Os vendedores de casas fazem contra-ofertas quando estão insatisfeitos com o lance inicial do comprador. Normalmente, uma contra-oferta afirma que o vendedor aceitou a oferta do comprador sujeita a uma ou mais alterações. Essas mudanças podem incluir o preço de venda, a remoção de certas contingências, o depósito em dinheiro sério ou a data de fechamento, entre outras opções .
Por que o vendedor contornou?
As contra-ofertas geralmente envolvem coisas como alterar o preço que o comprador pagará pela propriedade ou aumentar o valor do depósito em dinheiro sério. O vendedor também pode se recusar a pagar por determinados relatórios ou taxas em uma contra-oferta.
Alterar a data de fechamento ou posse é outro motivo comum para uma contra-oferta, assim como excluir ou adicionar bens pessoais na compra. O vendedor pode querer modificar os prazos de contingência ou ter os depósitos liberados antecipadamente. Ela também pode querer adicionar alterações.
Também é possível que a oferta inicial em si seja basicamente boa, mas o vendedor deseja consertar o erro de um comprador ou agente.
Quantas contra-ofertas são normais?
Assim como um vendedor pode apresentar uma contra-oferta a um comprador, um comprador pode fazer uma contra-oferta, que então se torna uma contra-contra-oferta ou Contra-oferta do comprador nº 1. Não há limite para o número de contra-ofertas que podem ir e vir.
Aqui está um exemplo de cinco contadores em uma propriedade que foi listada em $ 415.000. O comprador apresentou uma oferta baixa de $ 400.000. Este foi o resultado:
- Contra-oferta nº 1 (do vendedor para o comprador): O vendedor faz uma contra-oferta, aumentando o preço de venda para US $ 412.000. Eles também concordam em incluir lavadora e secadora sem garantia.
- Contra-oferta nº 1 do comprador (para o vendedor): O preço de venda dos contadores do comprador é de $ 405.000. Eles concordam com a inclusão da lavadora e secadora sem garantia.
- Contra-oferta do vendedor nº 2 (para o comprador): O vendedor rebate o preço de venda para $ 409.900. Eles excluem a lavadora e a secadora da venda, para compensar o preço de venda mais baixo.
- Contra-oferta nº 2 do comprador (ao vendedor): O preço de venda dos contadores do comprador é de $ 407.500. Eles concordam com a exclusão da lavadora e secadora.
- Contra-oferta do vendedor nº 3 (para o comprador): O vendedor concorda com o preço de venda de $ 407.500. Geladeira, lavadora e secadora estão todas excluídas da venda.
O comprador finalmente aceita a quinta contra-partida, todas as partes assinam o contrato e a venda prossegue.
Como uma contra-oferta é rejeitada?
Os vendedores podem aceitar, rejeitar ou fazer uma contra-oferta a qualquer lance que recebam.
Se eles optarem por rejeitar uma oferta, geralmente há um ponto próximo ao final do contrato onde eles podem rubricar que a oferta foi rejeitada. Eles também podem escolher escrever “rejeitado” na capa do contrato, rubricar e datar. Os vendedores (ou seus agentes) também podem rejeitar uma oferta verbalmente .
Os vendedores também têm o direito de não responder. O agente da lista pode enviar um e-mail ao agente do comprador para comunicar o fato de que o vendedor não responderá porque a oferta é inaceitável, mas os vendedores geralmente não são obrigados a rejeitar formalmente uma oferta por escrito.
Todas as ofertas e contra-ofertas incluem uma data de expiração, portanto, anote a sua ao decidir como seguir em frente.
Como uma contra-oferta é aceita?
O comprador pode simplesmente aceitar a contra-oferta e devolvê-la assinada aos vendedores e seu agente. O tempo é essencial, pois todas as contra-ofertas incluem uma data de validade.
Também é importante observar que o vendedor pode aceitar outra oferta enquanto o comprador está decidindo se deve seguir em frente – outro motivo para agir rapidamente quando uma contra-oferta está sobre a mesa.
Se o vendedor obtiver uma oferta mais favorável enquanto o comprador está decidindo, o vendedor normalmente retirará a contra-oferta, removendo efetivamente o primeiro comprador da situação.
Os vendedores podem fazer várias contra-ofertas com vários compradores?
Dependendo das leis do seu estado, um vendedor pode ou não emitir várias contra-ofertas para mais de um comprador. Em algumas áreas, os vendedores podem contrariar mais de uma oferta simultaneamente. Mais do que isso, cada balcão pode ser diferente em termos e preços também.
Geralmente, a maioria dos corretores imobiliários não recomenda que os vendedores façam várias contra-ofertas ao mesmo tempo, pois isso poderia levar a dois contratos juridicamente vinculativos simultaneamente.
No momento em que este artigo foi escrito, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, é corretora associada na Lyon Real Estate em Sacramento, Califórnia.