Você quer cultivar uma área ou propriedade? Se SIM, aqui está um modelo de amostra de como escrever uma carta de apresentação de agricultura imobiliária para clientes e amigos.
Diz-se que a agricultura imobiliária é o processo pelo qual um agente estabelece uma região onde concentrará seu marketing e vendas para obter o máximo efeito. Isso é semelhante ao mapeamento de área. Ou seja, o corretor de imóveis cria uma área em que concentraria seus esforços de marketing ou publicidade.
Primeiro, você escolhe a área de sua fazenda considerando as regiões que mais lhe interessam com base no conhecimento existente, preferências pessoais ou outro critério. Pesquise as áreas cuidadosamente para descobrir mais sobre seus clientes em potencial. Além disso, estude os volumes de vendas e a concorrência nessas áreas. Quando você descobrir uma área com potencial de receita significativo, estabeleça limites de área que o ajudarão a concentrar seus esforços de marketing e vendas.
Depois de fazer isso, você agora precisa começar a pensar nas cartas agrícolas que farão o trabalho de publicidade para você. As cartas de fazendas imobiliárias são modelos personalizáveis criados na forma de boletins informativos mensais, cartões postais, cabides de portas, folhetos de informações imobiliárias ou qualquer outra forma de publicidade.
Você os usa para se apresentar e gerar negócios a partir de indivíduos na comunidade local que você atende. Você começará a construir autoridade na comunidade. Compradores e vendedores começarão a confiar em você como um especialista na área e a se lembrar de sua marca quando estiverem interessados em imóveis. Os agentes descobrem que, com o tempo, isso aumenta muito as referências e as vendas gerais.
Como escrever uma carta de apresentação para clientes e amigos sobre a agricultura imobiliária
A carta de apresentação típica de um imóvel é geralmente um documento simples que não requer muitas ambigüidades. Isso porque é direcionado ao público e não aos profissionais do setor imobiliário. A carta deve conter seu nome e algumas informações sobre você; o nome e endereço da empresa; e dizendo a eles que você apreciaria a oportunidade de servi-los.
Esta carta, embora simples, deve ser capaz de chamar a atenção nas primeiras frases ou eles irão jogá-la no lixo e você não terá conseguido nada.
Primeiro parágrafo – Introdução
O que você precisa fazer em sua introdução é se esforçar para usá-lo para criar interesse. Foi descoberto que, se uma carta não chamar a atenção do leitor nas primeiras frases, é muito provável que acabe no lixo. Para sua carta de agricultura imobiliária, seu objetivo é chamar a atenção até mesmo na primeira frase.
A primeira frase geralmente é para agradecer ao seu leitor por se esforçar para ler a carta em primeiro lugar. Na segunda frase, você agora tem que se apresentar totalmente pelo seu nome e pelo que você faz. A última frase do parágrafo deve ser você dizendo a eles para lerem o resto da carta para ver como seus serviços serão de grande valor para eles.
Segundo parágrafo – O que você faz
O segundo parágrafo é onde você agora pode dizer ao cliente em potencial o que você faz. A maioria das pessoas usa este parágrafo para também delinear sua declaração de missão. Selecione cuidadosamente as palavras que você usa em cada frase da declaração de missão para que você transmita seus pontos, mantendo-a curta. E enquanto você está nisso, procure ser claro e conciso.
Seu leitor deve entender a mensagem que você está tentando transmitir. Neste parágrafo, declare como você pretende ajudar seu cliente e como sua proposta seria útil para ele. Você pode igualmente contribuir com as qualidades que o fazem se destacar dos demais no negócio.
Terceiro parágrafo – seus objetivos
Agora que você disse a eles o que faz e como o faz, neste breve parágrafo diga-lhes como planeja atingir seus objetivos. Quer a sua área de fazenda seja uma subdivisão ou um condomínio, você deve informar que todos os seus esforços estarão trabalhando para eles e seus vizinhos.
Você pode pedir a ajuda deles aqui. Sim, deixe claro que seu sucesso dependerá apenas do relacionamento que eles decidirem ter com você. Você também deve reafirmar a importância de conhecê-los pessoalmente. Na verdade, tudo o que você está pedindo é uma oportunidade para que eles possam confiar em você.
Quarto parágrafo – diga a eles o que eles ganham
As pessoas normalmente são receptivas a novas idéias se puderem ver um valor real; algo que irá beneficiá-los de alguma forma. Em algumas frases, diga a eles como eles se beneficiarão com as coisas que você faz, sem dizer a eles exatamente o que você vai fazer.
Ajude-os a perceber que ter um relacionamento com você os beneficiará sem, de alguma forma, colocar todas as cartas na mesa. Você deve se conter em algumas coisas para que a curiosidade deles possa levá-los a relaxar com você.
Quinto parágrafo – feche com um estrondo
Assim como você abriu com um estrondo, você também deve conseguir fechar com um estrondo. Você precisa de três ou menos frases para encerrar esta carta e deve fazer bom uso delas. Você deve começar dizendo a eles que um relacionamento só pode começar com uma conversa e que você ligará para eles em breve.
Encerre a carta com uma declaração como: “Aguardamos ansiosamente a oportunidade de visitá-lo”. Se sua carta cair nas mãos da pessoa certa, ela aguardará ansiosamente seu próximo movimento.
- Conclusão
Antes de começar a escrever sua carta de agricultura imobiliária, você deve perceber que a qualidade da carta que você redigirá dará o tom de seu relacionamento com cada proprietário em sua área de fazenda. Portanto, você precisa dedicar tempo de qualidade para redigir uma carta que chame a atenção.
Você deve se esforçar para ter no máximo cinco parágrafos, consistindo de duas a quatro sentenças cada. Continue lendo e reescrevendo até se sentir bem e depois peça a alguns amigos que leiam e observem suas reações.
Faça-os criticar para você. Quando estiver tão bom quanto você pode fazer, agora é hora de enviá-lo. Você deve se esforçar para tornar sua carta o mais pessoal possível, de modo que seus clientes em potencial possam se esforçar para lê-la, em vez de descartá-la à primeira vista.