Como vender seu negócio no exterior para investidores chineses

Você quer sair do seu negócio e está pensando em vender para os chineses? Se SIM, aqui estão 17 dicas sobre como vender seu negócio para investidores chineses.

O mundo é atualmente uma aldeia global e os empreendedores estão começando a olhar para o cenário global ao conduzir seus negócios. Os investidores internacionais, incluindo os da China, estão atualmente em busca de investimentos que lhes permitam tirar proveito dos ativos subavaliados nos Estados Unidos.

Está registrado que, em 2016, as empresas chinesas gastaram US $ 103 bilhões na aquisição de empresas estrangeiras, não apenas nos Estados Unidos; e em 2009, as empresas chinesas investiram bilhões de dólares adquirindo percentagens significativas de ações de empresas de energia, como The AES Corp., Chesapeake Energy e Oil & Gas Assets. Isso mostra que a China tem agitado o cenário de negócios dos Estados Unidos e comprado empresas na última década.

Milhares de empregos americanos teriam sido perdidos sem as aquisições estrangeiras de empresas americanas e, de acordo com um relatório publicado pelo Comitê de Revisão de Investimentos Estrangeiros (FIRB), a China é a fonte de investidores empresariais de crescimento mais rápido.

As empresas de manufatura são um setor que interessa muito aos chineses, especialmente se envolver algo que pode ser feito na China para reduzir custos, ou representar um mercado emergente na China (aumentar receitas). Se você deseja vender sua empresa e acha que ela faz sentido para o mercado chinês, também pode vendê-la para um investidor chinês. Aqui está como você pode fazer isso.

17 dicas sobre como vender sua empresa no exterior para investidores chineses

Antes de pensar em vender o seu negócio, várias modalidades precisam ser postas em prática para que a venda seja bem-sucedida. Eles incluem;

1. Avalie sua empresa

A primeira coisa a fazer quando você deseja vender sua empresa para um investidor chinês é avaliá-la. Você precisa contratar os serviços de um avaliador profissional para avaliar o valor de mercado do seu negócio. Isso o ajudaria a negociar um acordo justo quando chegar a hora. Sem avaliar seu negócio, você pode literalmente denunciar o negócio pensando que fez um negócio justo.

Dependendo do especialista e de sua empresa, uma avaliação pode custar apenas algumas centenas de dólares ou muito mais. Você deve consultar os preços solicitados por empresas comparáveis ​​em sites de negócios para venda para saber quanto você pode pagar por uma avaliação.

2. Contrate um corretor de negócios

Existem profissionais que o podem ajudar a vender o seu negócio a investidores e são eles corretores de negócios. Se você for usar os serviços deles, é melhor garantir que eles tenham experiência para vender qualquer tipo de negócio que você tenha.

Você precisa dar uma olhada em seu registro, fazer perguntas e muito mais. Um exemplo de pergunta que você pode fazer é o número de empresas que venderam, especificamente aquelas que são semelhantes à sua. Você também deve descobrir sua taxa de sucesso.

Essas são coisas essenciais que você precisa fazer para garantir que está lidando com uma pessoa confiável. Para saber mais sobre eles, visite o site deles. É aqui que você pode aprender mais sobre a empresa ou o corretor de negócios.

É melhor esperar que o corretor diga a você o que eles acham que vale a pena o seu negócio, em vez de dar essas informações a eles. Os profissionais são muito capazes de identificar isso. Eles também mostrarão evidências comparáveis ​​para provar isso, juntamente com a explicação dos por que e como.

Você saberá que é hora de procurar outros corretores de negócios, se eles não puderem. Se você for contratar um corretor de negócios, precisará garantir que eles sejam genuínos.

3. Espalhe

Muitos empresários nos Estados Unidos que querem vender seus negócios desconhecem o universo dos players chineses. É possível que haja alguns licitantes em potencial sérios e bem financiados dos quais você nunca ouviu falar.

Para preencher essa lacuna, você deve entrar em contato com uma ampla gama de licitantes em potencial na China; você pode se surpreender com quem surge como um comprador interessado e confiável. É por isso que você precisa realizar ampla publicidade.

4. Defina o seu preço

Depois de ter seu negócio devidamente avaliado, agora você pode definir um preço pedido por ele. Você tem que notar que o preço que você definiu teria que manter algumas variáveis ​​em mente além do valor de avaliação do negócio, mas isso não significa que o preço pedido seria astronômico.

Alguns empresários presumem erroneamente que os investidores estrangeiros estão dispostos a pagar duas ou três vezes mais do que o valor do negócio. Isso é simplesmente falso. Um investidor de sucesso com milhões de dinheiro não chegou a essa posição jogando dinheiro fora. Os números astronômicos das vendas são reservados para o mercado imobiliário residencial.

Você pode escolher um preço pedido, olhando para listagens de empresas comparáveis. Se eles estão pedindo 2,2 vezes o fluxo de caixa (ganhos discricionários) em média, você pode pedir 2,2 vezes o seu fluxo de caixa. Você precisa pedir ajuda ao seu contador para determinar qual é o seu fluxo de caixa.

5. Reúna uma equipe profissional

Se você realmente quer vender sua empresa a um investidor chinês, precisará dos serviços de um contador, advogado e um avaliador. A equipe profissional irá guiá-lo através de regras e regulamentos complicados e também garantirá que você obtenha um grande valor pela sua venda.

Você deve notar que depois de contabilizar os honorários profissionais, marketing, contratos, trocas de leasing e comissões, cerca de 10 a 15% do preço de venda será consumido. Portanto, você precisa se preparar para essa eventualidade.

6. Dê um tempo

Outra coisa de que você precisa ao vender para um investidor estrangeiro é tempo. Você precisa ser paciente e aguardar as melhores ofertas. Não seria bom simplesmente agarrar o primeiro negócio que aparecer em seu caminho. Quando estiver esperando, você deve se esforçar para evitar listagens silenciosas.

As listagens silenciosas são usadas para obter compradores genuínos, geralmente por meio de propaganda boca a boca e redes profissionais. O negócio é anunciado sem identificar características. Esse método de vendas tende a ser bem-sucedido para empresas de alto lucro. Para uma pequena empresa normal, vale a pena ter uma estratégia de marketing visível.

7. Divulgue

Quando um investidor estrangeiro souber de sua empresa, você pode garantir que ele usará o Google para investigar tudo o que puder. Você faria o mesmo também. Uma simples pesquisa revelará muitas coisas sobre sua empresa. Uma forma de fortalecer a credibilidade de sua empresa é fazer com que ela seja mencionada em jornais e na imprensa especializada no exterior. Uma agência de RP engajada localmente pode ajudar a espalhar a palavra com veículos de notícias de boa reputação no local de destino.

8. Mantenha seu negócio funcional enquanto você espera

Supondo que tudo corra bem, o investidor estrangeiro fará uma oferta. Eles vão querer entrar em um negócio que funciona como uma máquina bem oleada. É seu trabalho tornar isso mais fácil para eles. Com toda essa atenção voltada para encontrar um comprador, não deixe seu negócio fracassar. O negócio pode ir para o sul junto com a receita em declínio, arruinando seu negócio. Portanto, você nunca deve negligenciar seus negócios até entregar as rédeas.

9. Prepare sua equipe para a mudança

Lembre-se de que a maioria dos investidores estrangeiros não vai demorar muito para administrar o negócio. Eles esperam que a equipe permaneça e continue com os fundamentos do negócio enquanto eles trabalham na criação de sua própria equipe de gestão. Para garantir que não decepcionará seus compradores, você deve iniciar a mudança informando sua equipe sobre sua decisão de vender o negócio.

Eles podem não precisar saber todos os detalhes da venda, mas você deve tratá-los com respeito e garantir-lhes que seus interesses serão protegidos sob a nova administração. Você também deve fazer planos com os novos compradores para proteger os interesses de sua equipe.

10. Mantenha seus registros intactos

Em qualquer tipo de venda, você deve preparar registros para os compradores examinarem. Tenha, no mínimo, alguns anos de declarações fiscais e registros de fluxo de caixa. Quanto mais informações úteis você fornecer, mais fácil será para o investidor assinar a linha pontilhada. Com sorte, trabalho árduo e uma equipe de conselheiros profissionais de apoio, a venda do negócio será uma vitória para o vendedor e para o comprador.

11. Elimine a lacuna da linguagem

O idioma pode ser uma grande barreira quando você deseja vender seu negócio para os chineses. Para ajudar nesse sentido, você precisa traduzir documentos importantes – provocações, memorandos de informações, apresentações de gerenciamento, talvez até materiais VDD selecionados – para o mandarim.

Se sua empresa emprega falantes nativos de chinês, certifique-se de envolvê-los também em sua equipe de negociação; eles provavelmente terão um papel fundamental a desempenhar não apenas na transação, mas também em qualquer trabalho subsequente do PMI.

12. Esteja atento às diferenças culturais

Ao projetar seu processo de venda, evite definir marcos importantes no início de outubro (feriado nacional) e no final de janeiro / início de fevereiro (ano novo chinês). O agendamento de reuniões de gerenciamento e visitas ao local pode exigir prazos mais longos e maior flexibilidade para acomodar os pedidos de visto da equipe chinesa de licitação. Isso geralmente está ficando mais fácil, mas ainda pode representar uma dor de cabeça ao lidar com vários licitantes em um cronograma apertado.

13. Verifique os compradores

Você precisa examinar as empresas que demonstraram interesse em comprar sua empresa. Para avaliar a capacidade financeira de um comprador para comprar o negócio, os corretores normalmente pedem que o comprador preencha um perfil de comprador. Esse perfil permitiria que eles determinassem a capacidade do comprador de certificar-se de que ele pode comprar e administrar seu negócio.

14. Assine um Acordo de Confidencialidade

Antes de um vendedor compartilhar declarações de lucros e perdas e outros detalhes confidenciais com um comprador, o comprador normalmente assina um acordo de confidencialidade (simultaneamente com o preenchimento do perfil do comprador). Você pode obter um bom contrato de confidencialidade gratuitamente on-line ou seu corretor pode redigir isso se você estiver usando um corretor de negócios.

15. Agendar compromissos

Quando as coisas começarem a ficar interessantes, os compradores vão querer conhecer o vendedor pessoalmente. Você pode agendar um encontro para seus compradores virem ou pode ir vê-los. Também é aceitável fazer chamadas de vídeo até o momento em que a viagem de uma das partes não possa mais ser adiada.

16. Acompanhamento

Assim como em qualquer exercício de vendas B2B, às vezes é necessário acompanhar os compradores para movê-los ao longo do processo. Você pode fazer isso mantendo o canal de comunicação aberto e fornecendo documentos seguros quando solicitados.

17. Negociar

O comprador apresentará ao vendedor um ou mais acordos necessários para concluir a venda. A maioria dos termos desses acordos será facilmente compreendida por um corretor. O corretor pode ajudá-lo a negociar esses termos e a intermediar um negócio que se adapte perfeitamente a você.

Considere os requisitos de visto

Não é possível falar em vender uma empresa nos Estados Unidos a um investidor chinês sem considerar os requisitos de visto. O governo federal tem dois programas de vistos para estrangeiros, como os chineses, que tenham interesse em comprar uma empresa nos Estados Unidos. Os programas de visto são os vistos E-2 e EB-5.

Eu. Visa E-2

é um visto temporário de não imigrante, de longo prazo, emitido para uma pessoa que faz um investimento substancial em uma empresa ativa e que o comprador estrangeiro irá dirigir e administrar. Existem, no entanto, certos requisitos de porcentagem. Por exemplo, um negócio que custa menos de $ 100.000 requer um investimento de pelo menos 75 por cento; uma empresa que vende entre $ 100.000 e $ 500.000 requer um investimento mínimo de 60%.

Um requisito adicional é que o investidor deve estar legalmente comprometido com a compra de um negócio pagando o depósito – mesmo antes de o Visto E-2 ser aprovado.

Para evitar incorrer em responsabilidades substanciais caso o pedido seja negado, o corretor de negócios responsável pela venda geralmente recomendará um fechamento de garantia, em que o depósito é pago em uma conta especial e entregue ao vendedor somente após a emissão do visto.

Os compradores chineses são elegíveis para solicitar o visto E-2, e o visto será emitido por um período de três a cinco anos, renovável sem limitação, desde que o investimento esteja intacto.

ii. Vistos EB-5

Os Serviços de Cidadania e Imigração dos EUA (USCIS) administram o Programa de Investidores Imigrantes, também conhecido como “EB-5”. Foi criado pelo Congresso em 1990 para estimular a economia dos EUA por meio da criação de empregos e investimento de capital por investidores estrangeiros. Todos os investidores EB-5 devem investir em um novo empreendimento comercial.

Empresa comercial significa qualquer atividade com fins lucrativos formada para a condução contínua de negócios legais, incluindo, mas não se limitando a: Uma sociedade unipessoal, parceria (seja limitada ou geral), empresa holding, joint venture, corporação, truste comercial ou outra entidade, que podem ser propriedade pública ou privada.

Mais comumente conhecido como Visto de Residência Permanente, este tipo é emitido para um estrangeiro que investe pelo menos US $ 1 milhão em uma empresa americana recém-criada ou organizada que cria ou protege dez ou mais empregos.

O investimento necessário para o Visto de Criação de Emprego pode ser reduzido para $ 500.000 se o investimento for feito em uma área rural ou de “emprego direcionado”. Este visto é emitido por um período de dois anos a título condicional, a tornar-se permanente mediante a comprovação, no final deste período, de que o investimento foi concluído e o nível de emprego foi atingido.