Como negociar acordos comerciais – estratégias e técnicas

Publicado por Javier Ricardo

Quão fortes são suas habilidades de negociação? Você sabe como negociar negócios? Quais são suas táticas, estratégias e técnicas de negociação. Negociar negócios é uma grande parte da equação de negócios que os empreendedores e proprietários de empresas precisam dominar; se eles querem que seus negócios decolem. Se você possui um negócio, especialmente um ponto de venda; então aposto que você costuma ouvir afirmações como: “ qual é o seu último preço,a outra loja vende o mesmo por um preço mais baixo,vou procurar em outro lugar ” e muito mais. Ao ouvir essas afirmações, a primeira coisa que vem à sua mente é como manter o cliente em sua loja e fazer com que ele compre seu produto; em vez disso, vá para seus concorrentes.

A capacidade de vender é a habilidade número um nos negócios. Se você não pode vender, não se preocupe em se tornar proprietário de uma empresa. ”- Robert Kiyosaki

Além da situação descrita acima, acredito que todos os proprietários de empresas negociam todos os dias; de um jeito ou de outro. Como empresário, você deve lidar com diferentes tipos de pessoas com diferentes intenções. É algo do qual você não pode fugir. Para administrar um negócio com sucesso, você deve negociar com sucesso acordos e contratos com fornecedores, funcionários, investidores, clientes, governo, parceiros, etc. Na verdade, negócios são feitos de acordo com a realidade. É aqui que as suas habilidades de negociação devem entrar em ação. Portanto, sem perder tempo, a seguir estão algumas dicas sobre como negociar acordos de negócios de forma mais eficaz para manter seus clientes e outros parceiros de negócios felizes.

     Como negociar acordos comerciais: estratégias e técnicas

Eu não faço negócios por dinheiro. Tenho muito mais do que vou precisar. Eu faço isso para fazer isso. ”- Donald Trump

  • Tabela de conteúdo

    • Aprenda como recuar
    • Aprenda a não ceder
    • Aprenda o máximo que puder sobre tudo
    • Deixe sua confiança crescer
    • Seja estratégico em sua abordagem

    Aprenda como recuar

É uma habilidade que vem sendo usada há muitos séculos como uma tática de negociação, mas é a menos usada atualmente. A vacilada é uma reação imediata e visível a uma oferta do cliente ou ao preço que ele deseja obter. O principal objetivo desta estratégia é fazer com que a outra parte se sinta desconfortável com a oferta e o preço que fez. Como resultado, o cliente tentará racionalizar sua oferta e demandas ou oferecerá a você uma concessão para que ambas as partes ganhem.

  • Aprenda a não ceder

Não importa o quanto você queira ceder à oferta do seu cliente só para fazer uma venda, tente pensar primeiro se a oferta é razoável o suficiente para você vender seu produto, satisfazer o cliente e ainda assim ter lucro. Às vezes, você também precisa aprender a dizer não, porque uma empresa ainda é uma empresa; não uma instituição de caridade. E muitas vezes, quando o cliente realmente precisa do seu produto; ele pode ceder à sua oferta.

  • Aprenda o máximo que puder sobre tudo

Normalmente, a pessoa que sabe mais faz a transação. Você pode obter o controle da situação se souber o máximo que puder sobre a outra parte. Isso é muito importante na hora de negociar acordos, contratos ou empréstimos bancários. Conhecendo o máximo de informações possível sobre o cliente, você pode saber o ponto fraco da pessoa e o que a move. Você também saberá o que o cliente precisa, deseja e como seu produto ou serviço pode ajudá-lo.

Aprender o máximo que puder não se limita a aprender sobre seu cliente. Você também precisa aprender o máximo de informações possível sobre seus concorrentes. Dessa forma, você evita que seu cliente use seu concorrente como comparação e também evita quaisquer objeções de preço que possam ocorrer.

  • Deixe sua confiança crescer

Meu estilo de fazer negócios é bastante simples e direto. Eu miro muito alto e então eu continuo empurrando e empurrando e empurrando para conseguir o que estou procurando. Às vezes, eu me contento com menos do que procurava, mas na maioria dos casos, ainda acabo com o que quero. ”- Donald Trump

Esta dica sobre como negociar acordos de negócios com mais eficácia ensina você a ter confiança em si mesmo. Poucas pessoas podem negociar com os clientes de maneira eficaz porque não têm confiança para fazê-lo; o que pode ter resultados desagradáveis ​​de sua parte. Pratique a negociação em todas as oportunidades que puder, o que ajudará a desenvolver sua confiança em suas habilidades; e ser capaz de compreender como é realmente negociar.

  • Seja estratégico em sua abordagem

Os resultados têm sido espetaculares porque juntei o instinto e a lógica. ”- Donald Trump

No processo de negociação de um acordo comercial, muitos fatores imprevistos contribuem e determinam se você conseguirá um acordo justo ou não. Na verdade, a negociação envolve mais do que simplesmente pechinchar sobre preços, termos e condições. A negociação é mais uma questão psicológica; e a pessoa que domina a arte de influenciar vencerá em todas as negociações.

Ao negociar, você deve observar seu oponente e tentar avaliar suas reações. Você deve ser capaz de sentir quando a resistência de seu oponente está diminuindo; ou se ele não está disposto a se curvar. Na verdade, eu posso continuar trabalhando em táticas e estratégias de negociação, mas acho que vou fazer uma pausa aqui.

Concluindo, acredito que essas poucas dicas sobre como negociar negócios com eficácia podem ajudá-lo a obter vantagem na hora de negociar um acordo. Implemente essas estratégias e eu o verei no topo.