Compreendendo o modelo das seis forças

Publicado por Javier Ricardo

O que é o modelo das seis forças?


O modelo das seis forças é uma ferramenta estratégica de negócios que ajuda as empresas a avaliar a competitividade e a atratividade de um mercado.
Ele fornece uma visão ou perspectiva ao analisar seis áreas-chave da atividade empresarial e as forças competitivas que moldam qualquer setor. O objetivo do modelo é identificar a estrutura da indústria – incluindo pontos fortes e fracos – para ajudar a formular uma estratégia corporativa.

Como funciona o modelo das seis forças


O modelo das cinco forças foi originalmente desenvolvido por Michael E. Porter, da Harvard Business School.
Foi usado como uma estrutura para analisar o ambiente competitivo de uma empresa. Como meio de análise, havia certas limitações nesse modelo original. Entre essas limitações estava que o modelo era mais aplicável a mercados simples e estáticos do que aos mercados complexos e dinâmicos que existem hoje.


Principais vantagens

  • O modelo das seis forças é usado para avaliar a posição estratégica de uma empresa em um determinado mercado.
  • O modelo surgiu em meados da década de 1990 e se baseou no modelo original das cinco forças.
  • O modelo das cinco forças considera como potenciais novos participantes do mercado, fornecedores, clientes, produtos substitutos e produtos complementares podem influenciar a lucratividade de uma empresa.
  • A sexta força do modelo de Porter é a competição – a indústria da mídia foi afetada por intensa competição devido à proliferação de conteúdo online na década de 1990. 
  • O modelo das seis forças também pode ser usado para determinar a atratividade geral do mercado em relação à lucratividade e à concorrência.


Além disso, o modelo das cinco forças não levou em consideração fatores e influências de fora do mercado ou da própria indústria.
O ritmo das mudanças nos negócios aumentou e novos modelos de negócios continuam a emergir que não seguem os mesmos padrões dos negócios antigos. A competição foi adicionada como um componente ao modelo e a versão atualizada inclui seis forças:

  1. Concorrência
  2. Novos participantes
  3. Usuários finais e compradores
  4. Fornecedores
  5. Substitutos
  6. Produtos complementares

Exemplo do modelo de seis forças


A indústria de mídia legada, que inclui mídia impressa, rádio, televisão e filmes, foi prejudicada pelo crescimento da Internet, que se desenvolveu fora desses respectivos mercados.
Esse elemento externo mudou a dinâmica de como os meios de comunicação de muitos formatos conduzem os negócios.


As barreiras de entrada para novas empresas de mídia diminuíram com o advento das plataformas online para entrega de conteúdo.
Criou novas formas de competição e a chegada de novos concorrentes que não operavam como os rivais tradicionais.


As fontes de fornecedores de mídia também mudaram à medida que criadores mais independentes e individuais passaram a ter acesso a ferramentas que lhes permitem produzir conteúdo que pode ser distribuído por meio de canais online.
A quantidade de conteúdo disponível cresceu exponencialmente.


Ao mesmo tempo, a entrega de conteúdo online aos usuários pode ser feita sem incorrer nos custos tradicionais de publicação.
Muitas fontes de conteúdo foram disponibilizadas gratuitamente ou reduziram drasticamente os custos para compradores e usuários. Esses elementos competitivos, que mudaram drasticamente a maneira como o conteúdo era distribuído e remodelaram todo o setor de mídia, não foram facilmente incluídos na estrutura de análise do modelo original.