Como Vender o Seu Negócio

Publicado por Javier Ricardo

Você precisa de informações sobre como vender seu negócio rapidamente sem um corretor? Já está vendendo sua pequena empresa e precisa de conselhos para aumentar suas chances de sucesso ?

Se algum dos critérios acima descreve você da melhor forma, a seguir está um guia detalhado para vender uma empresa com sucesso .

Vender uma empresa é um processo que todo empresário deseja experimentar, mas, infelizmente, poucos construirão um negócio que valha a pena vender. Há vários motivos pelos quais você deve considerar a venda de sua empresa agora ou no futuro, mas não entrarei em detalhes aqui. Já escrevi um artigo detalhado destacando por que os empresários vendem seus pequenos negócios.

Embora a maioria dos empreendedores não planeje vender seus negócios quando estão apenas começando, certas realidades, como a falência, podem obrigá-los a pensar nessa direção. No entanto, quer você preveja ou não essas realidades, é sempre melhor planejar como você venderá seu negócio, caso haja necessidade.

Quer você tenha planejado desde o início ou não vender o seu negócio, você não achará fácil sempre que precisar fazê-lo. Vender uma empresa é difícil e complicado e envolve muitas armadilhas de areia para o vendedor – especialmente quando você não envolve um banco de investimento no processo.

Mesmo que você não esteja vendendo sua empresa por meio de um banco de investimento, ainda poderá vender sua empresa com sucesso. As dicas a seguir o ajudarão a vender sua empresa para obter o maior ganho possível:

Como vender sua empresa com sucesso – um guia e lista de verificação para iniciantes

1. Faça a si mesmo algumas perguntas importantes

Antes de prosseguir com a venda de sua empresa, você precisa responder a estas perguntas:

  • Você está pronto para vender seu negócio?

Antes de vender seu negócio, você deve se certificar de que está pronto, tanto financeira quanto emocionalmente. Pense em como será sua vida após a venda. O que você fará com os lucros? O que você vai fazer com o seu tempo? Você vai começar outro negócio? Tem certeza de que não vai se arrepender da decisão ? Bem, os seguintes podem ser indicadores de que é hora de vender sua empresa:

5 sinais de que é hora de vender seu negócio

  • Você não consegue mais lidar com o estresse de administrar o negócio.
  • Você construiu o negócio até certo ponto e então percebe que não possui o conjunto de habilidades necessário para ir mais longe.
  • Você não está inclinado a investir no crescimento. Ou seja, você está confortável com o tamanho e a lucratividade atuais do negócio e não deseja fazer despesas de capital para expandi-lo ainda mais.

Alguém gostaria de comprar sua empresa?

Querer vender sua empresa é uma coisa, e a capacidade de venda da empresa é outra. Você só poderá vender seu negócio se ele tiver todos os elementos que tornam um negócio atraente para os compradores, tais como:

  • Uma longa história de lucratividade
  • Grande e fiel base de clientes
  • Vantagem competitiva
  • Oportunidades de crescimento
  • Localização perfeita
  • Força de trabalho qualificada

Se sua empresa possui todos esses elementos, você pode ter certeza de que os compradores competirão para adquiri-los de você.

  • Quanto vale seu negócio?

Muitos proprietários de empresas não têm ideia do valor de seus negócios. E isso pode ser uma grande desvantagem ao vender uma empresa, já que a maioria dos compradores tende a baixar os preços. Se você não tiver prova de quanto vale seu negócio, o comprador provavelmente o fará pensar que seu preço é muito alto; mesmo que já esteja baixo.

Portanto, a melhor forma de saber o valor do seu negócio é consultar um especialista em avaliação de empresas. Dessa forma, os compradores não tirarão vantagens indevidas de você.

2. Prepare sua empresa para a venda

Depois de fornecer respostas satisfatórias às perguntas acima, é hora de preparar seu negócio para a venda. É aqui que entra em jogo sua lista de verificação de due diligence para vender uma empresa.

Você deseja colocar seu negócio na melhor forma, de modo que os compradores não apontem nenhum buraco como motivo para querer pagar menos. Você pode começar com mudanças cosméticas nas instalações da empresa e se livrar do estoque desatualizado.

Você também deve ter em mãos um comprovante do valor do seu negócio, porque a maioria dos compradores o solicitará. Eles querem saber como você chegou a esse preço pedido.

Além disso, você precisa colocar seus livros financeiros em ordem, pois os compradores os examinarão com precisão. Certifique-se de ter o seguinte em mãos antes de levar sua empresa ao mercado:

  • 10 requisitos legais para vender uma empresa
  • Demonstrações de lucros e perdas nos últimos três anos, pelo menos
  • Balanços dos últimos três anos, pelo menos
  • Demonstração de lucros e perdas acumuladas
  • Balanço atual
  • Declarações de impostos totais nos últimos três anos, pelo menos
  • Lista de móveis e outros equipamentos
  • Lista de inventários
  • Avaliação de propriedade comercial ou contrato de arrendamento

Esteja pronto para fornecer ainda mais documentos durante o processo de devida diligência, quando você precisar fornecer:

  • Acordos de trabalho
  • Apólices de seguro
  • Contratos de cliente
  • Extratos bancários e assim por diante.

3. Espalhe a palavra

Hoje, a internet é o melhor meio para encontrar compradores interessados ​​para empresas. A maioria dos compradores bem informados usa a Internet para pesquisar negócios disponíveis para venda. Os dois maiores sites de compra e venda de empresas são:

  • BizBuySell.com
  • BizQuest.com

Além de listar sua empresa à venda em sites destinados à compra e venda de empresas, você também pode divulgá-la usando outras plataformas de marketing online, como banners publicitários, marketing em mídias sociais e marketing em fóruns.

Ao listar sua empresa online, você precisará de dois materiais de marketing principais. O primeiro é um resumo de uma página da sua empresa , conhecido como “ perfil cego ” porque não revela a identidade da empresa. O segundo é um memorando de venda detalhado a ser enviado a compradores sérios que assinaram um acordo de confidencialidade.

O marketing offline não deve ser totalmente descartado. Você pode anunciar sua intenção de vender seu negócio em jornais ou redes de rádio / televisão.

4. Certifique-se de que os compradores em potencial sejam qualificados

Depois de começar a atrair compradores, você deve fazer com que eles assinem um acordo de confidencialidade antes de enviar documentos que revelem os detalhes essenciais do negócio.

Além disso, como não há perda de tempo maior do que encontrar um comprador que não conseguirá fechar o negócio, você precisará avaliar o grau de seriedade de cada comprador antes de prosseguir com ele. Você deve exigir que eles enviem informações básicas, como as seguintes:

  • Nome e todas as informações de contato
  • Emprego anterior e propriedade comercial
  • Experiência educacional
  • Recursos disponíveis para investir e fontes de financiamento
  • Declaração de renda mensal mínima
  • Prazo pretendido para concluir o negócio
  • Motivo do interesse no negócio

Você pode decidir pedir qualquer outra informação que considere relevante para o negócio.

5. Negociar e assinar o acordo

Depois de trocar todas as informações necessárias com o comprador qualificado, é hora de iniciar as negociações entre as duas partes. Assim que o preço final for acordado, os fundos serão transferidos para você e o negócio será confirmado.

Vendendo uma empresa rapidamente: 7 erros mortais que você deve evitar

1. Impaciência

A impaciência é geralmente um erro comum que a maioria dos empresários comete ao vender uma empresa. Eles querem sair do negócio e querem fazê-lo rapidamente. A impaciência pode afetar seu negócio negativamente porque seus compradores em potencial precisam de tempo para analisá-lo e se você pressioná-los a assiná-lo; eles sentirão o cheiro de um rato .

Ao vender uma pequena empresa, é aconselhável manter a calma e esconder o nervosismo ou impaciência. Mesmo se você estiver sob pressão para vender; não aja desesperado, pois isso pode assustar os clientes em potencial.

“ Paciência; este é o maior ativo de negócios. Espere o momento certo para fazer seus movimentos. ”- J. Paul Getty

2. Indecisão

Tem certeza de que deseja vender sua pequena empresa? Quanto você quer vender? Para quem você decidiu vender ? Essas são perguntas que você deve resolver antes de colocar seu negócio à venda. Se você não encontrar as respostas para as perguntas acima com antecedência, estará apenas evitando uma pedra de tropeço que se voltará contra você no calor do processo.

Um fato indizível no processo de venda de uma empresa é que haverá politicagem nos bastidores; goste você ou não. Depois de colocar sua empresa à venda, pode haver alguns clientes em potencial; o que invariavelmente resultará em um frenesi de lances e lobby nos bastidores.

“O melhor para investir no seu negócio é o seu tempo. Para agendar, planejar e usar o tempo de forma eficaz, conheça seu território e seus objetivos. Avalie os obstáculos e oportunidades e, em seguida, planeje suas estratégias. ” – O Gerente da Máfia

Se surgir a situação acima, você deve estar preparado para tomar uma posição e decidir quem fecha o negócio. Você também deve ser claro e rígido em seus termos e condições; você deve cumprir o seu acordo.

Ninguém quer lidar com um vendedor indeciso; um comprador indeciso é preferível. Se você tem a reputação de mudar sua postura quando está sob pressão; em seguida, deixe o membro mais confiável da equipe de negócios supervisionar o negócio.

“Antes de tomar uma decisão importante, obtenha o máximo possível das melhores informações disponíveis e analise-as cuidadosamente, analise-as e elabore os piores cenários. Some os fatores positivos ou negativos, discuta com sua equipe e faça o que seus instintos lhe dizem para fazer . ”- O Gerente da Máfia

3. Não fazer um checkup de personalidade

“Leva 20 anos para construir uma reputação e apenas cinco minutos para arruiná-la. Se você pensar sobre isso, você fará as coisas de forma diferente. ” – Warren Buffett

Você é uma pessoa íntegra? Você mantém suas palavras? Você tem uma marca pessoal forte e positiva ? Essas três perguntas devem ser respondidas antes mesmo de colocar sua pequena empresa à venda. Em um artigo que escrevi anteriormente, destaquei a necessidade de investir em sua própria marca pessoal. Também expliquei que sua personalidade pode ser uma alavanca para você no mundo dos negócios.

Já vi empresários levantar bilhões de dólares em capital simplesmente porque são confiáveis; o que significa que eles têm integridade nos negócios. Também vi pequenas empresas serem vendidas por milhões e até bilhões de dólares devido à reputação do empresário por trás desse negócio.

Portanto, antes de colocar sua pequena empresa à venda, certifique-se de conduzir um checkup completo de personalidade, porque seus compradores farão isso.

  • O seu nome pessoal reflete uma imagem positiva ou negativa?
  • Você tem amigos e associados de boa reputação?
  • Seus parceiros de negócios podem garantir por você?
  • Com que facilidade você pode obter o endosso de alguém de grande reputação ?

Estas são algumas das perguntas que devem ser respondidas durante seu exame de personalidade. Como um conselho, se você sabe que tem uma má reputação; não seja o líder na venda do seu negócio . Em vez disso, deixe sua equipe de vendas ser liderada por alguém de grande reputação; isso vai te dar um negócio justo.

“O mais importante em seus relacionamentos comerciais é sua reputação de honestidade. Se você conseguir fingir honestidade de maneira genuína e sincera, será um sucesso. Nunca duvide disso.” – O Gerente da Máfia

4. Mostrar aos compradores potenciais os pontos fracos de sua empresa

Ao negociar um acordo para vender seu negócio; seja estratégico. Você deve conhecer seus objetivos e capitalizar os pontos fortes de seus negócios. Para vender seu negócio com sucesso e obter um negócio justo, você deve enfatizar a força do seu negócio ou vantagem competitiva ocasionalmente; não suas fraquezas.

Oculte os pontos fracos do seu negócio, mas esteja preparado para defendê-los caso os compradores acertem. Se possível, desvie taticamente a atenção do comprador dos pontos fracos de seu negócio. Não há nada de errado com esse ato; são estritamente negócios.

Você fez seus cálculos, portanto, cabe aos compradores fazerem os deles. Se eles não conseguirem identificar os pontos fracos do seu negócio, isso os prejudicará. Você apenas certifique-se de mantê-lo assim; são negócios.

5. Verificação jurídica inadequada

A verificação legal inadequada é um erro comum cometido pela maioria dos empresários ao vender uma empresa. Você deve se esforçar para evitar esse erro porque ele é mortal. Uma coisa com esse erro é que você pode render um processo judicial, perdas financeiras ou perda de certos direitos.

Para garantir que você não acabe cometendo esse erro, vou aconselhá-lo a contratar um advogado externo ou um advogado para examinar sua estrutura jurídica; isso vai te salvar no longo prazo.

6. Papelada rasa ou auditoria

Antes de listar sua empresa à venda; você deve certificar-se de que examinou cuidadosamente a papelada. Você não deve se preocupar com a preparação da papelada; Acho que o departamento de contabilidade ou um revisor oficial de contas deve cuidar disso.

Mas você deve sentar e revisar este trabalho cuidadosamente com seus contadores. Você pode até dar um passo em frente, trazendo auditores externos para identificar falhas em sua papelada. É melhor os auditores externos escolherem buracos em suas demonstrações financeiras ou na papelada do que seus compradores.

Como uma última observação, você deve tentar ter alguns números, índices de negócios e estatísticas de negócios imediatamente. Isso vai provar aos compradores que você conhece bem o seu negócio.

“ Conheça os seus números ‘é um preceito fundamental dos negócios. ”- Bill Gates

7. Deixando o gato fora da bolsa muito cedo

Até que os papéis finais sejam assinados e os ativos da empresa transferidos; não derrame o feijão. Nem para seus amigos, nem para seus funcionários, nem mesmo para sua família. Apenas homens de confiança, que agregarão valor para adoçar o negócio, devem ser informados; sua equipe de negócios central também deve estar envolvida no negócio.

Não derrame o feijão; não deixe o gato sair da bolsa . Não, não, não. O resultado de revelar o negócio antes de ser concluído pode ser mais do que você esperava. Revelar que seu negócio está à venda pode desmoralizar seus funcionários, pois eles se tornarão mais preocupados com o bem-estar deles do que com seus negócios.

Derrubar o feijão também pode gerar concorrência desnecessária, publicidade não solicitada e má interpretação da mídia. Ou pior ainda, você pode acabar com vários processos pendentes em seu pescoço. Então, mais uma vez, repito, nunca deixe o gato fora do saco até que o negócio seja fechado.

Como nota final, acredito que você achará úteis esses pontos que fiz. Portanto, ao preparar o seu negócio para a venda; evite esses erros comuns e eu o verei no topo.