Como funcionam as empresas chave na mão

Publicado por Javier Ricardo

O que é um negócio chave na mão?


Um negócio chave na mão é aquele que está pronto a ser utilizado, existindo em condições que permitem o seu funcionamento imediato.


O termo “chave na mão” baseia-se no conceito de só ser necessário rodar a chave para destrancar as portas para iniciar as operações.
Para ser totalmente considerada uma solução chave na mão, o negócio deve funcionar corretamente e em plena capacidade desde o momento em que é inicialmente recebido.

Como funcionam as empresas chave na mão


Um negócio turnkey é um acordo em que o fornecedor assume a responsabilidade por toda a configuração necessária e, em última análise, fornece o negócio ao novo operador apenas após a conclusão dos requisitos mencionados acima.
Um negócio turnkey geralmente já tem um modelo de negócios comprovado e bem-sucedido e requer apenas capital de investimento e mão de obra.

O termo se refere a um comprador corporativo que precisa apenas “girar” uma “chave” para iniciar a atividade empresarial.


Um negócio chave na mão é, portanto, um negócio que está pronto a ser utilizado, existindo em condições que permitem o seu funcionamento imediato.
O termo “chave na mão” baseia-se no conceito de só ser necessário rodar a chave para destrancar as portas para iniciar as operações. Para ser totalmente considerado chave na mão, o negócio deve funcionar corretamente e com capacidade total desde o momento em que é recebido. O custo turnkey de tal negócio pode envolver taxas de franquia, aluguel, seguro, estoque e assim por diante.


Principais vantagens

  • Um negócio turnkey é uma operação com fins lucrativos que está pronta para ser usada no momento em que é comprada por um novo proprietário ou proprietário.
  • O termo “chave na mão” baseia-se no conceito de apenas necessitar de rodar a chave para destrancar as portas para iniciar as operações, ou de colocar a chave na ignição para conduzir o veículo.
  • Os negócios turnkey incluem franquias, esquemas de marketing multinível e certos investimentos imobiliários, entre outros.

Negócios e franquias chave na mão


Freqüentemente usado em franquias, a administração de alto nível de uma empresa planeja e executa todas as estratégias de negócios para garantir que os indivíduos possam comprar uma franquia ou negócio e começar a operar imediatamente.
A maioria das franquias é construída dentro de uma estrutura pré-existente específica, com linhas de suprimento predeterminadas para os bens necessários para iniciar as operações. As franquias podem não ter que participar das decisões de publicidade, pois essas podem ser governadas por uma entidade corporativa maior.


A vantagem de adquirir uma franquia é que o modelo de negócios geralmente é considerado comprovado, resultando em uma taxa geral de insucesso mais baixa.
Algumas entidades corporativas garantem que nenhuma outra franquia seja estabelecida dentro do território de uma franquia existente, limitando a competição interna.


A desvantagem de uma franquia é que a natureza das operações pode ser altamente restritiva.
Um franqueado pode estar sujeito a obrigações contratuais, como itens que podem ou não podem ser oferecidos, ou onde suprimentos podem ser adquiridos.

Vendas diretas e marketing multinível


Negócios de vendas diretas e marketing multinível (MLM), como a Mary Kay, também podem ser vistos como negócios prontos para uso com base no pouco que é necessário para tê-los em funcionamento.
Freqüentemente, uma pessoa só precisa se inscrever para um serviço específico como consultor e pagar taxas pelo estoque necessário para realizar o trabalho.


Um consultor não é funcionário da empresa;
em vez disso, o consultor funciona como uma entidade independente. Os lucros são obtidos com base na diferença entre os custos de fornecimento e o preço pelo qual os itens são vendidos.

Outros negócios chave na mão


Além das franquias, qualquer negócio existente que já esteja funcionando com sucesso ou um novo negócio cujas portas estejam prontas para serem abertas pode ser considerado um negócio pronto para uso.
Nesses casos, se o negócio tiver um histórico comprovado, o risco pode ser menor em comparação com começar um novo negócio do zero e também pode fornecer mais controle sobre as decisões de negócios do que um modelo de franquia.


No entanto, pode ser difícil obter uma avaliação precisa antes da compra do negócio, bem como informações sobre o motivo pelo qual o negócio está à venda.
Não existem métodos predefinidos para aumentar a probabilidade de sucesso nos casos em que o desempenho atual do negócio é deficiente de alguma forma.

Propriedades Turnkey


Uma propriedade pronta para uso é uma casa ou prédio de apartamentos totalmente reformado que um investidor pode comprar e alugar imediatamente.
Propriedades turnkey são normalmente adquiridas de empresas especializadas na restauração de propriedades antigas. Essas mesmas empresas também podem oferecer serviços de administração de propriedades aos compradores, minimizando a quantidade de tempo e esforço que eles têm de investir no aluguel.


Essa abordagem de investimento é especialmente atraente para pessoas que desejam exposição ao mercado imobiliário, mas não têm tempo ou capacidade / interesse para reformar uma casa ou cuidar de questões de manutenção.
Na maioria dos casos, o investidor contratará uma empresa separada para administrar a propriedade.