Você é um planejador financeiro certificado e deseja atingir atletas do esporte? Se SIM, aqui estão 7 etapas fáceis para se tornar um consultor financeiro para atletas profissionais.
Se há uma coisa que os atletas profissionais realmente são péssimos, são as finanças pessoais. Não é incomum ver um atleta profissional ganhando de 5 a 7 dígitos gastar todas as suas economias – se for o caso – dentro de alguns anos e quando se aposentarem, eles estão falidos e voltaram à estaca zero.
O bom é que esta geração de atletas está ciente dos problemas inerentes de má gestão financeira que acompanham as carreiras que escolheram, por isso contam com a ajuda de profissionais que podem ajudá-los a administrar seus fundos e investimentos e garantir que tenham algo em que cair de volta quando eles se aposentam.
A demanda por assessores financeiros por atletas profissionais está em alta. Os consultores financeiros ajudam os atletas profissionais a tomar decisões inteligentes sobre sua gestão financeira. Eles ajudam a avaliar a situação financeira do atleta e a entender suas necessidades e objetivos, a fim de propor conselhos financeiros personalizados para eles.
Você pode ganhar uma renda anual decente fornecendo este serviço a atletas profissionais no país, e veja como fazer isso.
7 etapas fáceis para se tornar um consultor financeiro para atletas profissionais
1. Obtenha certificação profissional : você precisa ser um consultor financeiro profissionalmente qualificado e certificado legalmente para poder trabalhar com atletas. Você pode trabalhar como consultor financeiro com uma das seguintes certificações profissionais:
- Planejador financeiro certificado (CFP)
- Analista Financeiro Certificado (CFA)
- Contador público certificado (CPA)
Todos os três organismos de certificação exigirão que você tenha pelo menos 3-4 anos de experiência profissional qualificada e seja aprovado em um exame profissional.
2. Obtenha uma Licença Federal : Além de sua certificação profissional, você também precisará de uma licença profissional para trabalhar como consultor financeiro nos EUA. A licença é emitida pela Autoridade Reguladora do Setor Financeiro (FINRA) e antes que você possa receber esta licença, você terá que passar no exame da Série FINRA. O exame FINRA é realizado em duas etapas:
- FINRA Série 6 : Quando você passar neste teste, receberá uma licença que lhe permite vender um grupo limitado de produtos de investimento, como anuidades variáveis, fundos mútuos e assim por diante. Para passar no teste da série 6, você deve trabalhar para uma empresa registrada na FINRA e passar em um exame que apresenta 100 questões de múltipla escolha.
- FINRA Série 7 : A certificação FINRA Série 7 o qualifica para atuar como um representante geral de valores mobiliários e comprar e vender todos os produtos de valores mobiliários, incluindo fundos mútuos, títulos, ações e investimentos de renda fixa. Você deverá fazer e passar em um exame de 250 perguntas de múltipla escolha e trabalhar para uma empresa registrada na FINRA e já possuir a licença FINRA Série 6 para poder garantir a licença FINRA Série 7.
3. Obtenha a Licença Estadual : A North American Securities Association emite uma licença conhecida como licença NASAA Series para consultores de investimento que desejam exercer a profissão em todos os estados dos EUA, exceto Wyoming.
A certificação também vem em duas etapas; NASAA Series 65, que permite a prática como consultor financeiro, mas não o qualifica para comprar e vender títulos por conta própria, e o exame NASA Series 66, que é emitido apenas para consultores financeiros com a licença FINRA 7, e o qualifica para comprar e vender produtos de investimento para seus clientes.
4. Obtenha alguma experiência profissional : O setor financeiro é muito técnico e ninguém estará disposto a fazer negócios com você quando você for um novato. Você precisa ser capaz de exibir experiência de fundo suficiente. Você precisa ser capaz de demonstrar que trabalhou e gerenciou portfólios de atletas no passado.
Você pode começar fazendo estágio em empresas de consultoria financeira renomadas na indústria esportiva. Quando você trabalha com essas empresas e reúne conhecimento suficiente delas, agora você pode prosseguir com a criação de seu próprio consultório particular.
5. Configure uma clínica privada : Se desejar, você pode continuar a trabalhar com empresas de consultoria financeira para gerenciar as carteiras dos atletas. Você pode ganhar uma média de $ 60.000 por ano fazendo isso.
Esta é uma ótima opção se você ainda não adquiriu sua licença profissional. Você pode acumular experiência suficiente enquanto estuda para passar nos exames profissionais. Depois de obter sua certificação profissional, agora você pode configurar seu próprio consultório particular e trabalhar individualmente para gerenciar as carteiras financeiras dos atletas.
Você não precisa necessariamente configurar um espaço de escritório, você pode trabalhar em um escritório doméstico e providenciar um bom local de reunião onde você e seus clientes em potencial possam sempre se encontrar sempre que houver necessidade de uma reunião física. Mas ajuda observar outros consultores financeiros em sua cidade e entender seu modus operandi.
Se todos eles tiverem escritórios, isso significa que você deve obter um também para que seus clientes não pareçam incomodados por não ter um escritório, mas se houver outros consultores de sucesso que não têm escritórios físicos, você pode adotar uma estratégia operacional semelhante para você.
Se você optar por trabalhar em um escritório doméstico, é importante planejar cuidadosamente o local da reunião. Os atletas profissionais são ricos e estão acostumados com o luxo. Eles também adoram privacidade, então certifique-se de escolher um ponto de encontro que atenda a todos esses padrões.
6. Olhe para o lado : Os atletas profissionais estão acostumados com brilho e glamour e geralmente ficam impressionados com isso. Se você quer convencer um atleta profissional de que pode administrar suas finanças, precisa ter uma boa aparência – vista-se bem, dirija um bom carro e fale bem.
A impressão que eles têm sobre você contribuirá muito para determinar se eles decidirão fazer negócios com você ou não.
7. Rede com outros profissionais da indústria do esporte : você deseja se relacionar com profissionais como treinadores esportivos, gerentes de atletas, patrocinadores e dirigentes de clubes e todos os outros profissionais que trabalham em estreita colaboração com os atletas e podem influenciá-los.
Você precisa dessas pessoas para apresentá-lo a alguns dos atletas para os quais você pode lançar seu negócio. Na verdade, eles ficarão mais dispostos a se encontrar com você e fazer negócios com você se você for recomendado por outra pessoa em quem eles confiem.
Portanto, dedique um tempo para conhecer e conquistar a confiança dos profissionais da indústria do esporte antes de começar a apresentar seu negócio diretamente aos atletas. Você pode até oferecer incentivos a esses profissionais para cada atleta com quem eles o ajudem a marcar uma reunião. Eles ficarão motivados a fazer tudo em seu nome se você oferecer os incentivos certos.
8. Anuncie dentro da indústria : É bom que você já tenha um mercado-alvo específico – você não precisa gastar muito dinheiro anunciando para o público em geral, na esperança de que um atleta profissional notará seu anúncio. O que você precisa fazer é concentrar seu anúncio em publicações do setor, como revistas, eventos, programas esportivos e outras mídias do setor esportivo que irão chamar a atenção dos atletas mais rapidamente.
9. alvo Atletas recém-assinado : É especialmente útil para direcionar novos atletas profissionais que só foram assinados recentemente. Você pode facilmente fazer com que essas categorias de atletas façam negócios com você porque há uma grande chance de que eles ainda não tenham consultores financeiros com quem estejam trabalhando.
Não se esqueça de fazer um bom trabalho e ganhar a confiança deles para que eles possam lhe fornecer referências que o ajudem a fazer seu negócio crescer mais rápido.