Como um orçamento de publicidade bem planejado pode maximizar os lucros

O que é um orçamento de publicidade

Um orçamento de publicidade é uma estimativa das despesas promocionais de uma empresa durante um determinado período de tempo. Mais importante ainda, é o dinheiro que uma empresa está disposta a reservar para cumprir seus objetivos de marketing. Ao criar um orçamento de publicidade, a empresa deve pesar o valor de gastar um dólar com publicidade em relação ao valor desse dólar como receita reconhecida.

Compreendendo um orçamento de publicidade

Um orçamento de publicidade é parte do orçamento geral de vendas ou marketing de uma empresa, que pode ser visto como um investimento no crescimento da empresa. Os melhores orçamentos de publicidade – e campanhas – concentram-se nas necessidades dos clientes e na solução de seus problemas, não nos problemas da empresa, como redução de estoque.

Considerações especiais: Orçamento e metas de publicidade

Antes de decidir sobre um orçamento de publicidade específico, as empresas devem fazer certas determinações para garantir que o orçamento esteja de acordo com seus objetivos promocionais e de marketing:

• Consumidor-alvo : conhecer o consumidor e ter seu perfil demográfico pode ajudar a orientar os gastos com publicidade.
• Tipo de mídia que é melhor para o consumidor-alvo : publicidade móvel ou na Internet – via mídia social – pode ser a resposta, embora a mídia tradicional, como impressa, televisão e rádio possa ser melhor para um determinado produto, mercado ou consumidor-alvo .
• Abordagem certa para o consumidor-alvo : Dependendo do produto ou serviço, considere se apelar para as emoções ou inteligência do consumidor é uma estratégia adequada.
• Lucro esperado de cada dólar gasto com publicidade : essa pode ser a pergunta mais importante e também a mais difícil de responder.

Orçamentos de publicidade: quanto é suficiente?

As empresas podem determinar o nível para definir seu orçamento de publicidade de várias maneiras diferentes, cada uma com seus próprios pontos positivos e negativos:

1. Gaste o máximo possível : essa estratégia, que reserva apenas o dinheiro suficiente para financiar as operações, é popular entre as startups que veem um retorno positivo sobre o investimento em seus gastos com publicidade. A chave é antecipar quando a estratégia começará a mostrar retornos decrescentes e saber quando trocar de estratégia.
2. Alocar uma porcentagem das vendas : Isso é tão simples quanto alocar uma porcentagem específica com base no total de vendas brutas ou vendas médias do ano anterior. É comum uma empresa gastar 2% a 5% da receita anual em publicidade. Essa estratégia é simples e segura, mas se baseia no desempenho anterior e pode não ser a escolha mais flexível para um mercado em constante mudança. Também pressupõe que as vendas estão diretamente ligadas à publicidade.
3. Gaste o que a concorrência gasta : Isso é tão simples quanto seguir a média do setor para custos de publicidade. Claro, nenhum mercado é exatamente o mesmo e tal estratégia pode não ser suficientemente flexível.
4. Orçamento baseado em metas e tarefas : esta estratégia, em que você determina os objetivos e os recursos necessários para alcançá-los, tem prós e contras. Por outro lado, esse pode ser o método de orçamento mais direcionado e mais eficaz. No lado negativo, pode ser caro e arriscado.