Como franquear seu negócio, fazê-lo funcionar e ganhar dinheiro

Quer expandir seu pequeno negócio por meio de franquia? Se SIM, aqui está um guia completo sobre como franquear seu negócio, fazer funcionar e ganhar dinheiro .

Uma das maneiras mais seguras de multiplicar o retorno do seu investimento como proprietário de uma empresa é franqueando sua empresa. Mas você teria que investir tempo e, claro, estratégias viáveis ​​se quiser ter sucesso com seus planos de franquia. Com a franquia, você poderá obter a maior parte do mercado disponível em seu setor.

Se você estiver interessado em franquear seu negócio, deve responder sim às seguintes perguntas. Você foi capaz de construir um modelo de negócios bem-sucedido ao longo do tempo que pode sobreviver além de sua localização atual? A sua marca é conhecida e bem aceita na sua área de atuação? Se você respondeu sim a essas perguntas, pode considerar aproveitar o modelo de negócios de franquia para expandir suas fronteiras de negócios, a fim de obter grandes lucros.

O que é franquia empresarial?

Uma franquia é um tipo de licença que permite que as pessoas tenham acesso a conhecimentos, processos e marcas registradas de uma empresa, a fim de permitir que a pessoa venda um produto ou forneça um serviço sob o nome da empresa. Franquia é simplesmente vender seu modelo de negócios e nome de marca para um empresário ou investidor que pode administrar o mesmo negócio em outros locais.

Em troca de obter a franquia, o franqueado geralmente paga ao franqueador as taxas iniciais de start-up e de licenciamento anual. Franquia, em termos gerais, é um meio de conduzir uma operação comercial usando alguns ou todos os aspectos de outro negócio, incluindo seu nome, marca e produtos.

Mas, com as inovações recentes do setor, a franquia agora significa obter permissão para fazer negócios com o mesmo nome da empresa-mãe e usar todas ou algumas partes específicas que ajudaram aquele negócio a ter sucesso para permitir que você estabeleça uma base para o seu.

As franquias estão se tornando muito populares, mesmo a maioria das empresas mais bem-sucedidas do mundo são franquias. Nesse acordo, o indivíduo que concede a licença é chamado de franqueador, enquanto o indivíduo que recebeu a licença para administrar uma empresa é chamado de franqueado. É muito importante afirmar que este acordo mútuo significa que o franqueado ganha todos os aspectos do negócio franqueado.

O franqueado concorda em pagar ao franqueador o que ele vai ganhando. Às vezes, esse pagamento tende a ser um pagamento adiantado mais pagamentos em etapas para que sejam pagos à medida que o negócio se desenvolve. Muitos acordos de franquia indicam que o franqueado deve pagar mais se o negócio tiver mais sucesso, mas às vezes é apenas uma taxa fixa regular para o período.

Os termos e condições para várias franquias podem ser diferentes, mas o fato é que, na maioria dos casos, é uma situação ganha-ganha para ambas as partes. Com o advento da licença de franquia, as pessoas que têm capital, mas têm medo de começar seus negócios do zero, podem facilmente possuir um negócio e obter bons lucros com ele.

Como funcionam os negócios de franquia?

Os sócios do contrato de franquia são o franqueador, que concede a licença de franquia, e o franqueado, que investe nela. Não se esqueça de que uma franquia não é um negócio independente. Com entendimento mútuo, um franqueado adquire a permissão para operar um negócio com base nos métodos operacionais testados e confiáveis ​​do franqueador, muitas vezes detalhados em um Manual de Operações.

Observe que este manual garante que todos os produtos e serviços oferecidos pelo franqueador estejam alinhados a padrões de qualidade consistentes. A logística empresarial, como marketing, montagem de produtos, prestação de serviços, contabilidade, layout de loja, recrutamento e treinamento de funcionários, são todos detalhados e explicados. Muitos franqueadores disponibilizam treinamento extensivo ao franqueado para garantir que o negócio seja administrado de acordo com métodos comprovados, tornando-o mais provável de sucesso.

Observe também que os deveres e obrigações do franqueador e do franqueado estão totalmente acordados e escritos no Contrato de Franquia. Muitos franqueadores também fazem uso de um contrato padrão.

Como as franquias comerciais ganham dinheiro

A franquia é um método testado e confiável de expansão de negócios. Os aspectos do negócio que o ajudaram a ter sucesso são as coisas pelas quais as pessoas estarão pagando. Às vezes, os franqueadores administram lojas corporativas que reproduzem em vários graus o negócio original. O modelo de lucratividade desse negócio costuma ser equivalente ao modelo financeiro aplicável ao negócio original.

Você deve ter em mente que existem muitas taxas potenciais que um franqueador pode cobrar da empresa de um franqueado. Mas cada franqueador terá que decidir quais encargos melhor se adequam ao seu sistema e seus objetivos financeiros. Observe que suas escolhas afetarão de forma muito ampla a atratividade de seu sistema para os franqueados em potencial. Mas, às vezes, esses custos estão diretamente ligados a alguns dos silos primários listados abaixo.

1. Taxa de franquia (inicial)

Esta é simplesmente a taxa inicial paga para permitir que o franqueado faça uso do sistema e da (s) marca (s) do franqueador. As taxas de franquia variam em tamanho. Essa taxa seria usada para compensar despesas como taxas de corretagem e o custo de conformidade com o regime de divulgação legal aplicável.

2. Taxas de transferência e renovação

Eles também ganham dinheiro cobrando taxas de seus franqueados, caso desejem transferir seus contratos ou renová-los. Muitos desses custos serão aplicados aos custos que o franqueador ganhará nos processos de transferência / renovação.

3. Custos de construção / compra

Eles também ganham dinheiro controlando como as lojas franqueadas são construídas ou reformadas. Eles podem ter empresas afiliadas responsáveis ​​por construções ou reformas, ou podem até mesmo terceirizar a obra e cobrar uma taxa adicional do franqueado responsável pelo pagamento da obra. Observe que esses encargos podem ser custos elevados, como os salários dos funcionários que cuidam dessa construção. Pode muito bem ultrapassar os custos do franqueador por estar envolvido na construção, que é como a construção ou reforma de uma loja pode ser uma forma de o franqueador ganhar dinheiro.

4. Sistemas de conformidade

Na verdade, um franqueador está predominantemente envolvido no monitoramento do desempenho de seu franqueado nos negócios e em todas as ramificações. Todos esses processos, incluindo visitas da equipe, programas de cliente secreto, auditorias e programas de software de conformidade, são uma despesa para o franqueador. Muitos franqueadores tendem a repassar as despesas ou outros encargos relacionados à atividade. Lembre-se de que essas cobranças podem ou não incluir um componente de lucro.

5. Eventos – Data de Abertura / Convenções

Alguns franqueadores obrigam seus franqueados a participar de promoções de abertura de lojas e convenções de sistema. Eles podem escolher cobrar por esses eventos, o que é outra fonte de lucro para eles.

6. Treinamento inicial e contínuo

Os franqueadores usam funcionários e outros para treinar novos operadores / gerentes de franqueados. Os franqueados normalmente arcam com o custo na forma de uma taxa de treinamento. Os franqueadores podem adicionar um componente de lucro à taxa de treinamento.

7. Royalties / taxas contínuas

Eles também cobram royalties como uma porcentagem das vendas brutas do franqueador ou como taxas fixas cobradas periodicamente (geralmente mensalmente). O royalty ou taxa reflete o acordo de licenciamento subjacente. Observe que os franqueados na maioria das vezes pagam esses valores sem levar em consideração sua própria lucratividade.

8.  Suprimentos e equipamentos

Os franqueados tendem a utilizar suprimentos e equipamentos aconselhados ou sugeridos pelo franqueador. Muitos franqueadores impõem esse uso para fins de controle de qualidade e consistência da experiência do cliente. Observe que eles também fazem isso para aproveitar as vantagens do poder de compra coletiva. Acreditamos que a vantagem desse poder de compra pode ou não ser compartilhada com os franqueados. Os franqueadores também podem vender produtos para seus franqueados direta ou indiretamente.

Acreditamos também que eles também podem pedir descontos aos fornecedores do sistema, que podem decidir manter para si ou compartilhar com seus franqueados. Eles podem estabelecer programas de marca própria onde fornecem seus produtos para uso no sistema a preços que escolherem. Muitos franqueadores pedem a seus franqueados que comprem suprimentos apenas de fornecedores aprovados que possibilitem esses acordos. As despesas do franqueador em sua função na cadeia de suprimentos podem ser cobertas por meio desses acordos.

9. Fundo de Publicidade

Note que as franquias mantêm um fundo com o qual os franqueados contribuem para permitir que o negócio faça campanhas publicitárias local, regional e nacional para benefício do sistema em geral. É muito possível que os franqueados contribuam com uma porcentagem de suas vendas brutas, novamente sem levar em consideração sua própria lucratividade. Acreditamos que essas contribuições sejam feitas para fins publicitários, mas também são frequentemente aplicadas para cobrir os salários dos funcionários que administram o fundo e outros custos da sede.

Licenciamento Vs Franquia: Qual é a diferença?

Eu. O modelo de negócio de franquia permite ao franqueador ditar os métodos e sistemas exatos (como estilo de construção, uniformes, menus (para negócios relacionados à alimentação), preparação e onde o negócio será localizado.

Enquanto estiver no modelo de negócios de licenciamento, o comprador da licença, conhecido como licenciados, é livre para desenvolver seu próprio modelo de negócios. Eles têm liberdade para escolher o estilo de construção, uniforme e local onde desejam operar, mas não podem alterar o logotipo, marca ou razão social da empresa licenciadora.

ii. O modelo de negócio de franquia permite que o proprietário da empresa, ou seja, o franqueador, monitore efetivamente o franqueado na gestão do negócio. Na verdade, eles vão de tudo para fazer cumprir os critérios de desempenho ou requisitos de cota que o franqueado deve atender e manter.

Enquanto estiver no modelo de licenciamento de negócios, o comprador da licença (o licenciado) não é obrigado a cumprir nenhum critério de requisito ou mesmo cumprir os padrões de desempenho de qualquer organização de supervisão.

iii. No modelo de negócios de franquia, espera-se que os franqueados paguem certas taxas, que podem incluir pagamentos a um fundo de marketing. Se você for o proprietário de uma franquia, receberá uma taxa, geralmente uma taxa inicial, mais um plano de pagamento de royalties contínuo que pode ser uma porcentagem das vendas ou uma taxa por produto vendido etc.

Enquanto no modelo de licenciamento de negócios, o comprador da licença de negócios paga certas taxas que geralmente são únicas e, neste caso, o proprietário da empresa não terá permissão para operar um fundo de marketing.

iv. Qualquer pessoa que compra uma franquia de uma empresa está autorizada pelo acordo a fazer uso da propriedade intelectual da empresa (do franqueador) (por exemplo, marcas registradas, menus, jingles de propaganda, logotipos e todas as identidades de marca). Da mesma forma, espera-se que um licenciado use as marcas registradas e a propriedade intelectual do licenciador, se assim desejar.

Portanto, se você fez uma pesquisa adequada e é óbvio que seu modelo de negócios pode facilmente ser administrado por alguém em um local diferente sem sua supervisão, você deve considerar a franquia de sua marca comercial. A franquia é, de fato, uma estratégia altamente viável que pode ajudá-lo a conquistar novos mercados e obter múltiplos retornos sobre seu investimento.

Aqui estão algumas das etapas que você precisará seguir se quiser franquear sua empresa nos Estados Unidos da América.

5 perguntas que você deve fazer a si mesmo antes de decidir franquear sua empresa

Se sua meta é garantir que seu negócio continue a crescer e prosperar após franquear, você deve se perguntar estas cinco perguntas importantes para ajudá-lo a se preparar.

uma. Você obteve lucro suficiente para atrair franqueados?

Se você deseja que as pessoas invistam em sua franquia, você precisa ser capaz de mostrar a elas que elas podem lucrar muito com seus investimentos; portanto, a primeira pergunta que você precisa fazer a si mesmo é “Estou tendo muito lucro? ”

Você não quer que seus franqueados fiquem frustrados quando não estão obtendo lucros suficientes e também não quer que sua empresa tenha uma má reputação ou desmorone sob o peso de um negócio de franquia ruim, então certifique-se de não estar apenas fazendo lucros, mas muito lucro, antes de prosseguir com a franquia de seu negócio.

b. Você tem experiência empresarial suficiente?

Para ser capaz de vender uma franquia de negócios com sucesso, você deve compreender os detalhes essenciais do seu negócio. Você deve ser capaz de prever razoavelmente os desafios que seus franqueados enfrentarão e oferecer soluções testadas para esses desafios. Um negócio que cresceu rapidamente, mas não está no mercado há um tempo suficiente pode não estar maduro o suficiente para a franquia.

Se você está apenas começando, reserve um tempo para realmente aprender mais sobre seu negócio, clientes e o setor em que opera, para que possa ajudar facilmente seus franqueados a superar quaisquer desafios potenciais que possam enfrentar ao longo do caminho.

c. Qual é o melhor modelo de franquia para você?

Existem dois tipos principais de modelos de franquia, e você terá que escolher a opção mais adequada para seu negócio e setor.

O primeiro é a franquia de produto / nome comercial, onde você vende a marca, ou o direito ao nome da sua empresa ou produtos ao franqueado. Isso significa que agora eles podem ir em frente e fabricar produtos usando o nome da sua empresa.

O segundo modelo é conhecido como franquia de formato comercial. Para este modelo, você teria que permanecer envolvido no negócio do franqueado. Você continuaria a fornecer a eles produtos, treinamento, assistência de marketing e tudo o mais que for necessário para manter os negócios operando (o seu e o de seus franqueados) como um só.
A franquia de formato empresarial faz parecer que o negócio do franqueado é um ramo do seu próprio negócio.

Você teria que decidir sobre o modelo mais adequado para você, dependendo de quanto tempo e recursos você tem de sobra e quão profundamente você deseja estar envolvido em ajudar seus franqueados a administrar seus negócios e manter ambos os negócios em sincronia.

d. Quanto você cobrará como porcentagem de royalties de franquia?

Quando você vende uma franquia de negócios, você ganha dinheiro com a porcentagem de royalties da franquia que seria paga pelo seu franqueado. Isso geralmente é entre 4-6% de suas vendas brutas, no entanto, algumas empresas cobram mais caro. Você deve pré-determinar quanto cobraria, quais taxas seriam cobertas pelos encargos (custo de entrada, licença de operação, seguro, etc.) e se deseja cobrar essas taxas mensalmente ou anualmente .

Você também precisaria saber quanto lucro pode obter com o negócio de franquia ao longo da linha, para que possa determinar se vale a pena tentar ou não.

e. Você está pronto para as implicações jurídicas?

Franquear seu negócio não é tão fácil quanto os consultores de franquia fazem parecer. Há muitas questões legais envolvidas, dependendo do estado em que sua empresa e a empresa do franqueado seriam localizadas.

Existem vários documentos que precisam ser preparados e assinados, e você também precisa de um especialista jurídico, bem como de um consultor de negócios para ajudá-lo a juntar as coisas. Isso ajuda a ter certeza de que você pode pagar essas contas antes de iniciar seus planos de vender sua franquia empresarial.

Nunca entre em um negócio de franquia pensando que você seria capaz de ganhar muito dinheiro sem gastar algum dinheiro também. A franquia do seu negócio é um processo que requer muita papelada, planejamento e execução e, embora seja verdade que você pode ganhar muito dinheiro com isso, você também teria que investir algum dinheiro também, especialmente nos estágios iniciais.

Como franquear seu negócio, fazê-lo funcionar e ganhar dinheiro – um guia completo

1. Reveja o seu plano de negócios

No sentido real das coisas, se você deseja franquear seu negócio, deve iniciar o processo desde a fundação, e isso significa que você deve reexaminar seu plano de negócios para ter certeza de que pode acomodar a franquia; se não, você teria que refazer o gabarito.

Seu plano de negócios deve ser capaz de orientá-lo sobre o tipo de expansão que se adapta ao seu modelo de negócios e todas as opções que estão disponíveis para você. O fato é que, se você tiver um plano de negócios abrangente e altamente viável em vigor; torna-se muito mais fácil convencer os investidores a comprar uma franquia de sua empresa quando você começa a vender.

2. Construir um modelo de negócios viável e uma marca altamente vendável

Outra coisa que você precisa fazer se quiser franquear seu negócio é construir um modelo de negócios viável e altamente vendável. Desde o primeiro dia em que inicia o seu negócio, certifique-se de que todos os processos de gestão do negócio estão bem documentados e fáceis de compreender.

Qualquer funcionário que adote o Processo Operacional Padrão (SOP) de qualquer unidade de seu negócio deve ser capaz de entendê-lo e trabalhar com ele com apenas o mínimo de treinamento ou orientação. Você também deve ser deliberado sobre a construção de uma marca que possa ser facilmente aceita pelo público. A verdade é que a percepção do público sobre sua marca é um fator chave que vai determinar a facilidade com que você pode vender sua franquia.

3. Realizar pesquisa em locais diferentes

Se você tem planos de vender a franquia de sua empresa, não seria uma má ideia se você deliberadamente testasse as águas para ter informações em primeira mão sobre a aceitabilidade de sua marca fora do local de sua empresa. O que você precisa fazer é contratar especialistas para ajudá-lo a elaborar questionários que o ajudem a obter fatos sobre sua marca.

Os questionários devem ser aplicados no local para onde você pretende ramificar. Você é obrigado a pagar alguns honorários profissionais, mas o resultado obtido com o exercício o ajudará a comercializar sua franquia para investidores em potencial, especialmente se os relatórios forem favoráveis.

4. Estude de perto as empresas que venderam franquia

É importante frisar que a franquia é um dos meios mais fáceis de expandir as fronteiras do seu negócio e ter um grande retorno do seu investimento, mas a verdade é que ela pode te deixar sem dormir, caso algo dê errado. Se você errar, o negócio pode entrar em colapso mais cedo do que o esperado.

Portanto, a melhor coisa que você precisa fazer se pretende aproveitar a franquia para ganhar participação de mercado é estudar e monitorar de perto os negócios existentes que estão na área de franquia. Se você fizer isso, poderá conhecer os desafios que eles enfrentam e como mapear estratégias para superá-los quando começar a vender sua própria franquia.

5. Contrate um advogado para ajudá-lo a redigir os termos e condições

Os consultores de negócios informarão gratuitamente que franquear seu negócio pode ser desafiador e pode causar um surto de problemas se você vender sua franquia para um investidor errado. Da mesma forma, se os seus termos e condições não estiverem claramente declarados no documento do contrato, pode haver um problema quando se trata de regulamentar o negócio. Se você pretende vender a franquia do seu negócio, deve procurar advogados especializados em redigir termos e condições para empresas que vendem franquia; eles estão na melhor posição para resolver esse aspecto para você.

6. Divulgue e anuncie sua franquia para investidores potenciais

Se você colocou tudo em uma perspectiva adequada e está convencido de que franquear sua empresa é a coisa certa a fazer, você deve empregar todos os meios para comercializar e vender sua franquia para investidores em potencial. Você pode listar sua franquia em plataformas online que anunciam negócios e franquias à venda. Você pode considerar a opção de mídia impressa e eletrônica para anunciar sua franquia, pode abordar investidores em potencial para comercializar sua franquia e também pode participar de exposições para divulgar sua franquia.

7. Orientar e treinar aqueles que compraram sua franquia

Um dos segredos que o ajudarão a se sair muito bem quando se trata de franquia é que você deve projetar modelos de treinamento que seriam usados ​​para treinar aqueles que compram sua franquia. Na medida em que todos os processos e receitas (em alguns casos) de funcionamento do seu negócio serão documentados e entregues à pessoa que compra sua franquia, é muito importante reservar dias para treinar a equipe-chave sobre como administrar e gerenciar o negócio.

Você também pode criar sessões de mentoria para quem comprou sua franquia. A verdade é que existem competições por aí, e se o seu contrato estiver carregado com essa generosidade, você terá a vantagem no mercado.

Por último, embora franquear sua empresa seja sua aposta certa para ganhar mais dinheiro com seu negócio, você deve se esforçar para estudar criticamente os pontos acima e ainda fazer mais pesquisas se você realmente deseja ter um grande sucesso com sua franquia.

Agora, para a questão da duração, conseguir uma franquia de negócios envolve alguns processos complicados. Então, em média, leva de 3 a 12 meses para concluir os processos envolvidos na obtenção de uma franquia. A próxima pergunta agora é ‘quanto custa para obter uma franquia nos Estados Unidos?’

Quanto custa para franquear sua empresa?

O valor que você gasta para obter uma franquia para o seu negócio depende de alguns fatores. Por exemplo, é provável que você pague um custo mais alto para obter sua franquia se usar os serviços de uma empresa de desenvolvimento ou de advogados de franquia. Isso ocorre porque você pagará algumas taxas de serviço extras à empresa de desenvolvimento que usar. Por outro lado, se você passar pelo processo sozinho, poderá economizar alguns custos aqui e ali.

Vamos dividir o custo envolvido no registro de uma franquia em etapas para ajudá-lo a ter uma ideia dos custos envolvidos. Observe que o valor descrito nesta postagem é apenas uma estimativa, e você pode obter uma taxa menor ou maior dependendo de fatores como a atual situação econômica do país.

Análise do custo de obtenção de uma franquia para sua empresa nos Estados Unidos

Estágio um: este estágio envolve alguns registros de pré-franquia que você precisa fazer antes de se inscrever para o processo de franquia real. A quantia envolvida nesta fase não é muito, e você pode passar por ela em algumas semanas, dependendo de com quem está trabalhando.

• Registro de marca: Antes de iniciar o processo de registro de sua empresa como uma franquia, você deve se certificar de que sua empresa está registrada como marca. Custará entre US $ 100 e US $ 200 para obter uma marca registrada do estado, enquanto custará entre US $ 300 a US $ 500 para obter uma marca federal para cada serviço ou produto que você deseja proteger. É preferível ir para uma marca federal porque a proteção que ela oferece se estende a todos os estados do país. Mas um advogado de marcas registradas cobrará pelo menos US $ 1.000 para fazer isso.
• Manual de Criação da Franquia: Este manual é um documento que contém instruções e processos para treinar novos franqueados nas etapas para abrir um negócio de sucesso. É também conhecido como manual de operação da franquia. Algumas empresas desenvolvem seu manual de franquia internamente. Se você decidir desenvolver um manual de franquia para sua empresa, não gastará nada para fazê-lo. Se, por outro lado, você terceirizar o projeto para uma empresa de desenvolvimento, alguns podem cobrar até $ 20.000 para lidar com o projeto.
• Demonstração Financeira Auditada: Um dos documentos necessários para a preparação de um Documento de Divulgação de Franquia é a demonstração financeira da empresa. Isso deve ser auditado por uma firma de auditoria confiável. As taxas cobradas pela auditoria das demonstrações financeiras de uma empresa começam em US $ 3.000. Esse valor depende da empresa e da complexidade da conta.
• Documento de divulgação de franquia: para vender uma franquia, você precisa cumprir uma regulamentação federal. Esta lei torna obrigatório para todas as empresas que pretendem vender sua franquia ter um Documento de Divulgação de Franquia. Este documento ocupa a maior parte do dinheiro para registrar uma franquia. Você precisa dos serviços de um advogado para elaborar este documento. Devido à natureza complicada de compilar este documento, a maioria dos escritórios de advocacia cobra pelo menos US $ 20.000 para fazê-lo. Isso não é surpreendente, pois o documento em questão ocupa centenas de páginas na maioria das vezes.

Estágio dois: cobre o processo principal de registro da franquia e outras atividades subseqüentes necessárias para colocá-la em funcionamento.

• Registro de franquia: Basicamente, alguns estados oferecem o registro gratuito de uma franquia, mas cerca de 14 estados cobram uma taxa pelo processo. A taxa cobrada varia de estado para estado. Custa de US $ 300 a US $ 1.000 para registros estaduais. Além disso, você precisa fazer um orçamento adicional para os advogados que farão o processo de registro e arquivamento. Você deve orçar cerca de US $ 1.500 para cada registro estadual. Você pode começar com um estado e prosseguir para outros à medida que o tempo passa.
• Sua equipe: você precisa reservar um orçamento adicional para contratar uma equipe de franquia. A descrição do trabalho de sua equipe de franquia é treinar seus franqueados e ajudá-los a estabelecer o negócio de forma eficaz e dentro dos limites da lei. O valor que você gasta com isso depende de quantas pessoas você deseja na equipe e do nível de habilidade e experiência de que você precisa. Você pode sublocar este trabalho para seus funcionários existentes para economizar custos.
• Divulgue sua franquia: sua franquia não se venderá a menos que você já tenha construído uma marca nacional para seu negócio. Portanto, você precisa reservar alguma quantia para divulgar a existência de sua franquia. O dinheiro será gasto em anúncios na internet, anúncios na mídia e feiras de franquias. Para isso, você pode reservar pelo menos US $ 10.000 para o primeiro ano.

Isso é basicamente o que custa registrar uma franquia nos Estados Unidos. Você deve orçar pelo menos $ 70.000 se desejar terceirizar todo o processo para uma empresa de desenvolvimento ou escritório de advocacia, o que é mais fácil. Por outro lado, você deve orçar pelo menos $ 35.000 se for lidar ativamente com a maioria das etapas de desenvolvimento do manual de treinamento da franquia.

Franchising Your Own Business – Como maximizar lucros

Muitos empresários que são novos na franquia, ou que estão pensando em se tornar um franqueador, podem pensar que a principal fonte de renda de uma franquia são as taxas de franquia. Mas muitos franqueadores foram gentis o suficiente para reconhecer que sua principal fonte de renda é muito maior do que os royalties. A principal venda de uma franquia em si pode ser um fator de perda para um franqueador, por isso é necessário que você entenda como maximizar seus lucros como franqueador.

Eu. Crie uma forte comunicação com os franqueados e tenha conversas difíceis com eles

Acreditamos que muitos franqueadores estão evitando ter conversas difíceis com seus franqueados por medo de afetar a autoconfiança do franqueado, o que pode resultar em mais problemas com o tempo. Mas note que geralmente é melhor para o franqueador manter essas conversas difíceis assim que perceber que o franqueado está tendo problemas, pois isso atenderia aos interesses tanto do franqueador quanto do franqueado.

É sempre melhor que o franqueador levante a questão com o franqueado, em vez de esperar que o franqueado venha até você. Acreditamos que quanto mais cedo você conversar com o franqueado, mais cedo ambas as partes podem resolver o problema.

ii. Seja rápido para notar os de baixo desempenho o mais cedo possível

Imediatamente você descobre que um de seus franqueados está com baixo desempenho, investigue o sistema de franquia primeiro e, em seguida, o franqueado. Acreditamos que os franqueados vêm em duas categorias principais: franqueados que estão achando muito difícil cumprir as metas de vendas ou franqueados que apresentam atitudes ruins ao longo do tempo.

Observe que o primeiro é relativamente fácil de cuidar, por meio de programas de reforço e semelhantes. Mas o último é um tipo de problema mais profundo e menos concreto, que pode danificar o sistema de franquia de maneiras sutis. Sugerimos que, ao contratar um franqueado, remova cuidadosamente os candidatos em potencial que têm grandes egos ou expectativas irrealistas, pois essas características não são adequadas para trabalhar dentro das estreitas restrições de um sistema de franquia. Não se esqueça de que seus franqueados estão representando sua identidade em seus diversos locais.

iii. Você terá que entender os franqueados de alto desempenho

Para maximizar os lucros, você deve ter uma visão de longo prazo de seus franqueados e da receita que eles produzirão para você. Tenha em mente que estar muito focado em metas e receitas de curto prazo pode custar-lhe dinheiro em alguns meses ou anos.

Se um franqueado promissor ou de alto desempenho cair em tempos difíceis devido a problemas de saúde ou rotatividade de pessoal, o franqueador pode pensar em cancelar algumas das dívidas do franqueado ou oferecer ao franqueado um empréstimo para ajudá-lo com problemas de fluxo de caixa. Não se esqueça que a relação franqueado-franqueador se enquadra nos termos específicos do contrato de franquia, e o franqueador pode dobrar os termos do contrato de forma que tanto o franqueador quanto o franqueado ganhem.

iv. Ofereça programas de ajuda para franqueados em dificuldades

Esses programas podem ser muito úteis para franqueados que ainda têm dificuldade em atingir sua meta de vendas nove meses ou mais após a abertura da franquia, ou que tiveram sucesso inicial, mas encontraram um obstáculo. Sugerimos que você ofereça programas de ajuda gratuitamente, desde que eles concordem em fazer o trabalho e atender aos requisitos do programa.

Observe também que esses programas de ajuda variam de acordo com o setor e a natureza do sistema de franquia, mas devem ser compostos de treinamento adicional para o franqueado e a equipe administrativa.

Concluindo, administrar uma franquia também é atraente e lucrativo, mas há coisas com as quais você não precisa brincar se planeja ter sucesso. Por exemplo, ao preparar seu orçamento anual, sempre se prepare para três cenários possíveis.

Se o seu sistema de franquia está apenas começando, esses três cenários devem ser o pior caso, o caso alvo e o melhor caso; mas se o seu sistema de franquia já está funcionando há alguns anos e você alcançou a autossuficiência de royalties, esses cenários podem ser bons, melhores e melhores. Você precisa entender que preparar esses orçamentos com antecedência o ajudará a ajustar seus planos de negócios se suas vendas forem melhores ou piores do que o esperado.

Você também precisa pesquisar o setor em que deseja se aventurar e os principais motivadores da franquia. Ao compreender alguns dos principais motivadores e fatores que afetam o sucesso do seu sistema de franquia, você pode conceber meios para tornar o seu negócio mais lucrativo.