CAPÍTULO OITO: Parte E – Esperar obter financiamento de VCs sem tê-los apresentado é como esperar um convite para uma entrevista de emprego sem ter enviado uma aplicação. Somente quando você apresentar seu negócio para VCs, eles avaliarão seu negócio e o financiarão se o considerarem digno.

Embora nenhuma preparação garanta que você será capaz de obter um cheque VC, estar despreparado é o caminho mais curto para a falha. Você tem apenas uma chance de causar a impressão certa sobre sua empresa e a última coisa que deseja é perder essa chance com uma preparação inadequada.

Antes de enviar seu argumento de venda para um VC, você precisa pesquisar os VCs que irá abordar. Nem todo VC financiará seu negócio, então é muito importante que você restrinja sua lista a VCs que estão sempre interessados em seu setor. Na verdade, é muito melhor entrar em contato com dois investidores adequados para o seu negócio do que enviar propostas para 20 VCs escolhidos aleatoriamente, esperando que pelo menos uma de suas propostas caia em “ terreno fértil ”.

Como lançar capitalistas de risco com sucesso

1. Envie um e-mail de introdução

Tendo listado os VCs que você pretende abordar, a próxima etapa é iniciar o processo de apresentação real. Como? Enviando um e-mail bem elaborado que apresenta sua empresa e apresenta seu argumento de venda.

Seu argumento de venda é uma breve sinopse de seu negócio apresentada em apenas algumas frases. Um bom argumento de venda transmite o problema que você resolve, a solução que fornece e as pessoas para quem você o faz ( ou, em resumo, o problema, a solução e o tamanho do mercado ).

Para propor um argumento de venda poderoso, você deve pensar em como a Netflix.com resolveu o problema das pessoas de ter que ir à locadora para alugar um filme. As pessoas odiavam ir e voltar da locadora apenas para alugar filmes e também odeiam pagar multas por atraso. Mas a Netflix resolveu esse problema fornecendo uma solução que poupou as pessoas do estresse de visitar locadoras de vídeo e da frustração de pagar multas por atraso. Portanto, um argumento de venda brilhante explicaria o problema assim:

“Visitar a locadora de vídeo com frequência é extenuante. As pessoas odeiam ir e voltar de locadoras de vídeo apenas para alugar filmes, e também odeiam pagar taxas atrasadas ”.

Como você pode ver, todos podem se identificar com esse problema, o que o torna atraente. Portanto, pense em como modificar o seu “ problema ” para que todos possam entendê-lo facilmente. O próximo item em seu discurso de elevador é a solução. Uma solução bem escrita para o problema resolvido pela Netflix seria assim:

“A Netflix permite que os clientes façam pedidos de seus filmes favoritos e os entregue bem na porta deles – e eles nunca terão que pagar taxas de atraso.”

Você percebeu como a solução aborda diretamente os pontos problemáticos do problema? É assim que você deve escrever o seu também.

Destacar o problema e sua solução é ótimo, mas se o tamanho do mercado do problema não for muito grande, é improvável que você atraia um VC interessado. Os VCs querem investir em negócios que resolvam um problema doloroso em um mercado gigante.

Portanto, se a pesquisa revelou que a ideia da Netflix ajudará mais de 90 milhões de americanos que visitam locadoras de vídeo, então essa estatística pode ser vinculada ao problema e à solução para produzir um pequeno discurso de elevador que compreende todos os três elementos. E seria assim:

“A Netflix ajuda mais de 90 milhões de americanos a evitarem frequentar a locadora de vídeo, entregando filmes diretamente em sua porta, sem pagar taxas de atraso.

Você pode ver como o breve discurso de elevador transmitiu tudo o que um VC deseja saber? Portanto, crie o seu usando o mesmo modelo.

Além de seu argumento de venda de elevador, seu e-mail de introdução deve conter suas informações de contato, bem como um link para um site que contém todas as informações que o VC pode querer saber sobre sua empresa. Mesmo que você ainda não tenha um site funcional, você deve tentar criar uma única página de blog que descreva seu histórico e o que você deseja fazer com a empresa, ou exiba fotos de seus produtos.

Portanto, a seguir está um esboço dos ingredientes principais que os VCs estarão procurando em seu e-mail:

Linha de assunto ( determina se seu e-mail será lido ou excluído )
Saudação / conexão pessoal ( informa se sua empresa é legítima )
Elevator pitch
Tração ( diz se sua empresa tem impulso )
Equipe ( mostra a competência dos membros de sua equipe )
Prova social ( pessoas confiáveis podem garantir sua empresa ?)
A pergunta (o que você quer da empresa VC )

4 dicas adicionais para criar apresentações atraentes por e-mail

Use uma linha de assunto que inclua o nome de sua empresa e o que você faz ou seu potencial de crescimento. Por exemplo, “Netflix.com: Locação de DVDs online” e “Netflix.com crescendo 300% ao mês” serão ótimos assuntos (no entanto, certifique-se de seus números ao usar algo como o segundo exemplo ). Evite linhas de assunto genéricas, como “ Oportunidade de investimento ” ou spam, como “ Ganhe um retorno de 5.000% !”
Comece com uma conexão pessoal significativa. Dirija-se ao destinatário pelo nome ( pode ser necessário pesquisar isso ). Evite palavras genéricas como “Prezado Sr. Investidor” ou “A quem possa interessar”.
Adicionar prova social pode aumentar suas chances de obter financiamento VC. Você pode incluir consultores experientes em seu conselho, demonstrar que muitos clientes reais estão usando seu produto / serviço ou citar a cobertura da mídia sobre seu negócio.
Inclua o estágio de financiamento em que você se encontra ( semente, estágio inicial, etc. ).

Um e-mail de introdução bem escrito, eloqüente, breve, mas detalhado, pode ajudá-lo a encontrar um VC e fazer uma apresentação completa. Portanto, tente adaptar o máximo possível seu e-mail ao destinatário. Você provavelmente não terá uma segunda chance.

2. Envie um resumo executivo ou apresentação do argumento de venda

Se o seu e-mail de apresentação cativar o VC, ele solicitará uma sinopse mais detalhada do seu negócio. Agora, seu plano de negócios de 40 páginas não é o que eles procuram ( na verdade, a maioria dos VCs não lê planos de negócios – eles apenas os mantêm ). Tudo o que eles precisam é de um resumo executivo de 2 a 3 páginas ou de uma apresentação.

Seu resumo executivo deve destacar o seguinte:

Uma breve introdução ao seu negócio
Sua resma de gerenciamento
Seu modelo de negócios ( principal fonte de receita )
O problema que você está resolvendo
Seus concorrentes
Seus clientes
Seu status atual de desenvolvimento ( estágio de ideia, estágio de desenvolvimento, gerou alguma receita, etc ).
A quantidade que você precisa
Sua avaliação alvo
Seus investidores atuais ( se houver )
Sua localização

A apresentação do argumento de venda é o seu plano de negócios traduzido em slides ( geralmente um documento do PowerPoint ), conforme explicado no capítulo anterior. Lembre-se de que pode ser necessário enviar seu plano de negócios e documentos financeiros. Portanto, sempre tenha cópias deles em mãos também.

3. A devida diligência

Quando a firma de capital de risco mostra grande interesse em seu negócio, eles se aprofundam em todos os detalhes de seu negócio, desde suas finanças até os detalhes de como seu modelo de negócio funciona. Esta fase é chamada de “devida diligência”.

Durante a fase de devida diligência, toda a pesquisa e suporte que você reuniu serão submetidos a um exame minucioso. Provavelmente, você será solicitado a provar como chegou ao tamanho do mercado que está procurando. Você pode ser solicitado a fazer com que seus primeiros clientes conversem com a empresa de VC.

Resumindo, a empresa fará o possível para garantir que tudo o que você disse sobre o seu negócio esteja correto. Esta também pode ser a fase em que serão feitas as 10 perguntas fornecidas anteriormente neste capítulo.

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