Como você conduz uma análise de pesquisa de mercado para uma nova ideia de produto? Quais ferramentas são necessárias para a pesquisa de mercado ? Bem, eu aconselho você a ler, pois este artigo responderá sua pergunta em detalhes.
Há alguns anos, Mark teve uma ideia de negócio durante uma sessão de brainstorming. A ideia parecia tão promissora que ele a chamou de ” próxima grande novidade “. E realmente, havia um grande mercado para o produto.
A ideia de Mark era única; nenhuma outra empresa no mesmo setor havia oferecido um produto que funcionasse da mesma maneira no passado. Mesmo que o custo inicial fosse um pouco alto, Mark tinha certeza de que teria lucros rapidamente. E, como qualquer outro empresário entusiasta, começou a tomar medidas para implementar sua ideia.
Como ele tinha economias suficientes e era capaz de fornecer todos os fundos iniciais de seu próprio lado, Mark não precisou de financiamento de terceiros para começar. Nada poderia detê-lo, nem mesmo dinheiro.
Mark obteve todas as licenças necessárias e cumpriu todos os requisitos legais. Ele encontrou uma boa localização. Ele comprou o equipamento necessário e contratou uma equipe qualificada e experiente. E ele comercializou seu negócio de forma agressiva e criou muita consciência mesmo antes do lançamento.
Quando ele finalmente lançou o negócio, ficou óbvio que seu mercado-alvo era morno em relação ao seu produto. Mas Mark sentiu que era muito cedo para tirar conclusões. Afinal, um novo negócio normalmente passa por uma fase inicial de “ vendas baixas ” antes de florescer.
Por otimismo, Mark injetou mais fundos no negócio nos meses seguintes para mantê-lo vivo. Isso ia contra seu plano, mas o negócio ainda não estava gerando vendas suficientes para se sustentar. Após um ano dirigindo o negócio, as coisas não melhoraram como Mark esperava. Na verdade, as vendas diminuíram. E Mark não poderia mais continuar a financiar o negócio.
Mark abordou um consultor de negócios experiente para descobrir o que poderia ter acontecido e o que poderia ser feito. Foi quando ele descobriu fatos chocantes sobre sua ideia de negócio. Ele estava entusiasmado, mas seu mercado-alvo não. Seu produto era único, mas realmente não atendia às necessidades do consumidor de uma forma única.
E como seu produto precisava ter um preço um pouco alto para garantir o lucro, seu mercado-alvo ficou com os outros produtos, já que seu produto realmente não resolvia o problema de forma mais fácil ou rápida do que as alternativas mais baratas.
Eventualmente, o negócio de Mark desmoronou logo após o primeiro ano de seu lançamento. Por quê? Porque ele não pesquisou o mercado antes de lançar sua “grande” ideia. E assim, ele não poderia sobreviver às duras realidades do mercado.
De volta ao presente
Tendo compreendido – com base nessa história – a importância de conduzir uma ampla pesquisa de mercado antes de iniciar um novo negócio, você aprenderá agora como fazê-lo sozinho. Realizar pesquisas de mercado para uma nova ideia de negócio não é tão difícil ou complexo quanto você pode imaginar. E se resume a apenas quatro etapas, que são discutidas abaixo:
Como fazer pesquisa de mercado para uma nova ideia de negócio
1. Identifique o seu mercado-alvo
Seu mercado-alvo é o grupo de pessoas que você promoverá, anunciará e, eventualmente, venderá seu produto ou serviço. Para definir o seu mercado, você precisa responder a certas perguntas, como as seguintes.
- Quais são os dados demográficos da localidade em que você dirige sua empresa?
- Qual é a faixa etária do seu mercado-alvo?
- Você tem como alvo homens ou mulheres, ou ambos?
- Você tem como alvo indivíduos casados ou solteiros, ou ambos?
- Qual é a ocupação deles?
- Quais são seus interesses?
- Com que freqüência eles precisarão do seu produto? Todos os dias ou apenas em horários específicos?
Dar respostas a essas e outras perguntas relevantes o ajudará a definir seu mercado-alvo. A regra aqui é tornar seu mercado-alvo claro o suficiente para que você possa visualizá-lo em sua mente.
2. Analise a necessidade de ser preenchido
Provavelmente, você já definiu a necessidade, mas ainda precisa analisá-la para descobrir se ela é realmente sentida por seu mercado-alvo e se seu produto ou serviço é capaz de atender a essa necessidade.
Liste os recursos e benefícios de seu produto ou serviço que o tornam a solução perfeita de que seu mercado-alvo precisa. Além disso, liste os fatores que levarão seu mercado-alvo a comprar seu produto ou serviço. Isso pode ser preço baixo, conveniência, qualidade superior e outros fatores.
3. Faça perguntas de consumidores em potencial
Entre em contato com seu mercado-alvo e reúna informações relevantes sobre suas necessidades e preferências, bem como seu produto ou serviço. Você pode fazer isso usando entrevistas, pesquisas ou questionários. Algumas perguntas importantes a serem feitas podem incluir o seguinte:
- Que fatores você considera ao adquirir este produto ou serviço?
- O que você gosta ou não gosta nos produtos ou serviços atualmente no mercado?
- Que sugestões você tem para melhorias?
- Qual você acha que é o preço mais adequado para este produto ou serviço?
- Fazer perguntas como essa ajudará você a entender melhor o que seu mercado-alvo espera de seu produto ou serviço.
4. Analise a competição
Saiba mais sobre produtos ou serviços semelhantes já existentes no mercado. Quais são seus preços? Quais são os seus pontos fortes e fracos? E como seus próprios produtos e serviços irão competir com eles ? Esta última etapa ajuda a descobrir as áreas fracas da concorrência nas quais você pode capitalizar. Esses são seus pontos de venda exclusivos.