Como fazer pesquisa de mercado sobre uma ideia antes de iniciar um negócio

Você quer fazer uma pesquisa de mercado sobre uma ideia de produto, mas não sabe como? Se SIM, veja como fazer uma pesquisa de mercado para um plano de negócios antes de iniciar um negócio.

Transformar uma nova ideia de negócio em realidade requer investimento financeiro. Você precisa investir alguns fundos antes que sua ideia de negócio comece a gerar receita para você. No entanto, você não pode ter certeza de que sua ideia de negócio é viável o suficiente para trazer retorno sobre seu investimento, a menos que faça uma pesquisa de mercado.

Por que realizar pesquisas de mercado antes de iniciar um negócio?

Uma pesquisa de mercado ajuda a testar sua ideia de negócio, especialmente como o mercado responderia a seus produtos / serviços. Ele também ajuda a entender os pontos fortes, fracos, oportunidades e ameaças de seu negócio e do setor de negócios, para que você possa aproveitar os pontos fortes e as oportunidades e se preparar adequadamente para quaisquer ameaças e fraquezas.

Você não precisa gastar muito dinheiro conduzindo pesquisas de mercado para sua ideia de negócio; aqui estão algumas maneiras baratas de fazer isso:

Como fazer pesquisa de mercado sobre uma ideia antes de iniciar um negócio

1. Delineie as metas da pesquisa de mercado

A primeira coisa que você precisa fazer é anotar os objetivos da pesquisa. Quais são as coisas que você precisa saber sobre a ideia de negócio.

Você provavelmente vai querer saber se há uma base de clientes disposta e esperando para o seu negócio, quais são os melhores preços para seus produtos / serviços, quaisquer políticas ou regras governamentais que podem impactar negativamente ou melhorar o sucesso do negócio, e qualquer tendências do mercado ou da indústria que podem ser benéficas para o negócio ou afetá-lo negativamente. Anote todos os seus objetivos para que você possa saber como planejar sua pesquisa para alcançá-los.

2. Planeje sua pesquisa de mercado

Agora que você definiu seus objetivos, o próximo passo é saber como alcançá-los. Primeiro, você deve definir um orçamento – quanto você está disposto a gastar nesta pesquisa? Só quando você tem um orçamento é que é capaz de passar para a próxima etapa da metodologia de planejamento e pesquisa.

Se você tem muito dinheiro para gastar, pode simplesmente contratar uma organização de pesquisa de mercado para conduzir a pesquisa para você. São profissionais treinados que possuem todas as ferramentas e conhecimentos para ajudá-lo a realizar uma pesquisa aprofundada sobre o seu mercado e a decidir se a sua ideia de negócio é viável ou não.

3. Realizar pesquisas independentes

Se você não tem fundos ou deseja evitar gastar muito com pesquisas, pode usar qualquer um desses recursos para reunir informações básicas sobre seu negócio e setor.

• Use recursos governamentais :

O governo freqüentemente coleta dados do público para usar no planejamento e formulação de políticas. Você pode verificar fontes governamentais como:

• Secretaria de Estatísticas Trabalhistas
• US Small Business Administration
• Arquivos de Comissão de Segurança e Câmbio
• Oportunidades de negócios federais
• Determinações de salário
• Serviços de receita interna
• Escritório de Análise Econômica
• Relatório Econômico do Presidente
• Agência para o Desenvolvimento Internacional [USAID]
• US Censor Bureau
• Manual de Perspectiva Ocupacional

Todos esses são recursos governamentais gratuitos que você pode usar para reunir informações precisas sobre o setor de sua empresa.

• Obtenha dados de associações comerciais:

Existem muitas associações comerciais formadas para proteger os interesses coletivos de empresas que operam em uma área ou indústria específica. Essas associações comerciais costumam realizar pesquisas destinadas a promover seus negócios. Você pode descobrir se tais associações comerciais existem em seu setor e reunir dados úteis de pesquisa delas.

• Reúna dados de publicações da indústria:

Algumas organizações independentes também realizam pesquisas para beneficiar os membros de uma indústria específica. Eles costumam publicar esses relatórios de pesquisa em revistas, jornais e publicações para que as pessoas possam comprá-los ou obtê-los gratuitamente. Se essas publicações existirem em seu setor, você também poderá obter informações úteis de pesquisa de mercado delas.

• Crie um protótipo de produto:

Se não quiser depender de fatos e números no papel, você pode criar algumas amostras de seu produto e testar a resposta do mercado, oferecendo esses produtos de amostra para venda. Este método é especialmente bom para determinar a demanda do mercado e a taxa de oferta. Você também pode usá-lo para descobrir a melhor Estratégia de Preços a ser adotada para o seu negócio.

• Realizar pesquisas com clientes :

Falar com clientes em potencial e fazer perguntas pode ajudá-lo a entender suas necessidades, desejos e quaisquer insatisfações atuais com os produtos / serviços de seus concorrentes. Com esse conhecimento, você pode ajustar seus próprios produtos / serviços para atender às necessidades de seu cliente.

• Use testes de vendas fictícios :

Se você não quer gastar dinheiro na criação de amostras de produtos, mas ainda precisa saber como seus clientes em potencial responderiam a seus produtos / serviços, você pode usar este método. Basta criar um anúncio online para o seu produto e criar um botão “compre agora” para que as pessoas interessadas em encomendar os seus produtos possam clicar no botão para fazer os pedidos. Este método é muito eficaz para testar a demanda e os preços sem gastar muito dinheiro na criação de amostras de produtos.

4. Reúna e analise seus dados

Depois de coletar dados suficientes, você deve começar a analisar as informações de acordo com os objetivos da pesquisa. Quando você estava criando seus objetivos para a pesquisa, teria analisado algumas questões importantes que gostaria que sua pesquisa de mercado respondesse. Agora você só precisa começar a responder às perguntas usando as informações que conseguiu reunir em sua pesquisa.

5. Elabore a Conclusão

Nesse estágio, você deve ser capaz de usar sua análise de dados para determinar se a ideia de negócio é viável ou não. O mais importante que você está procurando aqui é se a ideia de negócio é capaz de trazer retornos suficientes para pagar por seus esforços físicos e investimentos financeiros no futuro próximo. Depois de analisar os dados de sua pesquisa, você será capaz de tirar uma conclusão informada que é melhor do que adivinhar e assumir riscos.

7 perguntas que você deve fazer ao conduzir uma pesquisa de mercado para uma ideia de produto

Antes de lançar um produto no mercado, você precisa ter certeza de seu público-alvo. Isso ocorre porque pode ser muito desmoralizante aplicar todos os seus recursos – tempo e dinheiro – na montagem de um produto e descobrir que ninguém está interessado em comprá-lo. É por isso que é necessário realizar pesquisas de mercado antes de iniciar qualquer negócio ou desenvolver qualquer produto.

Mesmo que muitos empreendedores possam recusar a ideia de conduzir uma pesquisa de mercado, não deveria ser assim, porque uma pesquisa de mercado não é tão complicada quanto a maioria das pessoas pensa. Tudo o que você precisa fazer é perguntar a si mesmo certas perguntas vitais sobre o negócio e, em seguida, certificar-se de encontrar as respostas para as perguntas. Abaixo estão algumas das perguntas que você precisa fazer ao conduzir uma pesquisa de mercado para uma ideia de produto.

uma. Quais são os dados demográficos do meu cliente potencial?

Saber o mercado em que seu produto funcionará é uma ótima maneira de realizar pesquisas de mercado para ele. Pesquisar os dados demográficos de seu cliente potencial pode permitir que você entenda o que eles estão pensando, seus hábitos e como eles provavelmente usarão seu produto.

Se você não tem conhecimento de quem é seu mercado-alvo, sua pesquisa de mercado provavelmente não renderá nenhum dado significativo. Portanto, é fundamental conhecer seus clientes ideais, de modo que quaisquer decisões de marketing que você tomar sejam tomadas com base em suas preferências.

b. Como meu mercado-alvo potencial lida com um produto semelhante?

Mesmo que seu produto seja provavelmente o primeiro de seu tipo, haverá outro produto muito semelhante a ele – por meio de recursos ou uso – e, portanto, sua melhor aposta é descobrir se seus clientes-alvo em potencial já usaram algo dessa natureza e se eles fizeram, os problemas que tiveram com ele, pois descobrir os problemas que tiveram com um produto semelhante permitirá que você desenvolva isso, garantindo que eles não tenham que encontrar esse problema com seu próprio produto novo.

c. O que meus clientes em potencial realmente desejam?

É muito importante que você saiba o que seus clientes realmente desejam, pois é isso que eles provavelmente comprarão como solução para seus problemas. Esta é uma pergunta importante, pois as respostas o pouparão de muita dor de cabeça, pois nenhum cliente desejará algo que não existe. Para obter as respostas certas para esse tipo de pergunta, certifique-se de dar aos respondentes exemplos de ofertas e combinações de produtos.

d. O que diferencia seu produto percebido do de seus concorrentes?

Se você está procurando aumentar a lucratividade de seu produto e construir seu negócio para se tornar uma marca de sucesso, esta é uma questão crítica. Também é importante que você formule essa pergunta com cuidado para que ela forneça a resposta específica correta em vez de uma geral. Obter as respostas corretas para essa pergunta permitirá que você tenha uma vantagem competitiva sobre os concorrentes existentes quando seu produto se tornar uma realidade.

e. Que benefícios emocionais estão associados ao produto?

A maioria dos produtos que são adquiridos no mercado são baseados na emoção, por isso é importante que você identifique as emoções que seu potencial cliente sente ao comprar um produto semelhante ao seu. Saber em que nível emocional seus clientes estão também deve permitir que você se conecte a eles nesse nível, de modo que possa fornecer esse benefício por meio de seu produto.

f. O que meus clientes em potencial não gostam em minha ideia de produto?

Mesmo que possa haver muitos motivos pelos quais seu mercado-alvo potencial provavelmente goste de seus produtos, você deve ter em mente que também há muitas coisas que eles podem não gostar no produto e, assim, reunir informações sobre o que seus clientes são A probabilidade de não gostar de seu produto com base em um produto semelhante no mercado provavelmente o ajudará a tomar as decisões corretas em relação ao seu negócio.

g. Que ideias os clientes têm que podem ajudar a melhorar minha ideia de produto?

Enquanto houver um produto semelhante ao seu no mercado, os clientes sempre terão ideias sobre como o produto pode ser melhorado. Permitir que clientes em potencial ofereçam ideias para melhorar um produto garantirá que você obtenha informações valiosas sobre o produto e também fará com que seu mercado-alvo se sinta mais envolvido na criação do produto.

Concluindo, as questões acima, além de permitirem que você inicie seu negócio com uma base melhor, podem ajudá-lo a tropeçar em uma forma criativa e mais inovadora de iniciar seu novo negócio. No entanto, você deve observar que, embora algumas das perguntas possam ajudá-lo a entender melhor seu novo negócio, outras podem trazer questões adicionais, portanto, é imperativo que você também lide com essas questões adicionais para conduzir uma melhor pesquisa de mercado.