Como fazer pesquisa de mercado para uma nova ideia de negócio

Publicado por Javier Ricardo

Como você conduz uma análise de pesquisa de mercado para uma nova ideia de produto? Quais ferramentas são necessárias para a pesquisa de mercado ? Bem, eu aconselho você a ler, pois este artigo responderá sua pergunta em detalhes.

Há alguns anos, Mark teve uma ideia de negócio durante uma sessão de brainstorming. A ideia parecia tão promissora que ele a chamou de ” próxima grande novidade “. E realmente, havia um grande mercado para o produto.

A ideia de Mark era única; nenhuma outra empresa no mesmo setor havia oferecido um produto que funcionasse da mesma maneira no passado. Mesmo que o custo inicial fosse um pouco alto, Mark tinha certeza de que teria lucros rapidamente. E, como qualquer outro empresário entusiasta, começou a tomar medidas para implementar sua ideia.

Como ele tinha economias suficientes e era capaz de fornecer todos os fundos iniciais de seu próprio lado, Mark não precisou de financiamento de terceiros para começar. Nada poderia detê-lo, nem mesmo dinheiro.

Mark obteve todas as licenças necessárias e cumpriu todos os requisitos legais. Ele encontrou uma boa localização. Ele comprou o equipamento necessário e contratou uma equipe qualificada e experiente. E ele comercializou seu negócio de forma agressiva e criou muita consciência mesmo antes do lançamento.

Quando ele finalmente lançou o negócio, ficou óbvio que seu mercado-alvo era morno em relação ao seu produto. Mas Mark sentiu que era muito cedo para tirar conclusões. Afinal, um novo negócio normalmente passa por uma fase inicial de “ vendas baixas ” antes de florescer.

Por otimismo, Mark injetou mais fundos no negócio nos meses seguintes para mantê-lo vivo. Isso ia contra seu plano, mas o negócio ainda não estava gerando vendas suficientes para se sustentar. Após um ano dirigindo o negócio, as coisas não melhoraram como Mark esperava. Na verdade, as vendas diminuíram. E Mark não poderia mais continuar a financiar o negócio.

Mark abordou um consultor de negócios experiente para descobrir o que poderia ter acontecido e o que poderia ser feito. Foi quando ele descobriu fatos chocantes sobre sua ideia de negócio. Ele estava entusiasmado, mas seu mercado-alvo não. Seu produto era único, mas realmente não atendia às necessidades do consumidor de uma forma única.

E como seu produto precisava ter um preço um pouco alto para garantir o lucro, seu mercado-alvo ficou com os outros produtos, já que seu produto realmente não resolvia o problema de forma mais fácil ou rápida do que as alternativas mais baratas.

Eventualmente, o negócio de Mark desmoronou logo após o primeiro ano de seu lançamento. Por quê? Porque ele não pesquisou o mercado antes de lançar sua “grande” ideia. E assim, ele não poderia sobreviver às duras realidades do mercado.

De volta ao presente

Tendo compreendido – com base nessa história – a importância de conduzir uma ampla pesquisa de mercado antes de iniciar um novo negócio, você aprenderá agora como fazê-lo sozinho. Realizar pesquisas de mercado para uma nova ideia de negócio não é tão difícil ou complexo quanto você pode imaginar. E se resume a apenas quatro etapas, que são discutidas abaixo:

Como fazer pesquisa de mercado para uma nova ideia de negócio

1. Identifique o seu mercado-alvo

Seu mercado-alvo é o grupo de pessoas que você promoverá, anunciará e, eventualmente, venderá seu produto ou serviço. Para definir o seu mercado, você precisa responder a certas perguntas, como as seguintes.

  • Quais são os dados demográficos da localidade em que você dirige sua empresa?
  • Qual é a faixa etária do seu mercado-alvo?
  • Você tem como alvo homens ou mulheres, ou ambos?
  • Você tem como alvo indivíduos casados ​​ou solteiros, ou ambos?
  • Qual é a ocupação deles?
  • Quais são seus interesses?
  • Com que freqüência eles precisarão do seu produto? Todos os dias ou apenas em horários específicos?

Dar respostas a essas e outras perguntas relevantes o ajudará a definir seu mercado-alvo. A regra aqui é tornar seu mercado-alvo claro o suficiente para que você possa visualizá-lo em sua mente.

2. Analise a necessidade de ser preenchido

Provavelmente, você já definiu a necessidade, mas ainda precisa analisá-la para descobrir se ela é realmente sentida por seu mercado-alvo e se seu produto ou serviço é capaz de atender a essa necessidade.

Liste os recursos e benefícios de seu produto ou serviço que o tornam a solução perfeita de que seu mercado-alvo precisa. Além disso, liste os fatores que levarão seu mercado-alvo a comprar seu produto ou serviço. Isso pode ser preço baixo, conveniência, qualidade superior e outros fatores.

3. Faça perguntas de consumidores em potencial

Entre em contato com seu mercado-alvo e reúna informações relevantes sobre suas necessidades e preferências, bem como seu produto ou serviço. Você pode fazer isso usando entrevistas, pesquisas ou questionários. Algumas perguntas importantes a serem feitas podem incluir o seguinte:

  • Que fatores você considera ao adquirir este produto ou serviço?
  • O que você gosta ou não gosta nos produtos ou serviços atualmente no mercado?
  • Que sugestões você tem para melhorias?
  • Qual você acha que é o preço mais adequado para este produto ou serviço?
  • Fazer perguntas como essa ajudará você a entender melhor o que seu mercado-alvo espera de seu produto ou serviço.

4. Analise a competição

Saiba mais sobre produtos ou serviços semelhantes já existentes no mercado. Quais são seus preços? Quais são os seus pontos fortes e fracos? E como seus próprios produtos e serviços irão competir com eles ? Esta última etapa ajuda a descobrir as áreas fracas da concorrência nas quais você pode capitalizar. Esses são seus pontos de venda exclusivos.