Em todo o mundo, o setor imobiliário é tal que continua registrando um grande boom. Os especialistas em investimentos sempre aconselham que o verdadeiro McCoy em investimentos são os imóveis. Isso ocorre devido à forma como as propriedades se valorizam com o passar do tempo, causando um aumento no lucro para os investidores.
É por essa razão que os corretores de imóveis continuaram a saturar o setor. No entanto, a verdade é que eles estão sempre sorrindo para o banco, pois o lucro é em grande parte garantido quando você é capaz de atender às demandas de seus clientes. Antes de nos aprofundarmos no assunto deste artigo, seria apropriado examinarmos do que se trata o setor imobiliário.
- Um modelo de plano de negócios de agência imobiliária de exemplo
Uma empresa imobiliária ou corretora é aquela que se dedica à compra e venda de bens imóveis e propriedades. O sucesso de uma empresa imobiliária depende do desempenho dos agentes vinculados à empresa; é por isso que deve-se tomar cuidado no processo de recrutamento para garantir que apenas as melhores mãos sejam recrutadas para a empresa.
As funções de um agente imobiliário são inúmeras, entre as quais; para comercializar a corretora para clientes – especialmente aqueles que desejam vender seus imóveis. É também dever do agente procurar compradores e apresentá-los à propriedade, ao mesmo tempo que apresenta as razões para comprar a propriedade. Outras responsabilidades que um agente imobiliário é responsável incluem; acompanhamento das transações, preparação de panfletos e brochuras com detalhes explícitos da propriedade imobiliária à venda.
Antes de começar a recrutar um corretor de imóveis, é importante que você procure os seguintes traços de caráter em um funcionário em potencial. São a capacidade de comunicação eficaz, a automotivação, a capacidade de cumprir metas, bem como o espírito de trabalho em equipe. Agora, para o negócio em questão; como você pode recrutar esse tipo de pessoa?
6 etapas para recrutar corretores imobiliários inteligentes para sua empresa
1. Coloque um Anúncio de Recrutamento
A primeira regra é que você deve colocar um anúncio de recrutamento na seção de anúncios de jornais e publicações populares. Os anúncios devem ser tão específicos quanto possível para atrair apenas as pessoas certas qualificadas para o trabalho e acabar com a perda de tempo.
Você também pode usar a Internet. Se houver alguma certificação específica, qualificação educacional ou experiência que você deseja que o seu agente ideal para a empresa tenha, mencione-a no anúncio. Palavras vagas em seu anúncio de emprego podem atrair mais desperdiçadores de tempo não qualificados e serão estressantes para filtrar o melhor.
2. Qualificações
Após o envio do anúncio, as pessoas que cumpram os requisitos estipulados no anúncio passam a enviar o seu CV e carta de apresentação de candidatura. Nesta fase, é necessário rever todas as cartas de apresentação e currículos enviados para filtrar aqueles que não cumpram os requisitos e as qualificações que estipulou no seu anúncio.
Além disso, esteja atento para licenças imobiliárias; qualquer agente que se candidatar ao emprego sem licença imobiliária é automaticamente desqualificado porque não pode exercer a profissão sem a licença. A próxima etapa é convidar as pessoas qualificadas neste estágio para uma entrevista; uma entrevista oral é sempre a melhor.
3. Escolha o melhor do lote
Estabeleça uma data para entrevistar os candidatos que passam pelo estágio de verificação. A entrevista oral não deve ser apenas sobre questões imobiliárias básicas, deve incluir questões pessoais para dar a você um vislumbre da personalidade dos candidatos. Lembre-se de incluir cenários da vida real durante a entrevista para obter agentes que terão um bom desempenho no mundo real.
4. A experiência conta: certifique-se de escolher a experiência em vez da qualificação a qualquer momento. Sempre considere candidatos com experiência àqueles com qualificação justa. Uma pessoa com experiência em vendas em qualquer outra área o fará antes bem no setor imobiliário.
5. Faça sua verificação de antecedentes
Depois de fazer sua escolha de candidatos; você deve fazer uma verificação completa dos antecedentes deles para garantir que não tenham nenhum histórico de crime ou violência. Você pode contratar uma empresa de verificação de antecedentes para realizar uma verificação completa e executar suas impressões digitais em seu banco de dados; as verificações básicas incluem; Crime com cartão de crédito, confirmação de qualificações, verificação de licença.
6. Treinamento
Esta é a etapa final do processo de recrutamento. Nesse estágio, você precisa dar um treinamento intensivo aos agentes recrutados para dar-lhes uma boa vantagem, especialmente se a pessoa for nova no setor imobiliário.
Certifique-se de não comprometer nenhuma das etapas e orientações fornecidas. Fazer isso seria em grande parte equivalente a não fazer as coisas certas. Você também pode considerar cuidar de outras coisas pessoais.