Devido ao fato de que a publicidade de bens e serviços na Internet pode custar pouco ou nada, anunciar em mídias como revistas pode ser uma tarefa e tanto. O importante é combinar cuidadosamente seu público-alvo com seus anunciantes e ter certeza de que está criando um produto que irá gerar muita demanda. Em outras palavras, sua revista deve ser de alta qualidade e direcionada.
Assim como a televisão, as revistas tendem a ser mais visualmente focadas. As fotos que estão no anúncio, a escolha da cor, o tipo de fonte e outros, podem ser tão importantes quanto a mensagem que o anunciante deseja passar aos leitores. Uma campanha publicitária em revistas tem um poder significativo para persuadir as pessoas a comprar produtos.
Por exemplo, um anúncio em um jornal não tem o mesmo impacto visual nos sentidos, pois não é tão brilhante, e também existe ao lado de outras notícias ou outros anúncios que distraem. A televisão tem um impacto, mas o visual desaparece em um segundo. Eles não prendem a atenção como um anúncio de revista. Além disso, um leitor de revista, especialmente um assinante, provavelmente folheia todas as páginas de uma edição, ao contrário de um leitor de jornal que pode deixar de lado seções inteiras. Isso significa que os anúncios em revistas têm a chance de ser vistos por todos os que os assinam ou pegam um exemplar na banca de jornal.
Outros benefícios da propaganda em revista incluem o fato de que é mais fácil para uma revista chegar a um público de nicho. Um jornal atende a uma grande variedade de pessoas com diferentes necessidades e interesses, mas uma revista, por outro lado, é projetada para pessoas que têm um interesse ou valor em comum.
É essencial que você tenha informações demográficas para mostrar a um comprador de anúncios em potencial. Por exemplo, embora Good Housekeeping e Vogue sejam duas revistas voltadas para mulheres, seus públicos são muito diferentes. Conheça a média de idade e renda de seus leitores, além de seus interesses típicos além da revista.
Novamente, as revistas têm uma vida útil mais longa quando comparadas aos jornais. Os jornais diários perdem sua relevância rapidamente, mas um anúncio de revista pode ter valor pela duração de uma edição atual, seja uma semana, um mês ou até mais. Isso significa que você pode dizer a seus clientes em potencial que, se eles não experimentarem um aumento notável no volume de vendas no momento em que o exemplar contendo seu anúncio for lançado, não há necessidade de se preocupar porque mais e mais pessoas verão o anúncio com o passar do tempo em.
Como você pode vender espaço publicitário em uma revista
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Tabela de conteúdo
- Monte um kit de mídia para sua revista
- 2. Identifique empresas que possam estar interessadas em anunciar em sua revista
- 3. Ligue ou envie um e-mail para seus anunciantes em potencial
- 4. Ofertas de ofertas
Monte um kit de mídia para sua revista
Primeiro, você deve criar um kit de mídia. Este kit deve conter algumas informações vitais, como quem são seus clientes e quais são seus concorrentes no mundo editorial, bem como o que o torna único. Ele também deve ter algumas páginas de amostra para mostrar a aparência da revista. Além disso, deve conter quantas vezes você pretende fazer edições e como pretende colocar a revista nos estandes. Por fim, deve incluir informações sobre os custos de publicidade. Por exemplo, quanto custará um anúncio de um quarto de página, um meia página e uma página inteira.
2. Identifique empresas que possam estar interessadas em anunciar em sua revista
Por exemplo, se você estiver criando uma revista de perda de peso para sua cidade, centros de fitness, academias, varejistas de equipamentos de fitness, lojas de alimentos saudáveis e lojas de produtos de beleza podem ser empresas que podem estar interessadas em comprar um espaço de anúncio de você. Você também pode examinar a publicação de seu concorrente para ver as empresas que os patrocinam.
3. Ligue ou envie um e-mail para seus anunciantes em potencial
Se e-mails são sua escolha preferencial de comunicação com seus clientes em potencial, você pode perguntar a eles se pode enviar uma cópia digital de seu kit de mídia para eles. Nem é preciso dizer que você não deve incomodar ao enviar e-mails repetidamente para pessoas que deixaram claro que não estão interessadas no que você tem a oferecer. Isso constitui spam, o que pode ser prejudicial para sua marca. Se você for uma startup, precisará usar essas interações para estabelecer confiança e relacionamentos com os anunciantes em potencial.
4. Ofertas de ofertas
Se você é o “garoto novo do quarteirão”, pode oferecer promoções especiais para pessoas que se comprometem a anunciar imediatamente ou por longos períodos. Você pode dar um desconto de até 25% para as primeiras 25 empresas que comprarem anúncios em sua revista. Dê um desconto para anunciantes que se comprometem a comprar mais de um anúncio. Quanto mais longo o contrato, maior será o desconto. No entanto, você deve se certificar de que não se comprometeu com meses de receitas de publicidade com desconto que o colocarão em um buraco do qual não poderá sair.
Dicas para vender espaço publicitário em revistas
- Procure empresas que gostariam de atrair seus leitores e, em seguida, tente comercializar seus serviços para eles
- Certifique-se de que sua revista tenha algo único a oferecer antes mesmo de tentar procurar negócios para anunciar nela.
- Quanto mais ligações, e-mails e marketing você fizer, maiores serão suas chances de conseguir clientes. Sempre se esforce para ter pessoas que irão anunciar seus negócios em sua publicação e não se sinta confortável com os números que você já tem.
- Se você for rejeitado (e provavelmente irá), não leve para o lado pessoal. Algumas empresas podem não ter fundos suficientes no movimento para gastar em mais anúncios. Você pode tentar em outra hora.
- Não desista apenas após a primeira tentativa, faça questão de ligar novamente
- Ouça e estabeleça o que o cliente potencial deseja alcançar com seu orçamento de marketing e, em seguida, adapte a conversa para atender às suas necessidades e desejos.
- Esforce-se para construir um relacionamento com empresas que poderiam ser seus anunciantes em potencial. Se você estiver se dando bem com eles, mesmo que eles possam não estar dispostos a anunciar em sua revista no momento, você estará no topo da lista de pessoas a quem ligar quando estiverem prontas para anunciar.
- Uma boa reputação não tem preço em todos os negócios. Se você sabe que pode não ser capaz de cumprir uma promessa, então não o faça em primeiro lugar. Uma má reputação irá certamente negar-lhe muitas oportunidades no futuro. E com o advento da internet, a postagem feita por um cliente insatisfeito estará sempre à disposição de todos para leitura.
- Não subestime sua revista. Você não tem que tornar seus serviços muito baratos ou então você corre o risco de não ser capaz de recuperar seu custo operacional. Se um cliente pede um desconto, sempre peça algo em troca, por exemplo, indicações de clientes, reservas de blocos / séries, pagamento imediato.