Você quer aprender como transformar uma pequena empresa em um grande negócio lucrativo? Se SIM, aqui está um guia completo sobre como expandir seus negócios e crescer rapidamente .
A única coisa em que todo empresário pensa quando seus negócios atingem um determinado estágio é em escala. Como nenhum empresário gostaria que seu negócio continuasse sendo uma startup para sempre, o dimensionamento é sempre inevitável.
Tabela de conteúdo
- O que significa dimensionar um negócio?
- Ficar pequeno x aumentar: qual é o melhor?
- 5 sinais de que é o momento certo para expandir sua pequena empresa?
- Uma lista de verificação prática de fatores a serem considerados antes de expandir seus negócios
O que significa dimensionar um negócio?
O dimensionamento de um negócio significa basicamente multiplicar a base de receita do seu negócio, gastando um custo mínimo no processo. A expansão de uma empresa geralmente envolve o aumento da base de clientes, a realização de mais vendas, o aumento dos lucros e o aumento da popularidade da sua marca. Muitos empreendedores cometeram o erro de escalar fora de proporção, contratando mais funcionários para atender aos poucos clientes novos que adquiriram, adicionando, assim, mais custos do que receita a seus negócios.
Ficar pequeno x aumentar: qual é o melhor?
Os empreendedores só fazem coisas que certamente beneficiam seus negócios. O dimensionamento por si só traz muitos benefícios para os negócios. Quando você escala seu negócio, você expande o tamanho e o escopo do negócio. As empresas podem aproveitar a expansão deste tamanho para obter melhores contratos, negociar acordos exclusivos e negociar termos de contrato favoráveis com outras empresas.
Novamente, o dimensionamento permite que uma empresa tenha acesso a novos clientes e mais participação de mercado do que teria de outra forma. É um fato estabelecido que o sonho de toda empresa é aumentar a receita de vendas sem aumentar o custo de produção; dimensionar seu negócio permitiria que você fizesse exatamente isso. Além disso, o dimensionamento pode ajudar uma empresa a formar parcerias que levem à expansão dos negócios e ao acesso a mercados internacionais.
5 sinais de que é o momento certo para expandir sua pequena empresa?
Às vezes, os empreendedores podem ser tão presunçosos e presumir que sabem tudo sobre seus negócios, independentemente dos sinais que os negócios continuam jogando para eles. Antes de decidir expandir seu negócio rapidamente, você precisa considerar se seu negócio está pronto. Estes são os vários sinais que você precisa estar atento.
uma. Rejeição do cliente
Quando uma empresa está apenas começando, ela recebe todos os clientes que atendem às suas necessidades e, em breve, consegue aumentar sua base de clientes. Mas quando sua empresa começa a rejeitar clientes com base em restrições de tempo ou talvez poucos funcionários ou escassez de produtos, então você sabe que é hora de sua empresa se expandir para acomodar a todos. Rejeitar clientes não é um bom presságio para a popularidade e a expansão de seus negócios.
b. Ultrapassando as metas anteriores: Cada empresa tem uma meta que estabeleceu para si mesma para garantir que o negócio esteja indo bem no mercado. Sempre alegra o coração de um empresário quando seu negócio atinge seu objetivo, pois mostra que o negócio está indo muito bem no mercado. Mas quando uma empresa ultrapassa consistentemente sua meta todos os meses, isso é um sinal claro de que o proprietário da empresa precisa começar a pensar em mudar seus limites.
c. Equipe de Confiança
Sua equipe é mais do que eficiente? Eles são capazes de assumir responsabilidades adicionais sem estresse? Sua empresa pode assumir mais demandas sem problemas ? Se você respondeu sim a todas essas perguntas, então sua empresa está pronta para avançar para o próximo nível o mais rápido possível.
De acordo com vários empreendedores experientes, dimensionar seu negócio antes que ele esteja pronto é uma má decisão de negócios, porque você pode acabar perdendo totalmente o seu negócio. Tendo isso em mente, você precisa primeiro considerar esses poucos fatores antes de pensar em expandir rapidamente seus negócios.
Uma lista de verificação prática de fatores a serem considerados antes de expandir seus negócios
Eu. Certifique-se de que todos os aspectos do seu negócio podem apoiar o crescimento
Muitos proprietários de empresas cometem o erro de pensar que o estado atual em que seus negócios estão funcionando bem pode oferecer suporte a clientes adicionais e ao aumento da demanda. Eles não levam em consideração o fato de que mais clientes significam mais produtos ou serviços, e mais produtos ou serviços significam mais matérias-primas, e mais matérias-primas significam mais funcionários, mais instalações de armazenamento, mais equipamentos ou atualização dos atuais, mais despesas, mais tecnologia atualização, mais planejamento e a lista continua.
A falha neste aspecto da avaliação da capacidade de seus negócios é o motivo do fracasso da maioria das empresas após o dimensionamento, porque não previram o volume de mudanças que encontrariam e, portanto, foram inundadas pela demanda. Uma dica a ser observada aqui é que quanto mais fácil for a produção em massa do seu produto, mais escalonável será o seu negócio.
ii. Certifique-se de que sua equipe seja educada para a velocidade
A expansão de uma empresa geralmente significa aumento na demanda e estresse para a equipe. Certifique-se de que sua equipe esteja na mesma página com você em cada etapa. Se os funcionários que você tem atualmente podem não ser capazes de suportar a explosão de negócios que você planejou, você deve fazer planos para recrutar funcionários mais qualificados e experientes. Na verdade, o recrutamento deve ser uma das questões a serem tratadas no início, porque pode ser muito difícil conseguir que a equipe perfeita se encaixe nas várias funções em sua organização. Todo empresário pode atestar esse fato.
iii. Prepare-se para o treinamento
Você precisa se certificar de que está adequadamente preparado para treinar a nova equipe que é faturada para se juntar à sua equipe. Por exemplo, se você contratar pessoas para expandir seu departamento de marketing, certifique-se de que eles sejam treinados sobre como conseguir clientes, como fechar negócios, quanto custa seu produto e as melhores maneiras de fazer vendas.
iv. Considere o fluxo de caixa
Um problema pertinente a ser enfrentado quando você deseja expandir seus negócios rapidamente é o fluxo de caixa. A quantidade de dinheiro em mãos é fundamental ao expandir um negócio. Sem o dinheiro necessário em mãos, seria muito difícil assumir responsabilidades comerciais adicionais. Você precisa ter certeza de que seu negócio é financeiramente sólido para acompanhar as rápidas mudanças. Sem dinheiro, o dimensionamento está fadado ao fracasso, pois o negócio funcionaria pela pele dos dentes.
v. Cuidado com o seu negócio
É importante observar que, a menos que seu negócio esteja florescendo, pode ser uma má ideia escalar o negócio. Sem você ter um bom produto que as pessoas possam aceitar facilmente, o dimensionamento pode não fazer muito pelo seu negócio e pode até sufocá-lo. Portanto, você precisa garantir que tem um produto ou serviço “matador” antes de pensar em obter mais conhecimento sobre ele.
vi. Considere a independência empresarial
Aqui, você precisa considerar se o seu negócio foi montado de forma que funcionaria em grande escala sem a sua presença. Se sua empresa não pode viver sem um determinado funcionário, então você precisa voltar à prancheta. Você também precisa considerar se ainda haveria mercado nos próximos 5 ou 10 anos para os produtos que deseja iniciar a produção em massa.
Como expandir um negócio e crescer muito rápido – um guia completo
1. Vá grande ou vá para casa
Para expandir seus negócios rapidamente, você precisa começar a pensar grande. Não deve terminar com um pensamento grande, pois você precisaria combinar o trabalho com o discurso. Como você está pensando em aumentar exponencialmente os lucros de sua empresa, precisa se cercar de pessoas que possam ajudá-lo a realizar essa façanha.
Você já ouviu falar sobre aquele profissional de marketing que pode vender quase tudo? Pegue ele. Você também precisa de um estrategista de negócios com um currículo impressionante e uma longa lista de realizações. Criar a equipe perfeita para sua empresa é uma maneira segura de expandir seus negócios rapidamente.
2. Construir redes
As redes e relacionamentos de negócios abrem muitos caminhos no mundo dos negócios. Você precisa conhecer as pessoas certas e saber os botões certos para apertar para ajudá-lo a acelerar o crescimento do seu negócio. Portanto, se você deseja expandir seus negócios rapidamente, mas não tem as conexões certas, ou devo dizer, ricas e poderosas; em seguida, largue tudo o mais e procure por eles. A conexão certa pode levar seu negócio de $ 5 milhões a $ 20 milhões no menor tempo possível.
3. Planeje com inteligência
O dimensionamento de negócios vem com complexidades, atrapalha a colaboração e retarda a equipe, mas o planejamento inteligente pode ajudá-lo a evitar essas dores e manter sua empresa no caminho certo. Você precisa estar no comando de seu navio em cada etapa do caminho.
Você deve ser capaz de trabalhar na sua empresa e na sua empresa e não permitir que nenhum detalhe seja pequeno demais para exigir sua atenção. Ao mesmo tempo, você pode até ser obrigado a examinar a administração e o bem-estar dos funcionários para se certificar de que isso não representa uma brecha desnecessária para o caos.
4. Coloque seu dinheiro para trabalhar
A expansão dos negócios custa muito dinheiro, isso é um fato estabelecido. Se você está precisando de dinheiro para fazer as mudanças necessárias, pode também esquecer a ideia ou explorar as várias opções financeiras disponíveis. Você precisa de dinheiro para contratar esses funcionários de alto nível, adicionar equipamentos e mais máquinas obter novas tecnologias, etc.
5. Dimensione parcialmente se você não puder dimensionar o todo
Você precisa considerar quais aspectos de seus negócios podem ser automatizados ou quais aspectos de seus negócios são bastante fáceis de expandir e começar a fazer isso rapidamente. Às vezes, é aconselhável dimensionar cada parte do negócio por vez, em vez de dimensionar tudo de uma vez. Carregar tudo de uma vez pode gerar problemas para o proprietário da empresa, especialmente se ele quiser expandir o negócio rapidamente.
6. Alavancagem na tecnologia: a tecnologia tornou possível realizar a produção com facilidade. Para escalar seus negócios rapidamente, você precisa aproveitar toda e qualquer tecnologia que torne seu processo de produção tranquilo e fácil.
7. Divulgar
Este é o momento certo para expandir suas estratégias de publicidade. Os que você usa atualmente podem não ser adequados para cobrir seu agora inchado mercado-alvo, então você precisa comprar novos e rápido. Como alternativa, você pode contratar os serviços de um estrategista de publicidade para ajudá-lo a criar estratégias de publicidade melhores e adequadas para permitir que atinja seu novo mercado-alvo.
Concluindo, coordenar várias equipes enquanto gerencia prioridades, recursos e métricas de uma forma que não desacelere sua empresa não é tarefa fácil. Gerenciamento eficaz, planejamento e atenção cuidadosa aos detalhes são o que você precisa para escalar seus negócios rapidamente. Ao todo, para dimensionar seu negócio rapidamente, certifique-se de saber o que pode atrair clientes para seu negócio e, em seguida, aproveite esse conhecimento para alcançar o crescimento sustentável dos negócios.