O que é uma linha de produtos?
Uma linha de produtos é um grupo de produtos relacionados, todos comercializados sob uma única marca, vendidos pela mesma empresa. As empresas vendem várias linhas de produtos sob suas várias marcas, buscando distingui-las para melhor usabilidade para os consumidores.
As empresas frequentemente expandem suas ofertas adicionando linhas de produtos existentes, porque os consumidores são mais propensos a comprar produtos de marcas com as quais já estão familiarizados.
Principais vantagens
- Uma linha de produtos é um grupo de produtos conectados comercializados sob uma única marca pela mesma empresa.
- As empresas vendem várias linhas de produtos sob suas várias marcas, geralmente diferenciando-se por preço, qualidade, país ou grupo demográfico segmentado.
- As empresas geralmente expandem suas ofertas adicionando linhas de produtos existentes porque os consumidores são mais propensos a comprar produtos de marcas que já conhecem.
Como funcionam as linhas de produtos
As linhas de produtos são criadas pelas empresas como estratégia de marketing para captar as vendas dos consumidores que já estão comprando a marca. O princípio operacional é que os consumidores são mais propensos a responder positivamente às marcas que conhecem e amam e estarão dispostos a comprar os novos produtos com base em suas experiências positivas com a marca no passado.
Por exemplo, uma empresa de cosméticos que já vende uma linha de produtos de maquiagem de alto preço (que pode incluir base, delineador, rímel e batom) sob uma de suas marcas conhecidas pode lançar uma linha de produtos com a mesma marca, mas em um ponto de preço mais baixo. As linhas de produtos podem variar em qualidade, preço e mercado-alvo. As empresas usam linhas de produtos para avaliar tendências, o que as ajuda a determinar quais mercados atingir.
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Linha de produto
A Evolução das Linhas de Produtos
As empresas adicionam novos itens às suas linhas de produtos, às vezes chamados de extensão da linha de produtos, para apresentar marcas a novos clientes. Consumidores que não têm interesse em produtos esportivos de uma empresa, por exemplo, podem estar mais interessados em comprar sua linha de produtos de barras energéticas ou bebidas esportivas. A extensão das linhas de produtos permite que as empresas maximizem seu alcance.
A forma como as empresas utilizam as linhas de produtos é claramente evidente na indústria automobilística. Os fabricantes de automóveis produzem várias linhas de produtos de veículos para atingir a mais ampla gama possível de consumidores.
Por isso, eles produzem linhas de veículos econômicos, veículos ecologicamente corretos e veículos de luxo, todos com suas marcas líderes. Alguns são comercializados para famílias, alguns para indivíduos e outros para os jovens.
A expansão das linhas de produtos permite que uma empresa alcance consumidores que já estão comprando a marca ou que provavelmente comprarão a marca.
Considerações Especiais
As linhas de produtos permitem que as empresas alcancem regiões e grupos socioeconômicos, às vezes até no mundo inteiro. Em alguns casos, como na indústria de cosméticos, as empresas também lançam linhas de produtos com suas marcas mais vendidas para capturar as vendas de consumidores de várias etnias ou faixas etárias. Corporações multinacionais, como restaurantes, costumam lançar linhas de produtos especificamente para os países em que operam, como é o caso de restaurantes de fast food que operam na Ásia.
Exemplos de linhas de produtos
A Microsoft Corporation (MSFT) como marca vende várias linhas de produtos altamente reconhecidas, incluindo Windows, Office e Xbox. A Nike Inc. (NKE) possui linhas de produtos para diversos esportes, como atletismo, basquete e futebol. As linhas de produtos da empresa incluem calçados, roupas e equipamentos. PepsiCo (PEP) possui, entre muitas outras linhas globalmente, Frito Lay, Gatorade, Quaker Oats e Tropicana. As várias linhas de produtos da Starbucks Corporation (SBUX) incluem café, sorvete e utensílios para bebidas.