Como iniciar um negócio da Flight School em 20 etapas

Você quer começar uma escola de vôo? Se SIM, aqui está um guia de 20 etapas sobre como iniciar um negócio lucrativo de escola de voo sem dinheiro e sem experiência. Observe que, se você pretende iniciar este tipo de negócio, é aconselhável examinar primeiro as leis e regulamentos zonais existentes no país ou estado em que reside para saber o que se espera de você.

Você pode começar seu negócio de escola de voo em uma pequena cidade nos Estados Unidos e se você for bom no que faz, não demorará muito para que sua marca se torne uma marca reconhecida nacionalmente, especialmente se você entrar em franquia.

20 etapas sobre como iniciar um negócio de escola de vôo

1. Compreenda a indústria

A indústria de escolas de aviação é composta por estabelecimentos que fornecem principalmente treinamento de aviação e vôo para fins vocacionais e recreativos. Se você for um observador atento dos acontecimentos no setor de escolas de aviação, notará uma mudança na estrutura regulatória e um crescente desinteresse pela aviação como profissão que atrapalhou o desempenho do setor, apesar do crescimento da economia.

Embora se espere que o novo regulamento melhore a segurança dos pilotos, as principais companhias aéreas regionais e comerciais afirmam que ele adiciona uma barreira significativa à entrada de futuros aviadores, exacerbando a crise de escassez de pilotos. No futuro, projeta-se que a indústria de escolas de voo cresça.

À medida que a recuperação econômica se acelera, a renda disponível per capita deve se expandir, assim como os níveis de lucro das empresas. No entanto, a forte concorrência nas indústrias downstream, como as companhias aéreas comerciais, dissuadirá alguns alunos pretendidos de seguir a carreira de piloto.

Estatísticas interessantes sobre a indústria

A indústria de escolas de vôo é, de fato, uma grande indústria e bastante ativa na maioria dos países desenvolvidos do mundo. As estatísticas mostram que só nos Estados Unidos da América existem cerca de 750 escolas de vôo registradas e licenciadas responsáveis ​​por empregar diretamente cerca de 13.746 pessoas e a indústria arrecada uma soma convulsa de US $ 3 bilhões anualmente.

A indústria está projetada para crescer a um crescimento anual de 0,9% em 2012 e 2017. É importante afirmar que a ATP Flight School, CAE e FlightSafety têm a maior fatia do mercado na indústria. Um relatório recente publicado pela IBISWorld mostra que as escolas de vôo nos Estados Unidos estão localizadas nas proximidades dos principais mercados downstream.

Os voos comerciais geram a maior demanda por serviços de aviação e de pilotagem; portanto, as escolas de aviação normalmente estão localizadas perto de centros metropolitanos, bem como de centros de aeroportos regionais populares. Estados com bases militares significativas também atraem escolas de aviação, para treinamento de aviação militar.

O relatório afirmou ainda que, áreas do país com tempo bom são normalmente atraentes para os operadores da indústria, uma vez que fornece aos alunos um ambiente seguro para testar suas habilidades. Portanto, a região Sudeste abriga mais escolas de aviação do que qualquer outra região, com 30,4%.

Observe que o setor de escolas de aviação tem grandes barreiras de entrada. A maioria dos negócios neste setor são operados por empresas e há poucos participantes importantes que controlam porções significativas do mercado total do setor. Além disso, as instalações e os equipamentos das salas de aula podem ser alugados conforme a necessidade, resultando em custos iniciais de infraestrutura relativamente moderados.

Os principais fatores que podem impedir a entrada de novos players no setor são os custos de desenvolvimento e credenciamento de cursos, além de um alto nível de regulamentação. Entre as escolas de aviação, a rápida mudança de tecnologia pode ser cara. Os operadores devem equilibrar o benefício de oferecer cursos atualizados com o custo de produção de tais cursos. Além disso, a reputação é importante e leva tempo para ser construída.

A parte difícil no que se refere ao custo inicial mais provavelmente é a necessidade de garantir uma instalação e licença padrão e bem posicionadas. Apesar das grandes barreiras à entrada, a natureza competitiva da indústria torna muito difícil para os novos operadores equilibrar as contas em um curto período de tempo.

Portanto, se você pretende ganhar dinheiro com a indústria de escolas de aviação administrando sua própria escola de aviação, deve primeiro atender aos requisitos de seu país antes de iniciar o negócio. A verdade é que se você não obtiver a licença necessária e os credenciamentos da autoridade apropriada, terá a chance de ter sua escola fechada antes mesmo de ela decolar.

2. Realizar pesquisas de mercado e estudos de viabilidade

• Demografia e psicografia

A composição demográfica e psicográfica daqueles que frequentam as escolas de vôo permeia todos os gêneros; homens e mulheres acima de 18 anos com condições financeiras e que desejam ser pilotos ou voar por diversão, portanto, a composição demográfica para o negócio da escola de voo é abrangente.

3. Decida em qual nicho se concentrar

É importante ressaltar que não há nicho conhecido no que se refere ao negócio de escolas de aviação, mas em média, esses são os serviços básicos que as escolas de aviação comercial oferecem;

• 
  Certificado de treinamento de piloto de transporte aéreo (ATP)
• Treinamento de certificados privados
• Treinamento de certificados comerciais
• Treinamento de certificados de estudante
• Outros certificados de treinamento

Também é importante observar que algumas escolas de voo podem decidir também oferecer serviços de consultoria relacionados a ajudar os clientes a obter licenças e autorizações de voo relacionadas.

O nível de competição na indústria de escolas de vôo

A competição que existe no negócio de escolas de vôo vai além das competições com escolas de vôo dentro da cidade ou estado onde sua escola está localizada; você deverá competir com escolas de aviação fora do seu estado e até mesmo fora dos Estados Unidos da América. Portanto, será correto dizer que a concorrência na linha de negócios das escolas de aviação é relativamente acirrada.

A verdade é que, independentemente do nível de concorrência em um setor, se você tiver feito a devida diligência e promover sua marca e promover seus serviços ou negócios de maneira adequada, sempre fará progressos no setor. Apenas certifique-se de que seus instrutores licenciados sejam capazes de ensinar aos novatos como voar sem muito estresse, que seus serviços sejam acessíveis, que seus serviços de atendimento ao cliente sejam de primeira linha e que você saiba como atrair e alcançar seu mercado-alvo.

Mas, além disso, existem várias escolas de vôo espalhadas por todos os Estados Unidos. Portanto, se você escolher iniciar sua própria escola de voo nos Estados Unidos, com certeza encontrará competições acirradas entre escolas de voo dentro e fora de sua localidade.

4. Conheça seus principais concorrentes na indústria de escolas de vôo

Aqui estão algumas das escolas de vôo mais populares nos Estados Unidos da América;

• ATP Flight School, CAE
• FlightSafety

Análise econômica

Se você está procurando lançar um negócio com sucesso e maximizar os lucros, então você precisa garantir que suas análises econômicas e de custos estejam corretas e tente, tanto quanto possível, adotar as melhores práticas do setor.

O negócio de escolas de voo não é mais um negócio verde. Na verdade, você encontrará várias escolas de voo ao pesquisar diretórios online e offline. Portanto, se você está mapeando sua análise econômica e de custos, deve realizar uma pesquisa de mercado completa e avaliar o custo do que é necessário para proteger aviões, estacionamentos / cabides, licença comercial, construção de aplicativos de software e também o custo operacional para executar o o negócio.

Além do mais, se você está pensando em iniciar uma escola de voo, sua preocupação não deve se limitar aos custos mais visíveis, mas também à marca e a como construir uma base de clientes robusta. A verdade é que se você for capaz de construir uma base de clientes robusta (proprietários de instalações privadas e gestores de instalações públicas), você com certeza irá maximizar os lucros do negócio.

5. Decida se deve comprar uma franquia ou começar do zero

Não existe uma regra rígida e rápida quando se trata de escolher como você pretende iniciar um negócio. Basicamente, você deve ser guiado por sua visão geral de negócios e declaração de missão. Se você está pensando em começar uma escola de voo, terá que começar do zero, porque dificilmente conseguirá comprar a franquia de uma escola de voo.

É um negócio que não é tão popular e exige muita papelada. Observe que a maioria das escolas de voo bem-sucedidas começaram do zero e foram capazes de construir uma marca comercial sólida. É preciso dedicação, trabalho árduo e determinação para alcançar o sucesso empresarial.

6. Conheça as possíveis ameaças e desafios que você enfrentará

Se você decidir começar sua própria escola de voo hoje, um dos maiores desafios que provavelmente enfrentará é a presença de escolas de voo bem estabelecidas dentro de sua localização de negócios que também estão lutando por parcerias para gerenciar serviços de treinamento e certificação para companhias aéreas . A única maneira de evitar esse desafio é criando seu próprio mercado.

Alguns outros desafios e ameaças que você provavelmente enfrentará são retração econômica e políticas governamentais desfavoráveis.

7. Escolha a pessoa jurídica mais adequada (LLC, C Corp, S Corp)

Geralmente, você tem a opção de escolher uma parceria geral, sociedade de responsabilidade limitada, comumente chamada de LLC, ou uma sociedade unipessoal para sua escola leve. Normalmente, a empresa unipessoal deveria ser a estrutura de negócios ideal para uma escola de aviação de pequena escala, especialmente se você está apenas começando com um capital inicial moderado em um pequeno bairro.

Mas se sua intenção é expandir o negócio e ter cadeias de instalações de treinamento bem protegidas e organizadas com clientes vindos de todos os Estados Unidos da América, então escolher o único proprietário não é uma opção para você. A Limited Liability Company, LLC ou mesmo a sociedade em geral irão ajudá-lo.

8. Escolha um nome comercial atraente

Quando se trata de escolher um nome para o seu negócio, você deve ser criativo porque qualquer nome que você escolher para o seu negócio irá percorrer um longo caminho para criar uma percepção do que o negócio representa. Normalmente, é a norma que as pessoas sigam a tendência do setor em que pretendem operar ao nomear sua empresa.

9. Discuta com um agente para saber as melhores apólices de seguro para você

Nos Estados Unidos e na maioria dos países do mundo, você não pode operar um negócio sem ter algumas das apólices de seguro básicas exigidas pelo setor no qual deseja operar. Assim, é imperativo criar um orçamento para seguros e talvez consultar um corretor de seguros para orientá-lo na escolha das melhores e mais adequadas apólices de seguro para o seu negócio.

Aqui estão algumas das apólices de seguro básico que você deve considerar comprar se quiser iniciar seu próprio negócio de escola de voo nos Estados Unidos da América;

• Seguro geral
• Plano de saúde
• Seguro de responsabilidade
• Seguro de Risco
• Compensação de trabalhadores
• Seguro de construção / propriedade
• Seguro de invalidez para despesas gerais
• Seguro de grupo de apólice do proprietário da empresa
• Seguro de proteção de pagamento

10. Proteja sua propriedade intelectual com marcas registradas, direitos autorais, patentes

Se você está pensando em iniciar seu próprio negócio de escola de voo, geralmente não precisa solicitar proteção de propriedade intelectual / marca registrada. Isso ocorre porque a natureza do negócio permite que você administre-o com sucesso, sem ter qualquer motivo para contestar alguém em tribunal por fazer uso ilegal das propriedades intelectuais da sua empresa.

Mas se você deseja apenas proteger o logotipo da sua empresa e outros documentos ou software que são exclusivos para você ou mesmo jingles e conceitos de produção de mídia, então você pode prosseguir com o arquivo de proteção de propriedade intelectual. Se você deseja registrar sua marca, espera-se que comece o processo preenchendo um pedido no USPTO. A aprovação final de sua marca está sujeita à análise de advogados conforme exigido pelo USPTO.

11. Obtenha a certificação profissional necessária

Independentemente dos resultados que você produz no que se refere ao treinamento de seus alunos em como dirigir aviões, a certificação profissional é uma das principais razões pelas quais algumas escolas de treinamento de vôo se destacam. Se você deseja causar um impacto no setor, deve trabalhar no sentido de adquirir todas as certificações necessárias em sua área de especialização.

Você é fortemente encorajado a buscar certificações profissionais; será um longo caminho para mostrar seu compromisso com o negócio. A certificação valida sua competência e mostra que você é altamente qualificado, comprometido com sua carreira e atualizado neste competitivo mercado.

12. Obtenha os documentos jurídicos necessários para operar

É um fato que você não pode administrar qualquer negócio com sucesso nos Estados Unidos sem a documentação adequada. Se o fizer, não demorará muito para que as mãos da lei o alcancem. Estes são alguns dos documentos jurídicos básicos que se espera que você tenha em vigor se quiser administrar legalmente sua empresa nos Estados Unidos da América;

• DBA
• EIN
• Seguro comercial e de responsabilidade
• ID do contribuinte federal
• Licença Estadual
• Certificado de incorporação
• Alvará de funcionamento
• Plano de negócios
• Contrato de Trabalho (cartas de oferta)
• Acordo Operacional para LLCs
• Apólice de seguro
• Termos de uso online (se você tiver um site)
• Documento de política de privacidade online (basicamente para portal de pagamento online)
• Estatuto da empresa
• Memorando de Entendimento (MoU)

13. Aumente o capital inicial necessário

Começar uma escola de vôo é, sem dúvida, caro, mesmo se você decidir começar em uma parceria de pequena escala com menos de dois aviões de treinamento. A quantia necessária para adquirir as licenças comerciais necessárias, adquirir aviões de treinamento, comprar aplicativos de software personalizados, instalações de treinamento, estacionar e pagar seus funcionários são parte do que consumirá uma grande parte do seu capital inicial.

Portanto, se você decidir iniciar o negócio em grande escala, precisará buscar recursos para financiar o negócio, porque é caro começar uma escola de aviação padrão em grande escala com muitos funcionários em tempo integral. Quando se trata de financiar um negócio, uma das primeiras coisas que você deve considerar é escrever um bom plano de negócios para a escola de voo.

Se você tiver um documento de plano de negócios bom e viável, talvez não precise se esforçar antes de convencer seu banco, investidores e amigos a investirem em seu negócio. Aqui estão algumas das opções que você pode explorar ao buscar capital inicial para sua escola de voo;

• Levantando dinheiro com economias pessoais e venda de ações e propriedades pessoais
• Levantando dinheiro de investidores e parceiros de negócios
• Vender ações para investidores interessados
• Solicitação de empréstimo junto ao seu banco / bancos
• Apresentando sua ideia de negócio e solicitando subsídios de negócios e financiamento inicial de organizações doadoras e investidores anjos
• Fonte de empréstimos em condições favoráveis ​​de familiares e amigos.

14. Escolha um local adequado para o seu negócio

As empresas de escolas de voo exigem que você posicione a empresa dentro de cidades com pistas de pouso, portanto, ela deve estar localizada em uma boa localização; um local ideal para treinamentos de voo e um local que é o epicentro da aviação, se você realmente deseja atender muitos clientes e maximizar os lucros do negócio,

O fato de você poder operar sua escola de vôo de qualquer parte do mundo não significa que o local tenha pouca influência no sucesso da escola. Se você estudou escolas de treinamento de vôo, perceberá que as escolas de treinamento de vôo e empresas relacionadas estão dispostas a fazer parceria com companhias aéreas para ajudá-lo a lidar com seus problemas de treinamento.

Portanto, se você está procurando um local para o seu negócio de escola de treinamento de vôo, certifique-se de que seja um local que esteja localizado em um centro de vôo comercial e hub de aviação em sua cidade, um local que seja visível e de fácil acesso. Claro, você não gostaria de localizar esse tipo de negócio nos arredores da cidade.

15. Contrate funcionários para suas necessidades técnicas e de mão de obra

Se você está pensando em iniciar uma escola de voo, então, além dos aviões de treinamento personalizados, você deve procurar contratar especialistas em TIC para ajudá-lo a desenvolver seus próprios aplicativos de software exclusivos para ajudá-lo a coordenar e proteger os aviões que estão em voos de treinamento, plataforma segura de Internet e sistema de pagamento online. Além disso, você definitivamente vai precisar de computadores / laptops, internet, telefone, fax e móveis de escritório (cadeiras, mesas e prateleiras), entre outros, e todos estes podem ser adquiridos de forma justa.

No que diz respeito ao aluguel ou compra definitiva de um escritório e instalação de treinamento, a escolha depende de sua situação financeira, mas a verdade é que, para garantir, é aconselhável começar com um aluguel / aluguel de curto prazo durante o teste executando o negócio no local. Se as coisas funcionarem conforme o planejado, você fará um contrato de arrendamento de longo prazo ou compra direta da propriedade, mas se não, siga em frente e procure outro local / instalação ideal para esse negócio.

Quando se trata de contratação de funcionários para uma escola de vôo padrão, você deve fazer planos para contratar um Diretor Executivo competente (você pode ocupar essa função), Administrador e Gerente de Recursos Humanos, Diretor de Vendas e Marketing, Escriturário de Contabilidade, Pilotos de Treinamento Certificados, Aviação Engenheiros e Técnicos e Executivos de Atendimento ao Cliente. Você pode precisar de um mínimo de 15 funcionários em tempo integral para iniciar uma escola de treinamento de vôo.

O processo de entrega de serviços de uma empresa de escola de vôo

Escola de treinamento de voo e centros de aquisição de habilidades são estabelecidos com o objetivo de ensinar aos alunos o conjunto de habilidades técnicas e comerciais. Em essência, espera-se que um aluno se matricule em uma escola de treinamento de voo se tiver as certificações que deseja adquirir na lista de seus cursos.

No que se refere a uma escola de treinamento de vôo, qualquer aluno que se matricule tem dois objetivos básicos para se matricular na escola. Em primeiro lugar, eles querem aprender a pilotar aviões e helicópteros e, em segundo lugar, para poder se qualificar e obter suas licenças de vôo e certificados. Portanto, quando um aluno paga pelo treinamento, espera-se que ele atinja o valor acima em um determinado prazo.

Observe que uma escola de treinamento de voo pode decidir improvisar ou adotar qualquer processo e estrutura de negócios que lhes garanta eficiência e flexibilidade; o processo de negócios declarado acima não é feito em pedra.

16. Escreva um plano de marketing repleto de ideias e estratégias

O fato de que a barreira de entrada para iniciar até mesmo um negócio de escola de voo em pequena escala seja alta não significa que mais participantes não vão querer entrar no setor se tiverem espaço. Em essência, você deve criar estratégias de marketing exclusivas se precisar abrir um mercado para si mesmo dentro do mercado disponível em seu estado ou país.

Portanto, quando estiver elaborando seus planos de marketing, certifique-se de criar um perfil de empresa atraente. Além de suas qualificações e experiência como piloto, é importante deixar claro o que você foi capaz de alcançar no passado. Isso ajudará a aumentar suas chances no mercado. Aqui estão algumas das plataformas que você pode utilizar para comercializar seu negócio de escola de treinamento de vôo;

• Apresente sua escola de voo enviando cartas introdutórias junto com seu folheto para proprietários de escolas particulares, faculdades e outras partes interessadas dentro e fora da cidade onde sua escola de voo está localizada
• Anuncie na internet em blogs e fóruns, e também em mídias sociais como Twitter, Facebook, LinkedIn para transmitir sua mensagem
• Crie um site básico para o seu negócio de modo a dar-lhe uma presença online
• Comercialize diretamente seus serviços de treinamento de voo.
• Junte-se a associações de escolas de aviação locais para dicas e tendências do setor
• Ofereça desconto para seus clientes
• Anuncie nosso negócio em jornais comunitários, TV local e estações de rádio
• Liste sua empresa em anúncios nas páginas amarelas (diretórios locais)
• 
  Incentive o uso de marketing boca a boca (referências)

17. Defina um preço razoável para seus serviços e produtos

Um fator-chave que o ajudará a oferecer seus serviços de treinamento de voo a um preço altamente atraente é garantir que você obtenha seu capital de giro de fontes que não pressionem ou gerem altas taxas de juros. Outra estratégia que o ajudará a oferecer serviços de escolas de treinamento de voo com o preço certo é garantir que você corte os custos operacionais ao mínimo e canalize seus esforços para o marketing e a promoção de sua marca.

Além do fato de que essa estratégia ajudará você a economizar custos, também ajudará a obter o preço certo para seus serviços. Da mesma forma, se você for capaz de garantir uma parceria de negócios no que se refere à obtenção de referências, poderá obter o preço certo e, claro, maximizar os lucros de seu negócio.

18. Desenvolva estratégias competitivas rígidas para ajudá-lo a vencer

A disponibilidade confiável e fácil de pilotar aviões em sua escola, a disponibilidade de pilotos profissionais em sua empresa, seu processo de negócios e, claro, seu modelo de preços são parte do que você precisa para se manter competitivo no setor.

Outra possível estratégia competitiva para ganhar seus concorrentes neste setor específico é construir uma base de clientes robusta. Acima de tudo, certifique-se de que sua organização está bem posicionada, os principais membros de sua equipe são altamente qualificados e seus serviços podem competir favoravelmente com alguns dos melhores do setor.

19. Pense em maneiras possíveis de reter clientes e consumidores

Quando se trata de negócios, não importa o setor que você escolha para armar sua barraca, uma das maneiras mais fáceis de aumentar a retenção de clientes e talvez atrair novos clientes é produzir resultados e satisfazer seus clientes sempre. Se seus clientes estão satisfeitos com seus produtos e prestação de serviços, dificilmente poderão encontrar fornecedores de serviços alternativos.

Se seus serviços e atendimento ao cliente flutuarem, você provavelmente terá dificuldades para fazer com que seus clientes mantenham seus serviços. Certifique-se de oferecer incentivos aos seus clientes se quiser retê-los e, claro, continuar a gerar vendas repetidas com eles e também atrair novos clientes.

Parte do que você precisa fazer para conseguir isso é rastrear o progresso, resultados ou produtos com o objetivo de melhorá-los rapidamente conforme o caso exija. Quando se trata de gerenciar seus clientes e construir uma base de clientes fiéis, você deve adquirir um software de CRM personalizado.

Com um sistema de CRM customizado, você pode ficar em contato facilmente com seus clientes (você pode realizar pesquisas rápidas, pode apresentar novos produtos e preços a eles sem nenhum obstáculo, pode felicitar com eles em seus aniversários e outros aniversários, você pode acompanhe seu progresso, você pode enviar sms em massa e e-mails personalizados e, acima de tudo, você pode facilmente receber complacentes e feedback deles).

20. Desenvolver estratégias para aumentar o conhecimento da marca e criar uma identidade corporativa

Se você está no mercado e não está consciente de como aumentar o reconhecimento de sua marca e comunicar sua identidade corporativa, então você deve estar pronto para enfrentar o que quer que a sociedade retrate seu negócio. Um dos segredos das grandes corporações é que elas estão dispostas a gastar um bom dinheiro para impulsionar sua marca e continuar a comunicar sua identidade corporativa da maneira que desejam que as pessoas a percebam.

Não importa o setor ao qual você pertença, a verdade é que o mercado é dinâmico e requer um reconhecimento consistente da marca e um impulso de marca com promoção para continuar a atrair seu mercado-alvo. Aqui estão as plataformas que você pode usar para impulsionar sua marca e criar uma identidade corporativa para sua escola de treinamento de voo;

• Coloque anúncios em plataformas de mídia impressa (jornais e revistas de aviação) e eletrônica
• Patrocine eventos / programas comunitários relevantes
• 
  Alavancar na internet e plataformas de mídia social como; Instagram, Facebook, Twitter, YouTube, Google + et al para promover sua escola de voo
• Instale seus Billboards em locais estratégicos em todo o local onde você tem sua escola de treinamento de voo
• Distribua seus panfletos e folhetos nas áreas-alvo
• Liste sua escola de voo nos diretórios locais / páginas amarelas
• Anuncie sua escola de voo em seu site oficial e empregue estratégias que o ajudarão a atrair tráfego para o site.
• Posicione seus Banners Flexi em posições estratégicas no local onde sua escola de vôo está localizada.
• Certifique-se de que todos os membros da sua equipe usem as camisetas de sua marca e que todos os seus aviões, helicópteros, veículos e vans tenham a marca da sua empresa e outros.