Como funcionam os acordos de vendas condicionais

Publicado por Javier Ricardo

O que é um acordo de vendas condicional?


Um contrato de venda condicional é um acordo de financiamento em que um comprador toma posse de um ativo, mas seu título e direito de reintegração de posse permanecem com o vendedor até que o preço de compra seja pago integralmente.


O comprador pode tomar posse do imóvel assim que o contrato entrar em vigor, mas não é proprietário do imóvel até o pagamento integral, o que geralmente é feito em prestações.
Se a empresa deixar de pagar, o vendedor irá retomar a posse do item.


Os acordos de vendas condicionais são frequentemente implementados durante o financiamento de máquinas e equipamentos, bem como várias formas de imóveis.

Noções básicas sobre acordos de vendas condicionais


Um acordo de vendas condicional é um contrato que envolve a venda de mercadorias.
Também conhecido como contrato de venda condicional, o vendedor permite que o comprador receba os itens descritos no contrato e pague por eles posteriormente. A propriedade legítima da propriedade pertence ao vendedor até que o preço total seja pago pelo comprador.


Muitos contratos de vendas condicionais envolvem a venda de ativos físicos tangíveis – às vezes em grandes quantidades.
Isso inclui veículos, imóveis, máquinas, equipamentos de escritório, ferramentas e acessórios.


Um comprador e um vendedor se reúnem e iniciam o contrato com um acordo verbal.
Assim que os dois concordarem com os termos, o comprador redige um contrato formal por escrito que descreve os termos, incluindo depósito, entrega, pagamentos e condições. O contrato também deve incluir o que acontece se o comprador entrar em default e quando o pagamento total é esperado.

Os acordos de vendas condicionais permitem ao vendedor retomar a posse da propriedade se o comprador não pagar.

Contratos de acordo de vendas condicionais


Contratos fortes estabelecem detalhes da natureza do negócio entre o comprador e o vendedor e estão prontos para revisão para que ambas as partes assinem, uma vez que possam chegar a um acordo verbal.


Os contratos devem ser tão específicos quanto possível e delinear os seguintes critérios:

  • Tipo de propriedade : a natureza dos bens em questão, o seu estado, bem como a quantidade a ser transferida para o comprador.
  • Pagamento : O valor do depósito ou sinal exigido pelo comprador para garantir a propriedade do vendedor. Esta seção também deve incluir quando o pagamento final é devido.
  • Juros : Como o pagamento é parcelado, o comprador também indicará o valor dos juros que pretende cobrar durante a vigência do contrato.
  • Entrega : Como e quando será realizada a entrega do imóvel.
  • Transferência do título : A data em que o título deve ser transferido para o comprador, desde que as condições do contrato sejam totalmente cumpridas.
  • Padrão : os detalhes de quando o comprador está inadimplente com suas obrigações.
  • Reintegração de posse : O contrato também deve descrever o procedimento para o vendedor recuperar qualquer propriedade. Isso normalmente inclui uma cláusula que dá ao vendedor o direito de entrar nas instalações para tomar posse de equipamentos e outros bens pessoais.

Benefícios dos acordos de vendas condicionais


A aquisição de uma propriedade por meio de um contrato de venda condicional pode permitir que uma empresa deduza a despesa de juros em sua declaração de imposto de renda.
 Um contrato de venda condicional pode não exigir um pagamento inicial e também pode ter um cronograma de reembolso flexível.


Outros benefícios para um comprador incluem dar ao comprador acesso a um ativo antes do pagamento integral, o que pode criar alavancagem financeira para um negócio.
Compradores com históricos de crédito mais fracos também podem obter crédito de outra forma indisponível usando financiamento fornecido pelo vendedor, que é particularmente eficaz para entidades de negócios mais recentes.


Um acordo de vendas condicional também protege o vendedor se o comprador não cumprir os pagamentos exigidos.
Uma vez que o título não é transferido para o comprador até o cumprimento das condições, o vendedor continua sendo o proprietário legal durante toda a duração do contrato. Isso torna mais fácil para o vendedor retomar ou reclamar legalmente a posse, porque não é necessário recorrer a procedimentos dispendiosos de execução hipotecária contra o comprador depois que o título foi transferido prematuramente.


Principais vantagens

  • Em um contrato de venda condicional, um comprador toma posse de um ativo, mas seu título e direito de reintegração de posse permanecem com o vendedor até que o preço de compra seja totalmente pago.
  • Se o comprador entrar em default, o vendedor poderá retomar a posse da propriedade.
  • Os acordos de vendas condicionais geralmente são estabelecidos para a compra de veículos, móveis e máquinas, bem como para transações imobiliárias.
  • Esses contratos oferecem ao comprador uma série de benefícios, incluindo acesso à propriedade sem ter que pagar adiantado.

Exemplos de acordos de vendas condicionais


Conforme mencionado acima, os contratos de vendas condicionais são normalmente usados ​​por empresas para financiar a compra de máquinas, materiais de escritório e móveis.


Os acordos de vendas condicionais são típicos no setor imobiliário devido aos estágios envolvidos no financiamento hipotecário – desde a pré-aprovação, avaliação até o empréstimo final.
Nesses contratos, o comprador geralmente pode tomar posse e usar a propriedade depois que ambas as partes assinaram e concordaram com uma data de fechamento. O vendedor, entretanto, geralmente mantém a escritura em seu nome até que o financiamento chegue e o preço total da compra seja pago.


O mesmo se aplica aos contratos de compra de automóveis.
Em alguns estados, os compradores podem tirar o carro do estacionamento assinando um contrato de venda condicional. Esses contratos são normalmente assinados quando o financiamento não é finalizado. O título e a matrícula do veículo, entretanto, permanecem em nome da concessionária, que tem o direito de retomar o veículo caso as condições não sejam atendidas. Isso significa que o vendedor ainda está trabalhando para garantir os termos financeiros do negócio ou que o vendedor deve apresentar os seus próprios para concluir a compra.


Muitas pessoas que alugam para comprar itens como eletrônicos e móveis também estão envolvidas em acordos de vendas condicionais.
O consumidor pode pagar um depósito ao varejista pelo item – digamos, um aparelho de televisão – e concordar com um determinado número de pagamentos conforme o acordo. Até que o jogo seja totalmente quitado, o varejista tem a capacidade de retirá-lo se o cliente deixar de pagar.