Você administra uma empresa de catering e deseja sacar ou sair lucrativamente? Se SIM, aqui está um guia rápido de 7 etapas sobre como vender seu negócio de catering com facilidade.
Se você já passou algum tempo administrando seu negócio de catering e, por algum motivo, gostaria de se aposentar ou sacar, então agora pode ser uma boa hora para vender.
De acordo com uma pesquisa feita por BizBuySell.com (um mercado online com mais de 40.000 listagens de empresas para venda), o preço médio pedido de empresas para venda cresceu 12,5 por cento em 2015 para $ 225.000, de $ 200.000 em 2014. As entidades estão vendendo em média cerca de duas a três vezes o seu fluxo de caixa anual e 90% do preço pedido, de acordo com o site.
Se quiser vender o seu negócio de catering, deve começar por preparar o seu negócio para ser vendido, pelo menos, alguns anos antes de realmente pretender vendê-lo. Isso o ajudará a se afastar lentamente das responsabilidades do dia-a-dia do negócio e a colocá-lo em ótima forma financeira.
Como Vender Seu Negócio de Catering rapidamente em 7 etapas fáceis
- Certifique-se de que está fazendo a escolha certa
Antes de pensar em vender o seu negócio de catering, deve certificar-se de que tem um objetivo empresarial e pessoal claro para a venda. Isso o ajudará a evitar o “remorso do vendedor”, que pode vir de não saber para onde ir depois de fechar o negócio.
A melhor época para vender é quando há um pico de atividade no mercado, em seus próprios lucros e em seu setor de mercado. Muitos vendedores esperam por um momento perfeito que nunca chega, perdendo de vista o fato de que seu objetivo deve ser um sucesso, e não uma venda perfeita.
2. Valorize o seu negócio
Antes de colocar seu negócio à venda, você deve ter feito a devida diligência para determinar o valor real de seu negócio. Se você encontrar compradores sem primeiro saber o verdadeiro valor do seu negócio, pode acabar vendendo-o por menos do que vale a pena.
3. Conte com a ajuda de consultores
Mesmo que o serviço de um corretor de negócios que acabará cobrando de você até 15 por cento de comissão sobre o preço de venda não seja uma necessidade absoluta para vender seu negócio de catering, a verdade ainda é que um corretor passará o tempo examinando compradores, garantindo a confidencialidade do processo e respondendo a perguntas para que você possa se concentrar em ganhar dinheiro.
Você precisará contratar um contador para ajudá-lo a preparar toda a papelada financeira necessária e um advogado para ajudar a revisar ofertas, contratos e negócios.
4. Organize suas finanças
Um comprador que conhece suas cebolas provavelmente exigirá que você forneça a ele declarações de lucros e perdas de até cinco anos, extratos bancários, declarações de impostos, aluguéis, contratos de fornecedores e fornecedores e dados de clientes. Como tal, deve fazer o seu melhor para garantir que a papelada do seu negócio de catering parece limpa, organizada e clara para que seja representativa de uma empresa bem gerida e para que não induza inadvertidamente o comprador.
5. Transfira ativos que não serão vendidos
Quando tiver decidido vender seu negócio de catering, você deve começar a transferir ativos para seu nome pessoal que você sabe que não venderá junto com seu negócio de catering. Esses ativos podem incluir seus caminhões de alimentos, receitas, imóveis, etc. portanto, estão fora da coluna de despesas do balanço patrimonial. Isso mostrará ao comprador uma imagem mais clara do potencial de fluxo de caixa.
6. Justifique o preço
Se você quer vender, deve ter em mente que o valor do seu negócio de catering é o valor que os outros veem nele. Muitas vezes, as empresas são avaliadas como um múltiplo de sua receita ou fluxo de caixa.
A pequena empresa média custa cerca de duas vezes seu fluxo de caixa anual, mas à medida que o fluxo de caixa aumenta, o mesmo acontece com o múltiplo. As empresas com um fluxo de caixa abaixo de $ 100.000 receberam um preço de venda de cerca de 1,97 vezes o fluxo de caixa. Aqueles que mostram entre $ 300.000 e $ 500.000 exibem um múltiplo de 2,81, de acordo com BizBuySell.
Um comprador experiente não dará ênfase apenas ao fluxo de caixa. Os compradores vão buscar a qualidade da liderança e se você é diferenciado. Isso significa apresentar ao comprador um plano de como o negócio pode crescer e florescer ao longo do tempo.
7. Trabalhe fora do negócio
Se o negócio de catering parece que depende de você ou de alguns chefs importantes, um comprador pode acreditar que o potencial para seu crescimento desaparecerá quando você o fizer. Como tal, terá de se certificar de que o seu negócio de catering pode sobreviver sem que esteja no comando dos negócios.