Os compradores que têm a sorte de comprar uma casa no mercado de compradores estão na posição invejável de poder fazer uma oferta baixa. Essa tática de fazer uma oferta sob o preço pedido às vezes pode resultar em uma grande economia para o comprador e uma venda mais rápida para o vendedor, mas é preciso pensar com cuidado para fazê-la da maneira certa.
Quer o mercado seja quente, frio ou neutro, as ofertas baixas podem resultar em grandes economias para o comprador se forem apresentadas e negociadas de maneira adequada.
Erros comuns cometidos por compradores
Para começar, vamos ver o que não devemos fazer ao fazer uma oferta baixa. Não seja nenhum destes compradores:
- Compradores que fazem uma oferta baixa porque não podem pagar mais : Não diga ao vendedor que seu preço é justo porque é quanto o credor o qualificou para comprar. Os vendedores não se importam com o que você pode ou não pode comprar. Se você não pode comprar a casa, isso não é problema do vendedor; é seu.
- Compradores que acreditam que pagar em dinheiro lhes dá direito a uma aposta baixa : Desculpe, é tudo em dinheiro para o vendedor no final. Muitos compradores não percebem como o vendedor o vê. Se uma propriedade for avaliada pelo preço de venda e o crédito do comprador for aceitável, uma transação de empréstimo convencional será fechada da mesma forma que uma transação à vista.
- Compradores que desistem depois de uma oferta baixa : alguns compradores dão uma reviravolta e vão embora quando o vendedor rebate a oferta em mais do que o comprador estava preparado para pagar. Talvez a contra-oferta estivesse no preço de tabela. Talvez menos. De qualquer maneira, não importa. A questão é que as portas foram abertas para negociações.
Embora seja verdade que a possibilidade de um fechamento mais rápido com uma oferta à vista possa atrair alguns compradores, não há garantia de que eles não prefeririam aceitar a oferta mais alta e esperar mais algumas semanas.
Estratégias vencedoras para ofertas Lowball
Deixando de lado as estratégias de perdedor, existem algumas maneiras de fazer sua oferta lowball se destacar. Aqui estão apenas alguns.
Descubra a motivação do vendedor
Se você não sabe por que o vendedor está vendendo, não é possível atender às necessidades dele. Talvez a questão urgente seja financeira. Talvez o vendedor precise agir rapidamente. Se você souber o motivo da venda, poderá estruturar sua oferta de acordo.
Escreva uma oferta limpa
Reveja sua oferta cuidadosamente antes de enviá-la. Não peça itens que se oponham aos costumes locais. Encurte os períodos de inspeção, reduza ou renuncie a algumas contingências e envie uma carta de pré-aprovação do credor. Não dê ao agente da lista um motivo para duvidar de sua capacidade de prosseguir. Pareça forte, qualificado e pronto para fechar.
Se você deseja que um comprador considere seriamente sua oferta lowball, então você precisa que ele se sinta confiante de que ir com você o ajudará a realizar a venda de forma mais rápida e fácil.
Sempre se oponha à contra-oferta
A primeira contra-oferta é apenas um convite para o comprador oferecer uma segunda contra-oferta. Mas às vezes os compradores ficam desanimados quando a primeira contra-oferta chega. É uma dança para ver quem vai ganhar. Até que apaguem as luzes e fechem o bar, continue dançando.
Desvie a atenção do preço
Existem muitas outras considerações além do preço. É inteligente mudar de tática e pedir outras concessões, como créditos de fechamento de custo, créditos de reparo ou períodos de garantia mais longos, ou se concentrar em bens tangíveis, como móveis ou eletrodomésticos. Você pode conseguir uma oferta mais alta se conseguir essas reduções.
Dê uma razão lógica pela qual sua oferta lowball é justa
Não insulte o agente entregando uma lista de vendas comparáveis. O agente conhece os comps. Mostre que você fez sua lição de casa. Faça anotações em cada venda que a compare com a propriedade em questão. Talvez as casas mais caras tivessem reformado as cozinhas. Se a casa que você deseja comprar não for atualizada, calcule uma quantia razoável do preço de tabela do vendedor para refletir o trabalho de reforma.
Quando as negociações terminam
Se sua oferta baixa for rejeitada, isso não significa necessariamente que é hora de desistir. Os vendedores têm muitos motivos para rejeitar as ofertas. Talvez você tenha feito uma oferta para uma nova listagem quando o vendedor acha que uma ótima oferta está chegando. Talvez eles não estivessem com pressa.
Deixe-os ficar de fora do mercado. Depois de um ou dois meses, tente reenviar sua oferta. Risque a data, mas deixe o suficiente para que o vendedor possa ver quanto tempo faz desde a última vez que você fez uma oferta semelhante. Não há garantia de que eles estarão prontos para aceitar, mas você pode apostar que eles estarão um pouco mais ansiosos para vender até lá.