O que é o oceano azul?
Oceano azul é uma gíria criada em 2005. A ideia por trás disso é a referência às vastas opções de marketing que ocorrem quando ocorre uma indústria ou inovação desconhecida.
O termo oceano azul foi cunhado pelos professores W. Chan Kim e Renee Mauborgne em seu livro Blue Ocean Strategy: How to Create Uncontested Market Space and Make the Competition Irrelevant (2005) . Os autores definem oceanos azuis como mercados associados a lucros de alto potencial.
Líderes de negócios com produtos e serviços inovadores que podem identificar mercados do oceano azul têm oportunidades infinitas
Como funciona o oceano azul
Em uma indústria estabelecida, as empresas competem umas com as outras por cada fatia de mercado disponível. A competição costuma ser tão intensa que algumas empresas não conseguem se sustentar. Esse tipo de indústria descreve um oceano vermelho, representando uma fatia de mercado saturada ensanguentada pela concorrência. Os oceanos azuis oferecem o oposto. Muitas empresas optam por inovar ou expandir na esperança de encontrar um mercado de oceano azul com concorrência incontestável. Os mercados do oceano azul também são de grande interesse para os empresários.
Principais vantagens
- Oceano azul é uma gíria nascida em 2005 e continua a ser usada hoje.
- Um oceano azul é considerado (do ponto de vista de marketing) um território inexplorado em um espaço de mercado incontestado.
- Em seu livro, Kim e Mauborgne escreveram cerca de 150 estratégias do oceano azul que foram adotadas por empresas ao longo de cerca de 100 anos.
Em geral, os mercados do oceano azul têm várias características que os inovadores e empreendedores adoram. Um mercado de oceano azul puro não tem concorrentes. Um líder de negócios no mercado oceano azul tem vantagens de pioneiro, vantagens de custo em marketing sem concorrência, a capacidade de definir preços sem restrições competitivas e a flexibilidade de levar sua oferta em várias direções.
Exemplos de estratégias do oceano azul
Ford (F) e Apple (AAPL) são dois exemplos de empresas líderes que criaram seus oceanos azuis buscando alta diferenciação de produtos a um custo relativamente baixo, o que também aumentou as barreiras para a concorrência.
Ford Motor Co.
Em 1908, a Ford Motor Co. apresentou o Modelo T como o carro para as massas. Ele veio em apenas uma cor e um modelo, mas era confiável, durável e acessível. Na época, a indústria automobilística ainda estava engatinhando, com cerca de 500 montadoras produzindo carros sob medida, mais caros e menos confiáveis. A Ford criou um novo processo de fabricação para carros padronizados de produção em massa por uma fração do preço de seus concorrentes. A participação de mercado do Modelo T saltou de 9% em 1908 para 61% em 1921, também substituindo oficialmente a carruagem como principal meio de transporte.
Apple Inc.
A Apple Inc. encontrou um oceano azul com seu serviço de download de música iTunes. Enquanto bilhões de arquivos de música eram baixados ilegalmente a cada mês, a Apple criou o primeiro formato legal para baixar músicas em 2003. Era fácil de usar, oferecendo aos usuários a capacidade de comprar músicas individuais a um preço razoável. A Apple conquistou milhões de ouvintes que estavam pirateando música, oferecendo som de alta qualidade junto com funções de pesquisa e navegação. A Apple tornou o iTunes uma situação em que todos ganham para os produtores musicais, ouvintes de música e a Apple, criando um novo fluxo de receita de um novo mercado, ao mesmo tempo que fornece acesso mais conveniente à música.