Todo empresário inteligente deve ter uma estratégia de saída cuidadosamente planejada. A razão é porque não importa o quanto você deseje, você não pode continuar a dirigir seu negócio para sempre. Chegará o momento em que você estará muito velho ou fraco para administrar o negócio e terá de entregar a gestão do negócio a alguém que possa administrá-lo melhor.
Além da velhice, existem outras coisas que podem impedi-lo de continuar a administrar seu negócio, como doença, morte, aposentadoria e dívidas, entre outros. Portanto, você deve começar seu planejamento de sucessão comercial desde o primeiro dia em que iniciar as operações.
Existem tantas estratégias de saída que os proprietários de negócios podem adotar, mas hoje vamos nos concentrar apenas em vender sua empresa para um funcionário importante.
Após vários anos de trabalho árduo e luta para construir um império comercial, é compreensível que você tenha um forte apego emocional ao seu negócio e gostaria de encontrar uma maneira de mantê-lo próximo ao seu coração, mesmo após as vendas. Uma das maneiras de conseguir isso é vendendo sua empresa para alguém que você já conhece e confia; alguém que você tem certeza que seria capaz de administrar o negócio com sucesso e não gerenciá-lo e, o mais importante, alguém que ainda permitiria que você fizesse parte do negócio, talvez como consultor ou conselheiro.
Vender sua empresa para um funcionário importante é uma boa ideia, mas apresenta alguns desafios. Um desses desafios é o financeiro. É improvável que seu funcionário tenha centenas ou milhares de dólares escondidos em algum lugar que poderiam ser usados para financiar uma compra. Na maioria das vezes, seus funcionários não teriam condições de pagar, mas há etapas que você pode seguir se realmente deseja vender sua empresa para seus funcionários. Algumas das etapas são descritas abaixo:
Como Vender Seu Negócio para um Funcionário Principal
1. Venda a prazo de longo prazo -: Este método facilita a venda de sua empresa a seus funcionários, mesmo que eles não tenham dinheiro disponível. O primeiro passo a dar ao seguir este curso de ação é realizar uma avaliação de negócios para determinar quanto vale a empresa. Depois disso, você selecionaria seu funcionário preferido ou o abriria para funcionários interessados em licitação. Ao vencer a licitação, você deve decidir a duração do período que deseja permitir o pagamento e, em seguida, também a taxa de juros. Uma nota promissória assinada por ambas as partes e respaldada pelos ativos e ações da empresa seria então mantida por você ( o vendedor) Você também pode solicitar segurança adicional, como propriedade pessoal ou garantias, conforme considerar adequado. Com este método, nenhuma troca de dinheiro está envolvida e todos os pagamentos são adiados para uma data posterior.
2. Aquisição de gerenciamento alavancado -: Outra estratégia que você pode adotar é o buyout de gerenciamento alavancado. Este método ajuda você a minimizar seus riscos e, ao mesmo tempo, recompensar seus funcionários-chave vendendo seu negócio para eles. No entanto, certas condições precisam ser atendidas antes que você seja elegível para adotar essa estratégia de vendas de negócios.
Primeiro, você deve ter uma equipe de gestão capaz que possa assumir a gestão do negócio na sua ausência, seu negócio deve ter um fluxo de caixa estável, deve ser um negócio com muitas perspectivas futuras de crescimento, o negócio deve ter um base de ativos tangíveis para facilitar o financiamento de dívidas e, por último, o negócio deve ter um valor justo de mercado não inferior a $ 5.000.000. Se sua empresa atende a todos os critérios declarados, você e sua equipe de gestão devem se unir para chegar a um acordo sobre um valor justo para a empresa, após o qual uma carta de intenções seria executada, dando um período de carência de 90-120 dias para o equipe de gestão para adquirir o negócio. Nesse ponto, a equipe de gestão agora teria que procurar um investidor em ações que tivesse os recursos para financiar a compra.
3. Planos de propriedade de ações dos funcionários -: Muitas empresas realmente adotam essa estratégia, que é popularmente conhecida como ESOP. É uma espécie de plano de participação nos lucros que torna os funcionários da sua empresa co-proprietários do negócio. O empregador faria contribuições com impostos diferidos que só podem ser investidos em ações da empresa. Geralmente é adotado como meio de motivar os funcionários e permitir que participem do sucesso do negócio. Um funcionário que deseja comprar o seu negócio pode fazê-lo pedindo dinheiro emprestado ao banco contra o ESOP. Esse dinheiro é então usado para comprar suas próprias ações (do proprietário da empresa ) na empresa. Quando um funcionário-chave não pode sozinho financiar a compra, um grupo de funcionários pode se reunir para fazê-lo em conjunto.
4. Aquisição Modificada -: Este método envolve a oferta de cerca de 40% das ações (sem direito a voto) do negócio para compra imediata e futura pelos funcionários da empresa. O estoque é avaliado e ajustado para baixo a fim de torná-lo acessível para os funcionários. Isso encorajaria os funcionários a permanecerem na empresa. Os funcionários também têm um período prolongado para pagar pelas ações; digamos quatro ou cinco anos e então, quando os pagamentos forem feitos, o proprietário da empresa pode agora decidir vender as ações restantes (60%) para funcionários-chave em troca de dinheiro, vender a terceiros ou continuar a possuir a empresa. Esse método é geralmente preferido pelos proprietários de empresas porque os ajuda a atingir a maioria de seus objetivos ao vender a empresa;
- Eles recebem um valor justo de mercado por seus negócios.
- Funcionários-chave de confiança recebem a participação majoritária no negócio.
- Outros colaboradores passam a participar das ações e ficam motivados para trabalhar mais e contribuir para o crescimento do negócio.
No entanto, este método leva tempo e se você deve adotar essa estratégia, deve começar a planejar com bastante antecedência, pois levaria pelo menos cinco anos para concluir a venda.