Como obter contratos de transporte de automóveis de empresas e indivíduos

Você dirige uma empresa de transporte de automóveis? Se SIM, aqui estão 10 etapas sobre como obter contratos de transporte de automóveis de organizações corporativas e clientes individuais. Estar no mercado significa que você deve se esforçar para empregar todas as estratégias de marketing e vendas ao seu alcance para ganhar contratos de clientes corporativos e individuais.

A verdade é que, se você não tiver contratos regulares de transporte de automóveis, com certeza terá dificuldades para fazer o negócio crescer e, se não for proativo, o negócio pode fechar as malas mais cedo do que o esperado. O fato de a indústria de reboque de automóveis desempenhar um papel muito importante na economia mundial mostra que há um grande mercado para o negócio de transporte de automóveis.

Eles fornecem serviços essenciais para a economia dos Estados Unidos. As empresas de transporte de automóveis também podem fornecer serviços incidentais, como armazenamento e serviços de conserto de estradas de emergência. Se você dirige uma empresa de transporte de automóveis, deve saber que suas habilidades de direção não serão suficientes para mantê-lo no negócio; você deve comercializar seus serviços ou então não conseguirá nenhum contrato razoável.

Se você dirige uma empresa de transporte de automóveis padrão, deve garantir que, muito mais do que ter caminhões de reboque confiáveis, sua equipe de marketing e vendas deve ser de profissionais essenciais que sabem como atingir seu objetivo. Aqui estão algumas das etapas que você precisa seguir se quiser continuar a obter contratos de transporte de automóveis de clientes corporativos e individuais;

Como obter contratos de transporte de automóveis de empresas e indivíduos em 10 etapas

1. Escolha um bom local para sua empresa de transporte de automóveis

A primeira e talvez uma das coisas mais importantes a serem implementadas como uma empresa de transporte de automóveis é garantir que você posicione sua empresa no local certo. Nunca é demais enfatizar que o sucesso de qualquer negócio reside no local que você escolheu para instalá-lo.

Se você deseja continuar a obter contratos de transporte de automóveis e estar muito ocupado com seu negócio de transporte de automóveis, então você deve localizar sua empresa perto de locais como portos marítimos, grandes rodovias, oficinas mecânicas e centros de concessionárias de automóveis, etc. As empresas de transporte de automóveis localizadas ao longo de rotas movimentadas devem permanecer ocupadas e obter um aumento na receita.

2. Faça uso de reboques confiáveis

Uma coisa é escolher um bom local para sua empresa de transporte de automóveis, mas outra coisa é você ter a capacidade de entregar o trabalho. Se você deseja continuar a ter um bom desempenho no negócio de transporte de automóveis, certifique-se de ter apenas reboques confiáveis ​​em sua frota.

Qual é o sentido de se gabar de oferecer serviços de transporte 24 horas por dia em todos os Estados Unidos ou América quando seus caminhões de reboque estão sempre quebrando na rodovia ou gastando mais tempo do que o necessário na oficina mecânica? Administrar uma empresa de transporte de automóveis com guinchos confiáveis ​​dará a você uma vantagem sobre seus concorrentes. Para conseguir isso, você pode ter que ir para novos caminhões de reboque.

Pode ser caro adquirir inicialmente guinchos novos, mas você pode ter certeza de que, a longo prazo, será mais vantajoso do que comprar guinchos usados ​​e baratos. Você poderá diminuir os custos de manutenção e até com combustível, seus guinchos estarão sempre disponíveis e os motoristas profissionais de guinchos sempre optarão por trabalhar em sua empresa.

3. Torne o seu negócio de transporte de automóveis superior às suas competições

Pensando bem, as pessoas e as organizações sempre patrocinarão uma empresa que pareça superior às outras. Em suma, para continuar conseguindo contratos de transporte de automóveis, você deve projetar sua empresa para ser superior à de seus concorrentes não apenas na aparência, mas também na prestação de serviços.

Da mesma forma, confiança, honestidade, boa rede e excelente gerenciamento de relacionamento, gerenciamento forte, operações de frota fortes, acesso direto a todos os portos do Atlântico e da Costa do Golfo, sua rede de transporte no que se refere a servir alguns dos maiores centros populacionais dos EUA, seu tamanho vantagens, vantagens de custo, cadeia de suprimentos, fidelidade do cliente e forte reputação entre os participantes da indústria nacional contarão muito para você nesse aspecto.

4. Construir uma boa rede de negócios

Networking é talvez uma das idéias de marketing mais eficazes e criativas necessárias para começar a construir sua base de clientes e você deve colocar planos em prática para alavancar todas as suas redes se realmente deseja ter um bom desempenho no ramo de transporte de automóveis.

Em vista disso, você deve procurar encontros onde possa interagir com exportadores e importadores de automóveis, lojas de concessionárias e garagens de automóveis, etc. Na verdade, seu primeiro porto de escala será para se conectar com os operadores portuários mais próximos; você provavelmente vai conseguir seu primeiro grande negócio com eles.

5. Envolva seus motoristas de caminhão de reboque e outros funcionários no marketing de seus serviços

Como uma empresa de transporte de automóveis, você deve garantir que todos os seus funcionários (não apenas os executivos de marketing e vendas) estejam direta ou indiretamente envolvidos nas vendas e no marketing de seus serviços. Apenas certifique-se de criar uma provisão para que seus funcionários ganhem comissão quando eles trouxerem negócios para a organização, se você realmente deseja motivá-los a ajudá-lo a ganhar contratos de transporte de automóveis.

Você também pode criar um modelo de negócios que permitirá que freelancers trabalhem com sua organização; sempre que eles indicarem clientes para sua organização, eles ganharão uma porcentagem do negócio.

6. Construir um negócio de transporte de automóveis que atenderá grandes e pequenos clientes

Outra ideia que o ajudará a obter contratos de transporte de automóveis é garantir que você projete seu negócio de tal forma que possa trabalhar confortavelmente com pessoas que podem querer rebocar seus carros quebrados, e também grandes exportadores e importadores de carros envolvidos em movimento massivo de carros de uma parte dos EUA para outra.

A verdade é que algumas empresas de transporte de automóveis perdem contratos de transporte de automóveis simplesmente porque são muito grandes para atender clientes menores ou muito pequenas para executar contratos maiores.

7. Forme uma aliança de marketing estratégico com seus concorrentes na indústria de reboque de automóveis

Como proprietário de uma empresa de transporte de automóveis, você deve procurar formar uma aliança estratégica de marketing com seus concorrentes na indústria de reboque de automóveis. Bom o suficiente, existem oportunidades para as empresas de transporte de automóveis formarem uma aliança de marketing estratégica com outros concorrentes do setor devido ao fato de que algumas empresas de transporte de automóveis podem não ter a capacidade de lidar com certos contratos.

Da mesma forma, uma empresa de transporte de automóveis pode formar uma aliança estratégica de marketing com fabricantes de caminhões ou exportadores e importadores de automóveis, etc. Por exemplo, uma empresa de transporte de automóveis pode decidir formar uma aliança estratégica de marketing com uma empresa exportadora de automóveis que lida com transporte de automóveis.

O que se espera da empresa de transporte de automóveis é ser responsável por mover carros quebrados de um local (pode ser porto marítimo ou garagens de automóveis, etc.) para o porto marítimo e também do porto marítimo para o local onde os carros devem ser transportados. (pode ser oficina mecânica ou garagem de concessionária de automóveis et al).

8. Criação da identidade da marca para sua empresa de transporte de automóveis

Você concordará que os clientes procuram produtos ou provedores de serviços que estão sempre à sua frente. Portanto, se você deseja continuar a obter contratos de transporte de automóveis de clientes corporativos e individuais, deve estar pronto para criar uma identidade de marca para sua empresa de transporte de automóveis.

É um fato que qualquer empresa que queira crescer além da esquina da rua a partir da qual opera deve estar pronta para utilizar todos os meios disponíveis para anunciar e promover o negócio. Aumentar o reconhecimento da sua marca contribuirá muito para torná-lo cativante para o mercado disponível.

Faça planos para trabalhar com consultores de branding para ajudá-lo a mapear as estratégias de publicidade e propaganda que o ajudarão a chegar ao coração de seu mercado-alvo. Se a sua marca for visível e bem comunicada, você poderá trabalhar com diferentes classes de clientes dentro e fora do local de sua empresa.

9. Trabalhe em suas estratégias de retenção (melhore sua experiência do cliente)

Uma empresa que é boa em marketing e em obtenção de contratos, mas não é boa em gerar vendas repetidas de seus clientes existentes, sempre terá dificuldades para maximizar os lucros do negócio. Você não pode continuar recebendo clientes da sua porta da frente e vê-los sair pela porta dos fundos e esperar gerar receita suficiente para o seu negócio.

Como uma empresa de transporte de automóveis, se você deseja continuar a obter contratos de transporte de automóveis, deve garantir a implementação de estratégias viáveis ​​de retenção de clientes e também melhorar continuamente a experiência do cliente. Parte das estratégias de retenção que você precisa adotar é alavancar o preço para conquistar clientes; seus preços devem ser acessíveis e negociáveis.

O fato de a porta de sua empresa estar aberta para pessoas físicas e jurídicas significa que você deve ter faixas de preços diferentes para categorias diferentes de clientes.

A fim de melhorar a experiência do cliente para que você possa criar uma boa impressão e gerar negócios repetidos deles, você deve tomar providências para conceder descontos de vez em quando sempre que eles patrocinarem nossos serviços, disponibilizar opções de pagamento flexíveis para seus clientes , use um software de gerenciamento de relacionamento com o cliente (CRM) eficaz para gerenciar com eficácia sua base de clientes e garantir que você leve seus clientes junto ao tomar decisões que os afetem diretamente.

10. Visite portos marítimos e locais de leilão de automóveis para obter contratos de transporte de veículos

Se você estiver interessado em obter um contrato de transporte de automóveis, sua melhor opção é levar suas propostas e materiais de marketing diretamente para portos marítimos e locais de leilão de automóveis (sites), onde encontrará empresas que precisarão de seus serviços.

É simples e direto, se você quiser pescar, você vai para o rio, então se você quiser conseguir contratos de transporte de carro, você vai a lugares onde pode encontrar um monte de carros quebrados ou carros não rodoviários que precisam ser transportado.

Em conclusão, como proprietário de uma empresa de transporte de automóveis, se você pode adotar as dicas acima, então você pode ter certeza de que continuará a obter contratos de transporte de automóveis dentro e fora de sua localização. Observe que pode haver certos desafios exclusivos para empresas de transporte de automóveis em seu local de negócios; é seu dever ser criativo e improvisar quando se trata de enfrentar esses desafios.