Quer vender o seu negócio rapidamente, mas não tem ideias de como fazê-lo? Se SIM, aqui está um guia passo a passo para vender um negócio online sem um corretor.
Existem dezenas de coisas em que você deve pensar ao tentar vender seu negócio. Você tem que procurar compradores em potencial e colocar muitas coisas no lugar para que o processo de venda e transferência seja perfeito.
No entanto, uma coisa importante que você não pode negligenciar é como tornar o negócio atraente para compradores em potencial, de modo que você possa vendê-lo com rapidez e com o melhor preço. Aqui estão 15 estratégias à prova de balas que você pode usar para vender seu negócio muito rápido e fazer com que os compradores paguem caro por isso.
Como vender seu negócio online rapidamente com o maior preço sem um corretor
1. Envie aos compradores interessados um resumo do negócio
Da mesma forma que escrever um plano de negócios pode ajudá-lo a obter investidores rapidamente, um resumo de negócios também pode ajudá-lo a fazer com que os compradores demonstrem interesse e paguem bem pelo seu negócio.
Um resumo de negócios é um documento de 10-20 páginas que descreve seu negócio e destaca alguns dos pontos fortes e oportunidades que ele possui, especialmente em relação aos concorrentes. Também pode ajudar a responder a algumas das principais perguntas que os compradores em potencial podem ter sobre o negócio.
Ajuda ter um profissional que prepara o resumo do seu negócio, pois um profissional seria capaz de apresentar o seu negócio de uma forma atraente para os compradores em potencial. Uma vez que o resumo do seu negócio pode conter algumas informações confidenciais sobre o seu negócio, é útil pedir aos seus compradores em potencial que assinem um contrato de não divulgação para que o seu negócio fique bem protegido.
2. Ofereça opções de pagamento flexíveis
Você conseguiria fazer com que mais compradores potenciais mostrassem interesse em comprar sua empresa se oferecer opções de financiamento de negócios. Você pode permitir que eles façam pagamentos iniciais e, em seguida, distribuam o restante dos pagamentos por um período de tempo. Isso torna o negócio mais acessível e atraente para os compradores em potencial.
3. Ofereça-se para ficar por perto
Comprar um novo negócio pode ser muito desafiador para os compradores, porque quando eles assumem a administração e gestão do negócio, eles podem enfrentar alguns desafios. Muitos compradores acham realmente útil se os proprietários anteriores do negócio ficarem por um tempo para mostrar-lhes alguns truques e ajudá-los a aprender o funcionamento.
Você pode fazer uma oferta para fornecer serviços de consultoria gratuitamente ou por uma pequena taxa após a venda do negócio. Isso pode ajudar a aumentar a confiança dos compradores em potencial e dar-lhes a ideia de que comprar sua empresa seria relativamente seguro para eles.
4. Oferecer cobertura de seguro de responsabilidade
Embora os compradores geralmente realizem uma extensa due diligence antes de fazer uma oferta de compra de um negócio, muitos deles ficam naturalmente com medo de que possa haver algo que o vendedor não está revelando a eles, afinal ninguém quer abrir mão de uma coisa boa.
Você pode ajudar a aumentar a confiança de seus compradores em potencial oferecendo seguro de cobertura de responsabilidade para que, se houver problemas no futuro como resultado de algo que você não revelou a eles durante o processo de compra, você arcará com os custos.
5. Pré-qualifique seus compradores
Enquanto seus compradores potenciais estão fazendo a devida diligência em você, você também deve verificá-los para ter certeza de que eles têm os recursos necessários e podem pagar para comprar seu negócio. É importante separar o joio do trigo e livrar-se de compradores não qualificados e desperdiçadores de tempo no início do negócio, para que você possa se concentrar nas pessoas que são sérias e podem pagar para comprar a propriedade.
6. Empregue táticas de marketing agressivas
Quanto mais agressiva for sua abordagem de marketing de sua empresa, mais rápido você conseguirá vendê-la.
Comece com pessoas que estão no mesmo setor ou na mesma linha de negócios que o seu – como seu modelo de negócios já é familiar para eles, é mais fácil vender para eles do que para novatos.
Você pode anunciar em publicações do setor, de boca em boca, na mídia, marketing por e-mail e até mesmo nas redes sociais. Você também pode empregar essas táticas de marketing para promover e anunciar sua empresa para compradores fora do setor.
7. Liste sua empresa em sites especializados
Existem algumas plataformas especiais na Internet que se dedicam à compra e venda de empresas. Esses sites têm muito tráfego de pessoas que procuram comprar e vender negócios, portanto, listar sua empresa em qualquer uma dessas plataformas pode ajudá-lo a melhorar a visibilidade e acelerar o processo de vendas.
Você pode consultar sites como Bizbuysell, BizQuest, BusinessBroker, MergerNetwork, Businessesforsale, LoopNet e BusinessMart.
8. Prepare-se com antecedência
Vender uma empresa pode ser um processo muito complicado e, quando você não está devidamente preparado, pode arrastar o processo por mais tempo do que deveria.
Por exemplo, seu comprador pode solicitar um documento e, se você não o tiver pronto, poderá passar alguns dias ou semanas tentando obtê-lo. Eventualmente, o comprador provavelmente perderia o interesse ou teria encontrado outro negócio para comprar.
Ajuda chegar à mesa preparado. Faça um brainstorm e peça conselhos de seus advogados, contadores e consultores de negócios. Eles devem ser capazes de informá-lo de todos os documentos e perguntas que seus compradores em potencial podem solicitar, para que você os tenha em mãos antes do início do processo de vendas.
Você deve ter documentos como balanços, memorando de vendas, declarações de impostos, relatórios de receita, relatórios de estoque, relatórios financeiros, listas de clientes e listas de fornecedores e outros documentos prontos antes de listar seu negócio para venda.
9. Revise seus clientes
Uma das coisas mais importantes para os compradores é que eles desejam ver se a empresa possui clientes existentes que desejam continuar a fazer negócios com a empresa.
Os clientes são cruciais para a receita e a lucratividade de uma empresa, portanto, se a empresa perdeu sua boa vontade com os clientes, isso significa que o novo comprador teria muito trabalho a fazer para fazer vendas e obter lucros – é quase como começar um novos negócios do zero, e muitos compradores em potencial sempre evitam isso.
Os compradores são atraídos por empresas que podem mostrar que ela tem clientes fiéis, e a receita e a lucratividade da empresa não começariam a diminuir depois que eles assumissem o controle da empresa. Você pode obter testemunhos de alguns de seus clientes ou mostrar um modelo de negócios que ilustra isso.
10. Venda para seus funcionários
Muitos funcionários desejam ter negócios algum dia. Se seu negócio é financeiramente estável, com boa rotatividade, você pode vendê-lo a qualquer um de seus funcionários-chave, como forma de recompensar seus esforços. No entanto, você pode ter que oferecer algum tipo de financiamento de vendedor, pois muitos funcionários podem achar difícil pagar por um novo negócio em dinheiro.
Se você está procurando vender por dinheiro, escolha seu beneficiário com sabedoria – escolha funcionários com bom crédito, poupança ou patrimônio que possam ser usados para obter empréstimos facilmente.
11. Trabalhe com um banqueiro de investimento
Os banqueiros de investimento podem ser muito úteis para conectá-lo a uma grande rede de compradores em potencial devido à natureza de seus empregos. Essas são pessoas que literalmente têm dezenas de clientes jogando dinheiro neles para fins de investimento. Se você puder trabalhar próximo a eles, eles poderão conectar você com compradores financeiros e estratégicos, pois podem avaliar e identificar facilmente compradores sérios que podem pagar um bom dinheiro por seu negócio.
12. Esteja aberto sobre as fraquezas da empresa
Quando você está tentando fazer com que as pessoas comprem o seu negócio, é normal que você queira pintar uma imagem perfeita que seja encorajadora para os compradores, mas às vezes isso pode ser como um tiro no próprio pé.
O comprador potencial médio entende que todo negócio tem pontos fracos e, quando você é sincero sobre os pontos fracos de seu negócio, pode ajudar a aumentar a confiança do comprador de que não haverá surpresas desagradáveis após assumir o controle da propriedade da empresa.
13. Mostre aos seus compradores como expandir o negócio
Alguns compradores podem evitar comprar o negócio se sentirem que o desempenho do negócio está baixo. Nesse caso, ajuda a mostrar a seus compradores algumas das maneiras pelas quais eles podem expandir o negócio e aumentar seus ganhos. Você provavelmente tinha alguns planos de crescimento de longo prazo para seu negócio antes de decidir vendê-lo. Você pode compartilhar alguns desses planos com seus compradores para que eles vejam que ainda há espaço para crescimento no negócio.
14. Crie manuais úteis para lidar com as principais funções de negócios
Os compradores em potencial querem ver se o negócio pode funcionar sem problemas sem você e querem reduzir o tempo que gastariam aprendendo como administrar o negócio ao mínimo. Uma forma de aumentar sua confiança é criar manuais de procedimentos para alguns dos aspectos que podem parecer técnicos. Esses manuais podem tornar o processo de transição suave e fácil e podem incentivar os compradores a investir no negócio.
15. Crie sua lista de e-mail
Para empresas baseadas na Internet, entregar uma empresa com uma lista de assinantes considerável pode ser muito atraente para os compradores. Às vezes, as empresas precisam gastar milhares de dólares para construir suas listas de mala direta, então, se você já tem um bom número de assinantes, isso pode ajudar sua empresa a vender mais rápido e também obter um bom preço no mercado.