Como iniciar uma empresa de segurança cibernética em 17 etapas

Você quer começar um negócio de segurança cibernética? Se SIM, aqui está um guia de 17 etapas sobre como iniciar um negócio de segurança cibernética sem dinheiro e sem experiência. É sabido que a Internet é uma inovação que mudou o mundo; mas, por mais útil que tenha sido, a Internet também causou muitos problemas, já que crimes cibernéticos estão sendo cometidos por indivíduos ou grupos de pessoas.

Os crimes cibernéticos cometidos por esses indivíduos variam de questões financeiras, pessoais e de segurança nacional a ataques a indivíduos, empresas e até mesmo ao governo, por meio de grampeamento de ligações, monitoramento de e-mails ou invasão de sites para extrair informações confidenciais, motivo pelo qual mais esforços estão sendo feitos implementados para proteger os dados daqueles que procuram usá-los para fins que vão contra o que o proprietário pretende.

Começar um negócio de segurança cibernética é, portanto, um negócio lucrativo, porque indivíduos, empresas e o governo precisam de seus dados protegidos. No entanto, para iniciar esse tipo de negócio, você precisará ter habilidades técnicas que serão necessárias para proteger os dados ou impedir um ataque contínuo ao seu cliente. Portanto, se você fez os estudos de viabilidade e a pesquisa de mercado necessários, talvez queira se aventurar neste negócio.

17 etapas para iniciar uma empresa de segurança cibernética

1. Compreenda a indústria

Empresas de segurança cibernética ou firmas de consultoria de segurança de TI gerenciam serviços de segurança de TI, como firewalls, prevenção de intrusão, análise de ameaças de segurança, vulnerabilidade de segurança proativa e testes de penetração e preparação e resposta a incidentes, que inclui perícia de TI.

De acordo com uma pesquisa recente publicada pelo Ponemon Institute, no ano de 2015, os custos associados ao crime cibernético aumentaram para 19 por cento, mais alto do que em 2014. Globalmente, um hack em 2014 custou às empresas US $ 7,7 milhões em média. Isso levou 20 por cento das empresas em todo o mundo a criar orçamentos para crimes cibernéticos entre US $ 1 milhão e US $ 4,9 milhões, dependendo da escala da empresa, e garantir uma implementação rigorosa.

Isso também levou a enormes investimentos em empresas de segurança cibernética, já que no primeiro semestre de 2015 os investidores injetaram quase US $ 1,2 bilhão em empresas iniciantes neste setor. De acordo com as projeções, os investimentos deviam chegar a US $ 77 bilhões no final de 2015. O setor também está orçado em US $ 170 bilhões em 2021.

Uma pesquisa conduzida pela PricewaterhouseCoopers (PwC) afirmou que, globalmente, 58% das empresas têm uma estratégia geral de segurança; 49 por cento realizam avaliações periódicas de ameaças, 48 ​​por cento monitoram e analisam ativamente a inteligência de segurança. No entanto, de acordo com a KPMG, 50 por cento dos 500 CEOs do Fortunes em todo o mundo com mais de US $ 500 milhões em receita geralmente não estão preparados como deveriam para um ataque cibernético.

Por mais preocupante que seja a ameaça de um ataque externo, as empresas agora também precisam se preocupar com ataques internos de funcionários. De acordo com uma pesquisa da SANS 2015, 74% dos CISOs, CISOs, estão mais preocupados com ataques cibernéticos internos do que externos. De acordo com uma pesquisa realizada pela PwC, 34% dos ataques cibernéticos em 2015 foram de funcionários atuais e 28% de ex-funcionários.

Estatísticas interessantes sobre a indústria de segurança cibernética

Os danos causados ​​pelo cibercrime são estimados em US $ 6 trilhões até o ano de 2021. Isso levou a uma previsão de que haverá um aumento estimado nos gastos das empresas com cibersegurança entre os períodos de 2017 e 2021 para US $ 1 trilhão. De acordo com o Gartner, em 2016, mais de US $ 80 bilhões foram gastos em produtos e serviços relacionados à segurança cibernética. No entanto, espera-se que isso exceda US $ 1 trilhão globalmente em um período de cinco anos.

Na verdade, o setor de segurança cibernética tem um ritmo acelerado, pois há taxas de desemprego de zero por cento nesse setor. O setor, na verdade, tem cargos não preenchidos que devem chegar a 1,5 milhão até o ano de 2019. Isso mostra que há uma grande escassez de talentos, especialmente porque mais crimes cibernéticos estão sendo cometidos quase todos os dias.

Estima-se que em 2021, mais de 4 bilhões de pessoas estarão suscetíveis a ataques pela Internet. O governo dos estados unidos entre os períodos de 2006 e 2016 gastou mais de US $ 0 bilhões em crimes cibernéticos. Ele também orçou US $ 14 bilhões em 2016 para segurança cibernética.

Um relatório recente de pesquisa conduzido pela Intel mostra que o número de dispositivos que serão conectados pode chegar a 200 bilhões em 2021; isto é dos 15 bilhões de dispositivos conectados em 2015. No entanto, a Microsoft e a Cisco contestaram o relatório afirmando que apenas 50 bilhões de dispositivos terão sido conectados até 2021. Independentemente do número estimado, o relatório aponta para o mesmo fato de que mais pessoas serão estar online e vulnerável a ataques cibernéticos.

Apesar de as empresas de cibersegurança poderem ser facilmente encontradas nos Estados Unidos da América e no ciberespaço, isso não faz com que a indústria fique supersaturada de forma alguma. O fato de que existem pessoas e organizações por aí que sempre precisam dos serviços profissionais de empresas de segurança cibernética de vez em quando para resolver questões relacionadas à segurança cibernética e outros torna os negócios cada vez mais ecológicos.

Começar uma empresa de segurança cibernética exige profissionalismo e um bom conhecimento da indústria de TIC. Além disso, você precisaria obter as certificações e licenças exigidas e também atender ao padrão para esse tipo de negócio antes de poder abrir uma empresa de segurança cibernética nos Estados Unidos da América e em qualquer parte do mundo.

Uma coisa boa sobre o setor de consultoria em segurança cibernética é que existe um mercado prontamente disponível para seus serviços simplesmente porque os indivíduos e até mesmo as organizações naturalmente gostariam de melhorar e gerenciar com eficácia sua segurança cibernética. Portanto, se você está bem posicionado e sabe como entregar resultados como consultor de segurança cibernética, sempre sorrirá para o banco.

2. Realizar pesquisas de mercado e estudos de viabilidade

• Demografia e psicografia

A composição demográfica e psicográfica daqueles que requerem os serviços de empresas de segurança cibernética abrange indivíduos, organizações corporativas, investidores e proprietários de negócios com empreendedores que possuem computadores e dispositivos de Internet, trabalham e armazenam informações na nuvem e todos aqueles que são propensos a ciber -ataca e hacking e todos aqueles que precisam de conselhos e orientações sobre segurança cibernética para maximizar seus negócios.

Portanto, se você deseja definir a demografia de sua empresa de segurança cibernética, deve torná-la abrangente. Deve incluir organizações corporativas, proprietários de negócios, centros de pesquisa, instituições, bancos, estabelecimentos militares, empresas de primeira linha, empresários e empresárias, start-ups, empreendedores, aspirantes a empreendedores e empresas de telecomunicações dentro e fora da cidade em que você está operando e que têm a capacidade de pagar pelos seus serviços.

3. Decida em qual nicho se concentrar

A maioria das empresas de segurança cibernética tende a oferecer serviços gerais que uma empresa de segurança cibernética padrão deve oferecer. É por isso que parece que não existem áreas de nicho na indústria. Mas, por outro lado, algumas empresas de segurança cibernética podem decidir se especializar em áreas-chave como;

• Fornecimento de serviços de conformidade de segurança
• Fornecimento de serviços de gerenciamento de firewall
• Fornecimento de e-mail e serviços de segurança em nuvem
• Fornecimento de outros serviços de consultoria de proteção de TI
• Desenvolvimento de software de segurança personalizado
• Projeto e integração de sistemas de segurança
• Gerenciamento de sistemas de segurança existentes

O nível de competição na indústria

Não importa a linha de negócios que você decida lançar sua barraca, você ainda vai competir com outros que estão na mesma linha de negócios e os negócios de serviços de segurança cibernética não são uma exceção.

O nível de competição no setor de serviços de segurança cibernética depende muito de sua área de especialização e do tamanho e organização de sua empresa de serviços de segurança cibernética.

A verdade é que não importa o nível de concorrência em um setor, se você tiver feito a sua devida diligência e promover sua marca e promover seus produtos ou serviços de maneira adequada, sempre terá progresso no setor. Apenas certifique-se de ter o que é preciso para oferecer a solução certa para as preocupações de segurança cibernética de pessoas e organizações e de saber como chegar ao seu mercado-alvo.

4. Conheça os principais concorrentes da indústria

Estas são algumas das principais empresas de serviços de consultoria de segurança de TI ou empresas de segurança cibernética nos Estados Unidos da América e também no mundo;

• root9B (HUNT e operações cibernéticas)
• Grupo Herjavec (Serviços de Segurança da Informação)
• Ponto de força (nuvem, mobilidade e segurança IoT)
• EY (Consultoria e Assessoria em Segurança Cibernética)
• Mimecast (segurança de e-mail)
• FireEye (proteção avançada contra ameaças)
• Lockheed Martin (soluções e serviços de segurança cibernética)
• Sophos (proteção antivírus e contra malware)
• Symantec (Endpoint, Cloud & Mobile Security)
• IBM Security (Soluções de Segurança de TI Corporativa)
• Cisco (proteção contra ameaças e segurança de rede)
• Gigamon (data center e segurança em nuvem)
• Sistemas BAE (gerenciamento de risco de segurança cibernética)
• Sera-Brynn (Gerenciamento de risco cibernético)
• Conformidade Clearwater (Gestão de Risco e Conformidade)
• Defesa digital (avaliação de risco de segurança gerenciada)
• Rapid7 (solução de análise e dados de segurança)
• Thycotic (gerenciamento de conta privilegiada)
• DFLabs (Resposta automatizada a incidentes e violações)
• CyberArk (proteção contra ameaças cibernéticas)

Análise econômica

Quando se trata de iniciar um negócio como uma empresa de serviços de segurança cibernética, você só precisa obter seus estudos de viabilidade e pesquisa de mercado antes de se aventurar no negócio.

Começar esse tipo de negócio definitivamente implica que você adquira o diploma e as certificações profissionais exigidos, além de construir boas relações de trabalho com as partes interessadas no setor. Se você já é um jogador importante no setor de serviços de consultoria de segurança de TI antes de se aventurar para iniciar sua própria empresa de segurança cibernética, isso pode não ser um problema.

Dependendo da escala em que você deseja começar, você pode exigir até vários milhares de dólares para eliminar isso e, ao mesmo tempo, pode precisar de muito menos do que se você decidir iniciar o negócio em uma oferta de pequena escala serviços limitados.

Espera-se que você contrate os serviços de especialistas que o ajudarão com uma análise econômica e de custos abrangente e a lucratividade dos negócios no local em que pretende lançar o negócio. Se você fizer sua análise econômica e de custos antes de lançar o negócio, talvez não precise demorar muito para atingir o equilíbrio financeiro.

5. Decida se deve comprar uma franquia ou começar do zero

Quando se trata de iniciar um negócio dessa natureza, vale a pena comprar a franquia de uma empresa de consultoria em segurança de TI de sucesso, em vez de começar do zero. Mesmo que seja relativamente caro comprar a franquia de uma empresa de serviços de consultoria em segurança de TI, com certeza você vai pagar a longo prazo.

Mas se você realmente deseja construir sua própria marca, depois de ter provado seu valor no setor de serviços de consultoria de segurança de TI, você pode querer começar sua própria empresa de serviços de consultoria de segurança cibernética do zero.

A verdade é que, a longo prazo, você terá de pagar para começar do zero sua empresa de serviços de consultoria de segurança cibernética. Começar do zero proporcionará a você a oportunidade de realizar pesquisas de mercado completas e estudos de viabilidade antes de escolher um local para lançar o negócio.

6. Conheça as possíveis ameaças e desafios que você enfrentará

Se você decidir abrir sua própria empresa de serviços de consultoria de segurança cibernética hoje, um dos maiores desafios que provavelmente enfrentará é a presença de uma empresa de serviços de consultoria de segurança cibernética bem estabelecida e também outras empresas de consultoria e consultoria de segurança de TI relacionadas que são oferecendo os mesmos serviços que você pretende oferecer. A única maneira de evitar esse desafio é criando seu próprio mercado.

Algumas outras ameaças que você provavelmente enfrentará como uma empresa de serviços de consultoria de segurança cibernética operando nos Estados Unidos são políticas governamentais desfavoráveis, a chegada de um concorrente dentro de seu local de operações e desaceleração econômica global que pode afetar negócios como a segurança cibernética empresa de serviços de consultoria. Quase não há nada que você possa fazer em relação a essas ameaças, a não ser estar otimista de que as coisas continuarão a funcionar para o seu bem.

7. Escolha a pessoa jurídica mais adequada (LLC, C Corp, S Corp)

Ao considerar abrir uma empresa de serviços de consultoria em segurança cibernética, a entidade legal que você escolher percorrerá um longo caminho para determinar o quão grande o negócio pode crescer; alguns serviços de consultoria de segurança cibernética projetam seus negócios e serviços para o mercado regional / comunitário, alguns para o mercado nacional, enquanto outros para o mercado internacional.

Geralmente, você tem a opção de escolher uma parceria geral ou uma Empresa de responsabilidade limitada, que é comumente chamada de LLC para um negócio como uma empresa de serviços de consultoria de segurança cibernética. Normalmente, a parceria geral deveria ser a estrutura de negócios ideal para uma empresa de serviços de consultoria de segurança cibernética de pequena escala, especialmente se você está apenas começando com um capital inicial moderado. Mas as pessoas preferem a empresa de responsabilidade limitada por razões óbvias.

Na verdade, se sua intenção é expandir o negócio e ter clientes tanto corporativos quanto pessoas físicas de todos os Estados Unidos da América e de outros países do mundo, então escolher a parceria geral não é uma opção para você. A Limited Liability Company, LLC vai cortá-lo para você.

A configuração de uma LLC protege você de responsabilidade pessoal. Se algo der errado no negócio, apenas o dinheiro que você investiu na sociedade de responsabilidade limitada estará em risco. Não é assim para parcerias gerais. As sociedades de responsabilidade limitada são mais simples e flexíveis de operar e você não precisa de um conselho de administração, reuniões de acionistas e outras formalidades gerenciais.

8. Escolha um nome comercial atraente a partir das idéias abaixo

Se você está pensando em abrir sua própria empresa de serviços de consultoria em segurança cibernética, aqui estão alguns nomes interessantes que você pode escolher;

• Rowland Pence & Co® Cyber ​​Security Consulting, LLC
• JP Mullen Cyber ​​Security Consulting Services, LLC
• Inflow Cyber ​​Security Consulting Services, Inc.
• Claire Black Cyber ​​Security Services, Inc.
• Kelly Sally Cyber ​​Security Consulting Services Company
• Solução binária IT Security Consulting, Inc.
• Grupo de serviços de consultoria de segurança cibernética claro
• Arc termina com serviços de consultoria em segurança cibernética, LLC
• Pally Drake IT Security Consulting Services Co.
• Sammie Dane Cyber ​​Security Consulting Services, Inc.
• Shannon Pearce IT Security Consulting Services, Inc.
• Keyboard Cyber ​​Security Consulting Services, Inc.

9. Discuta com um agente para saber as melhores apólices de seguro para você

Nos Estados Unidos da América e na maioria dos países do mundo, você não pode operar um negócio sem ter algumas das coberturas básicas da apólice de seguro exigidas pelo setor no qual deseja operar. Portanto, é imperativo criar um orçamento para coberturas de apólice de seguro e talvez consultar um corretor de seguros para orientá-lo na escolha das melhores e mais adequadas apólices de seguro para sua empresa de serviços de consultoria de segurança cibernética.

Aqui estão algumas das coberturas básicas da apólice de seguro que você deve considerar comprar se quiser abrir sua própria empresa de serviços de consultoria de segurança cibernética nos Estados Unidos da América;

• Seguro geral
• Seguro de Risco
• Resseguro financeiro
• Plano de saúde
• Seguro de responsabilidade
• Compensação de trabalhadores
• Seguro de invalidez para despesas gerais
  
• Seguro de grupo de apólice do proprietário da empresa
• Seguro de proteção de pagamento

10. Proteja sua propriedade intelectual com marcas registradas, direitos autorais, patentes

Se você está pensando em abrir sua própria empresa de serviços de consultoria em segurança cibernética, geralmente é necessário solicitar a proteção de propriedade intelectual. Isso ocorre porque a natureza do negócio permite que você desafie organizações e indivíduos em tribunal por fazer uso ilegal das propriedades intelectuais da sua empresa.

Da mesma forma, se você deseja proteger o logotipo da sua empresa e outros documentos ou softwares que são exclusivos para você ou mesmo jingles e conceitos de produção de mídia, você pode prosseguir com o arquivo de proteção de propriedade intelectual. Se você deseja registrar sua marca, espera-se que comece o processo preenchendo um pedido no USPTO.

11. Obtenha a certificação profissional necessária

Além dos resultados que você produz no que se refere aos serviços de segurança cibernética para seus clientes, a certificação profissional é um dos principais motivos pelos quais a maioria das empresas de consultoria em segurança cibernética se destacam. Se você deseja causar impacto no setor de serviços de consultoria financeira, deve trabalhar no sentido de obter todas as certificações necessárias em sua área de especialização.

Você é fortemente encorajado a buscar certificações profissionais; será um longo caminho para mostrar seu compromisso com o negócio. A certificação valida sua competência e mostra que você é altamente qualificado, comprometido com sua carreira e atualizado neste competitivo mercado.

Estas são algumas das certificações que você pode trabalhar para alcançar se quiser administrar sua própria empresa de serviços de consultoria em segurança cibernética;

• CEH: Hacker Ético Certificado
• GSEC: SANS GIAC Security Essentials
• CISSP: Profissional Certificado de Segurança de Sistemas de Informação
• CISM: Gerente de Segurança da Informação Certificado
• CISA – Auditor Certificado de Sistemas de Informação
• CompTIA Security +
• GIAC Certified Windows Security Administrator
• GIAC Secure Software Programmer – Java
• OSWP Offensive Security Wireless Professional
• SSCP – Profissional certificado de segurança de sistemas
• CRISC – Certificado em Controle de Riscos e Sistemas de Informação
• ECSA – Analista de Segurança Certificado pelo EC-Council
• GPEN – verificador de penetração GIAC
• Certificação Cisco Cybersecurity Specialist
• Graduação em Cursos Relacionados às TIC

12. Obtenha os documentos jurídicos necessários para operar

A essência de ter a documentação necessária em vigor antes de abrir uma empresa nos Estados Unidos da América não pode ser superestimada, especialmente uma empresa como essa. É um fato que você não pode administrar qualquer negócio com sucesso nos Estados Unidos sem a documentação adequada.

Esses são alguns dos documentos jurídicos básicos que se espera que você tenha em vigor se quiser administrar legalmente sua própria empresa de serviços de consultoria de segurança cibernética nos Estados Unidos da América;

• Certificado de incorporação
• ID do contribuinte federal
• Licença Estadual
• Licença e certificação comercial
• Plano de negócios de segurança cibernética
• Acordo de não divulgação
• Contrato de Trabalho (cartas de oferta)
• Acordo Operacional para LLCs
• Apólice de seguro
• Documentos de contrato de consultoria
• Termos de uso online
• Documento de Política de Privacidade Online
• Apostila (para aqueles que pretendem operar fora dos Estados Unidos da América)
• Estatuto da empresa
• Memorando de Entendimento (MoU)

13. Aumente o capital inicial necessário

Quando se trata de financiar um negócio, uma das primeiras coisas e talvez o principal fator que você deve considerar é escrever um bom plano de negócios. Se você tiver um documento de plano de negócios bom e viável em vigor, talvez não precise se esforçar antes de convencer seu banco, investidores e amigos a investir em seu negócio ou a firmar parceria com você.

Aqui estão algumas das opções que você pode explorar ao buscar capital inicial para sua empresa de serviços de consultoria de segurança cibernética;

• Levantando dinheiro com economias pessoais e venda de ações e propriedades pessoais
• Levantando dinheiro de investidores e parceiros de negócios
• Vender ações para investidores interessados
• Solicitação de empréstimo de seu / bancos
• Apresentando sua ideia de negócio e solicitando subsídios de negócios e financiamento inicial de organizações doadoras e investidores anjos
• Fonte de empréstimos em condições favoráveis ​​de seus familiares e amigos.

14. Escolha um local adequado para o seu negócio

O fato de você poder operar sua empresa de serviços de consultoria em segurança cibernética em qualquer parte do mundo não significa que a localização tenha pouca influência no sucesso de uma empresa de serviços de consultoria em segurança cibernética paga. Se você estudou uma empresa de serviços de consultoria em segurança cibernética, perceberá que as empresas de serviços de consultoria em segurança cibernética e negócios relacionados estão dispostos a pagar aluguéis caros para permanecer em um distrito comercial movimentado; um lugar onde as atividades de negócios e as atividades de TIC estão em seu pico.

Nunca é demais enfatizar que o local que você escolheu para abrir sua empresa de serviços de consultoria de segurança cibernética é a chave para o sucesso do negócio, portanto, os empresários estão dispostos a alugar ou arrendar uma instalação em um local visível; um local onde a demografia é composta por pessoas e empresas com poder de compra e estilo de vida exigidos.

Se você cometer o erro de alugar ou alugar uma instalação para uma empresa de serviços de consultoria de segurança cibernética em um local não muito visível ou escondido simplesmente porque é barato, você deve estar preparado para gastar mais na promoção do negócio e talvez dando orientações a clientes em potencial .

Mais importante ainda, antes de escolher um local para sua empresa de serviços de consultoria de segurança cibernética, certifique-se de primeiro realizar estudos de viabilidade e pesquisas de mercado completos. Não se pode descartar a possibilidade de você se deparar com uma empresa semelhante que acabou de fechar no local que deseja abrir a sua, por isso é muito importante reunir o máximo de fatos e números antes de escolher um local para montar a sua empresa de serviços de consultoria em segurança cibernética.

Esses são alguns dos principais fatores que você deve considerar antes de escolher um local para sua empresa de serviços de consultoria de segurança cibernética;

• A demografia da localização
• A demanda pelos serviços de empresas de consultoria em segurança cibernética empresas relacionadas com negócios no local
• O poder de compra da residência e negócios no local
• Acessibilidade do local
• O número de empresas de serviços de consultoria de segurança cibernética e empresas de serviços relacionados que no local
• As leis e regulamentos locais na comunidade / estado
• Tráfego, estacionamento e segurança et al

15. Contrate funcionários para suas necessidades técnicas e de mão de obra

Existem tecnologias ou equipamentos especiais necessários para executar este tipo de negócio, você precisará de um servidor de TI, software de segurança cibernética customizado e antivírus customizado entre outros produtos exclusivos desenvolvidos por sua equipe de Programadores e Desenvolvedores de Software. Assim também, você definitivamente precisará de computadores / laptops, acesso à Internet, telefone, aparelho de fax e móveis de escritório (cadeiras, mesas e prateleiras).

Quando se trata de escolher entre alugar ou alugar um espaço de escritório, o tamanho da empresa de serviços de consultoria de segurança cibernética que você deseja construir e todo o seu orçamento para o negócio devem influenciar sua escolha. Se você tem capital suficiente para administrar uma empresa de serviços de consultoria de segurança cibernética padrão, deve considerar a opção de alugar uma instalação para seu escritório; Ao fazer o aluguel, você poderá trabalhar com planejamento, estruturação e expansão de longo prazo.

No que diz respeito ao número de funcionários com os quais espera-se que você dê o pontapé inicial no negócio, você precisará considerar suas finanças antes de tomar uma decisão. Em média, você precisaria de um diretor executivo / presidente (você pode ocupar essa função), analista de risco de segurança cibernética, secretário jurídico, administrador e gerente de RH, programadores e desenvolvedores de software, desenvolvedor de negócios / executivo de marketing e vendas, contador, executivo de atendimento ao cliente / Oficial de recepção.

Além disso, você precisaria de um mínimo de 5 a 10 funcionários principais para administrar com eficácia uma empresa de serviços de consultoria de segurança cibernética padrão, mas de médio porte. Observe que haverá momentos em que você deverá sair do seu caminho para contratar especialistas para ajudá-lo a lidar com alguns clientes de alto perfil, especialmente de grandes corporações. Se você está apenas começando, pode não ter a capacidade financeira ou a estrutura de negócios necessária para reter todos os profissionais que devem trabalhar com você.

O processo de entrega de serviços de uma empresa de segurança cibernética

Em média, a forma como as empresas de serviços de consultoria de segurança cibernética trabalham varia de uma agência para outra, mas o ideal é que uma empresa de serviços de consultoria de segurança cibernética, antes de mais nada, construa um perfil de empresa robusto e desenvolva seus próprios aplicativos exclusivos de segurança cibernética antes fonte para clientes.

Basicamente, quando os clientes contratam seus serviços ou compram seus produtos, eles esperam que você ofereça soluções para seus desafios e preocupações urgentes relacionados a TI e segurança cibernética.

Dependendo do acordo alcançado por ambas as partes, espera-se que você apresente índices mensuráveis ​​que mostrarão que os serviços que você ofereceu ou os produtos de segurança cibernética vendidos estão de fato produzindo resultados. Em alguns casos, a taxa de consultoria acordada será paga em parte e, em alguns casos, será paga integralmente e adiantado.

É importante ressaltar que uma empresa de serviços de consultoria em segurança cibernética pode decidir improvisar ou adotar qualquer processo e estrutura de negócios que lhes garanta um bom retorno do investimento (ROI), eficiência e flexibilidade; o processo de negócios com serviços declarado acima não é feito em pedra.

16. Escreva um plano de marketing repleto de ideias e estratégias

Como uma empresa de serviços de consultoria de segurança cibernética, você teria que provar seu valor repetidamente antes de atrair organizações corporativas e indivíduos para contratar seus serviços ou comprar seu produto. Portanto, se você tem planos de abrir sua própria empresa de serviços de consultoria em segurança cibernética, será útil construir primeiro uma carreira de sucesso no setor de serviços de consultoria em segurança cibernética.

Pessoas e organizações só contratarão seus serviços ou comprarão seu produto se souberem que obterão bons retornos sobre seus investimentos ou resolverão seus desafios relacionados à segurança cibernética e de TI.

Portanto, ao esboçar seus planos e estratégias de marketing para sua empresa de serviços de consultoria de segurança cibernética, certifique-se de criar um perfil pessoal e empresarial atraente. Além de suas qualificações e experiência, é importante declarar claramente em termos práticos o que você conseguiu alcançar no passado, no que se refere ao setor de serviços de consultoria de segurança cibernética e às organizações para as quais trabalhou no passado. Isso ajudará a aumentar suas chances no mercado ao buscar clientes.

Observe que, na maioria dos casos, ao buscar clientes de organizações corporativas e outras instituições, você será solicitado a defender sua proposta e, portanto, deve ser muito bom com apresentações. Aqui estão algumas das plataformas que você pode utilizar para comercializar sua empresa de serviços de consultoria de segurança cibernética;

• Apresente seu negócio enviando cartas introdutórias junto com seu folheto para todas as organizações corporativas, proprietários de empresas, centros de pesquisa, instituições, bancos, estabelecimentos militares, empresas de primeira linha, empresários e empresárias, start-ups, empreendedores, aspirantes a empreendedores e empresas de telecomunicações dentro e fora da cidade em que você está operando, quem tem capacidade para pagar pelos seus serviços.
• Anuncie sua empresa em revistas de TIC relevantes, estações de rádio e estações de TV (coloque-se à disposição para talk shows relacionados a serviços de consultoria de segurança cibernética e sessões interativas na TV e Rádios)
• Liste sua empresa em diretórios locais / páginas amarelas
• Participe de exposições internacionais de ICT / segurança cibernética, seminários e feiras de negócios e outros
• Crie pacotes diferentes para diferentes categorias de clientes, a fim de trabalhar com seu orçamento
• Alavancagem na Internet para promover o seu negócio (quando você faz um blog regularmente sobre questões-chave relacionadas ao seu negócio, pessoas que o consideram um especialista na área)
• Junte-se às câmaras de comércio e indústrias locais ao seu redor com o objetivo principal de fazer networking e comercializar seus serviços e produtos; você provavelmente obterá referências dessas redes.
• Contrate os serviços de executivos de marketing e desenvolvedores de negócios para realizar marketing direto

17. Desenvolver estratégias para aumentar o conhecimento da marca e criar uma identidade corporativa

Se a sua intenção de iniciar uma empresa de serviços de consultoria de segurança cibernética é expandir os negócios além da cidade onde você vai operar para se tornar uma marca nacional e internacional, então você deve estar pronto para gastar dinheiro em promoção e propaganda de seu marca.

Ao promover sua marca e identidade corporativa, você deve alavancar tanto na mídia impressa quanto na eletrônica e também nas redes sociais (a internet). Na verdade, é rentável usar a internet e as plataformas de mídia social para promover suas marcas, além de ser bastante eficaz e de amplo alcance.

Abaixo estão as plataformas que você pode utilizar para impulsionar sua marca e para promover e anunciar sua empresa de serviços de consultoria de segurança cibernética;

• Coloque anúncios em revistas e jornais relacionados com as TIC, estações de rádio e TV.
• Incentive o uso de publicidade boca a boca de seus clientes fiéis
• Alavancar na internet e plataformas de mídia social como; YouTube, Instagram, Facebook, Twitter, LinkedIn, Snapchat, Badoo, Google+ e outras plataformas para promover sua empresa
• Certifique-se de posicionar seus banners e outdoors em posições estratégicas em toda a sua cidade
• Distribua seus panfletos e folhetos em áreas-alvo dentro e ao redor de nossa vizinhança
• Entre em contato com organizações corporativas, proprietários de negócios, centros de pesquisa, instituições, bancos, estabelecimentos militares, empresas de primeira linha, empresários e empresárias, start-ups, empresários, aspirantes a empreendedores e empresas de telecomunicações dentro e fora da cidade em que você está operando e que têm capacidade para pagar por seus serviços. ligando para eles e informando-os sobre sua organização e os serviços e produtos que você oferece
• Anuncie sua empresa em seu site oficial e empregue estratégias que o ajudarão a atrair tráfego para o site
• Marque todos os seus carros oficiais e assegure-se de que todos os membros da sua equipe e gerentes usem a camisa ou boné da marca em intervalos regulares.