O corretor de negócios é uma pessoa que auxilia na compra e venda de negócios. Um corretor de negócios atua como um corretor da bolsa que ajuda você a comprar e vender ações de empresas no mercado de ações. O corretor de negócios é como um intermediário que conecta o comprador e o vendedor e os orienta ao fazer um negócio favorável para ambas as partes envolvidas.
Abrir uma corretora de negócios requer mais conhecimento e habilidades do que capital. As habilidades necessárias para se tornar um corretor de negócios de sucesso serão o conteúdo principal deste artigo. No final deste artigo, você saberá o que é necessário para se tornar um corretor de negócios de sucesso.
5 habilidades necessárias para se tornar um corretor de negócios de sucesso
- Habilidade de vendas -: Esta é a primeira habilidade de que você precisa como corretor de negócios. Se você precisa ter sucesso como corretor de negócios, deve ter a habilidade e a capacidade de convencer as pessoas a comprar o que você tem a oferecer. Possuir habilidade em vendas envolve fazer o comprador potencial ver o que ele pode ganhar com a compra de seu produto e, finalmente, transformar o comprador potencial em um comprador ansioso que está pronto para roubar seu cartão de crédito e fazer uma compra imediata.
- Habilidades de negociação- : Esta é outra habilidade de importação que você precisa como um corretor de negócios. Você precisa saber negociar bem, ou seja, fazer com que o comprador e o vendedor cheguem a um acordo sobre termos e prêmios favoráveis que sejam aceitáveis para ambas as partes.
- Habilidade psicológica -: A linguagem corporal de uma pessoa às vezes fala mais alto do que sua voz. Como um bom corretor de negócios, você precisa saber ler a linguagem corporal de uma pessoa para obter qualquer mensagem oculta que a pessoa não esteja transmitindo; isso o ajudará em suas negociações.
- Tomando nota de pequenos detalhes -: Esta habilidade tem a ver com levar em consideração cada pequeno detalhe sobre o negócio ou empresa do vendedor, seus termos e condições e os termos do comprador. Isso o ajudará a fechar melhores negócios e evitar complicações futuras.
- Domínio Emocional -: Nem todo negócio ou negociação fechará como vendas, não importa quão provável pareça; Saber dominar suas emoções como corretor de negócios, mesmo quando o negócio ainda não foi fechado, será uma vantagem adicional para sua carreira.
Como se tornar um corretor de negócios de sucesso em 30 dias
1. Desenvolva um Plano de Negócios -: Você precisa desenvolver um plano detalhado sobre como será o seu negócio de corretagem. Você trabalhará sozinho ou terá parceiros e outros profissionais para trabalhar com você ? Será um negócio de um homem só ou uma corretora? Quais metas você deseja atingir no primeiro mês e primeiro ano de negócio? Quais são as etapas que você precisa realizar para atingir esses objetivos ? Responder a essas perguntas o ajudará a desenvolver um plano para o seu negócio.
2. Construir um portfólio de vendedores -: Quando você terminar de desenhar um plano de negócios, é hora de obter os donos de empresas que desejam vender seus negócios ou empresa. Pode ser necessário muita pesquisa e informações para conseguir vendedores que desejam vender seus negócios. Para começar, você pode começar com dez ou vinte portfólios de vendedores e deve ter pelo menos cinco vendedores à sua disposição a qualquer momento. Se você construir uma reputação como um corretor de negócios de sucesso, o empresário que deseja vender seus negócios irá até você para ajudá-lo a encontrar compradores.
Além disso, observe que é o vendedor que será responsável pelo pagamento, a maioria dos corretores de negócios recebe uma certa porcentagem do valor total da venda da empresa como uma comissão e, na maioria das vezes, a porcentagem está entre 5 a 15%. Discuta e chegue a um acordo sobre a sua porcentagem como comissão com o vendedor desde o início.
3. Obtenha aconselhamento profissional de contadores -: Na medida em que seja exigido que o vendedor forneça todas as informações que você precisa saber sobre seu negócio ou empresa, você pode solicitar que uma empresa de contabilidade faça uma verificação de antecedentes, especialmente no financeiro força da empresa. Isso é para confirmar que as informações correspondem às que você possui, pois é sua responsabilidade confirmar as informações da empresa antes de procurar compradores.
4. Encontre Compradores para o Negócio -: É hora de você procurar compradores para os negócios que deseja vender em seu portfólio. Seu comprador ideal deve ser um investidor; é aquele que tem dinheiro suficiente para investir e deseja comprar um negócio que renderá lucros no futuro; ou uma empresa que oferece produtos ou serviços semelhantes com a empresa que você está tentando vender, que está disposta a comprar empresa semelhante para expandir. Você pode encontrar esse comprador em diretórios de empresas em sua localização e opção de referência de outras pessoas no negócio.
5. Processo de Negociação -: Depois de ter conseguido um vendedor e um comprador, é hora de iniciar o processo de negociação. Cabe a você fixar um horário em que ambas as partes se reunirão para iniciar o processo de negociação. Na primeira reunião de negociação, você tem que colocar tudo na mesa para que ambas as partes vejam. O vendedor deve comunicar ao comprador informações vitais sobre a empresa, incluindo registro, suas demonstrações financeiras e o valor que deseja vender à empresa.
O comprador, por outro lado, deve comunicar ao vendedor quanto ele está disposto a pagar pela empresa e também ter tempo para verificar as informações que possui sobre a empresa. Na maioria das vezes, o processo de negociação continua por um longo tempo, dependendo do tamanho da empresa e da disposição de ambas as partes em chegar a um acordo. Depois de concluída a negociação e iniciado o processo de transferência ou transição; você, como corretor, é pago.
Agora você conhece as habilidades necessárias para se tornar um corretor de negócios de sucesso e como se tornar um bom corretor de negócios. Você não precisa necessariamente de um espaço de escritório para se tornar um corretor de negócios, mas ter um escritório físico agrega valor à imagem da sua empresa.