“Agente número um em Denver. Agente principal em Milwaukee. Melhor agente de Laguna Beach na face do planeta.”
Os consumidores foram bombardeados com tipos semelhantes de publicidade por corretores imobiliários concorrentes, poucos dos quais podem fazer sentido, especialmente quando todos eles afirmam ser melhores do que o próximo. O que você pode acreditar? E você se importa ou deveria se importar?
O resultado final é que muitos vendedores e compradores não se importam se contratam um agente imobiliário de alto nível. A maioria das pessoas quer que o trabalho seja feito e bem feito, com ética, honestidade e sem muito drama.
O que tudo isso significa?
Alguns compradores ou vendedores podem até se preocupar com o fato de que, se um agente for um produtor de ponta, isso significa que o agente está muito ocupado para ajudá-los de forma adequada. Normalmente não é esse o caso.
Honestamente, existe uma grande diferença entre um agente produtor de ponta e, digamos, um agente megastar. Uma megastar tem números de vendas extraordinários, resultando em receitas anuais de $ 500.000 a $ 1 milhão e mais.
Também depende de quem classifica a produção e como ela é classificada. Para alguns corretores, ser um grande produtor significa que venderam um milhão de dólares em imóveis, o que hoje não quer dizer muito. Por exemplo, se você está falando sobre o negócio imobiliário na década de 1970, um produtor de um milhão de dólares era um grande negócio. No final de 1975, o preço médio de venda de uma casa era de US $ 44.400.
Ainda hoje, vender 12 casas por ano, cerca de uma casa a cada 30 dias, pode qualificar um agente para o status de produtor superior.
Normas dos principais produtores do Conselho de Corretores de Imóveis
Cada associação comercial de corretores de imóveis em todo o país carrega seus requisitos para os principais produtores. Os requisitos para se qualificar como um dos principais produtores tendem a mudar dependendo das condições do mercado.
Se você der uma olhada no Sacramento Board of Realtors, as qualificações para alcançar o status de master’s club variam em qualquer ano. Para ser um “mestre”, isso significaria um mínimo de $ 5 milhões em vendas e oito transações fechadas, OU vinte transações fechadas.
Em comparação, a Associação de Corretores de Imóveis de Chicago nomeia os principais produtores em categorias que excedem 148 unidades àqueles que fecham 27 unidades ou mais, até US $ 9 milhões ou mais em volume de produção em dólares.
Normas do maior produtor de corretagem
Além disso, cada grande corretora de imóveis oferece a seus agentes recompensas anuais pela produção. Por exemplo, a ReMax celebra o sucesso de seus agentes distribuindo prêmios para o clube 100 por cento, clube de platina, clube do presidente e prêmio de diamante, entre outros.
Padrões do produtor individual do agente principal
Os corretores imobiliários anunciam suas realizações de praticamente qualquer maneira que você possa imaginar. Alguns agentes exageram ou, em alguns casos, até mentem. Eles podem colocar uma placa em uma casa afirmando que eles são o especialista número um do bairro, mas essa designação pode existir apenas em suas mentes. Você pode e deve pedir a um agente que qualifique esse tipo de declaração ao conhecê-lo.
Alguns agentes imobiliários podem usar o número de casas vendidas para justificar o status de número um. Desde que esse agente tenha vendido mais casas do que qualquer outro agente no território nomeado, pode ser uma declaração justificada. Por outro lado, considere um agente que vendeu apenas 10 casas, mas cada uma custou um milhão de dólares ou mais, aumentando a produção de volume em dólares desse agente para mais de $ 10 milhões. Se outro agente produtor vendeu 50 casas, mas sua produção caiu para menos de $ 10 milhões, o agente que vendeu mais de $ 10 milhões também pode reivindicar o status de produtor principal com base no volume em dólares.
Principais padrões do produtor local
Os melhores padrões do produtor também podem ser estabelecidos por um indivíduo, uma equipe imobiliária e classificados em relação a todos os corretores ou classificados apenas em relação aos corretores em uma corretora específica. Um agente pode alegar ser o maior produtor de todo o sul da Flórida, ou apenas do condado de Dade, ou da cidade de Miami, ou até mesmo do bairro de South Beach, até vender a maioria das casas à beira-mar na Ocean Drive como as melhores produtor da Ocean Drive.
Os agentes tentam encontrar uma maneira de se diferenciar da concorrência. Veja os qualificadores de status para formar sua própria opinião. Se você não tiver certeza sobre a propaganda ou reclamação de um agente, peça que ele lhe explique. Mas não contrate um agente com base apenas na premiação de um agente ou na reivindicação auto-imposta de grandeza. Contrate um agente em quem você confie e goste com a experiência necessária para fechar sua transação.