Você foi capaz de construir um modelo de negócios bem-sucedido ao longo do tempo que pode sobreviver além de sua localização atual? A sua marca é conhecida e bem aceita na sua área de atuação ? Se você respondeu sim a essas perguntas, pode considerar aproveitar uma franquia para expandir suas fronteiras de negócios, de modo a obter grandes lucros.
Como você expande seus negócios sem usar seu próprio dinheiro ou pedir dinheiro emprestado ao banco? Como você inicia uma franquia de negócios? A resposta é franquia. A indústria de franquia é uma das maiores e de rápido crescimento.
A maioria das pessoas agora está ciente do risco de começar um negócio do zero e de como a franquia vem em seu socorro. É por isso que McDonald’s, Wendy’s, KFC, TFC, MrBiggs, StarBucks, etc. são grandes e muito populares hoje. A maioria dos bancos não empresta dinheiro para empresas iniciantes, mas eles emprestariam dinheiro de todo o coração para novas empresas de franquia. PORQUE? Bem, esse não é o assunto do dia.
O que é franquia?
Franquia é simplesmente vender seu modelo de negócios e marca para alguém que pode administrar o mesmo negócio em outros locais. Os termos e condições para várias franquias podem ser diferentes, mas o fato é que, na maioria dos casos, é uma vitória para ambas as partes. Com o advento da licença de franquia, as pessoas que têm capital, mas têm medo de começar seus negócios do zero, podem facilmente possuir um negócio e obter bons lucros com ele.
Portanto, se você fez uma pesquisa adequada e é óbvio que seu modelo de negócios pode ser facilmente administrado por alguém em um local diferente sem sua supervisão, você deve considerar a franquia de sua marca comercial. Na verdade, é uma estratégia altamente viável que pode ajudá-lo a conquistar um novo mercado. Os pontos a seguir ajudariam você a franquear sua empresa e garantiriam bons retornos para seus negócios.
Como franquear sua empresa e crescer rapidamente – um guia para iniciantes
1. Verifique se sua empresa está qualificada para franquia
Quase qualquer empresa pode criar uma franquia. No entanto, para garantir que o empreendimento seja recompensador; essas questões devem ser consideradas primeiro:
- O negócio é único ou único?
- O negócio é confiável ou confiável?
- O negócio dá retornos suficientes?
- Os procedimentos de operação de negócios podem ser facilmente ensinados?
Se a resposta a todas essas perguntas for “sim”, você poderá prosseguir para a próxima etapa.
2. Revisite seu plano de negócios
O primeiro passo em sua busca para franquear sua empresa é revisitar seu plano de negócios. Seu plano de negócios deve ser capaz de orientá-lo sobre o tipo de expansão que se adapta ao seu modelo de negócios e todas as opções disponíveis para você. O fato é que, se você tiver um plano de negócios abrangente e altamente viável em vigor; fica muito mais fácil convencer os investidores a comprar uma franquia de sua empresa.
3. Crie uma estratégia de crescimento de negócios
Como um novo titular de franquia, você não deve apenas saber como iniciar um negócio, você também deve estar ciente da taxa de crescimento do negócio, taxas de instalação, requisitos de pessoal e serviços de suporte necessários para operar a franquia com sucesso. O planejamento estratégico para o crescimento do negócio é importante para obter grandes recompensas no futuro.
5. Seja deliberado sobre a construção de um modelo de negócios viável e uma marca altamente vendável
Desde o primeiro dia em que inicia o seu negócio, certifique-se de que todo o processo de gestão do negócio está bem documentado e de fácil compreensão. Qualquer funcionário que pegar seu Processo Operacional Padrão (SOP) de qualquer unidade de seu negócio deve ser capaz de entendê-lo e trabalhar com ele com apenas um mínimo de treinamento ou orientação. Você também deve ser deliberado sobre a construção de uma marca que possa ser facilmente aceita pelo público. A verdade é que a percepção que o público tem de sua marca é um fator chave que vai determinar a facilidade com que você pode vender sua franquia.
6. Realizar pesquisa em locais diferentes
Se você pretende vender a franquia de sua empresa, não seria uma má ideia se você deliberadamente testar as águas para ter uma informação em primeira mão da aceitabilidade de sua marca fora do local de sua empresa. O que você pode precisar fazer é contratar especialistas para ajudá-lo a criar questionários que possam ajudá-lo a obter fatos sobre sua marca.
Os questionários devem ser aplicados no local para onde você pretende ramificar. Você é obrigado a pagar alguns honorários profissionais, mas o resultado obtido com o exercício o ajudará a comercializar sua franquia para investidores em potencial, especialmente se os relatórios forem favoráveis.
7. Feche o estudo e monitore de perto as empresas que venderam franquias
A franquia pode ser um dos meios mais fáceis de expandir suas fronteiras de negócios e obter enormes retornos sobre o investimento, mas a verdade é que pode causar muitas noites sem dormir se alguma coisa der errado. A melhor coisa que você precisa fazer se pretende aproveitar a franquia para ganhar participação de mercado é estudar e monitorar de perto as empresas existentes que estão em franquia. Se você fizer isso, poderá conhecer os desafios que eles enfrentam e como mapear estratégias para superar esses desafios quando começar a vender sua própria franquia.
8. Contrate um advogado para ajudá-lo a redigir os Termos e Condições
Sem dúvida, franquear seu negócio pode ser desafiador e causar um surto de problemas se você vender sua franquia para um investidor errado. Além disso, se seus termos e condições não estiverem claramente declarados no contrato, pode haver um problema. Vale a pena saber que existem advogados especializados em redigir termos e condições para empresas que vendem franquias, procurem esses advogados e contratem seus serviços.
9. Prepare os documentos e requisitos legais necessários
Para vender legalmente uma franquia nos Estados Unidos, você precisa obter um UFOC. O UFOC ou Uniform Franchise Offer Circular é um documento de divulgação padrão exigido pela Federal Trade Commission. Um contrato de franquia também é necessário.
Além disso, você também deve verificar se os requisitos de registro de seus respectivos estados estão sendo atendidos. Para quaisquer dificuldades relacionadas ao tratamento de questões jurídicas, você pode simplesmente consultar um advogado de franquia ou, preferencialmente, alguém que saiba e saiba como iniciar uma franquia empresarial.
10. Criar e implementar diretrizes rígidas de controle de qualidade
Uma pessoa que deseja iniciar um negócio deve estar ciente da importância da qualidade do produto. Um manual de operações abrangente precisa ser elaborado e distribuído para novos proprietários de franquia como um meio de manter a qualidade do produto. Este manual deve incluir as políticas, estratégias, regras e listas de verificação necessárias para administrar a franquia de negócios com sucesso.
Além disso, o manual também deve conter disposições para lidar com questões comerciais ( por exemplo, acusações de negligência ) para proteção contra responsabilidade potencial. Quando o manual estiver concluído, apresente e discuta o manual minuciosamente durante os programas de treinamento com os franqueados propostos.
11. Divulgue e anuncie sua franquia para potenciais investidores
Se você fez o seu dever de casa adequado e está convencido de que franquear sua empresa é a coisa certa a fazer, você deve empregar todos os meios para comercializar e vender sua franquia para investidores em potencial. Comece de boca em boca e vá aumentando.
Imprima brochuras e panfletos de vendas ou crie um DVD. Você pode listar sua franquia em plataformas online que anunciam empresas e têm franquia à venda. Você pode considerar a opção de mídia impressa e eletrônica para anunciar sua franquia, pode abordar um investidor potencial para comercializar sua franquia e também pode participar de exposições para comercializar sua franquia.
12. Orientar e treinar aqueles que compraram sua franquia
É importante observar que, se você pretende que sua franquia tenha um bom desempenho no mercado, deve projetar modelos de treinamento que possam ajudar aqueles que compram sua franquia a começar a correr bem. Na medida em que todos os processos e receitas (em alguns casos) de funcionamento do seu negócio serão documentados e entregues à pessoa que compra sua franquia, é muito importante reservar dias para treinamento de equipes-chave sobre como operar e gerenciar o negócio.
Você também pode criar uma sessão de mentoria para quem comprou sua franquia. A verdade é que existem competições lá fora, e se o seu contrato estiver carregado com essa generosidade, você terá a vantagem no mercado entre seus concorrentes.
Sem dúvida, franquear sua empresa é sua aposta certa para ganhar dinheiro, mas você deve se esforçar para estudar criticamente os pontos acima, juntamente com um pouco de trabalho de pesquisa, se você realmente deseja ter um grande sucesso com a franquia de seu negócio. Apenas certifique-se de ter pensado bem e estar convencido de que franquear o seu negócio é o caminho a percorrer, evitando o estresse de ter que implantar uma filial do seu negócio em uma cidade diferente.