Como iniciar uma empresa de corretagem imobiliária

Quer abrir uma empresa de corretagem imobiliária? Se SIM, aqui está um guia detalhado sobre como iniciar uma corretora de imóveis sem dinheiro e sem experiência .

Ok, então fornecemos a você um modelo detalhado de plano de negócios de corretora de imóveis. Também levamos isso adiante, analisando e elaborando um exemplo de plano de marketing de corretagem de imóveis apoiado por ideias de marketing de guerrilha acionáveis ​​para corretoras de imóveis.

Por que começar um negócio de corretora imobiliária?

Se você está pensando em começar um negócio com grande retorno do investimento, então uma de suas melhores apostas é se aventurar no setor imobiliário. Claro, existem várias oportunidades de negócios geradoras de dinheiro no setor imobiliário e uma delas é iniciar uma empresa de corretagem de imóveis.

É uma prática comum para um intermediário fornecer aos proprietários de imóveis suporte de vendas e marketing dedicado em troca de uma comissão. Nos Estados Unidos da América e em outros países, esse intermediário é conhecido como corretor de imóveis (ou corretor de imóveis) ou corretor de imóveis no dia a dia.

O setor imobiliário envolve a compra, venda ou aluguel de terrenos, edifícios ou instalações habitacionais. Agência imobiliária ou agente imobiliário (corretor) é a pessoa que atua como intermediário entre os vendedores e compradores de imóveis / imóveis. Eles estão envolvidos na busca de vendedores que vendem propriedades e compradores que as comprem.

Você pode começar sua agência imobiliária em uma pequena cidade nos Estados Unidos e, se for consistente e criativo, não demorará muito para que sua marca se torne uma marca reconhecida nacionalmente, especialmente se você entrar em franquia.

Iniciando um Negócio de Corretora de Imóveis – Um Guia Completo

Visão geral da indústria

O setor de Vendas e Corretagem de Imóveis nos Estados Unidos compreende empresas que se dedicam a vendas residenciais, vendas comerciais, aluguéis residenciais, aluguéis comerciais e transações, consultoria e outros serviços. O setor de vendas e corretagem de imóveis é um dos principais contribuintes para o crescimento da economia de muitas nações do mundo.

Na verdade, um corretor de imóveis pode se tornar milionário ‘da noite para o dia’ com apenas um negócio imobiliário; não é de admirar que a indústria seja responsável por fazer muitos milionários. O Bureau of Labor Statistics projeta um crescimento de empregos de 11,1 por cento para agentes de vendas imobiliárias entre 2012 e 2022, que é quase tão rápido quanto a média. Durante esse tempo, mais 38.000 empregos serão abertos.

Uma agência imobiliária (corretora) geralmente recebe um pagamento denominado comissão por combinar com sucesso o imóvel de um vendedor com a necessidade imobiliária de um comprador; de forma que uma venda ou aluguel / arrendamento possa ser feito. Na maioria dos casos, a comissão gerada é compartilhada com outros corretores ou agentes imobiliários que desempenharam sua parte para garantir que a propriedade fosse vendida ou alugada, conforme o caso.

O setor de Vendas e Corretagem de Imóveis é, de fato, um setor muito grande e próspero em todas as partes do mundo. As estatísticas mostram que, no mundo, há cerca de 973.600 agências de vendas e corretagem de imóveis licenciadas e registradas diretamente responsáveis ​​por empregar cerca de 1.170.125 funcionários.

O setor arrecada US $ 165 bilhões anualmente com uma taxa de crescimento anual projetada em 4,8% entre 2014 e 2019. É importante afirmar que nenhum estabelecimento pode se orgulhar de ter a maior fatia do mercado neste setor.

Um relatório recente publicado pela IBISWorld mostra que o setor de vendas e corretagem de imóveis está estreitamente alinhado com a saúde dos mercados de imóveis residenciais e comerciais nos Estados Unidos. A receita do setor está diretamente relacionada aos preços dos imóveis e aos volumes de transações imobiliárias, e os agentes geralmente são pagos integralmente com base em comissão e recebem sua taxa apenas quando fecham um negócio.

Além disso, o mercado residencial é responsável por mais de dois terços da receita da indústria, tornando a indústria especialmente sensível às flutuações nos preços das casas e nas vendas de casas existentes. Em 2014, o aumento da renda disponível per capita e as taxas de juros historicamente baixas ajudaram a aumentar a acessibilidade do imóvel, o que impulsionou a demanda por serviços de corretagem imobiliária.

É importante ressaltar que nos Estados Unidos da América cada estado possui suas próprias leis que definem claramente os tipos de relacionamento que podem existir entre imobiliárias (profissionais) e proprietários (clientes). No entanto, é sempre uma vitória para ambos porque os corretores de imóveis e seus vendedores (comumente chamados de “agentes imobiliários” ou, em alguns estados dos EUA, “corretores”) geralmente ajudam os vendedores a comercializar seus imóveis.

O setor de vendas e corretagem de imóveis é altamente regulamentado nos Estados Unidos da América e qualquer pessoa que pretenda se tornar um agente imobiliário deve solicitar e obter uma licença antes de receber legalmente a remuneração pelos serviços prestados.

Mas, como advogado, você pode lidar com negócios imobiliários em alguns estados dos EUA e fazer sua comissão sem operar como um agente imobiliário licenciado. Para obter uma licença como agente imobiliário nos EUA, você deve redigir e ser aprovado nos exames imobiliários do seu estado.

Iniciando um Negócio de Corretora de Imóveis – Pesquisa de Mercado e Estudos de Viabilidade

• Demografia e psicografia

A composição demográfica e psicográfica daqueles que fazem negócios com agências de vendas e corretagem de imóveis abrange indivíduos e empresas. A verdade é que, quando se trata de compra, locação ou aluguel de imóveis, existe de fato uma ampla gama de clientes disponíveis. Em essência, seu mercado-alvo não pode se restringir apenas a residências em sua localidade, mas a todas as empresas dentro e ao redor da cidade onde você está presente.

Lista de ideias de nicho no setor de corretagem imobiliária em que você pode se especializar

É seguro dizer que não há área de nicho no negócio imobiliário, todos os participantes do setor envolvem vendas residenciais, vendas comerciais, locações residenciais, locações comerciais e transações, consultoria e outros serviços.

Assim, se pretende iniciar o seu próprio negócio imobiliário, deve definir claramente o seu mercado para saber como chegar a ele. Por outro lado, uma corretora de imóveis pode decidir se especializar em qualquer um dos itens listados;

• Vendas residenciais
• Vendas comerciais
• Aluguel residencial
• Aluguel comercial
• Transação, consultoria e outros serviços

O nível de concorrência no setor de vendas imobiliárias e agências de corretagem

A competição que existe neste negócio vai além das competições entre as empresas de corretagem imobiliária em sua localidade; espera-se que você concorra com outras empresas que também atuam no arrendamento e aluguel de propriedades. Portanto, será correto dizer que a competição no setor é acirrada.

A verdade é que, independentemente do nível de concorrência em um setor, se você tiver feito a devida diligência e promover sua marca e promover seus serviços de maneira adequada, sempre fará progressos no setor. Apenas certifique-se de negociar em propriedades de alta demanda, você pode fornecer excelentes serviços ao cliente e você sabe como chegar ao seu mercado-alvo.

Lista de marcas conhecidas na indústria de corretagem imobiliária

Em todos os setores, sempre há marcas com melhor desempenho ou que são mais bem vistas pelos clientes e pelo público em geral do que as outras. Algumas dessas marcas estão no setor há muito tempo, enquanto outras são mais conhecidas pela forma como conduzem seus negócios e pelos resultados que alcançaram ao longo dos anos.

Essas são algumas das principais agências de corretagem de imóveis nos Estados Unidos da América e no mundo;

• American Tower Corporation
• Simon Property Group
• Annaly Capital Management
• Prologis
• Weyerhaeuser
• Grupo CBRE
• Armazenamento Público
• Comunidades AvalonBay
• Máximos imobiliários (RE / MAX)
• Século 21
• 
  Keller Williams Realty, Inc.
• Coldwell Banker
• ERA Imobiliário
• Sotheby’s International Realty
• Grupo Corcoran
• Camden Property Trust
• Melhores casas e jardins imobiliários

Análise econômica

Se você deseja lançar um negócio e maximizar os lucros, então você precisa garantir que suas análises econômicas e de custos estejam corretas e tente, tanto quanto possível, adotar as melhores práticas na indústria em que você escolheu construir um negócio.

O negócio de corretagem de imóveis não é um negócio verde. Você encontrará várias corretoras de imóveis e outros participantes do setor ao dirigir pela cidade, pesquisar em diretórios e navegar na Internet.

Portanto, se você está mapeando sua análise econômica e de custos, deve realizar uma pesquisa completa de mercado e custeio do que é necessário para alugar um espaço onde se espera abrir seu negócio imobiliário, seu capital de giro e também o custo para com sucesso gerir uma empresa.

Além disso, se você está pensando em abrir uma agência de corretagem imobiliária, então sua preocupação não deve se limitar ao custo de alugar um espaço de escritório, garantir sua licença e capital de giro e outros, mas também sobre a marca e como construir um base de clientes robusta. A verdade é que, se você for capaz de construir uma base de clientes robusta, com certeza vai maximizar os lucros do negócio.

Começar sua agência de corretagem imobiliária do zero x comprar uma franquia

Se você está pensando em abrir uma corretora de imóveis, terá que começar do zero, pois dificilmente poderá obter a franquia de uma corretora de imóveis.

Além disso, abrir uma corretora de imóveis do zero é menos estressante quando comparado a outros negócios de pequena escala, que geralmente requerem um trabalho de base detalhado antes do lançamento. Com a agência imobiliária, você deve tentar o máximo possível para conseguir os funcionários certos, construir relações comerciais com os principais interessados ​​e, em seguida, aproveitar todas as ferramentas de marketing à sua disposição para comercializar seus serviços e propriedades.

Observe que a maioria das corretoras de imóveis de sucesso começou do zero e foi capaz de construir uma marca comercial sólida. É preciso dedicação, trabalho árduo e determinação para alcançar o sucesso empresarial.

Possíveis ameaças e desafios que você enfrentará ao iniciar uma agência de corretagem imobiliária

Um aumento no lucro corporativo geralmente leva a uma maior confiança dos empresários, o que aumenta a demanda por imóveis. Com margens de lucro mais amplas, as empresas geralmente se expandem para novos locais, envolvendo o aluguel ou construção de novas propriedades ou instalações.

À medida que o investimento empresarial em imóveis cresce, a demanda por agentes e corretores que atendem ao setor comercial também aumenta. O lucro corporativo deve aumentar em 2019, mas a um ritmo mais lento do que no ano anterior, representando uma ameaça potencial para o setor.

Se você decidir abrir sua própria agência de vendas e corretagem de imóveis hoje, um dos maiores desafios que provavelmente enfrentará é a presença de corretoras de imóveis bem estabelecidas e outros participantes do setor. A única maneira de evitar esse desafio é criando seu próprio mercado.

Iniciando uma empresa de corretagem imobiliária – Questões jurídicas

• Melhor entidade legal para usar em negócios de agência de corretagem imobiliária

Ao considerar abrir uma agência de corretagem imobiliária, a entidade legal que você escolher fará um longo caminho para determinar o quão grande o negócio pode crescer. Você pode escolher uma parceria geral ou sociedade de responsabilidade limitada para o seu negócio de corretagem de imóveis.

A configuração de uma LLC protege você de responsabilidade pessoal. Se algo der errado no negócio, apenas o dinheiro que você investiu na sociedade de responsabilidade limitada estará em risco. Não é assim para empresas individuais e sociedades em geral. As sociedades de responsabilidade limitada são mais simples e flexíveis de operar e você não precisa de conselho de administração, reuniões de acionistas e outras formalidades gerenciais.

Estes são alguns dos fatores que você deve considerar antes de escolher uma entidade legal para o seu negócio de corretora de imóveis; limitação da responsabilidade pessoal, facilidade de transferência, admissão de novos proprietários e expectativas dos investidores e, claro, impostos.

Se você dedicar seu tempo ao estudo das várias entidades legais a serem usadas em seus negócios imobiliários com a capacidade de vender franquia em todos os Estados Unidos da América, você concordará que a sociedade de responsabilidade limitada; uma LLC é mais adequada. Você pode iniciar este tipo de negócio como uma sociedade de responsabilidade limitada (LLC) e, no futuro, convertê-lo em uma empresa ‘C’ ou uma empresa ‘S’, especialmente quando você tem planos de abrir o capital.

O upgrade para uma corporação ‘C’ ou corporação ‘S’ lhe dará a oportunidade de expandir seus negócios de forma a competir com os principais participantes do setor; você poderá gerar capital com empresas de capital de risco, terá uma estrutura tributária separada e poderá transferir facilmente a propriedade da empresa.

Ideias atraentes para nomes de empresas adequadas para uma agência de vendas e corretora de imóveis

Quando se trata de escolher um nome para sua empresa, você deve ser criativo, porque qualquer nome que você escolher para sua empresa irá percorrer um longo caminho para criar uma percepção do que a empresa representa. Se você está pensando em iniciar seu próprio negócio de agência de corretagem e vendas de imóveis, aqui estão alguns nomes interessantes que você pode escolher;

• Agência de corretagem e vendas imobiliárias Teddy Gray®
• Luke Greene® Real Estate Brokers, LLC
• Tom Marriot © Real Estate Brokers, Inc.
• Kings Court® Real Estate Sales & Brokerage Agency, Inc.
• The Pinnacle ™ Real Estate Sales & Brokerage Agency, Inc.
• Lowe Markson & Co ™ Reality Group, Inc.
• Cole Newman © Real Estate Sales & Brokerage Agency, Inc.
• East Coast® Reality Company, LLC
• Vitus Jotham © Real Estate Sales & Brokerage Agency, Inc.
• Tim Pearce & Sons © Real Estate Sales & Brokerage Agency, Inc.

Apólices de seguro

Nos Estados Unidos e na maioria dos países do mundo, você não pode operar um negócio sem ter algumas das coberturas de apólice de seguro básicas exigidas pelo setor no qual deseja operar. Portanto, é importante fazer um orçamento de seguros e talvez consultar um corretor de seguros para orientá-lo na escolha das melhores apólices de seguro para o seu negócio.

Aqui estão algumas das coberturas básicas de seguro que você deve considerar comprar se quiser abrir uma agência de corretagem de imóveis nos Estados Unidos da América;

• Seguro geral
• Seguro de saúde / médico para seus funcionários
• Seguro de responsabilidade
• Compensação de trabalhadores para seus funcionários
• Seguro de propriedade / edifício
• Seguro de invalidez para despesas gerais
• Seguro de grupo de apólice do proprietário da empresa
• Seguro de proteção de pagamento

Proteção de propriedade intelectual / marca registrada

Se você está pensando em abrir sua própria agência de corretagem imobiliária, geralmente não precisa solicitar proteção de propriedade intelectual / marca registrada, porque a natureza do negócio permite que você administre-o com sucesso sem ter qualquer motivo para desafiar alguém em judicial por uso ilegal das propriedades intelectuais de sua empresa.

Mas se você deseja apenas proteger o logotipo da sua empresa e outros documentos ou software que são exclusivos para você ou mesmo jingles e conceitos de produção de mídia, então você pode prosseguir com o arquivo de proteção de propriedade intelectual. Se você deseja registrar sua marca, espera-se que comece o processo preenchendo um pedido no USPTO.

É necessária uma certificação profissional para iniciar um negócio de corretagem de imóveis?

Se você deseja causar impacto no setor de corretagem de imóveis, deve trabalhar no sentido de adquirir todas as certificações necessárias em sua área de especialização. Você é fortemente encorajado a buscar certificações profissionais; será um longo caminho para mostrar seu compromisso com o negócio.

A certificação valida sua competência e mostra que você é altamente qualificado, comprometido com sua carreira e atualizado neste competitivo mercado. Estas são algumas das certificações que você pode trabalhar para conseguir se quiser administrar sua própria agência de vendas e corretagem de imóveis;

• Certificação de Real Estate Professional Assistant (REPA)
• Consultor certificado de imóveis comerciais (CCREA)
• Profissionais de imóveis credenciados – CREP
• Graduação / Diploma em Cursos Relacionados a Imóveis e Construção

Observe que você não pode administrar com êxito uma agência imobiliária nos Estados Unidos sem adquirir certificações profissionais e licença comercial, mesmo que tenha experiência adequada no setor imobiliário.

Lista de documentos legais necessários para administrar uma agência de corretagem imobiliária

Você não pode administrar qualquer negócio com sucesso nos Estados Unidos sem a documentação adequada. Se você fizer isso, não demorará muito para que a longa mão da lei o alcance. Estes são alguns dos documentos jurídicos básicos que se espera que você tenha em vigor se quiser administrar legalmente sua própria empresa de corretagem de imóveis nos Estados Unidos da América;

• Certificado de incorporação
• Licença comercial (licença imobiliária e licença de corretor imobiliário)
• Número de identificação / número de identificação fiscal do contribuinte
• Plano de negócios
• Documento de Contrato
• Acordo de não divulgação
• Manual do funcionário
• Contrato de Trabalho (cartas de oferta)
• Acordo Operacional para LLCs
• Apólice de seguro
• Termos de uso online
• Documento de política de privacidade online (basicamente para portal de pagamento online)
• Estatuto da empresa
• Memorando de Entendimento (MoU)
• Licença de franquia ou marca registrada (opcional)

Observe que um agente imobiliário é qualquer pessoa que tenha uma licença imobiliária. Um corretor de imóveis é um corretor que também foi aprovado no exame de licença de corretor. A principal diferença entre um agente imobiliário e um corretor é que um corretor pode ser dono de uma imobiliária ou contratar corretores para trabalhar para eles.

Financiar seu negócio de agência de corretagem imobiliária

Abrir uma agência de corretagem imobiliária não exige capital intensivo, exceto quando você opta por começar em grande escala. Garantir um espaço de escritório padrão em um distrito comercial e aumentar o capital de giro são parte do que consumirá uma grande parte do seu capital inicial. Se você optar por iniciar o negócio em grande escala, precisará obter recursos para financiar o negócio.

Quando se trata de financiar um negócio, uma das primeiras coisas que você deve considerar é escrever um bom plano de negócios. Se você tiver um documento de plano de negócios bom e viável, talvez não precise se esforçar antes de convencer seu banco, investidores e amigos a investirem em seu negócio.

Aqui estão algumas das opções que você pode explorar ao buscar capital inicial para suas vendas imobiliárias e negócios de corretagem;

• Levantando dinheiro com economias pessoais e venda de ações e propriedades pessoais
• Levantando dinheiro de investidores e parceiros de negócios
• Vender ações para investidores interessados
• Solicitando um empréstimo do seu banco
• Apresentando sua ideia de negócio e solicitando subsídios de negócios e financiamento inicial de organizações doadoras e investidores anjos
• Fonte de empréstimos em condições favoráveis ​​de seus familiares e amigos.

Escolha de um local adequado para uma agência de corretagem imobiliária

O local que você escolheu para iniciar seu negócio é a chave para o sucesso do negócio; portanto, os empresários estão dispostos a alugar ou arrendar uma instalação em um local visível; um local onde há alta atividade imobiliária. Se você cometer o erro de alugar ou arrendar um escritório em um local não muito visível ou escondido simplesmente porque é barato, você deve estar preparado para gastar mais na promoção do negócio.

Mais importante ainda, antes de escolher um local para o seu negócio de venda de imóveis e agência de corretagem, certifique-se de primeiro realizar um estudo de viabilidade completo e uma pesquisa de mercado. Não se pode descartar a possibilidade de você se deparar com uma empresa semelhante que acabou de fechar no local em que deseja abrir a sua.

Estes são alguns dos fatores-chave que você deve considerar antes de escolher um local para seus negócios de venda de imóveis e corretora;

• A demografia da localização
• O nível de atividades imobiliárias no local
• O poder de compra dos residentes do local
• Acessibilidade do local
• O número de agências de vendas e corretagem de imóveis e outros participantes do setor imobiliário no local
• As leis e regulamentos locais na comunidade / estado
• Tráfego, estacionamento e segurança et al

Iniciando um negócio de corretora de imóveis – detalhes técnicos e de mão de obra

Não há tecnologia ou equipamento especial necessário para operar uma corretora de imóveis, mas com certeza você vai precisar de computadores / laptops, internet, telefone, fax e móveis de escritório (cadeiras, mesas e estantes), entre outros e todos estes podem ser obtidos como bastante usado.

No que diz respeito ao arrendamento ou compra definitiva de uma instalação de escritório, a escolha depende da sua situação financeira, mas a verdade é que para estar no lado seguro, é aconselhável começar com um aluguel / arrendamento de curto prazo durante o teste de execução do negócio no local. Se as coisas funcionarem como planejado, você fará um contrato de arrendamento de longo prazo ou uma compra definitiva da propriedade, mas se não, siga em frente e procure outro local ideal para esse negócio.

Quando se trata de contratar funcionários para uma agência corretora de imóveis padrão com planos de ter clientes nas principais cidades dos Estados Unidos da América, você deve fazer planos para contratar um Diretor Executivo / Presidente competente (você pode ocupar essa função), Administrador e Gerente de Recursos Humanos, Chefe de Aquisição e Disposição, Oficial de Campo, Escriturário de Contabilidade e Oficial de Recepção.

Em média, você precisará de um mínimo de 5 a 10 membros principais da equipe para administrar uma corretora imobiliária de pequena escala, mas padrão.

O Processo de Serviços Empresariais Envolvido em Negócios de Agência de Corretagem Imobiliária

A forma como as agências de corretagem imobiliária funcionam varia de uma empresa para outra, mas, idealmente, espera-se que uma agência imobiliária, antes de mais nada, construa um perfil de empresa robusto, tenha uma rede com proprietários, proprietários e incorporadores antes de colocar propriedades à venda, arrendar ou aluguel; isso lhes dará vantagem sobre seus concorrentes.

As agências imobiliárias listam as propriedades para venda ao público, fornecendo ao vendedor uma divulgação da condição do imóvel (se exigido por lei) e outros formulários necessários, prepara os documentos necessários descrevendo a propriedade para publicidade, etc .; mantém open house para mostrar o imóvel, serve como contato à disposição para esclarecer dúvidas sobre o imóvel e agendar visitas.

Eles também garantem que os compradores sejam pré-selecionados e financeiramente qualificados para comprar a propriedade. Eles igualmente negociam o preço em nome dos vendedores e atuam como fiduciários para o vendedor, o que pode incluir a preparação de um contrato padrão de compra de imóveis.

Observe que as agências de vendas e corretagem de imóveis ganham seu dinheiro com as comissões sobre propriedades alugadas, vendidas ou alugadas.

Iniciando um Negócio de Corretora de Imóveis – O Plano de Marketing

• Ideias e estratégias de marketing

Administrar uma empresa exige que você seja proativo na hora de comercializar seus produtos ou serviços. Se você decidir lançar uma agência de corretagem de imóveis, deverá empregar estratégias que o ajudem a atrair clientes, ou provavelmente terá dificuldades com o negócio, porque existem marcas bem conhecidas que determinam a direção do mercado para o setor imobiliário.

Hoje em dia, as empresas estão cientes do poder da Internet e é por isso que farão tudo o que puderem para maximizar a Internet para comercializar os seus serviços. Em outras palavras, uma porcentagem maior de seu esforço de marketing será direcionada aos usuários da Internet, e seu site se tornará sua ferramenta de marketing número um. Estas são algumas das idéias e estratégias de marketing que você pode adotar para o seu negócio de corretora de imóveis;

• Apresente sua agência imobiliária, enviando cartas introdutórias junto com seu folheto para proprietários, incorporadores, residências, administradores imobiliários, organizações corporativas, empresas de pequena escala e outras partes interessadas em toda a cidade onde sua agência de vendas e corretagem de imóveis está localizada.
• Anuncie na internet em blogs e fóruns, e também em mídias sociais como Twitter, Facebook, LinkedIn para transmitir sua mensagem
• Crie um site básico para o seu negócio de modo a dar-lhe uma presença online
• Comercialize seus serviços diretamente
• Junte-se a associações comerciais de agências de corretagem e vendas de imóveis locais para dicas e tendências do setor
• Junte-se às câmaras de comércio e indústria locais com o objetivo de comercializar seus serviços
• Anuncie nosso negócio em jornais comunitários, TV local e estações de rádio
• Liste sua empresa em anúncios nas páginas amarelas (diretórios locais)
• Incentive o uso de marketing boca a boca (referências)

Fatores que o ajudarão a obter o preço certo de produto para uma agência de corretagem de imóveis

Um fator fundamental que o ajudará a vender / alugar / arrendar propriedades a um preço altamente atraente é garantir que você trabalhe com proprietários razoáveis ​​e que você não esteja altamente endividado. Portanto, também é importante que você trabalhe diretamente com o proprietário da propriedade, em vez de trabalhar com revendedores terceirizados.

Outra estratégia que o ajudará a obter o preço certo é garantir que você corte os custos operacionais ao mínimo e canalize seus esforços para o marketing e a promoção de sua marca. Além do fato de que essa estratégia ajudará você a economizar custos, também ajudará a obter o preço certo para seus serviços.

Você também pode tentar, tanto quanto possível, trabalhar com empreiteiros e profissionais de marketing independentes; isso o ajudará a economizar custos para pagar executivos de vendas e marketing.

Possíveis estratégias competitivas para conquistar seus concorrentes no setor de corretoras de imóveis

Seu processo de negócios e, claro, seu modelo de preços são parte do que você precisa para se manter competitivo no setor. Outra possível estratégia competitiva para ganhar seus concorrentes neste setor específico é construir uma base de clientes e rede de negócios robustas. Acima de tudo, certifique-se de que sua organização está bem posicionada, os principais membros de sua equipe são altamente qualificados e seus serviços podem competir favoravelmente com alguns dos melhores do setor.

Possíveis maneiras de aumentar a retenção de clientes para empresas de corretagem de imóveis

Quando se trata de negócios, não importa o setor que você escolha para armar sua barraca, uma das maneiras mais fáceis de aumentar a retenção de clientes e talvez atrair novos clientes é produzir resultados e satisfazer seus clientes sempre. Se os seus clientes estão satisfeitos com as suas propriedades e prestação de serviços, dificilmente poderão encontrar fornecedores de serviços alternativos.

As estatísticas mostram que uma das principais razões pelas quais os clientes procuram fornecedores de serviços alternativos é quando há uma queda na qualidade. Outro motivo é o mau atendimento ao cliente. Se você puder continuar a colocar propriedades excelentes e acessíveis para venda / aluguel / aluguel e o atendimento ao cliente for de primeira linha, você não terá dificuldade em manter clientes fiéis.

Quando se trata de gerenciar seus clientes e construir uma base de clientela fiel, você deve adquirir um software de CRM personalizado. Com um sistema de CRM customizado, você pode ficar em contato facilmente com seus clientes (você pode realizar pesquisas rápidas, pode apresentar novos produtos e preços a eles sem nenhum obstáculo, pode felicitar com eles em seus aniversários e outros aniversários, você pode acompanhe seu progresso, você pode enviar sms em massa e e-mails personalizados e, acima de tudo, você pode facilmente receber complacentes e feedback deles).

Estratégias para aumentar o reconhecimento da sua marca e criar sua identidade corporativa

Se você está no mercado e não está decidido a aumentar o reconhecimento de sua marca e comunicar sua identidade corporativa, então você deve estar pronto para enfrentar o que quer que a sociedade retrate seu negócio. Um dos segredos das grandes corporações é que elas estão dispostas a gastar fortunas para impulsionar sua marca e continuar a comunicar sua identidade corporativa da maneira que desejam que as pessoas a percebam.

Se a sua intenção de abrir uma corretora de imóveis é expandir o negócio além da cidade onde você vai operar para se tornar uma marca nacional e internacional, então você deve estar pronto para gastar dinheiro em promoção e propaganda de sua marca.

Não importa a que setor você pertença, a verdade é que o mercado é dinâmico e requer um reconhecimento consistente da marca e um impulso para continuar a atrair seu mercado-alvo. Aqui estão as plataformas que você pode usar para aumentar o reconhecimento de sua marca e criar uma identidade corporativa para sua corretora de imóveis;

• Coloque anúncios em plataformas de mídia impressa (jornais e revistas) e eletrônica
• Patrocine eventos / programas comunitários relevantes
• Alavancar na internet e plataformas de mídia social como; Instagram, Facebook, Twitter, YouTube, Google + et al para promover suas propriedades
• Instale seus outdoors em locais estratégicos em toda a sua cidade ou estado
• Distribua seus panfletos e folhetos nas áreas-alvo
• Contate famílias que estão interessadas em adquirir uma casa, organizações empresariais que estão interessadas em adquirir suas próprias propriedades / propriedades, proprietários de casas que estão interessados ​​em vender sua casa, proprietários de propriedades que estão interessados ​​em vender suas propriedades, investidores estrangeiros que estão interessados em possuir propriedades nos Estados Unidos da América, o governo dos Estados Unidos da América (contratos com o governo) e gestores de instalações públicas dentro e fora do local onde sua empresa está localizada, informando-os sobre seu negócio e as propriedades que você tem à venda
• Liste suas vendas imobiliárias e agência de corretagem em diretórios locais / páginas amarelas
• Anuncie sua agência de vendas e corretagem de imóveis em seu site oficial e empregue estratégias que o ajudarão a atrair tráfego para o site.
• Posicione nossos Banners Flexi em posições estratégicas no local onde sua imobiliária está localizada.
• Certifique-se de que todos os membros da sua equipe usem as camisetas de sua marca e todos os seus veículos tenham a marca da sua empresa.