Como obter uma lista de e-mail para marketing

Publicado por Javier Ricardo

Muitas décadas atrás, a única maneira de as empresas alcançarem seus clientes potenciais e existentes é enviando e-mails, que geralmente levam dias para serem entregues. Embora esse método ainda seja muito usado hoje, ele não é mais o preferido. As empresas agora preferem o e-mail.

O marketing por email tem muitas vantagens sobre os métodos tradicionais de marketing, como ‘correio tradicional’ e telefone. Ele permite que você envie sua mensagem de marketing para vários milhares de clientes em potencial e clientes de uma vez e receba-a em suas caixas de entrada instantaneamente – sem a necessidade de postar por correio ou passar horas no telefone.

Mesmo quando comparado com outros métodos de marketing online, o marketing por email ainda vence. Ela supera a mídia social porque, na maioria das vezes, as pessoas acessam a mídia social para relaxar e geralmente não estão com vontade de ler qualquer coisa promocional. Ele supera o SEO porque o SEO só pode trazer visitantes ocasionais que podem ou não se converter em clientes recorrentes. E supera a publicidade paga porque a confiança continua a ser um grande problema no que diz respeito a fazer negócios online.

Cada vez mais empresas estão se conscientizando da necessidade de lançar campanhas de email marketing. Mas geralmente há um problema: obter a lista. Existem várias maneiras de obter uma lista de e-mail para divulgar sua empresa. Aqui, iremos discutir os três mais comuns, bem como as vantagens e desvantagens de cada um.

Como obter uma lista de e-mail para marketing

1. Compre uma lista-: Você encontrará muitos indivíduos e agências online que oferecem a venda de listas de mala direta de diversos tamanhos e nacionalidades de membros. Aparentemente, essa parece uma maneira inteligente e rápida de ter uma lista de mala direta, já que construir uma do zero exige tempo, esforço, dinheiro. Mas a verdade é que comprar uma lista será contraproducente porque você acabará enviando campanhas de marketing por e-mail não solicitadas.

Não importa o quão relevante seu produto ou serviço seja para os membros de uma lista comprada, suas mensagens não irão gerar conversões. Por quê? A razão é porque enviar mensagens promocionais que eles não estavam esperando faz você parecer um spammer. E ninguém faz negócios com um spammer!

Portanto, comprar uma lista de mala direta e enviar mensagens promocionais para sua empresa não apenas colocará seu e-mail na lista negra de serviços de e-mail, mas também prejudicará a reputação de sua empresa.

2. Aproveitando a lista de outra pessoa -: Outra opção que você tem é usar a lista de outra pessoa. Você precisará encontrar um indivíduo ou empresa que compartilhe o mesmo mercado-alvo com sua empresa. Em seguida, peça para comercializar suas ofertas na lista deles. Na maioria das vezes, você terá que pagar por cada mensagem enviada, mas o custo geralmente vale a pena porque você acabará com algumas conversões.

Agora, esta opção é inteligente porque você não precisa construir uma nova lista do zero. Em segundo lugar, sua mensagem de marketing provavelmente atrairá os destinatários porque eles são o seu mercado-alvo. E em terceiro lugar, eles estarão dispostos a fazer negócios com você porque confiam no proprietário da lista e estão acostumados a receber e-mails deles regularmente.

No entanto, não se aproxime de alguém que oferece o mesmo tipo ou produtos ou serviços que a sua empresa. Eles provavelmente irão recusar sua solicitação para divulgar sua empresa na lista deles porque o verão como um concorrente direto.

3. Construir seu próprio e-mail do zero: embora essa opção exija tempo, esforço e até dinheiro, é a melhor. Você será capaz de obter seus clientes-alvo. Você será capaz de construir confiança com o tempo. Você poderá comercializar seu negócio sem medo de ser rotulado de spammer. E você poderá enviar quantas mensagens quiser para sua lista sem ter que pagar uma taxa para cada mensagem enviada. Resumindo, construir sua própria lista de e-mail é como construir um ativo autônomo extra para sua empresa, que pode continuar a buscar mais clientes e negócios enquanto sua empresa existir.

Como você constrói uma lista de mala direta ? Você começa registrando-se em um serviço de marketing por e-mail como Aweber, Getresponse, Mailchimp ou Constant Contact. Em seguida, crie uma avenida para exibir o formulário de inscrição da sua lista de distribuição. Isso é chamado de página de destino e pode estar no site da empresa, blog ou página do Facebook. Em seguida, adicione um incentivo para encorajar as pessoas a se juntarem à sua lista de e-mails. Pode ser uma inscrição no concurso ou um e-book ou vídeo para download gratuito que oferece algumas informações valiosas relacionadas ao seu negócio.

Com o tempo, sua lista de mala direta crescerá à medida que mais e mais pessoas se inscrevem nela. Você pode acelerar seu crescimento canalizando sua campanha de marketing online para ele. Observe, no entanto, que a aparência de sua página de destino profissional e atraente desempenha um papel significativo no incentivo às assinaturas.