Como vender eletrodomésticos novos e usados ​​online no varejo

Publicado por Javier Ricardo

Você quer ganhar dinheiro vendendo eletrodomésticos para cozinha? Se SIM, aqui está um guia completo sobre como vender aparelhos de cozinha novos e usados ​​online.

A cozinha é um departamento da casa que está passando por uma grande revolução. Novos aparelhos estão sendo lançados regularmente, enquanto os antigos estão sendo atualizados. Portanto, no que diz respeito à cozinha, pode ser difícil acompanhar o ritmo dessas novas invenções.

É um facto que as pessoas que podem pagar gostam de comprar novos electrodomésticos e também de actualizar os que têm de vez em quando, mesmo que não sejam grandes chefs. De eletrodomésticos grandes a eletrodomésticos menores, uma forma de tirar proveito do amor das pessoas por novos utensílios de cozinha é começar a vendê-los.

Embora todo mundo adore novos aparelhos de cozinha, mas todos podem comprá-los? Claro que não, então é por isso que vender eletrodomésticos usados ​​também é um negócio muito lucrativo.

Se você deseja montar sua loja de eletrodomésticos, mas não quer gastar muito dinheiro com ela, a melhor maneira é abrir sua loja online. Se você está se perguntando como pode configurar e começar a operar sua loja de varejo de eletrodomésticos online, estamos aqui para lhe dar algumas dicas e sugestões.

Como vender eletrodomésticos novos e usados ​​online no varejo

Vender online não é tarefa fácil. É muito mais do que tirar uma foto do seu produto e carregá-lo online. Se você quer ter sucesso com a venda de seus eletrodomésticos, novos e antigos online, então você precisa fazer muitas coisas para torná-los atraentes para as pessoas. Aqui estão algumas dicas sobre como você pode vender eletrodomésticos novos e usados ​​online.

  1. Configurar um site

A primeira coisa a fazer quando você deseja começar a vender online eletrodomésticos novos e usados ​​é configurar seu site. Um site é, de fato, o endereço de sua loja online, assim como você tem o endereço de uma loja física.

Seu site é onde você relaciona os produtos que tem à venda para que as pessoas possam entrar e vê-los. Se você não conseguir criar um site atraente, precisará contratar os serviços de um profissional. Isso ocorre porque seu site é o primeiro contato que seus usuários têm com você.

Você deve ter certeza de que é fácil de navegar e que suas fotos podem ser ampliadas e vistas de todos os ângulos. Como você venderá eletrodomésticos novos e usados, deve criar uma categoria para cada um, para que seus visitantes saibam qual é qual.

  1. Reúna os itens que deseja vender

Depois de criar seu site, a próxima etapa é reunir os itens que deseja vender. Não será bom para você listar um item que você não tem disponível. Não se trata apenas de reunir seus itens, mas você precisa ter certeza de que eles estão apresentáveis, especialmente se os itens foram parcialmente usados. Seus itens precisam estar em condições decentes e prontos para ir para uma nova casa.

3. Tire fotos de seus itens listados usando uma câmera digital

A próxima coisa a fazer é tirar boas fotos dos itens listados para que você possa carregá-los em seu site. Coloque seus itens contra uma parede nua da casa ou no quintal com um gramado bem aparado. Você precisa que sua encenação seja perfeita. Se você puder incluir mais de uma foto em seu anúncio, terá muito mais interesse.

As pessoas querem ver o que estão comprando. Não se contente com uma foto do site da empresa que o fabrica. Tire uma foto de seu item específico que seus clientes irão comprar. Certifique-se de que suas fotos estão limpas e nítidas para despertar o interesse.

4. Escreva o conteúdo do seu anúncio

Ao listar seu produto online, observe que você está anunciando o referido produto. Certifique-se de fornecer o máximo de detalhes humanamente possível. Quanto mais informações você dá, mais você educa o consumidor. Um consumidor informado agora pode tomar uma decisão informada sobre se deve ou não comprar seu item.

Se você postar uma linha como “torradeira legal”, você deixará seu comprador em potencial com muitas perguntas. Estes são alguns detalhes a ter em conta ao escrever o seu anúncio;

  • Diga a cor, se você não colocou no título . Liste outros recursos. Fale sobre outros recursos do produto. Isso pode economizar tempo ou dinheiro? Dá a você uma vantagem que outros aparelhos não dão? O motor é especialmente silencioso? Se as características especiais que o fabricante listado no aparelho não impressionou você, é aconselhável não mencioná-los (a menos que tenha certeza de que seriam do interesse de outra pessoa).
  • Se você está vendendo um item usado, deve informar a idade do item e a quantidade de uso. Se ele teve 11 anos de uso pesado em uma casa de sete pessoas, você também pode abordar isso em seu anúncio e transformá-lo em algo positivo, porque as pessoas perguntarão antes de darem lances.

Diga a eles: “Ele resistiu a 11 anos de uso pesado conosco e com as cinco crianças, e a única coisa que precisou de reparos foi esta peça, que foi substituída há apenas um ano”. Supondo que você não tenha um preço muito alto para seu item pelo que ele é, as pessoas ficarão impressionadas com sua honestidade e divulgação total e desejarão negociar com você. Se o item que você está vendendo está simplesmente quebrado ou danificado, seja honesto e diga-o – há muitas pessoas do tipo faça você mesmo que o tirarão de suas mãos por um preço justo.

  • Forneça as dimensões de seus itens para que as pessoas saibam se eles caberão no espaço que têm. Isso é essencial com aparelhos de cozinha.
  • Diga a eles que você está disposto a demonstrar que o item funciona , permitindo que eles o vejam em ação quando vierem pegá-lo ou dar uma olhada. Na maioria dos casos, talvez você não precise chegar a esse ponto, especialmente se você for confiável.
  • Se seus itens estão em perfeitas condições de funcionamento, mencione por que você os está vendendo, para que as pessoas não suspeitem que os eletrodomésticos sejam ruins e você esteja procurando uma maneira de vendê-los.
  • Forneça links para especificações do item ou análises online de terceiros. Mesmo se as pessoas não clicarem nos links, elas ficarão impressionadas por você ter certeza e ser minucioso o suficiente para encaminhá-las para análises ou especificações.

5. Liste o preço

Você pode aumentar o preço pedido em 10% se incluir todos os detalhes sobre o item, mas não se empolgue. Lembre-se de que você não está vendendo as joias da coroa, então deve ser razoável com o preço que atribui aos seus eletrodomésticos. Você pode querer fazer uma pequena pesquisa primeiro para ver quais itens semelhantes estão sendo vendidos antes de decidir sobre o preço.

Outra forma de decidir o preço é compará-los com o valor pelo qual você comprou o item, ou seja, supondo que você compre eletrodomésticos usados ​​de outros para venda. Aqui, você só precisa adicionar um pouco de mark-up para inconvenientes e lucro e voila, você tem seu preço de venda.

6. Liste suas informações de contato

Você tem que escolher uma maneira como seus clientes podem entrar em contato com você para os produtos que você tem em sua loja online. Você pode optar por deixar seu número de telefone ou endereço de e-mail. Se você for realmente específico quanto à sua privacidade, basta deixar o endereço de e-mail criado por uma empresa. Você pode decidir dar seu número ao comprador mais tarde.

É uma boa ideia incluir um pequeno parágrafo dizendo às pessoas para usarem o endereço de e-mail acima para entrar em contato com você. Se você não quiser expor seu endereço de e-mail aos seus compradores em potencial, crie uma conta do Gmail descartável (ou algum outro provedor gratuito) para use estritamente para suas transações, porque assim que você responder a um e-mail deles, eles verão seu endereço de e-mail real.

7. Não soe superior

Muitos vendedores online podem ficar tão peculiares com suas listagens, e alguns podem até usar a frase, “Somente consultas sérias, por favor” e outras frases semelhantes em seus anúncios. Isso é total e totalmente desnecessário. Certifique-se de evitá-lo.

8. Marketing é tudo

Como você sabe que venderá eletrodomésticos novos e usados, precisa se concentrar em encontrar um público nas redes sociais. O maior mercado para novos suprimentos de cozinha é geralmente para pessoas mais velhas com mais renda disponível, mas isso pode mudar dependendo do nicho específico que você procura. Você pode ter que trabalhar para construir seus seguidores em mais de um canal de mídia social. No que diz respeito aos utensílios de cozinha, o Facebook é a sua melhor aposta.

O Facebook oferece uma ampla variedade de tipos de anúncios e postagens para você escolher – bem como a opção de segmentar grupos demográficos específicos. Você pode direcionar os usuários com base em sua idade, sexo, localização, interesses e muito mais. A segmentação comportamental do Facebook permite até mesmo que você segmente usuários que são mais propensos a comprar de você com base em seus comportamentos anteriores.

Quando se trata de construir uma marca de cozinha online – seu sucesso na mídia social dependerá de sua capacidade de se conectar com o público de um nicho específico e entregar a eles algo que eles não podem obter nas principais lojas de materiais de cozinha. Isso significa criar conteúdo de mídia social interessante e entregá-lo ao nicho selecionado por meio de anúncios e publicações no Facebook.

Para exposição orgânica, sua melhor aposta é explorar páginas, perfis e hashtags que sejam relevantes para o seu público. Dedique um tempo para entender que tipo de conteúdo seu público mais gosta. Ao construir um público, você quer se concentrar em fornecer a eles um motivo para segui-lo. Se você vende suprimentos de cozinha, é ótimo ter vídeos e imagens de seus produtos em uso, mas eles precisam ser interessantes o suficiente para que as pessoas queiram assistir.

Experimente experimentar diferentes tipos de conteúdo e veja o que mais repercute em seu público. Tutoriais e receitas de culinária podem ser um ótimo lugar para começar. Provavelmente, alguém que procura suprimentos de cozinha pode ser mais interessante em vídeos e imagens relacionados à culinária.

Outras maneiras de vender equipamentos de cozinha novos e usados ​​online

  1. Use o envio direto para vender suprimentos de cozinha

O envio direto é um estilo de gerenciamento da cadeia de suprimentos em que a remessa e o armazenamento de produtos são terceirizados para fabricantes terceirizados. O envio direto de produtos é de baixo custo e baixo risco – o que significa que é um ótimo lugar para começar se este for seu primeiro negócio.

Se você optar pelo envio direto de produtos, não será necessário projetar, fabricar ou enviar seu estoque. As empresas envolvidas no processo podem fazer todo esse trabalho por você. Quando uma compra é feita por meio do seu site, os detalhes de envio são enviados diretamente ao fabricante que envia o produto ao seu cliente. Com um terceiro responsável pela fabricação e envio de seus produtos, você pode concentrar seu tempo e atenção na construção de sua marca online e na criação de ótimo conteúdo.

Para usar esse método, você precisa ter um bom entendimento de sua marca e selecionar os produtos que melhor representam sua marca. Uma marca que vende conchas de dinossauros, por exemplo, geralmente não será a mesma que vende um luxuoso conjunto de utensílios de ouro. Como há uma grande variedade de produtos para escolher no envio direto, é fácil encontrar produtos que se encaixam em um nicho específico.

  1. Inicie um programa de afiliados

Um dos melhores caminhos para ganhar dinheiro com a venda de eletrodomésticos de cozinha é tornar-se afiliado de outra empresa e vender seus produtos para ela. O marketing de afiliados se refere à venda de produtos de outra empresa para eles e eles dão a você uma comissão ou uma porcentagem do valor pelo qual o produto foi vendido.

O marketing de afiliados é provavelmente o melhor modelo de negócio para quem está começando, porque não custa nada no início (na maior parte). Tudo o que você precisa fazer é solicitar o eletrodoméstico online. Você não precisa comprá-los pessoalmente e, na maioria dos casos, a empresa até os envia para você.

Você recebe uma parte de cada venda que faz, o que o incentiva a alcançar o máximo de pessoas possível que queiram comprar o produto que você está vendendo. Para começar com o marketing de afiliados, faça uma pesquisa no Google de empresas que oferecem marketing de afiliados para suprimentos de cozinha e veja qual você prefere mais.

11 Dicas para usar ao vender eletrodomésticos usados ​​online

Aqui estão algumas dicas que podem ajudá-lo a obter vendas rápidas se você deseja vender seus aparelhos de cozinha usados ​​on-line via Craigslist ou ebay.

  1. Seja honesto sobre as condições do seu aparelho

As pessoas não gostam de perder tempo. Ao vender seus aparelhos de cozinha usados ​​no Craigslist ou ebay, seja honesto sobre a condição deles. Se houver riscos ou amassados ​​no aparelho, avise as pessoas. Seja claro sobre a idade do aparelho e quanto uso ele já teve.

Por exemplo, se você está vendendo uma máquina de lavar roupas, você pode realmente ter dado uma chance ao dinheiro se tiver muitos filhos. No entanto, se você for solteiro ou um casal de aposentados, provavelmente fará apenas uma ou duas cargas por semana. As pessoas gostam de saber qual é a história de um eletrodoméstico antes de examiná-lo.

  1. Tire ótimas fotos

Tirar ótimas fotos é a chave para uma venda rápida no Craigslist ou no ebay. Certifique-se de usar uma câmera decente que reflita claramente a condição do aparelho. Inclua também fotos de todas as áreas danificadas. Quanto mais uma pessoa souber sobre um eletrodoméstico, melhor avaliará se ele é o correto para suas necessidades.

  1. Verifique anúncios semelhantes para obter ideias de preços

É uma boa idéia antes de definir o preço de seu eletrodoméstico, certifique-se de ter uma idéia de quanto itens semelhantes estão sendo vendidos. Se seu preço for muito alto, você pode ficar segurando o eletrodoméstico por mais tempo do que gostaria e acabar baixando o preço de qualquer maneira. Se o preço for muito baixo, você pode se livrar do item rapidamente, mas pode estar perdendo algum dinheiro.

Ao tentar avaliar um preço competitivo, saiba que embora os itens de comparação não precisem corresponder exatamente ao seu aparelho, procure modelos semelhantes e o que eles estão vendendo. Experimente e defina o preço de seu item em uma faixa que permitirá aos compradores saber que estão obtendo um bom preço.

  1. Especifique sua localização

A localização é importante ao vender utensílios de cozinha usados ​​no Craigslist ou no ebay. Muitas pessoas não querem dirigir muito para conseguir itens maiores. Outros irão para longe apenas para fazer um acordo. Seja claro sobre onde você está, para que as pessoas possam saber imediatamente se querem ou não fazer a compra de seu item, para que não tenham arrependimentos no final.

  1. Liste as especificações do aparelho

As especificações do aparelho também são importantes para uma venda rápida. Na maioria das vezes, você pode encontrar as especificações do eletrodoméstico que está vendendo na Internet e apenas copiá-las e colá-las em seu anúncio. Se você não conseguir encontrar as especificações online do seu aparelho, certifique-se de incluir as dimensões ao redigir o anúncio. A altura, o peso e a profundidade de um eletrodoméstico são importantes para que os compradores saibam se o eletrodoméstico caberá no espaço que eles designaram para ele.

  1. Dê um título ao seu anúncio de maneira atraente

Ao escrever seu anúncio, certifique-se de ser um pouco criativo ao defini-lo. Um título mais criativo garante a você mais resposta em um curto espaço de tempo. Você deseja obter recursos potencialmente atraentes para o seu aparelho como seu título. Frases-chave em seu título, como “em ótimo estado”, “raramente usado” e “como novo”, funcionam bem para vender produtos rapidamente.

  1. Seja claro sobre seu preço e sua disposição para negociar

Ao definir seu preço, pense em como você está disposto a se desviar desse preço. Mesmo que você esteja determinado a obter o preço mais alto, pense em como você se sentiria se o item não vendesse depois de algumas semanas. Você estaria disposto a ir mais baixo nesse ponto?

Nesse caso, você pode começar sendo mais flexível. Por exemplo, você pode dizer “$ 200 ou melhor oferta”. Pense também em qual é o preço mínimo que você acha que aceitaria e como você está determinado a esse preço mínimo. Tente não deixar que a emoção o influencie ao determinar o preço.

Você está disposto a segurar o aparelho por mais tempo para obter seu preço ou é mais importante para você tirar o item de suas mãos? Se a sua principal preocupação é simplesmente retirar o eletrodoméstico da sua lista, considere adicionar “ou melhor oferta” ao seu preço de venda.

  1. Mencione se você entregará ou não

Muitos compradores que procuram eletrodomésticos não têm como ir buscá-los. Como vendedor, é importante deixar claro se você entregará ou não e, em caso afirmativo, qual será sua cobrança pela entrega. Saber que as informações podem ser fundamentais para alguns compradores e, novamente, economizará tempo enquanto você analisa os compradores em potencial.

  1. Compartilhe o que há de novo no aparelho

Se você substituiu recentemente uma peça do eletrodoméstico que está vendendo, é aconselhável mencionar isso em sua listagem. Saber atualizações recentes ou melhorias de manutenção pode ajudá-lo a vender eletrodomésticos usados ​​com mais rapidez.

Por exemplo, é mais provável que uma pessoa compre uma secadora de roupas mais velha de você se souber que você substituiu recentemente o elemento de aquecimento. Ou se houver uma peça específica que está estragada em um eletrodoméstico, um comprador em potencial terá mais probabilidade de comprar se souber que você substituiu essa peça recentemente. Qualquer tipo de atualização ou reparo recente é uma informação vital do comprador que precisa ser compartilhada em sua listagem.

  1. Indique porque você está vendendo

As pessoas geralmente temem comprar itens usados, especialmente itens mais caros, como eletrodomésticos – porque temem que você esteja vendendo devido ao baixo desempenho. É por isso que é importante mencionar os reais motivos pelos quais você está vendendo o item. Você pode dizer a eles que está fazendo um negócio com isso. Seja honesto e claro sobre os motivos pelos quais está vendendo, para que um comprador em potencial saiba o que esperar.

11. Forneça informações de contato adequadas

Os compradores em potencial no Craigslist ou no ebay são mais propensos a comprar de um vendedor que os responde rapidamente. Como vendedor, é importante que você liste as informações de contato que permitirão que você receba notificações do comprador rapidamente e retorne-as em breve.

Por exemplo, não use seu endereço de e-mail se você não puder acessá-lo de seu telefone e raramente o verificar. Use uma via de acesso comum para você usar, como seu número de telefone celular, e volte aos compradores em potencial rapidamente. Se um comprador potencial não tiver uma resposta sua em breve, ele pode simplesmente mudar para outro vendedor.