Módulo 7 -: Eu sou um defensor da compra de negócios existentes à venda porque acredito que uma pessoa que compra um negócio existente pode tirar proveito das experiências do vendedor. Você não precisa se preocupar com o processo de curva de aprendizado e, em vez de gastar seus primeiros meses ou anos de negócios aprendendo as cordas, você imediatamente começa a ganhar dinheiro.
Quando você abre um novo negócio, é provável que seus primeiros meses ou anos sejam gastos tentando criar a conscientização necessária para o seu negócio. Os clientes em potencial ainda não o conhecem ou não confiam em você; eles podem achar difícil confiar em você ou ser condescendente com você, mas quando você compra um negócio existente; a empresa já tem clientes que você pode adquirir e reter. Você só precisaria angariar mais clientes e trabalhar mais arduamente para reter os que já possui.
Mas comprar uma empresa existente não deve ser considerado levianamente. É um projeto arriscado que pode acabar mal para o comprador se a sabedoria e a cautela não forem aplicadas. Por exemplo, você pode acabar comprando uma empresa que está à beira do colapso ou uma empresa que recebeu um golpe terrível em sua imagem e reputação. Você realmente teria dificuldade em tentar reconstruir a reputação e convencer as pessoas a tratá-lo novamente.
Você também tem que ser muito bom na arte da negociação. A negociação é como um jogo que sempre acaba em favor da pessoa mais inteligente. Às vezes, pode ser uma situação ganha-ganha e, em outras, uma situação ganha-perde, mas não importa como ela termine; você certamente não quer estar do lado perdedor. Então, como você negocia ao comprar um negócio existente, para que sempre termine a seu favor ? Essas dicas ajudariam você a:
Comprando uma empresa – 10 táticas e estratégias de negociação
1. Aprecie a Arte -: Em primeiro lugar, você deve entender que a negociação é uma arte e mesmo que seja um negócio sério, você deve estar preparado para apreciá-la e aprender com suas experiências. Deixe de lado todas as suas ansiedades e tenha a mente aberta. É importante adotar uma abordagem de pegar ou largar se você quiser obter vantagem. Não fique muito ansioso ou desesperado; mesmo se estiver, tente não deixar transparecer.
2. Tenha todos os fatos -: Certifique-se de fazer bem o seu trabalho em casa e tenha todos os fatos de que precisa para respaldar suas negociações. Por exemplo, você deve considerar todas as cláusulas comerciais, finanças da empresa, concorrência, pontos fortes e fracos. Quando você tiver todos esses fatos, poderá fazer uma oferta apropriada.
3. Entenda o vendedor -: Já mencionei que isso é um jogo. E para jogar, você tem que entender o vendedor. Uma das coisas que você deve saber sobre o vendedor é o motivo da venda. Por exemplo, se uma pessoa está endividada e tentando vender seu negócio para saldar essas dívidas, você já sabe que o adiantamento em dinheiro que vai oferecer a esse vendedor é muito importante para ela.
Portanto, você pode ajustar essa situação a seu favor e negociar melhores taxas de juros ou prazo de pagamento estendido sobre o saldo. Estude o motivo da venda, a psicologia do vendedor ( como ele pensa e responde às ofertas ) e também, considere a urgência – uma pessoa que realmente precisa se desfazer de seu negócio com urgência pode ser um pouco mais receptiva às ofertas.
4. Seja sensível -: A verdade é que este é um período emocional para o vendedor. Definitivamente, ele deve ter desenvolvido um forte apego ao seu negócio que está prestes a ser encerrado, então espere que ele se comporte irracionalmente às vezes, fique mal-humorado ou até mesmo irracional. É seu dever ficar calmo, saber o que quer e com calma tentar fazer com que o vendedor fique na mesma página que você.
5. Considere cenários ‘e se’ -: Além disso, você precisa considerar diversas situações e ter uma solução para cada cenário. Você não quer ser pego de surpresa em nenhum momento.
6. Considere sua própria personalidade -: Outro fator que deve ser levado em consideração é sua própria personalidade. Se você é um ‘mole’, por exemplo, e é facilmente ‘intimidado’ ou ‘convencido’ a mudar de ideia, talvez queira eliminar esse atributo durante o processo de negociação. Além disso, se você for ‘Sr. Legal ‘que é muito enfático; bem, essa é uma boa característica que não o levará muito longe na negociação. A negociação envolve ter um objetivo claro em mente e fechar os olhos a qualquer forma de distração que possa impedi-lo de atingir seu objetivo. Não seja intimidado para se juntar ao time perdedor.
7. Seja flexível -: Eu sei que disse que você deve ter um objetivo claro em mente e cumpri-lo, mas isso não significa que você deve ser rígido. A negociação de compra comercial envolve duas partes com necessidades e objetivos distintos em mente e, para que funcione favoravelmente, ambas as partes precisam encontrar um equilíbrio. É aqui que o ponto 5 se torna útil e importante.
8. Entenda o papel dos profissionais -: Muitas pessoas deixam o processo de negociação de compra comercial para seu advogado, o que é bom, mas você precisa entender qual é o papel do seu advogado e como isso afeta o processo de negociação de compra comercial. Em primeiro lugar, você deve compreender que a prioridade do seu advogado é proteger seus interesses. Seu advogado não administraria o negócio para você, portanto, seus objetivos e ofertas devem ser exclusivamente seus.
Alguns advogados nem mesmo compraram um negócio próprio antes e então você permite que eles ditem qual deve ser sua oferta para você? Não sou contra o uso de um advogado e, de fato, um advogado tem um papel vital a desempenhar no processo de negociação comercial; o que estou dizendo é que seu advogado deve trabalhar com sua oferta e negociar um acordo que ajude a atingir seus objetivos.
9. Investigue adequadamente -: Alguns vendedores escondem alguns fatos de potenciais compradores; fatos delicados e sobre os quais a falta de conhecimento pode ser perigosa. Portanto, é inteligente fazer sua própria investigação particular antes de fechar o negócio.
10. Aprender a arte da negociação leva tempo e é improvável que você se torne um profissional na primeira vez que tenta. Portanto, você deve tentar dar a si mesmo algum tempo para aprender e se tornar um negociador profissional.