Você está prestes a iniciar um micro negócio vinícola? Se SIM, aqui está um modelo completo de modelo de plano de negócios de vinícola e estudo de viabilidade que você pode usar gratuitamente .
Se você pretende iniciar e administrar uma vinícola como um negócio lucrativo, não espere ter retorno imediato sobre seu investimento. É por isso que as pessoas que entram no negócio geralmente são vistas como não para ganho ou benefício próprio, mas como um investimento futuro que podem deixar para seus filhos e netos.
Uma decisão importante que você terá que tomar antes de começar é saber que aspecto do negócio você gostaria de fazer ou se prefere cuidar de todos os aspectos. Por exemplo, você pode decidir possuir um vinhedo, que é uma fazenda que produz uvas, um ingrediente importante para vinhos. Depois de cultivar as uvas, você pode vendê-las ou exportá-las para vinícolas que estão envolvidas na produção do vinho.
Em uma situação em que você não tem dinheiro suficiente para investir, você pode optar por fazer parceria com vinícolas mais estabelecidas que possuem seus próprios vinhedos e vinícolas para cultivar suas uvas e produzir seus próprios vinhos. Essas vinícolas dão às pessoas a oportunidade de fazer um barril para consumo privado ou centenas de barris para fins comerciais.
Outra decisão a ser considerada é onde sua empresa estará localizada. Ao escolher onde instalar o seu negócio, você terá que pensar nas condições climáticas, visto que as uvas prosperam em climas secos, dias frios e noites quentes. É por isso que lugares como o Arizona e a Califórnia são considerados as principais regiões produtoras e produtoras de vinho nos estados unidos da América, porque possuem condições climáticas adequadas ao crescimento, cultivo e colheita das uvas.
Um modelo de plano de negócios de micro vinícola de amostra
Tabela de conteúdo
- 1. Visão geral da indústria
- 2. Resumo Executivo
- 3. Nossos produtos e serviços
- 4. Nossa declaração de missão e visão
- 5. Funções e responsabilidades do trabalho
- 6. Análise SWOT
- 7. ANÁLISE DE MERCADO
- 8. Nosso mercado-alvo
- 9. ESTRATÉGIA DE VENDAS E MARKETING
- 10. Previsão de vendas
- 11. Publicidade e estratégia de propaganda
- 12. Nossa estratégia de preços
- 13. Despesas iniciais (orçamento)
- 14. Estratégia de Sustentabilidade e Expansão
1. Visão geral da indústria
Como afirmado anteriormente, o negócio da vinícola é empolgante e pode ser uma experiência gratificante se for feito de maneira adequada e bem planejado. A indústria está crescendo rapidamente, pois apesar do enorme dispêndio de capital necessário para iniciar o negócio, muitas pessoas ainda estão chegando, levando-a a ser uma indústria vibrante.
A indústria de vinícolas é composta por empresas que estão envolvidas em pelo menos um componente do processo de vinificação. O processo de vinificação inclui o cultivo e a colheita das uvas, o esmagamento e a prensagem das uvas em vinho não fermentado e a fermentação do vinho. A indústria também fabrica blends de vinho, aguardentes e vinhos feitos de outras fontes de frutas.
O instituto do vinho, que representa cerca de 500 vinícolas na Califórnia, afirma que as vendas totais de vinho nos Estados Unidos, tanto no exterior quanto no mercado interno, foram de cerca de 600 milhões de galões há alguns anos, o que registrou um valor de varejo de 19 bilhões de dólares. Além disso, as exportações de vinho têm sido uma boa fonte de receita, com 79 milhões de galões exportados proporcionando cerca de 500 milhões de dólares em receitas.
A Califórnia é responsável pela maioria dos mercados de vinho nos Estados Unidos, mas ao longo dos anos, o negócio se tornou muito popular e houve um aumento nos mercados de vinho em várias regiões do país. Isso viu vinhedos disponíveis em cerca de 40 estados, com 49 estados com vinícolas, levando a cerca de 2.000 vinícolas em todo o país.
Em 2014, um grande marco foi alcançado quando os Estados Unidos da América pela primeira vez se tornaram o maior consumidor de vinho em volume, com um consumo anual de 29,1 milhões de hectolitros, superando a França no processo. Isso explica por que as marcas de vinho dos Estados Unidos são dominantes no mercado mundial e estão em constante ascensão.
As estatísticas também mostram que o consumo de vinho nos Estados Unidos deve aumentar 11% nos próximos anos e esse crescimento fará com que a participação de mercado total do país duplique o que se espera do mercado da China. Há vários fatores a serem considerados, como onde comprar o terreno, custo do terreno, plantio das uvas, colheita das uvas, engarrafamento do produto, marketing e muito mais, tornando-se uma tarefa difícil e desafiadora.
Por exemplo, se você decidir começar o negócio do zero, terá que ser extremamente paciente e estar pronto para gastar muito dinheiro. Pode levar até quatro anos para que você produza uvas comercialmente viáveis e o processo de produção do vinho pode levar mais dois anos, o que significa que qualquer que seja o seu orçamento para o negócio deve ser por um longo prazo e você deve estar nele por a longo prazo.
A indústria é caracterizada por uma competição acirrada, por isso é importante que, ao entrar no negócio, você desenvolva um determinado nicho, pois isso permitirá que você penetre no mercado e conquiste seus próprios clientes.
Acima de tudo, a indústria vinícola é uma indústria lucrativa e está aberta para qualquer aspirante a empresário entrar e estabelecer seu negócio; você pode escolher começar em uma pequena escala (micro-vinícola) ou você pode escolher começar em uma escala grande (mega-vinícola).
2. Resumo Executivo
The Vineyard Group®, Inc. é uma empresa vinícola licenciada e padrão que estará localizada em uma área industrial em Indianápolis – Indiana. Conseguimos garantir um arrendamento de longo prazo para uma instalação padrão e 2 hectares de terras agrícolas em uma localização estratégica com a opção de renovação de longo prazo em termos e condições acordados que nos sejam favoráveis.
A instalação tem aprovação do governo para o tipo de negócio que queremos administrar e é facilmente acessível e estamos deliberando sobre isso para facilitar a movimentação de matérias-primas e produtos acabados.
Estamos no negócio de vinícolas para produzir produtos finos e de sabor superior, como Chardonnay, Cabernet Sauvignon, Merlot, Pinot, Grigio, Pinot Noir, Sauvignon Blanc, Zinfandel, Riesling e outras misturas que podem competir com qualquer outra vinícola nos Estados Unidos da América e em qualquer parte do mundo.
Também estamos no negócio para obter lucros ao mesmo tempo para dar aos nossos clientes valor pelo seu dinheiro; Queremos dar às pessoas e empresas que patrocinam nossos produtos a oportunidade de fazer parte da história de sucesso do The Vineyard Group®, Inc.
Estamos cientes de que existem várias vinícolas padrão espalhadas por todos os Estados Unidos e Canadá, cujos produtos podem ser encontrados em todos os cantos e recantos dos Estados Unidos e Canadá.
Por isso, despendemos tempo e recursos para realizar nossos estudos de viabilidade e pesquisas de mercado, de forma a nos permitir localizar o negócio em uma área que suporte o crescimento do negócio e também para podermos oferecer muito mais do que nossos concorrentes. oferta.
Asseguramos que nossa instalação fosse fácil de localizar e traçamos planos para desenvolver uma ampla rede de distribuição para atacadistas em todos os Estados Unidos da América e Canadá.
Muito mais do que produzir vinhos de primeira qualidade e bem engarrafados, nosso atendimento ao cliente será incomparável. Sabemos que os nossos clientes são a razão de estarmos no negócio, e é por isso que faremos todo o possível para os satisfazer quando compram qualquer uma das nossas marcas de vinho.
The Vineyard Group®, Inc. irá garantir que todos os nossos clientes recebam um tratamento de primeira classe sempre que visitarem nossa vinícola. Temos um software de CRM que nos permitirá gerenciar um relacionamento um a um com nossos clientes, não importando quão grande seja o número de nossa base de clientes. Asseguraremos o envolvimento de nossos clientes ao tomar algumas decisões de negócios que os afetarão direta ou indiretamente.
The Vineyard Group®, Inc. é uma empresa familiar que pertencerá a Frank Potter and Family. Frank Potter, que é o CEO da empresa, é graduado em Microbiologia (B.Sc.) e possui um Mestrado em Gestão de Negócios (MBA).
Ele tem mais de 15 anos de experiência trabalhando em indústrias relacionadas como gerente sênior antes de iniciar o The Vineyard Group®, Inc. Ele trabalhará com uma equipe de profissionais para construir o negócio e aumentá-lo a níveis invejáveis.
3. Nossos produtos e serviços
O Vineyard Group®, Inc. vai operar uma vinícola padrão e licenciada cujos produtos serão vendidos não apenas nos Estados Unidos e Canadá, mas também em outras partes do mundo. Estamos no negócio de vinícolas para obter lucros e também para dar aos nossos clientes valor pelo seu dinheiro.
Estes são alguns de nossos serviços e ofertas de produtos;
- Cultivo de uvas para vinho
- Mistura de vinhos
- Vinhos de engarrafamento
- Vinhos de marketing e varejo
- Fabricação de conhaque, vermute e cidra
- Chardonnay
- Cabernet Sauvignon
- Merlot
- Pinot Grigio
- Pinot Noir
- Sauvignon Blanc
- Zinfandel, Riesling e outras misturas
4. Nossa declaração de missão e visão
- Nossa visão é estabelecer uma vinícola padrão cujos produtos serão vendidos não apenas nos Estados Unidos da América e Canadá, mas também em outras partes do mundo.
- Nossa missão é estabelecer uma empresa vinícola padrão que irá produzir uma ampla gama de vinhos para pessoas de baixa renda e para consumo de luxo.
- Queremos construir uma empresa vinícola que será listada entre as 10 melhores vinícolas dos Estados Unidos da América e Canadá
Nossa Estrutura de Negócios
The Vineyard Group®, Inc. é uma empresa estabelecida com o objetivo de competir favoravelmente com outras marcas vinícolas líderes no setor. É por isso que garantiremos que colocaremos a estrutura certa no local para apoiar o tipo de crescimento que temos em mente ao configurar o negócio.
Garantiremos que contratemos apenas pessoas qualificadas, honestas, trabalhadoras, centradas no cliente e que estejam prontas para trabalhar para nos ajudar a construir um negócio próspero que beneficiará todas as partes interessadas (proprietários, força de trabalho e clientes).
Na verdade, o acordo de participação nos lucros será disponibilizado a todos os nossos funcionários da alta administração e será baseado em seu desempenho por um período de cinco anos ou mais, dependendo da rapidez com que cumprirmos nossa meta definida. Diante disso, decidimos contratar mãos qualificadas e competentes para ocupar os seguintes cargos;
- Diretor Executivo (Proprietário)
- Gerente de vinícola (planta)
- Recursos humanos e gerente administrativo
- Gerente de armazém
- Gerente de Merchandize
- Gerente de vendas e marketing
- Tecnólogo da Informação
- Contadores / caixas
- Executivo de Atendimento ao Cliente
- Limpadores
5. Funções e responsabilidades do trabalho
Diretor Executivo – CEO (Proprietário):
- Aumenta a eficácia da gestão recrutando, selecionando, orientando, treinando, treinando, aconselhando e disciplinando gerentes; comunicar valores, estratégias e objetivos; atribuição de responsabilidades; planejamento, monitoramento e avaliação dos resultados do trabalho; desenvolver incentivos; desenvolver um clima de oferta de informações e opiniões; oferecendo oportunidades educacionais.
- Cria, comunica e implementa a visão, missão e direção geral da organização – ou seja, liderar o desenvolvimento e a implementação da estratégia geral da organização.
- Responsável por fixar preços e assinar acordos comerciais
- Responsável por fornecer direção para o negócio
- Cria, comunica e implementa a visão, missão e direção geral da organização – ou seja, liderar o desenvolvimento e a implementação da estratégia geral da organização.
- Responsável por assinar cheques e documentos em nome da empresa
- Avalia o sucesso da organização
Gerente de vinícola (planta)
- Responsável por supervisionar o bom funcionamento da vinícola (planta)
- Parte da equipe que determina a quantidade de bebidas (vinho) que serão produzidas
- Mapeie a estratégia que levará à eficiência entre os trabalhadores da fábrica
- Responsável pelo treinamento, avaliação e avaliação dos trabalhadores da fábrica
- Garante que o fluxo constante de matérias-primas para a fábrica e fácil fluxo de produtos acabados por meio de distribuidores atacadistas para o mercado
- Garante a operação do equipamento cumprindo os requisitos de manutenção preventiva; solicitando reparos.
- Garante que a planta atenda aos padrões de segurança e saúde esperados em todos os momentos.
Recursos humanos e gerente administrativo
- Responsável por supervisionar o bom andamento das tarefas administrativas e de RH da organização
- Atualiza o conhecimento do trabalho participando de oportunidades educacionais; leitura de publicações profissionais; manutenção de redes pessoais; participando em organizações profissionais.
- Melhora a reputação do departamento e da organização ao aceitar a propriedade para realizar solicitações novas e diferentes; explorando oportunidades para agregar valor às realizações de trabalho.
- Define posições de trabalho para recrutamento e gerenciamento do processo de entrevista
- Realiza a introdução da equipe para novos membros da equipe
- Responsável pelo treinamento, avaliação e avaliação dos funcionários
- Supervisiona o bom funcionamento das atividades diárias do escritório e da fábrica.
Gerente de armazém:
- Responsável por gerenciar as atividades diárias no armazém
- Certifique-se de que a instalação do armazém está em ótima forma e propícia o suficiente para receber os clientes
- Faz a manutenção do material de escritório verificando os estoques; colocar e agilizar pedidos; avaliando novos produtos.
- Interfaces com fornecedores terceirizados (vendedores)
- Controla o estoque de chão de estoque
- Garante que bens e produtos sejam organizados de forma adequada
- Supervisiona todo o armazém
- Lida com qualquer outra tarefa atribuída pelo CEO
Gerente de Merchandize
- Gerencia as relações com fornecedores, visitas ao mercado e a educação e o desenvolvimento contínuos das equipes de compras das organizações
- Ajuda a garantir a produção de vinhos de qualidade consistente
- Responsável pela compra de matérias-primas e materiais de embalagem (garrafas e latas et al)
- Responsável por planejar vendas, monitorar o estoque, selecionar a mercadoria e redigir e definir os preços dos pedidos aos fornecedores
- Garante que a organização opere dentro do orçamento estipulado.
Gerente de vendas e marketing
- Gerencia a pesquisa externa e coordena todas as fontes internas de informação para reter os melhores clientes da organização e atrair novos
- Modela informações demográficas e analisa os volumes de dados transacionais gerados por compras de clientes
- Identifica, prioriza e alcança novos parceiros e oportunidades de negócios e outros
- Responsável por supervisionar a implementação, defender as necessidades do cliente e se comunicar com os clientes
- Desenvolve, executa e avalia novos planos para expandir as vendas de aumento
- Documenta todos os contatos e informações do cliente
- Representa a empresa em reuniões estratégicas
- Ajuda a aumentar as vendas e o crescimento da empresa
Tecnólogo da Informação
- Gerenciar o site da organização
- Lida com o aspecto de comércio eletrônico do negócio
- Responsável pela instalação e manutenção de software e hardware de computador para a organização
- Gerenciar software de logística e cadeia de suprimentos, servidores Web, software de comércio eletrônico e sistemas POS (ponto de venda)
- Gerenciar o CCTV da organização
- Lida com quaisquer outras funções relacionadas com tecnologia e TI.
Contador / Caixa
- Responsável por preparar relatórios financeiros, orçamentos e demonstrações financeiras para a organização
- Fornece aos gerentes análises financeiras, orçamentos de desenvolvimento e relatórios contábeis; analisa a viabilidade financeira para os projetos propostos mais complexos; conduz pesquisas de mercado para prever tendências e condições de negócios.
- Responsável pela previsão financeira e análise de riscos.
- Executa a gestão de caixa, contabilidade geral e relatórios financeiros
- Responsável por desenvolver e gerenciar sistemas e políticas financeiras
- Responsável por administrar folhas de pagamento
- Garantir o cumprimento da legislação tributária
- Lida com todas as transações financeiras para a organização
- Atua como auditor interno da organização
Executivo de Atendimento ao Cliente
- Garante que todos os contactos com o cliente (e-mail, walk-In, SMS ou telefone) proporcionem ao cliente uma experiência de atendimento personalizado ao mais alto nível
- Por meio da interação com os clientes ao telefone, usa todas as oportunidades para despertar o interesse do cliente nos produtos e serviços da empresa
- Gerencia as funções administrativas atribuídas pelo gerente da loja de maneira eficaz e oportuna
- Mantém-se sempre atualizado sobre qualquer nova informação sobre os produtos, campanhas promocionais etc. do The Vineyard Group®, Inc. para garantir que informações precisas e úteis sejam fornecidas aos alunos quando eles fizerem perguntas
Limpadores:
- Responsável por limpar as instalações em todos os momentos
- Garante que os produtos de higiene pessoal e os suprimentos não fiquem sem estoque
- Limpa o interior e o exterior da instalação
- Qualquer outra função atribuída pelo gerente da vinícola (planta).
6. Análise SWOT
Estamos cientes de que existem várias vinícolas nos Estados Unidos da América e no Canadá, por isso estamos seguindo o devido processo de constituição de um negócio de forma a competir favoravelmente com elas.
Sabemos que se uma análise SWOT adequada for conduzida para nosso negócio, seremos capazes de posicionar nosso negócio para maximizar nossa força, aproveitar as oportunidades que estarão disponíveis para nós, mitigar nossos riscos e estar bem equipados para enfrentar nossas ameaças.
The Vineyard Group®, Inc. empregou os serviços de um analista de negócios e RH especializado com preconceito no início de negócios para nos ajudar a conduzir uma análise SWOT completa e para nos ajudar a criar um modelo de negócios que nos ajudará a atingir nossas metas e objetivos de negócios . Este é o resumo da análise SWOT que foi conduzida para The Vineyard Group®, Inc .;
- Força:
Parte do que vai contar como positivo para o The Vineyard Group®, Inc. é a vasta experiência de nossa equipe de gestão, temos pessoas a bordo que são altamente experientes e sabem como expandir os negócios do zero para se tornar um fenômeno nacional.
Da mesma forma, cultivamos nossas próprias uvas e as grandes variedades de vinho e outros que produzimos em nossa grande rede de distribuição nacional e, claro, nossa excelente cultura de atendimento ao cliente certamente contará como uma grande força para o negócio.
- Fraqueza:
Uma grande fraqueza que pode pesar contra nós é o fato de sermos uma nova vinícola e não termos capacidade financeira para fazer o tipo de publicidade que pretendemos dar ao negócio, especialmente quando grandes nomes como The Wine Group, Gallo e A Constellation Brand Inc. já está determinando a direção do mercado.
- Oportunidades:
As oportunidades para mega vinícolas com uma ampla gama de produtos são enormes. Isso se deve ao fato de que a média dos americanos e canadenses consome produtos destilados.
Como resultado, pudemos realizar um estudo aprofundado de mercado e estudos de viabilidade de forma a posicionar o nosso negócio de forma a tirar partido do mercado existente de produtos vínicos e também a criar o nosso próprio novo mercado. Sabemos que isso exigirá muito trabalho e estamos determinados a alcançá-lo.
- Ameaça:
Estamos cientes de que, como qualquer outro negócio, uma das principais ameaças que provavelmente enfrentaremos é a retração econômica e políticas governamentais desfavoráveis. É fato que a desaceleração econômica afeta o poder de compra. Outra ameaça que provavelmente pode nos enfrentar é a chegada de uma nova vinícola ou destilaria no mesmo local onde a nossa está localizada.
7. ANÁLISE DE MERCADO
- Tendências de mercado
Uma tendência comum na indústria vinícola é que, nos últimos cinco anos, tornou-se óbvio que as preferências de consumo dos consumidores se afastaram das cervejas light padrão e muitos consumidores descobriram o vinho por seus benefícios para a saúde e perfis de sabor cada vez mais diversos.
No futuro, a indústria vinícola continuará a se beneficiar de um número crescente de consumidores, principalmente entre a geração do milênio, que expandiu suas paletas para o vinho nacional. Além disso, a região vinícola dos Estados Unidos está se tornando cada vez mais popular no cenário global.
Outra tendência na indústria vinícola é que a maioria das vinícolas agora produz vinhos caros para clientes sofisticados e também vinhos normais para pessoas comuns. As estatísticas mostram que os consumidores experimentaram um aumento considerável da renda disponível desde 2009 e, como resultado, muitos procuraram marcas de vinho caras que são consideradas elegantes e de qualidade superior.
8. Nosso mercado-alvo
No que diz respeito à venda de vinhos, existe de facto uma vasta gama de clientes disponíveis. Em essência, nosso mercado-alvo não pode se restringir a apenas um grupo de pessoas, mas sim a todos aqueles que consomem bebidas alcoólicas e não alcoólicas. Uma coisa é certa; o mercado-alvo para vinhos, especialmente vinhos tintos, continuará a aumentar.
Em vista disso, conduzimos nossas pesquisas de mercado e temos ideias do que nosso mercado-alvo espera de nós. Nosso objetivo é produzir e distribuir no atacado vinhos diversos para os seguintes grupos de pessoas:
- Executivos de empresas
- Funcionários do Governo
- Pessoas de negócio
- Celebridades
- Homens e mulheres militares
- Desportivos Masculinos e Femininos (com isenção de menores)
- Alunos (com isenção de menores)
- Turistas
- Organizadores de eventos / casamentos
- Todos os adultos da vizinhança onde nossos vinhos serão vendidos.
Nossa vantagem competitiva
Embora estejamos decididos a estabelecer uma vinícola padrão em Indianápolis – Indiana, cujos produtos serão vendidos em todos os Estados Unidos da América e Canadá, isso não nos impede de abrir nossos próprios pontos de venda exclusivos nas principais cidades para trazer nossos marcas mais próximas dos locais. Isso faz parte da vantagem competitiva que estamos trazendo ao mercado.
Outra vantagem competitiva que possuímos é a vasta experiência da nossa equipa de gestão, contamos com pessoal altamente experiente e que sabe fazer crescer o negócio desde o início para se tornar um fenómeno nacional.
Da mesma forma, as grandes variedades de sabores de vinho que produzimos em nossa grande rede de distribuição nacional e, claro, nossa excelente cultura de atendimento ao cliente, certamente contam como uma força forte para o negócio. Uma coisa é certa; vamos assegurar que produzimos uma vasta gama de bebidas destiladas com diferentes sabores de forma a dar aos nossos clientes várias opções.
Por fim, todos os nossos funcionários serão bem cuidados, e seu pacote de bem-estar estará entre os melhores em nossa categoria (start-ups comerciais com estufas nos Estados Unidos) do setor. Isso permitirá que eles estejam mais do que dispostos a construir o negócio conosco e ajudar a entregar nossas metas estabelecidas e alcançar todas as nossas metas e objetivos de negócios.
9. ESTRATÉGIA DE VENDAS E MARKETING
- Fontes de renda
The Vineyard Group®, Inc. foi estabelecido com o objetivo de maximizar os lucros na indústria vinícola tanto nos Estados Unidos da América como no Canadá e vamos fazer de tudo para garantir que faremos tudo o que for preciso para vender uma ampla variedade de produtos vínicos com álcool e sem álcool para uma ampla gama de clientes.
The Vineyard Group®, Inc. irá gerar receita oferecendo os seguintes serviços e produtos;
- Marketing e venda a retalho de vários sabores de vinhos alcoólicos e não alcoólicos
- Fabricação de conhaque, vermute e cidra
- Venda de Chardonnay
- Venda de Cabernet Sauvignon
- Venda de Merlot
- Venda de Pinot Grigio
- Venda de Pinot Noir
- Venda de auvignon Blanc
- Venda de Zinfandel, Riesling e outras misturas
10. Previsão de vendas
É importante ressaltar que nossa previsão de vendas é baseada nos dados coletados durante nossos estudos de viabilidade, pesquisas de mercado e também algumas das premissas disponíveis no campo. Abaixo estão as projeções de vendas que pudemos fazer para os primeiros três anos de operação;
- Primeiro ano-: $ 500.000
- Segundo ano-: $ 750.000
- Terceiro ano-: $ 1.500.000
NB : Esta projeção é feita com base no que pode ser obtido na indústria e com a premissa de que não haverá nenhum colapso econômico importante e a chegada de um concorrente no mesmo local que o nosso dentro do período indicado acima. Observe que a projeção acima pode ser menor e, ao mesmo tempo, maior.
- Estratégia de marketing e estratégia de vendas
Antes de escolher um local para o The Vineyard Group®, Inc. e também os sabores dos vinhos a produzir, realizamos uma pesquisa de mercado minuciosa e estudos de viabilidade para podermos penetrar no mercado disponível de quem consome vinhos .
Temos informações e dados detalhados que pudemos utilizar para estruturar nossos negócios a fim de atrair o número de clientes que queremos atrair por vez e também para que nossos produtos concorram favoravelmente com outras marcas líderes nos Estados Unidos da América e Canadá.
Contratamos especialistas com bom conhecimento da indústria vinícola para nos ajudar a desenvolver estratégias de marketing que nos ajudarão a atingir nosso objetivo comercial de conquistar uma porcentagem maior do mercado disponível nos Estados Unidos da América e Canadá.
Para continuarmos no negócio e crescer, devemos continuar a vender nossos produtos para o mercado disponível, e é por isso que tudo faremos para capacitar nossa equipe de vendas e marketing a cumprir nossas metas de vendas corporativas. Em resumo, o The Vineyard Group®, Inc. adotará a seguinte abordagem de vendas e marketing para vender nossas bebidas alcoólicas destiladas;
- Apresente nossa marca de vinho enviando cartas introdutórias a residentes, comerciantes de bebidas alcoólicas, hotéis, planejadores de eventos e outras partes interessadas nos Estados Unidos da América e no Canadá
- Abra a nossa adega com uma festa de forma a captar a atenção dos residentes que são os nossos primeiros alvos
- Participe de roadshows em comunidades-alvo de tempos em tempos para vender nossos produtos
- Anuncie nossos produtos em jornais comunitários, TV local e estações de rádio
- Liste nossos negócios e produtos em anúncios nas páginas amarelas (diretórios locais)
- Alavancar na internet para promover nossas marcas de vinho
- Envolva-se em marketing direto e vendas
Incentive o uso de marketing boca a boca (referências)
11. Publicidade e estratégia de propaganda
Apesar de nossa vinícola ser um padrão com uma ampla gama de produtos que podem competir favoravelmente com outras marcas líderes, continuaremos intensificando a divulgação de todos os nossos produtos e marcas. Vamos explorar todos os meios disponíveis para promover o The Vineyard Group®, Inc.
The Vineyard Group®, Inc. tem um plano de longo prazo de abrir lojas de varejo de vinho em vários locais nos Estados Unidos da América e Canadá, e é por isso que construiremos deliberadamente nossa marca para ser bem aceita em Indianápolis – Indiana antes de nos aventurarmos.
Na verdade, nossa estratégia de publicidade e propaganda não visa apenas a venda de nossos produtos, mas também a comunicação eficaz de nossa marca. Aqui estão as plataformas que pretendemos aproveitar para promover e anunciar The Vineyard Group®, Inc .;
- Coloque anúncios em plataformas de mídia impressa (jornais e revistas comunitárias) e eletrônica
- Patrocine programas comunitários relevantes
- Alavancar na internet e plataformas de mídia social como; Instagram, Facebook, Twitter e outros para promover nossa marca
- Instale nossos quadros de avisos em locais estratégicos nas principais cidades dos Estados Unidos da América e Canadá
- Participe de road show de tempos em tempos nas comunidades-alvo
- Distribua nossos folhetos e folhetos nas áreas-alvo
- Posicione nossos Banners Flexi em posições estratégicas no local onde pretendemos fazer com que os clientes comecem a patrocinar nossos produtos.
- Certifique-se de que todos os nossos funcionários usem nossas roupas personalizadas, e todos os nossos carros oficiais e vans de distribuição sejam personalizados e bem marcados.
12. Nossa estratégia de preços
Quando se trata de preços de produtos como vinhos alcoólicos e não alcoólicos, a moeda tem duas faces. Estamos cientes da tendência de preços na indústria vinícola, e é por isso que decidimos produzir produtos tanto para clientes sofisticados quanto para consumidores regulares de vinhos.
Em vista disso, nossos preços estarão de acordo com o que pode ser obtido na indústria, mas garantirão que nos primeiros 6 a 12 meses nossos produtos sejam vendidos um pouco abaixo dos preços médios de várias marcas de vinhos alcoólicos e não alcoólicos nos Estados Unidos Estados da América. Colocamos em prática estratégias de negócios que nos ajudarão a ter lucros baixos por um período de 6 meses; é uma forma de incentivar as pessoas a aderirem às nossas marcas.
- Opções de pagamento
No The Vineyard Group®, Inc., nossa política de pagamento inclui tudo, pois estamos cientes de que diferentes pessoas preferem diferentes opções de pagamento conforme lhes convém. Aqui estão as opções de pagamento que estarão disponíveis em todos os nossos pontos de venda;
- Pagamento via transferência bancária
- Pagamento via máquinas POS
- Pagamento em dinheiro
- Pagamento por transferência bancária online
- Pagamento em cheque
- Pagamento via cheque
Face ao exposto, optámos por plataformas bancárias que permitirão ao nosso cliente efectuar o pagamento da compra de produtos agrícolas sem qualquer stress da sua parte.
13. Despesas iniciais (orçamento)
O negócio de vinícolas é um empreendimento de capital intensivo para começar e estamos bem preparados financeiramente. Estamos cientes de que, onde você decidir localizar o negócio, o equipamento, bem como as estruturas que você vai construir, ocuparão uma grande parte do dinheiro que você reservou para abrir o negócio.
Realizamos nossas pesquisas, análises, estudos de viabilidade e pesquisas de mercado muito bem antes de fazer um orçamento e partir para a captação de recursos para o negócio. Estas são as áreas-chave nas quais gastaremos nosso capital inicial;
- A taxa total para registrar a empresa nos Estados Unidos – $ 750.
- Despesas legais para obter licenças e autorizações, bem como os serviços de contabilidade (software, máquinas POS e outros softwares) – $ 1.300.
- Despesas de promoção de marketing para a inauguração do The Vineyard Group®, Inc. no valor de $ 3.500 e também a impressão de panfletos (2.000 panfletos a $ 0,04 por cópia) no valor total de – $ 3.580.
- Custo para contratação de Consultor de Negócios – $ 2.500.
- Cobertura de seguro (responsabilidade civil geral, acidentes de trabalho e acidentes de propriedade) com um prêmio total – $ 2.400.
- O orçamento para autorizações, seguro e licença – $ 5.000
- O dinheiro necessário para adquirir um terreno adequado para a variedade de uvas que gostaríamos de plantar pode custar entre – $ 100.000-300.000 por acre
- A construção da vinícola e das salas de degustação e outros blocos administrativos pode custar cerca de – $ 200.000
- Equipamentos para escritórios, como armários de arquivos, dispositivos de segurança, computadores, impressoras, telefones, máquinas de fax, móveis e eletrônicos podem custar cerca de – $ 15.000
- Criar e lançar um site oficial pode custar cerca de – $ 700
- Outras despesas, como sinalização, cartões de visita, anúncios, publicidade e promoções) podem custar cerca de – $ 2.500
Precisaríamos de uma estimativa de US $ 1,2 milhão para estabelecer com sucesso nosso Negócio Vinícola em Indianápolis – Indiana. Observe que este valor inclui os salários de todo o pessoal durante os primeiros 3 meses de operação.
Gerando financiamento / capital inicial para o Vineyard Group®, Inc.
The Vineyard Group®, Inc. é uma empresa familiar que será de propriedade e financiada por Frank Potter and Family. Eles não pretendem receber nenhum parceiro comercial externo, razão pela qual ele decidiu restringir o fornecimento do capital inicial a três fontes principais.
Estas são as áreas que pretendemos gerar nosso capital inicial;
- Gere parte do capital inicial de economias pessoais e venda de ações
- Fonte de empréstimos bonificados de familiares e amigos
- Solicite um empréstimo do meu banco
NB: Conseguimos gerar cerca de $ 500.000 (poupança pessoal $ 400.000 e empréstimo em condições favoráveis de familiares $ 100.000) e estamos nos estágios finais de obtenção de um empréstimo de $ 700.000 de nosso banco. Todos os papéis e documentos foram assinados e apresentados, o empréstimo foi aprovado e a qualquer momento a partir de agora nossa conta será creditada com o valor.
14. Estratégia de Sustentabilidade e Expansão
O futuro de uma empresa está na quantidade de clientes fiéis que possuem a capacidade e competência dos funcionários, sua estratégia de investimento e a estrutura empresarial. Se algum desses fatores estiver faltando em um negócio (empresa), não demorará muito para que o negócio feche.
O Vineyard Group®, Inc. garantirá que todos os fatores listados acima sejam reforçados regularmente, continuaremos a improvisar com nossos produtos e também nos envolveremos na capacitação contínua de nossa força de trabalho. Na verdade, o acordo de participação nos lucros será disponibilizado a todos os nossos administradores e será baseado em seu desempenho por um período de cinco anos ou mais.
Garantiremos que as bases, estruturas e processos corretos sejam implementados para garantir que o bem-estar da equipe seja bem cuidado. A cultura corporativa de nossa empresa é projetada para impulsionar nossos negócios a patamares maiores e o treinamento e o retreinamento de nossa força de trabalho estão no topo. Temos os planos de
Lista de verificação / marco
- Verificação de disponibilidade do nome comercial: concluído
- Registro da empresa: concluído
- Abertura de contas bancárias corporativas: Concluída
- Protegendo Máquinas de Ponto de Vendas (POS): Concluído
- Abrindo contas de dinheiro móvel: concluído
- Abertura de plataformas de pagamento online: concluído
- Solicitação e obtenção da identidade do contribuinte: Em andamento
- Pedido de licença comercial e autorização: Concluído
- Compra de seguro para a empresa: concluída
- Locação de instalações (campos agrícolas inclusive) e construção da vinícola: Em andamento
- Conduzindo Estudos de Viabilidade: Concluído
- Gerando capital de membros da família: Concluído
- Pedidos de empréstimo do banco: em andamento
Redação do Plano de Negócios: Concluído- Redação do Manual do Funcionário: Concluído
- Elaboração de documentos do contrato e outros documentos legais relevantes: em andamento
- Design do logotipo da empresa: concluído
- Projetos gráficos e impressão de marketing de embalagens / materiais promocionais: em andamento
- Recrutamento de funcionários: Em andamento
- Aquisição de móveis, racks, estantes, computadores, aparelhos eletrônicos, aparelhos de escritório e CFTV Necessários: Em andamento
- Criando um site oficial para a empresa: em andamento
- Criando Conscientização para os Negócios online e na comunidade: Em Andamento
- Acordo de Saúde e Segurança e Proteção contra Incêndio (Licença): Protegido
- Planejamento da festa de abertura / festa de lançamento: Em andamento
- Estabelecendo relacionamento comercial com fornecedores – fornecedores / comerciantes atacadistas: Em andamento