Módulo 2: Você está dividido entre a decisão de começar seu próprio negócio do zero ou comprar um negócio? Você quer saber qual deste movimento é o melhor ? Então eu aconselho você a continuar lendo.
Praticamente todos os empreendedores sabem que existem diferentes maneiras de se aventurar em um negócio. E as duas opções principais são começar um novo negócio do zero ou comprar um já existente. Na maioria das vezes, os empresários ficam confusos sobre qual opção escolher. Mas a verdade é que cada caminho tem sua própria cota de vantagens e desvantagens.
Este artigo discute como iniciar se compara à compra de uma empresa existente. Começaremos com uma discussão geral sobre as vantagens e desvantagens de cada opção antes de compará-las com base em certos critérios específicos.
Os prós e contras de comprar uma empresa vs. Iniciando seu próprio negócio
Começando um negócio
Embora começar um novo negócio do zero possa ser muito gratificante, geralmente requer uma ideia ou conceito que gira em torno de um produto, tecnologia ou plano de marketing exclusivo. Uma das vantagens dessa opção é que você pode começar pequeno, com um pagamento inicial mínimo e expandir para a capacidade total posteriormente. Outra vantagem é que você pode testar sua ideia de negócio em um pequeno escritório.
No entanto, você deve ter em mente que começar um negócio de sucesso exige muito mais do que ter uma ideia de negócio e implementá-la. Envolve pesquisar a ideia de lucratividade e outros fatores. Muitas vezes acontece que as ideias de negócios que inicialmente fazem sentido não fazem depois de uma investigação detalhada. Pode haver pouca ou nenhuma demanda para aquela ideia de negócio pela qual você está ficando louco, ou a competição pode ser tão acirrada que começar o negócio significaria lutar uma batalha perdida.
Por mais atraente que possa parecer, começar um novo negócio apresenta uma série de desvantagens. Você precisará atrair clientes, o que geralmente requer muito tempo e esforço. E você terá que apoiar o negócio com suas economias pessoais, porque pode haver pouco ou nenhum lucro nos primeiros meses ou anos. Além disso, obter financiamento para uma startup geralmente é muito difícil porque ninguém quer investir em uma startup de alto risco que provavelmente irá falhar ( sim, a maioria das startups falham ).
Comprando um Negócio
Isso pode soar como uma opção melhor e pode ser uma maneira mais eficaz de possuir um negócio, mas geralmente é muito mais caro do que começar. Obviamente, o proprietário de uma empresa existente espera que você pague por todo o esforço investido na construção de uma enorme base de clientes leais, estabelecendo o negócio e a marca, ficando à frente da concorrência, contratando e treinando funcionários e superando vários mercados desafios.
A compra de uma empresa existente tem muitas vantagens. As instituições financeiras lhe concederão prontamente o financiamento necessário para adquirir um negócio existente, porque ele já tem um histórico estabelecido, ativos e ideias comprovadas. E os riscos associados à compra de um negócio existente são mínimos, uma vez que eles já têm funcionários bem treinados, uma base de clientes existente, processos operacionais, uma localização conhecida e um fluxo de caixa existente.
Por outro lado, a compra de uma empresa apresenta algumas desvantagens, uma das quais são os passivos contingentes associados à compra de uma nova empresa. No entanto, você pode se proteger dessas responsabilidades estruturando a transação como uma compra de ativo.
Agora, vamos comparar o início de um novo negócio com a compra de um existente com base em certos critérios, como fatores de risco, recompensas, desafios de gerenciamento e assim por diante.
Fatores de risco de comprar uma empresa vs. Iniciando Seu Próprio Negócio
Começar um negócio geralmente envolve um risco enorme, e a maioria das startups falham. E isso ocorre porque o empreendedor iniciante terá que lidar com muitas incógnitas, como se os clientes comprarão os produtos e serviços e se o negócio será lucrativo a longo prazo.
Por outro lado, no entanto, uma empresa existente tem uma reputação no mercado e um grande número de clientes fiéis. Portanto, o único desafio é construir sobre o que já foi realizado.
Questões de avaliação de compra de uma empresa
Cada boa decisão que você toma com uma startup cria valor no negócio. No entanto, ao comprar um negócio existente, você está pagando pelo valor já criado. Quanto você vai pagar pelo negócio depende de sua avaliação do potencial da empresa, bem como de seus registros anteriores.
Problemas ocultos associados à compra de uma empresa
Certas realidades do mercado podem ser ocultadas para um empresário ao iniciar um novo negócio. Da mesma forma, mesmo a devida diligência pode deixar de revelar certas dificuldades que um negócio existente pode provavelmente enfrentar, como o surgimento de novos concorrentes. Mas se profissionais experientes estiverem envolvidos no processo de due diligence, a maioria desses problemas prováveis será detectada.
Desafios de gestão associados à compra de uma empresa
Ao abrir um novo negócio, você será responsável por selecionar as melhores pessoas para integrar sua equipe. Mas quando você compra um negócio, você herda as pessoas já existentes e leva algum tempo para eliminar os que apresentam baixo desempenho ( se houver ). Os funcionários podem não se dar bem com o novo proprietário. E o novo proprietário pode encontrar resistência à mudança, uma vez que existem políticas, procedimentos e uma cultura corporativa.
Recompensas de comprar uma empresa vs. Começar um negócio do zero
As empresas iniciantes geralmente passam por um período doloroso durante o qual gastam apenas dinheiro, sem receber nada em troca. Esses fundos vão para marketing e outros custos. Leva tempo para que os lucros comecem a chegar. Mas quando você compra um negócio, a recompensa financeira começa logo após o fechamento da transação, uma vez que o negócio é altamente lucrativo e já está gerando fluxo de caixa.
Em conclusão,
As vantagens de comprar uma empresa existente superam em muito os desafios. Portanto, pagar os custos extras de um negócio já estabelecido é muito melhor do que enfrentar os riscos de começar um novo negócio do zero. No entanto, quero que você saiba que o verdadeiro teste para ser um empresário é começar e construir seu próprio negócio do zero. É aqui que reside a maior recompensa, isto é, se você tiver sucesso.