetivos de marketing devem ser um reflexo da missão ou declaração de visão de sua empresa. Seus objetivos devem possuir objetivos de longo e curto prazo e devem ser focados nas seguintes áreas.
- – Financeiro
- – Pessoal
- – Quota de mercado
- – Desenvolvimento de produto
NOTA: Metas e objetivos financeiros são de grande importância porque não são abordados em nenhuma outra parte do seu plano de marketing.
d. Analise da situação
Esta seção detalha o contexto para sua análise de marketing. É aqui que você examina de perto os fatores internos e externos que influenciarão sua estratégia de marketing. Uma análise de situação é também chamada de análise SWOT.
- -S = forças
- -W = fraquezas
- -O = oportunidades
- -T = ameaças
e. Análise de mercado
A análise de mercado é uma forma de realizar uma pesquisa de mercado. Ele pode ser obtido de uma empresa de pesquisa de marketing terceirizada ou feito internamente. Na análise de mercado, é importante que você discuta a situação das vendas no mercado, as tendências futuras do ambiente de mercado em relação ao seu produto e as condições atuais do mercado.
f. Analise competitiva
É aqui que você identifica seus concorrentes, tanto os que são óbvios quanto os que não são tão óbvios. Aqui, você determina a força e a fraqueza de seus concorrentes, incluindo suas estratégias de marketing.
g. Estratégia de marketing
O último mas não menos importante elemento de um plano de marketing é a estratégia de marketing. Este é o mais alto de todos os elementos listados anteriormente de um plano de marketing. Tem a ver com a estratégia de marketing e os planos de ação que você empregará na comercialização de seu produto ou serviço. Tendo estabelecido sua estratégia de marketing, agora é hora de implementar seu plano de ação.
Concluindo, gostaria que você soubesse que existem muitos outros indicadores específicos que você precisa saber ao escrever um plano de marketing, mas os princípios básicos, conforme mencionado acima, devem sempre ser priorizados. Afinal, o que é um plano de marketing específico e excepcional sem uma base boa, detalhada e bem pensada?