Compreendendo os produtores de baixo custo

Publicado por Javier Ricardo

O que é um produtor de baixo custo?


Um produtor de baixo custo é uma empresa que fornece bens ou serviços a baixo custo.
Em geral, os produtores de baixo custo utilizam economias de escala para executar sua estratégia de baixo preço. Os consumidores que são sensíveis às mudanças de preço irão provavelmente comprar em lojas que oferecem os preços mais baixos – especialmente se o bem ou serviço for relativamente homogêneo.


Os produtores de baixo custo têm outra opção: definir o preço dos bens ou serviços no mesmo nível de seus concorrentes e manter uma margem mais ampla.

Como os produtores de baixo custo trabalham


Um produtor de baixo custo é capaz de fabricar um produto substituto ou fornecer um serviço substituto por um custo menor do que outras empresas.
Eles podem precificar seus produtos no mesmo nível ou um pouco abaixo do mercado, prejudicando sua concorrência. Ao fazer isso, as empresas podem aumentar sua participação no mercado e aumentar os lucros.


Esses bens e serviços são geralmente produtos básicos de consumo que estão em alta demanda.
Eles tendem a ter substitutos prontamente disponíveis fornecidos por muitos concorrentes no mercado. Os alimentos básicos produzidos por produtores de baixo custo geralmente incluem utensílios domésticos, produtos de limpeza, alimentos, bebidas – quaisquer itens que os consumidores não possam cortar. Bens especiais como joias, carros sofisticados e certos tipos de roupas geralmente não têm produtores de baixo custo.


Ao contrário de seus concorrentes maiores, muitos produtores de baixo custo tendem a se concentrar em um ou alguns segmentos de consumidores diferentes, o que pode ajudá-los a manter seus custos baixos, gerar participação de mercado e manter altos os lucros.


Veja a rede de supermercados Aldi, por exemplo.
Sua pegada é muito menor do que a de um supermercado médio, mas ainda assim é capaz de competir com seus rivais de renome em grande escala. Ela oferece uma seleção muito menor de produtos, a maioria dos quais é produzida com sua marca genérica, e a empresa consegue reduzir os preços bem abaixo de seus concorrentes. Caminhe por seus corredores e você perceberá que eles estão repletos de itens que as pessoas tendem a comprar regularmente.

Como se tornar um produtor de baixo custo


Os requisitos para se tornar um produtor de baixo custo são grandes, uma vez que existe uma barreira bastante alta para entrar no mercado.
Ser competitivo no mercado significa levantar capital ou ter reservas suficientes para obter economias de escala grandes o suficiente para fornecer uma vantagem de preço distinta sobre os concorrentes. Essa exigência é uma das razões pelas quais muitas empresas não podem ser produtoras de baixo custo.

Tornar-se um produtor de baixo custo tem uma grande barreira de entrada porque requer uma grande quantidade de capital.


Assim que isso for alcançado, as empresas precisarão investir em tecnologia que manterá os custos de produção baixos e, ao mesmo tempo, aumentará a produção.
Uma advertência importante é que as empresas precisam garantir que atendam à demanda e não sacrifiquem sua marca.


Principais vantagens

  • Um produtor de baixo custo é uma empresa que usa economias de escala para fornecer bens ou serviços a baixo custo. 
  • Esses bens e serviços são geralmente produtos básicos de consumo em alta demanda, como itens domésticos, alimentos e bebidas.
  • Tornar-se um produtor de baixo custo requer uma grande quantidade de capital e outros avanços tecnológicos para impulsionar a produção e reduzir custos.
  • O Wal-Mart é um dos produtores de baixo custo mais conhecidos do mundo.

Exemplo de produtor de baixo custo


O Wal-Mart é provavelmente o melhor exemplo de produtor de baixo custo com enormes economias de escala.
A empresa opera mais de 11.000 locais de varejo sob diferentes bandeiras em 27 países. O Wal-Mart tem várias estratégias em vigor, tornando impossível para a concorrência acompanhar. Ele é capaz de reduzir o custo dos produtos que vende, adquirindo e comprando por conta própria. E por causa de sua pegada massiva, o Wal-Mart pode exercer muito controle sobre seus fornecedores.


A empresa também consegue fazer a distribuição por meio de uma rede de baixo custo e tem investido muito em sua tecnologia, mantendo-se atualizada com sua base de clientes.
Isso dá à empresa uma vantagem, permitindo atender melhor aos consumidores que fazem compras na loja e online.