O objetivo de qualquer empresa é melhorar sua margem líquida. Também chamada de margem de lucro líquido, essa métrica de lucratividade é o índice de avaliação mais abrangente usado em finanças corporativas. Ao dividir o lucro líquido pelas vendas totais, a margem líquida reflete a capacidade da empresa de transformar receita em lucro após contabilizar todas as despesas de funcionamento do negócio, incluindo impostos e pagamentos de dívidas.
Quando a margem líquida de uma empresa excede a média de seu setor, diz-se que ela tem uma vantagem competitiva, o que significa que tem mais sucesso do que outras empresas com operações semelhantes. Embora a margem líquida média para diferentes setores varie amplamente, como as empresas podem obter uma vantagem competitiva permanece constante, quer aumentem as vendas ou reduzam as despesas.
Principais vantagens
- A margem líquida mede a lucratividade de uma empresa dividindo seu lucro líquido pelas vendas totais.
- Uma empresa tem vantagem competitiva quando sua margem líquida excede a de seu setor.
- As empresas podem aumentar sua margem líquida aumentando as receitas, por exemplo, vendendo mais bens ou serviços ou aumentando os preços.
- As empresas podem aumentar sua margem líquida reduzindo custos (por exemplo, encontrando fontes mais baratas de matéria-prima).
Aumentando as receitas para melhorar a margem líquida
Melhorar a margem líquida por meio do aumento da receita é geralmente a opção mais popular. As empresas podem aumentar a receita das vendas aumentando o preço dos produtos ou vendendo mais deles.
No entanto, as empresas devem ter cuidado para não alienar clientes com preços inflacionados. Se a demanda pelo produto não for alta o suficiente, um surto de produção inoportuno pode deixar um estoque valioso se depreciar em um depósito, prejudicando os resultados financeiros. Uma estratégia de preços prudente deve levar em conta o que o mercado suportará em termos de oferta e também de preço.
Embora o aumento das receitas de vendas seja benéfico para os resultados financeiros, ele serve como uma faca de dois gumes quando se trata de margem líquida. O aumento das receitas leva ao aumento dos lucros, mas também significa um valor maior na parte inferior da equação da margem líquida. Como a fórmula da margem líquida divide o lucro líquido pelas vendas, o benefício das receitas adicionais é um pouco compensado ao usar essa métrica. A melhor estratégia é focar em aumentar as vendas e diminuir as despesas simultaneamente.
Redução de custos para melhorar a margem líquida
Algumas das maiores despesas em que uma empresa incorre vêm do funcionamento do dia-a-dia dos negócios e da produção de bens para venda. As despesas operacionais podem ser reduzidas mudando a sede para uma parte mais barata da cidade, alugando um espaço de fábrica menor ou reduzindo a força de trabalho.
No entanto, todas essas opções podem ter um impacto importante nos ativos intangíveis de uma empresa, como a percepção pública e a boa vontade. Outra forma de controlar os custos é encontrar fontes mais baratas para as matérias-primas necessárias para a fabricação de bens. Por outro lado, se uma empresa começar a produzir produtos de qualidade inferior para cortar despesas, é provável que perca muitos de seus clientes para os concorrentes.
Para reduzir o custo de produção sem sacrificar a qualidade, a melhor opção para muitos negócios é a expansão. Economias de escala referem-se à ideia de que empresas maiores tendem a ser mais lucrativas. O aumento do nível de produção de uma grande empresa significa que o custo de cada item é reduzido de várias maneiras. As matérias-primas compradas a granel são frequentemente descontadas pelos atacadistas.
Além disso, níveis de produção mais elevados significam que os custos de publicidade, pesquisa, desenvolvimento, depreciação e administração são mais dispersos. A expansão do financiamento pode ser uma estratégia eficaz de longo prazo para melhorar a margem líquida porque aumenta a capacidade de produção, aumenta o volume de vendas e reduz o custo médio por item produzido.