Compreendendo as fusões horizontais

Publicado por Javier Ricardo - 17 fevereiro, 2021

O que é uma fusão horizontal?


Uma fusão horizontal é uma fusão ou consolidação de negócios que ocorre entre empresas que operam no mesmo setor.
A concorrência tende a ser maior entre as empresas que operam no mesmo espaço, o que significa que as sinergias e os ganhos potenciais de participação de mercado são muito maiores para empresas em fusão.


Esse tipo de fusão ocorre com frequência porque empresas maiores estão tentando criar economias de escala mais eficientes.
Por outro lado, uma fusão vertical ocorre quando empresas de diferentes partes da cadeia de suprimentos se consolidam para tornar o processo de produção mais eficiente ou econômico.


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Fusão horizontal

Como funcionam as fusões horizontais


Uma fusão horizontal pode ajudar uma empresa a obter vantagens competitivas.
Por exemplo, se uma empresa vende produtos semelhantes à outra, as vendas combinadas de uma fusão horizontal darão à nova empresa uma fatia maior do mercado.


Se uma empresa fabrica produtos complementares à outra, a nova empresa resultante da fusão pode oferecer uma gama mais ampla de produtos aos clientes.
A fusão com uma empresa que oferece produtos diferentes para um setor diferente do mercado ajuda a nova empresa a diversificar suas ofertas e entrar em novos mercados.

Fusão horizontal versus fusão vertical


O principal objetivo de uma fusão vertical é melhorar a eficiência de uma empresa ou reduzir custos.
Uma fusão vertical ocorre quando duas empresas que anteriormente vendiam ou compravam uma da outra se combinam sob a mesma propriedade. Os negócios normalmente estão em diferentes estágios de produção. Por exemplo, um fabricante pode se fundir com um distribuidor que vende seus produtos.

Uma fusão horizontal pode aumentar a receita de uma empresa, oferecendo uma gama adicional de produtos aos clientes existentes.


Uma fusão vertical pode ajudar a garantir o acesso a suprimentos importantes e reduzir os custos gerais, eliminando a necessidade de encontrar fornecedores, negociar acordos e pagar preços de mercado totais.
Uma fusão vertical pode melhorar a eficiência ao sincronizar a produção e o fornecimento entre as duas empresas e garantir a disponibilidade dos itens necessários. Quando as empresas se combinam em uma fusão vertical, os concorrentes podem enfrentar dificuldade em obter suprimentos importantes, aumentando suas barreiras de entrada e potencialmente reduzindo seus lucros.

Considerações Especiais


Uma fusão horizontal de duas empresas que já se destacam no setor pode ser um investimento melhor do que investir muito tempo e recursos no desenvolvimento de produtos ou serviços separadamente.
Uma fusão horizontal pode aumentar a receita de uma empresa, oferecendo uma gama adicional de produtos aos clientes existentes.


A empresa pode vender para diferentes territórios geográficos se uma das empresas anteriores à fusão tiver instalações de distribuição ou clientes em áreas não cobertas pela outra empresa.
Uma fusão horizontal também ajuda a reduzir a ameaça da concorrência no mercado. Além disso, a empresa recém-criada pode ter mais recursos e participação de mercado do que seus concorrentes, permitindo que o negócio exerça maior controle sobre os preços.

  • Uma fusão horizontal ocorre quando empresas do mesmo setor se fundem.
  • As fusões horizontais geralmente resultam em uma forma de eliminar a concorrência, criando uma empresa poderosa em vez de dois concorrentes.
  • As fusões horizontais podem aumentar muito as receitas, pois as empresas combinadas têm acesso a uma variedade maior de produtos ou serviços.