Compreendendo o marketing de rede

Publicado por Javier Ricardo

O que é marketing de rede?


O marketing de rede é um modelo de negócio que depende de vendas pessoais por representantes independentes, geralmente trabalhando em casa.
Um negócio de marketing de rede pode exigir que você construa uma rede de parceiros de negócios ou vendedores para auxiliar na geração de leads e no fechamento de vendas.


Existem muitas operações de marketing de rede respeitáveis, mas algumas foram denunciadas como esquemas de pirâmide.
Este último pode se concentrar menos nas vendas aos consumidores do que no recrutamento de vendedores que podem ser obrigados a pagar adiantado por kits iniciais caros.


Principais vantagens

  • O marketing de rede atrai pessoas com alta energia e fortes habilidades de vendas, que podem construir um negócio lucrativo com um investimento modesto.
  • Um negócio de marketing de rede pode ser um programa de camada única, em que você vende os produtos ou várias camadas, onde recruta vendedores.
  • Cuidado com as empresas de marketing de rede que criam muitas camadas de vendedores e pesquise exaustivamente a empresa antes de entrar.

Como funciona o marketing de rede


O marketing de rede é conhecido por uma variedade de nomes, incluindo marketing multinível, marketing celular, marketing afiliado, marketing direto ao consumidor, marketing de referência ou franquia de negócios domésticos.


As empresas que seguem o modelo de marketing de rede geralmente criam camadas de vendedores – ou seja, os vendedores são incentivados a recrutar suas próprias redes de vendedores.
Os criadores de uma nova camada (ou “upline”) ganham comissão sobre suas próprias vendas e sobre as vendas feitas pelas pessoas na camada que eles criaram (o “downline”). Com o tempo, um novo nível pode gerar ainda outro nível, o que contribui com mais comissão para a pessoa no nível superior e também no intermediário.


Assim, os ganhos dos vendedores dependem do recrutamento e também das vendas dos produtos.
Aqueles que entraram cedo e estão em um nível superior aproveitam ao máximo.

A FCC informa que as operações de marketing de rede de camada única tendem a ser mais confiáveis ​​do que os esquemas de várias camadas.

As vantagens e desvantagens do marketing de rede


Há algum estigma associado ao negócio de marketing de rede, especialmente aqueles com vários níveis, que podem ser caracterizados como esquemas de pirâmide – ou seja, os vendedores no nível superior podem ganhar quantias impressionantes de dinheiro com comissões dos níveis abaixo deles.
As pessoas nas camadas inferiores ganharão muito menos. A empresa ganha dinheiro com a venda de kits iniciais caros para novos recrutas.


O apelo do marketing de rede é que um indivíduo com muita energia e boas habilidades de vendas pode criar um negócio lucrativo com um investimento modesto.


Uma boa regra, de acordo com a Federal Trade Commission (FCC), é que as operações de marketing de rede de camada única tendem a ser mais confiáveis ​​do que esquemas de várias camadas, nos quais as pessoas ganham dinheiro com base no número de distribuidores que recrutam.


Alguns exemplos confiáveis ​​de operações de marketing de rede de camada única incluem Avon Products, Mary Kay e Excel Communications.

Considerações Especiais


Qualquer pessoa que esteja pensando em ingressar em uma operação de marketing de rede deve fazer pesquisas antes de tomar uma decisão.
Considere estas questões:

  • Foi apresentado como uma chance de ganhar dinheiro vendendo produtos ou recrutando outros?
  • Qual é o histórico dos fundadores da empresa?
  • Você está pessoalmente entusiasmado com os produtos?
  • As pessoas que você conhece estão entusiasmadas com os produtos?
  • O produto está sendo promovido de forma eficaz?
  • Você prevê um caminho relativamente rápido para os lucros ou um longo tempo de caminhada?