Você dirige um estúdio de ioga e deseja expandir adicionando uma linha de varejo? Se SIM, aqui estão 20 etapas a seguir para adicionar uma loja de roupas para ioga ao seu estúdio de ioga.
Entre 2012 e 2016, o número de pessoas praticando ioga aumentou 50%, e aproximadamente um em cada três americanos experimentou ioga pelo menos uma vez. Se esses números não forem suficientes para garantir que o mercado de ioga e as vendas no varejo de produtos de ioga estejam bem abertos, considere o seguinte: os americanos gastam aproximadamente US $ 16 bilhões em aulas de ioga, roupas de ioga, equipamentos e acessórios de ioga a cada ano.
Isso mostra que seria uma boa ideia para o seu estúdio se você pudesse incluir o varejo de roupas em sua oferta de ioga. Adicionar varejo aumentará a receita em seu estúdio de ioga, atenderá seus alunos e agregará valor para sua comunidade. É um fato que os estúdios que vendem itens de varejo geram em média 10-20% mais receita do que os estúdios que não vendem. Mas o aumento da receita geralmente pode ser maior se o programa for bem executado.
Ter uma linha de varejo em seu estúdio de ioga pode ser uma maneira divertida de adicionar um fluxo extra de receita enquanto comercializa sua marca e atende às necessidades dos clientes por equipamentos de fitness incríveis. Dito isso, simplesmente ter produtos à venda não significa que eles vão vender. Essas coisas seguem procedimentos e certas regras. Vamos analisar esses procedimentos aqui.
Como Expandir Seu Estúdio de Yoga Abrindo uma Loja de Roupas de Yoga
Como mencionamos antes, programas de varejo bem administrados ganham mais dinheiro, estejam eles dentro de um estúdio de ioga ou não. Isso significa que é importante ser estratégico ao lançar uma loja de roupas em seu estúdio de ioga. Aqui estão algumas coisas a serem consideradas quando você começar a planejar seu programa.
- Conheça seu cliente
Antes de começar em qualquer aspecto do varejo, você deve, em primeiro lugar, ter um bom conhecimento de quem seriam seus clientes. E há um bom motivo para isso: quando um cliente entra em uma loja, é extremamente importante que você retire todos os esforços para garantir que ele encontre o que procura ou o que não sabia que estava procurando, e que a experiência deles enquanto compram no seu espaço de varejo os faz voltar para mais.
É por isso que, quando você se dedica a vendas no varejo, é importante saber o tipo de pessoa que formaria a safra de seus clientes, tanto online quanto offline. Você tem que saber que, além de dizer olá e perguntar a um cliente se ele precisa de alguma ajuda em seu estúdio, você deve ajudá-lo antes mesmo que ele chegue lá.
Comprar um item ou serviço pode ser uma experiência emocional – quer o cliente esteja comprando aquele item ou serviço para si ou para um ente querido – então faça tudo o que puder para tornar sua experiência de compra algo que eles falem com seus amigos nas próximas semanas. Isso pode até ajudá-lo a aumentar a visibilidade do seu estúdio de ioga.
- Comece com uma nota simples
Se você ainda não tem certeza de como seus alunos irão reagir à loja de varejo de seu estúdio de ioga, então é muito importante que você mantenha sua oferta simples e reduzida ao básico. Você pode começar oferecendo tapetes de ioga, blocos, alças, toalhas e garrafas de água, todos os itens necessários para uma aula de ioga. Isso vai até o básico. Em pouco tempo você pode decidir adicionar mais itens ou decidir se a loja não seria a melhor para você naquele local.
- Considere a criação de uma marca
Se você deseja que a oferta de seu espaço de varejo de roupas de ioga seja mantida, você deve considerar a oferta de camisetas e calças de moletom ou leggings com os logotipos do seu estúdio. Você ficaria surpreso com a ideia de levar sua marca pela cidade e em seu estúdio para seus clientes, especialmente se você estiver oferecendo um ambiente único e acolhedor para fazer um bom treino. Criar uma marca o iniciará em algo maior no futuro.
- Venda o que você acredita
Seus alunos confiam em você. E porque eles estão em seu estúdio, cada produto que você vende vem com seu endosso implícito. Uma boa regra é vender apenas algo em que você acredita ou tem orgulho de ter. Além disso, uma ótima maneira de impulsionar as vendas é ser visto usando o produto que você acabou de começar a vender no varejo. Ao estocar apenas coisas em que acredita, você será capaz de defender este princípio importante. Você também será capaz de defendê-lo.
- Considere os interesses de seus alunos
Você conhece melhor seus iogues. Para garantir que você não acabe com itens impossíveis de vender, considere seus interesses e hábitos. Você tem que saber do que eles gostam e do que não gostam, com o que podem se relacionar facilmente e com o que não podem. Isso garantirá que você sempre venda suas roupas em tempo recorde, especialmente se fizer uma boa publicidade para elas.
- Defina o preço certo para seus itens
Definir o preço certo para seus produtos de varejo é fundamental para seu sucesso como um estúdio de ioga que vende roupas no varejo. O Yoga Journal sugere marcar as roupas em 2 a 2,3 vezes o preço de atacado. Se os preços dos itens forem muito altos, sua clientela pode não ter condições de comprá-los.
Considere a renda média e os gastos atuais com ioga de seus clientes regulares ao selecionar itens para vender em seu estúdio. No entanto, se você tiver a sorte de obter itens por um preço mais baixo comprando a granel, poderá manter o preço de varejo mais alto, aumentando seu lucro em uma boa quantia se fizer uma venda.
- Faça da apresentação a chave
Itens claramente rotulados garantem que seu cliente possa ler a embalagem e entender os itens que você está oferecendo em seu estúdio. Quando os itens são fáceis de ler e entender, os clientes ficarão mais compelidos a dar o próximo passo e comprar sua mercadoria.
Lembre-se de que você passou um tempo fazendo a curadoria de sua loja, escolhendo itens que se encaixariam melhor com a oferta e a mensagem do seu estúdio. Agora, é hora de garantir que você ou seu fornecedor etiquete esses itens para venda de forma muito organizada, garantindo que todas as etiquetas estejam voltadas para o cliente quando ele caminhar pelo estúdio e para onde seu estoque está sendo vendido. Aproveite todo o esforço que vai para a embalagem e design dos itens que seu estúdio está vendendo na sua loja.
Quando os itens são fáceis de ler e entender, os clientes ficarão mais compelidos a dar o próximo passo e comprar sua mercadoria.
Além de rotular seus itens de forma clara e garantir que os rótulos sejam nítidos e voltados para o cliente, organizar sua loja de forma que itens e cores semelhantes sejam agrupados, permitirá que os visitantes de seu estúdio comprem seus produtos de uma maneira que seja o mais visualmente agradável aos olhos e ao sentido do tempo.
Quando seu estoque está fora de ordem – com azuis combinados com vermelhos e roxos ou itens verdes com laranja – seu cliente pode se sentir oprimido e inseguro sobre aonde ir e o que fazer em sua loja. Se eles estiverem entrando com pressa, é provável que saiam de mãos vazias porque você não facilitou a experiência para eles.
- Otimize sua localização e espaço
Outra maneira de obter o melhor de sua loja de roupas de estúdio de ioga é otimizar o espaço disponível que você tem. O interior do seu espaço de varejo deve ser facilmente alcançado de fora e de dentro do espaço de treino do seu estúdio, e seus clientes – novos e antigos – devem ser capazes de caminhar ao redor de seus expositores e mesas facilmente, portanto, certifique-se de não expor muitos itens em sua área de vendas.
Se você tem um pequeno punhado do mesmo item, as pessoas sentem que é uma mercadoria ‘quente’ que devem ter e é mais provável que comprem rapidamente. Mais uma vez, fazer compras é uma experiência emocional e sensorial, e as pessoas devem se sentir compelidas a comprar no seu espaço de varejo em vez de em qualquer outra pessoa.
A próxima coisa que você precisa levar em consideração é onde você configurará sua área de varejo. Você precisava de um espaço que não fosse lotado ou congestionado, além de ter uma boa iluminação. Os itens que você colocar no nível dos olhos serão aqueles que você provavelmente venderá primeiro. Os itens nas prateleiras altas ou baixas não são vistos tão facilmente, portanto, serão vendidos mais lentamente.
- Considere a cor
Se você quiser dar um passo adiante, considere comprar estoque com um tema de cor em mente: se o logotipo ou a decoração do seu estúdio utilizar um azul bebê, compre tapetes de ioga, camisetas e leggings dessa cor e coloque-os estrategicamente dentro seu espaço de varejo de estúdio de ioga.
No entanto, se preferir oferecer à sua clientela uma variedade de cores, certifique-se de que cada cor seja espalhada com cores semelhantes ao lado delas, para que seus compradores possam gravitar em torno da cor que lhes interessa.
Considere agrupar todos os produtos vermelhos e rosa juntos ou todos os itens azul marinho e pretos juntos. É importante fazer uma distinção clara entre as cores para que os clientes possam ver facilmente quais cores você tem e onde encontrá-las. Isso pode ajudá-lo quando você precisar encontrar algo rapidamente para um cliente.
- Preste atenção à sazonalidade das roupas
Considere a sazonalidade ao estocar itens de roupas em sua loja de roupas de estúdio de ioga. Tente comprar um pouco antes da próxima temporada, como fazem as grandes lojas de varejo. É melhor começar a estocar moletons e agasalhos em agosto do que em abril. Da mesma forma, os tanques venderão melhor em março do que em setembro, se você estiver em países com tendência ao inverno. Isso pode parecer óbvio, mas as prateleiras geralmente estão cheias de sobras de roupas da estação.
- Faça com que seja fácil para seus alunos comprarem
Quanto mais fácil for para seus alunos comprarem de você, mais você venderá. Simplifique o processo de pagamento o máximo possível e deixe seus iogues saberem como fazer compras com você. Além disso, desenvolva um sistema que não exija dinheiro, como o Square. A maioria das pessoas carrega um cartão de crédito, mas poucas carregam dinheiro. A maioria das pessoas tende a comprar por impulso, se você aceitar cartões de crédito.
- Comece pequeno e cresça
Como acontece com muitas coisas na vida, é melhor começar sua loja de roupas de estúdio de ioga modestamente e aumentar à medida que você instala seus sistemas. Começar devagar também oferece a oportunidade de fazer observações e ajustar as coisas conforme necessário. Por exemplo, você pode se sentir confiante de que uma determinada marca de calças de ioga venderá melhor, apenas para acabar completamente surpreso com as menos caras que as pessoas parecem estar atraídas. Portanto, comece pequeno e aumente.
- Não tenha medo de se destacar
A maioria das pessoas, ao iniciar um empreendimento, deseja se encaixar em um nicho já criado por outras pessoas. Mas este não deve ser você quando está abrindo sua loja de roupas. Ofereça produtos que fazem sentido para o seu estúdio, mas são inesperados.
Se seus clientes puderem encontrar um tapete de ioga por um preço mais barato na Amazon, eles não irão comprá-lo de você, a menos que seu tapete seja realmente especial. Um princípio básico de um modelo de negócios competitivo é fornecer um produto que ninguém mais oferece.
Se você vender um produto que os clientes não possam encontrar em outros varejistas, eles ficarão inclinados a comprar de você. Por isso, faça com que o seu estoque se destaque: hoje, as pessoas querem produtos que sejam ecologicamente corretos, seguros, modernos e limpos. Por que não vender tapetes de ioga feitos de materiais reciclados, calças jeans recicladas ou camisetas e calças de ginástica de algodão orgânico.
- Pense no seu ponto de venda
O registro do seu ponto de venda é algo que você deve manter na área certa. Certifique-se de que sua caixa registradora esteja localizada perto de seu espaço de varejo e bem equipado para lidar com o tráfego adicional que seu espaço de varejo trará. Escolher o software certo para gerenciar suas vendas é vital. Se o seu estúdio usa uma solução de software tudo-em-um, você pode vender produtos online e no estúdio usando a mesma plataforma simples que você usa para agendamento, marketing e tudo mais.
- Configure sua loja online de forma rápida e fácil
Nenhuma regra diz que você não pode ter uma loja online se estiver montando uma loja de roupas de estúdio de ioga. Na verdade, um mercado online ajudará com sua visibilidade e lhe dará maior alcance em seu mercado. Além de vender parte ou todo o seu inventário online, você venderá mais aulas de ioga e associações com opções de pagamento digital.
Não espere que os clientes em potencial encontrem tempo para entrar em seu estúdio; bloqueie-os assim que estiverem interessados. Você pode até dar aos seus clientes a opção de reservar diretamente dos resultados da Pesquisa Google ou do Google Maps, incentivando a conversão imediata de leads.
- Executar promoções e vendas flash
Outro truque para aumentar a receita de varejo de sua loja de roupas de estúdio de ioga é fazer promoções e vendas rápidas. Você pode ser criativo sobre promoções e vendas relâmpago com base nos interesses de seus clientes, a localização de seu estúdio e a temporada para promover produtos que você deseja liberar. Você pode fazer uma venda compre-um-leve-um, uma liquidação pós-inverno, uma venda compre-mais-e-receba-mais (por exemplo, 15% de desconto em uma compra de $ 50) – as possibilidades são infinitas. Experimente para ver o que funciona melhor para seus clientes.
- Ofereça uma variedade de pontos de preço
Outra técnica fácil para promover a receita de varejo em seu estúdio é oferecer uma variedade de faixas de preço. Se todos os seus produtos estiverem na mesma faixa de preço, digamos de US $ 35 a US $ 55, os clientes podem ter menos probabilidade de comprar mais de um item, pois o valor somará rapidamente e parecerá proibitivo.
Em vez disso, ofereça uma variedade de preços em produtos para atender a todos os orçamentos. Você pode ter itens menores e mais baratos, como meias, bandanas, produtos de beleza, lanches energéticos e outras “compras por impulso” perto da mesa, onde os clientes pagam, enquanto também estoca produtos mais caros, como tapetes de ioga, bolsas e roupas esportivas para quem quiser fazer compras mais sérias. É a variedade que é fundamental.
- Faça brindes
Faça uma promoção de sorteio de vez em quando em que você dá um produto como prêmio para o vencedor do concurso. Ao dar um produto e pedir a participação do cliente, você não apenas comercializa aquele item como algo cobiçado, mas também promove a comunidade em torno do estilo de vida fitness que ensina. É uma situação em que todos ganham.
- Itens de mercado nas mídias sociais
A mídia social é um bom lugar para divulgar sua loja de roupas de estúdio de ioga. Você pode utilizar plataformas de mídia social como sua conta do Instagram para promover seus produtos. Você pode postar um artigo plano ou de varejo uma vez por semana e dar brindes uma vez por mês. Ambos os métodos são muito bem-sucedidos e você pode ver facilmente um aumento nas vendas.
- Ofereça descontos para funcionários e varejo grátis
Ter as pessoas que trabalham na recepção, bem como os treinadores, vestindo itens de varejo da sua loja de roupas de estúdio de ioga é uma ótima maneira de promover vendas sutilmente. Os clientes tendem a admirar seus tênis, então vê-los modelando as roupas e equipamentos que você oferece na loja é uma estratégia simples para influenciar seus clientes a comprar.