Como posso construir um negócio de sucesso do zero quando existem empresas gigantescas em meu setor? Como posso competir favoravelmente com os gigantes da indústria quando tenho orçamento limitado? Se você deseja respostas para as duas perguntas feitas acima, continue lendo.

“Você não precisa ser o maior para vencer o maior.” – Henry Ross Perot

A história de Davi e Golias é uma das histórias bíblicas que eu amo tanto desde a minha infância. Para aqueles de vocês que podem não estar familiarizados com a história, é simplesmente uma história de como um pequeno pastor derrotou um famoso guerreiro gigante totalmente armado.

Uma história inspiradora de como um menino saiu do nada para se tornar um dos maiores reis e guerreiros. Embora eu não seja um fanático religioso, geralmente uso essa história como fonte de inspiração sempre que me deparo com um obstáculo gigante.

“Está tudo bem ser Golias, mas sempre aja como Davi.” – Philip Knight

Agora, como essa história se aplica a você e ao mundo dos negócios ? Como empresário, acredito que você saiba que o mundo dos negócios está repleto de empresas gigantes com bilhões de dólares para gastar em publicidade. Esses gigantes têm tudo para esmagar qualquer pequena empresa que cruze seu caminho.

“Nos negócios, a competição vai te morder se você continuar correndo. Se você ficar parado, eles vão engoli-lo. ” – Victor Kim

Mas, com o tempo, vi poucas empresas de pequena capitalização com orçamento limitado apresentarem desempenho superior e ultrapassarem esses concorrentes gigantes. Então, como essas empresas de pequena capitalização com orçamento limitado foram capazes de superar os concorrentes gigantes? Como empresas como Microsoft, AOL, Dell, Amazon, Google e Yahoo foram capazes de superar empresas de bilhões de dólares estabelecidas, como Barnes and Noble, IBM, JC Penny, Wal-Mart e assim por diante? Este artigo fornecerá a você a resposta.

Depois de cavar fundo, finalmente encontrei a resposta para essas perguntas na história de Davi e Golias. Também descobri que a lição dessa história é muito aplicável ao mundo dos negócios. Fazer as perguntas acima é como perguntar “ como Davi derrotou Golias ?

Neste artigo, vou revelar a você como superar seus concorrentes gigantes com seu orçamento limitado usando a história de Davi e Golias como fonte de referência. Tudo que você precisa é manter a mente aberta e estar disposto a aplicar os princípios. Antes de prosseguir, gostaria que você assumisse seu negócio como Davi e seus concorrentes como Golias.

“Por isso digo: conheça o inimigo e conheça a si mesmo; em cem batalhas, você nunca será derrotado. Quando você ignora seu inimigo, mas conhece a si mesmo; suas chances de ganhar ou perder são iguais. Se você ignora tanto o seu inimigo quanto a si mesmo, você tem certeza da derrota em todas as batalhas. ” – Sun Tzu

David Vs Goliath: Como superar seus concorrentes gigantes com um orçamento limitado

“Dentro de cada um de nós há um Davi e um Golias.” – pai rico

1. O poder de um nicho

Na batalha contra o exército filisteu, Davi conseguiu localizar um nicho; um nicho em que ninguém queria se aventurar. Todos os soldados israelitas estavam esperando por um confronto com o exército filisteu, mas ninguém queria enfrentar Golias. Davi foi capaz de identificar o nicho em que ninguém queria lutar contra Golias. Então, em vez de se concentrar no exército dos inimigos, ele se concentrou em Golias. Golias era seu nicho para a vitória.

“Concentre sua energia, seus pensamentos e seu capital.” – Andrew Carnegie

Também no mundo dos negócios, as grandes empresas com bilhões de dólares para gastar em publicidade muitas vezes procuram grandes mercados de massa, prestando menos atenção aos nichos menores. Agora, para você com orçamento limitado, você pode igualar esses concorrentes maiores, concentrando seus esforços nos nichos negligenciados pelos gigantes. Às vezes, as grandes empresas parecem grandes demais para atender a esses nichos menores. Basta aproveitar o ego deles, atender esses pequenos nichos com o pouco orçamento que você tem e ver o seu negócio disparar. Acho que você vai entender mais com estas ilustrações:

• Como a Virgin Atlantic de Richard Branson conseguiu romper o monopólio da British Airways? A resposta é; A Virgin Atlantic se concentrou em fornecer serviços de primeira classe a preços mais baratos para um nicho ignorado, “ Classe executiva e alunos. “
• Como Henry Ford conseguiu se tornar um dos homens mais ricos de sua época? Henry Ford se tornou um bilionário em vida porque se concentrou em fornecer automóveis de qualidade a uma taxa acessível para um nicho negligenciado, “as massas ou pessoas de baixa renda”.

Todas essas ilustrações me trazem à minha lição, uma que afirma que: Muitas vezes há um nicho abandonado ou esquecido em cada setor . Para superar seus concorrentes, tudo o que você precisa fazer é encontrar esse nicho e atendê-lo. Deixe o marketing de massa para os gigantes; você pode obter mais resultados usando o marketing direcionado como estratégia .

2. O poder da fé

Antes de enfrentar Golias, Davi tinha fé que Golias poderia ser derrotado. Agora, como seres humanos, estamos fadados a ter dúvidas ou medo. David pode ter sentido um pouco de medo, mas a diferença era essa; sua fé era mais forte do que seu medo . A fé é simplesmente a capacidade de agir apesar de muitas dúvidas.

“O medo é a fé de que não vai funcionar. ”- Mary Kay Ash

Como empresário, você nunca deve considerar seus concorrentes infalíveis. Você deve ver uma possibilidade em sua missão de superar seus concorrentes. Assim como o slogan da Adidas diz: “ Impossível não é nada . “Se você executar seu plano de negócios e implementar sua estratégia competitiva com essa mentalidade, o sucesso será seu. Uma coisa que quero que você saiba sobre a fé é isso; a fé atrai assistência sobrenatural.

“Sem fé é impossível agradar a Deus. Com fé, você pode mover montanhas. ” – A Bíblia Sagrada

3. O poder da auto-crença

“Algumas pessoas entrelaçam autoconfiança e fé, mas posso dizer que não são iguais. Fé não é autoconfiança. Enquanto a fé diz que isso pode ser feito, a autoconfiança diz ‘Eu posso fazer isso.’ Enquanto a fé diz que há possibilidade, a autoconfiança diz ‘Eu sou a possibilidade.’ A fé sem autoconfiança é em vão. ” – Ajaero Tony Martins

Se você analisar a história bíblica de Davi e Golias; você observará que os israelitas tinham fé que Golias um dia seria derrotado, mas nenhum tinha fé. Os soldados disseram em seus corações “ um dia Golias será derrotado ”, mas evitaram a palavra “ Eu posso matar Golias. “Davi não apenas tinha fé que Golias poderia ser derrotado; ele também acreditava que era ele quem faria isso.

“Uma chave importante para o sucesso é a autoconfiança. Uma chave importante para a autoconfiança é a preparação. ” – Arthur Ashe

Muitos empresários não têm autoconfiança; muitos empreendedores são muito bons em identificar oportunidades disfarçadas de problemas e sabem que uma solução pode ser encontrada, mas não se veem como o único a fornecer a solução necessária. Muitos empresários não acreditam nas habilidades que Deus lhes deu. Alguns não conseguem imaginar seus negócios competindo favoravelmente com grandes empresas. Como empresário, você deve ter fé de que seu concorrente pode ser derrotado e deve acreditar que sua empresa pode vencer.

“O maior desafio que você tem é desafiar sua própria dúvida e sua preguiça. É a sua dúvida e a sua preguiça que define e limita quem você é. ” – pai rico

Agora, como você pode desenvolver a autoconfiança ? O primeiro passo é acessar seus pontos fortes e fracos. Eu adicionei a fraqueza aqui porque uma corrente é tão forte quanto seu elo mais fraco. Você também deve acessar o de seu concorrente. Embora Golias estivesse totalmente armado e fortemente blindado, ele foi derrotado porque seu oponente (Davi) percebeu e explorou sua fraqueza. Você pode superar seus concorrentes se puder identificar seus pontos fracos e explorá-los.

Outra maneira de fortalecer sua autoconfiança é extraindo coragem e inspiração de suas realizações anteriores e histórico. Davi tirou coragem de sua conquista anterior de matar um urso e um leão. Ele acreditava que Golias também acabaria como o leão e o urso. Você também pode aumentar sua autoconfiança descobrindo sua vantagem competitiva nos negócios.

“ Você é maluco e deveria se orgulhar disso. Fique com o que você acredita. ”- Trip Hawkins

4. O poder da persuasão

Embora Davi tivesse fé, autoconfiança e um bom histórico, ele nunca teria enfrentado Golias se não tivesse sido capaz de se convencer e se vender ao rei Saul.

“A capacidade de vender é a habilidade número um nos negócios. Se você não pode vender, não se preocupe em se tornar proprietário de uma empresa. ” – pai rico

Essa mesma cena também se aplica ao mundo dos negócios. Já vi empreendedores com planos de negócios sólidos, mas eles parecem não estar progredindo porque não têm a capacidade de convencer os investidores a investir em sua ideia. Tenho visto empresas com ótimos produtos e serviços permanecerem estagnadas porque não conseguem vender. Você pode ter uma forte vantagem competitiva, um ótimo produto ou serviço e um histórico comprovado, mas se não puder se vender, permanecerá onde está.

“Qualquer coisa que não venda, eu não quero inventar. Sua venda é prova de utilidade e utilidade é sucesso ”. – Thomas Edison

Às vezes me pergunto onde estaria Bill Gates se não tivesse vendido sua proposta para a IBM. Eu me pergunto se teria existido uma General Electric, se Thomas Edison não tivesse sido capaz de se vender para investidores e eu me pergunto se Aliko Dangote; o negro mais rico do mundo teria sido capaz de levantar um bilhão de dólares para sua fábrica de cimento Obajana, se ele não tivesse a capacidade de vender.

5. O poder da alavancagem

“Dê-me uma alavanca e um lugar para ficar e eu moverei a terra.” – Arquimedes

Alavancagem é uma das palavras mais poderosas no mundo dos negócios e investimentos. Alavancagem é simplesmente a capacidade de fazer mais com menos. A alavancagem é simplesmente pedir; como posso posicionar meu negócio para competir favoravelmente com menos recursos?

“A alavancagem é a razão pela qual algumas pessoas ficam ricas e outras não. ”- Pai Rico

Davi reconheceu que Golias era mais alto e forte do que ele, então fez a pergunta; “Como posso derrotar Golias sem enfrentá-lo em um combate corpo a corpo? Essa resposta veio na forma de alavancagem. Essa alavanca foi uma ” funda “.

“A palavra mais importante no mundo do dinheiro é fluxo de caixa. A segunda palavra mais importante é alavancagem. ” – pai rico

Uma verdade simples é esta; a alavancagem está em toda parte. A alavancagem pode ser na forma de alavancagem financeira, de marca, de personalidade e intelectual. Na verdade, existem muitas maneiras de superar seus concorrentes usando a alavancagem como ferramenta. Não vou entrar em detalhes sobre alavancagem aqui, porque já escrevi um artigo intitulado “ O poder da alavancagem ” , então, se você estiver interessado, pode lê-lo mais tarde. Uma última observação que quero deixar sobre a alavancagem é esta; A alavancagem é uma faca de dois gumes, ela pode fazer ou quebrar seu negócio.

“A alavancagem financeira é a vantagem que os ricos têm sobre os pobres e a classe média. ”- Pai Rico

6. O poder da velocidade

“Sua maior e mais poderosa estratégia de sobrevivência empresarial será a velocidade com que você lida com a velocidade da mudança. Essa velocidade de mudança é tendência. ” – Ajaero Tony Martins

Quando se trata de construir um negócio, eu vi o que o poder da velocidade pode fazer. Mas antes de continuar, deixe-me levá-lo de volta à história de Davi e Golias. Golias estava armado com escudo, lança e espada, mas Davi tinha apenas uma funda e uma pedra. Agora qual foi a diferença?

“A velocidade do líder determina a velocidade da gangue.” – Mary Kay Ash

As armas de Davi e Golias tinham o potencial de matar, mas a diferença estava na velocidade. Embora a arma de Davi fosse mais barata, mais leve e menor, ela tinha a capacidade de atingir seu alvo mais rápido do que a de Golias. A funda e a pedra tinham o poder da velocidade.

“A capacidade de uma empresa de responder a um evento não planejado, bom ou ruim, é o principal indicador de sua capacidade de competir.” – Bill Gates

O poder da velocidade ainda é aplicável em nosso tempo? Minha resposta é um sim retumbante. Quando a era ponto com começou, vi a velocidade com que novas empresas de pequeno porte, como Dell, Google, Yahoo, Microsoft, Amazon e Google abraçaram a tendência ponto com. Enquanto as empresas mais antigas estavam pensando em aderir à tendência da web, as empresas menores entraram em ação. Essas empresas menores mais tarde ultrapassaram as antigas, pesadamente capitalizadas. Esse é o poder da velocidade.

“A rapidez com que uma empresa pode responder em uma emergência é uma medida de seus reflexos corporativos.” – Bill Gates

“A questão mais importante da ‘velocidade’ muitas vezes não é técnica, mas cultural. É convencer a todos que a sobrevivência da empresa depende de todos se movendo o mais rápido possível. ” – Bill Gates

Espero que você saiba que a velocidade com que você toma decisões que mudam sua vida determina quão longe e quão rápido você irá na vida. Minha pergunta para você agora é; quão rápido é a sua arma de marketing ? Quão rápida é a sua ideia de negócio? Quão rápido é o seu plano e quão rápida é a sua estratégia ?

“Existem ideias rápidas e ideias lentas, assim como existem trens rápidos e trens lentos. Quando se trata de dinheiro, a maioria das pessoas está no trem lento, olhando pela janela, vendo o trem rápido passar. Se você quer ficar rico rapidamente, seu plano deve incluir ideias rápidas. ” – pai rico

A internet veio com um novo tipo de velocidade e as empresas de pequena capitalização rapidamente aproveitaram essa nova velocidade. Tirando vantagem dessa nova velocidade, essas novas empresas de pequena capitalização foram capazes de atingir os clientes mais rapidamente e com custos menores do que suas contrapartes gigantes. Empresas como Dell, EBay e Amazon venderam mais e entregaram mais rápido por meio de lojas da web. Eles lidaram rapidamente com as reclamações e pedidos dos clientes por e-mail. Essa nova velocidade deu a empresas de pequeno porte como Amazon, Dell e EBay um novo tipo de alavancagem e poder; o poder de fazer mais com menos. Esse novo poder fez com que as empresas de pequena capitalização superassem e eventualmente se tornassem mais valiosas do que seus concorrentes gigantes.

“Os negócios vão mudar nos próximos dez anos do que nos últimos cinquenta anos.” – Bill Gates

O mundo dos negócios está mudando muito rapidamente. Se você não aproveitar as vantagens das inovações ou tendências mais recentes, seu negócio se tornará obsoleto ou desatualizado. Mais uma vez eu pergunto; quão rápido é o seu plano e estratégia? Com que rapidez você consegue lidar com a velocidade da mudança chamada tendência ? A resposta a essas perguntas pode ser sua vantagem competitiva.

“Em três anos, todos os produtos da minha empresa estarão obsoletos. A única questão é se vamos torná-los obsoletos ou outra pessoa o fará. ” – Bill Gates

7. O poder da flexibilidade

O problema que a maioria dos empresários tem é o problema da “ rigidez mental. “Empreendedores com rigidez mental podem ter bons planos, mas o problema é; eles acham que seu plano é o melhor plano. Quando apresentados a um plano novo e melhor, esses empreendedores fecham a mente dizendo; meu plano é o melhor.

“A vontade de mudar é um ponto forte, mesmo que isso signifique mergulhar parte da empresa em uma confusão total por um tempo.” – Jack Welch

A falta de flexibilidade fez Henry Ford perder a posição de liderança da Ford Motor Company para a General Motors liderada por Alfred Sloan. Henry Ford insistiu na produção em massa de carros com uma única cor; preto enquanto a General Motors experimentava cores diferentes em seus carros.

“Para derrotar o inimigo, você deve ser flexível como a água. A água tem a capacidade de tomar rapidamente a forma de qualquer recipiente que encontrar. ” – Provérbio chinês

Na maioria dos meus artigos, você observará que sempre recomendo que você mantenha a mente aberta. Em vez de apenas ler o título do meu artigo e tirar uma conclusão, sempre recomendo que você mantenha a mente aberta, leia o artigo com atenção e reflita sobre as lições. Sua crítica pode vir depois disso.

“Cínicos e tolos são gêmeos em lados opostos da realidade e das possibilidades. Os tolos acreditarão em qualquer esquema rebuscado e um cínico criticará qualquer coisa fora de sua realidade. A realidade de um cínico não permite que nada de novo entre e a realidade de um tolo não tem a capacidade de manter ideias tolas do lado de fora. ” – pai rico

Minha razão para recomendar que você mantenha a mente aberta é porque a moeda tem dois lados. Em cada situação, opinião, fato, problema ou oportunidade; sempre há dois lados. O problema é que a maioria das pessoas só vê um lado da moeda. Ver os dois lados exige que você mantenha a mente aberta.

Voltemos à nossa história. David nunca usou uma espada ou armadura antes; tudo o que ele podia usar era a funda. Embora Davi não estivesse acostumado a usar armadura, ele estava disposto a experimentá-la quando o Rei Saul a sugeriu a ele. Davi acabou não usando a espada e a armadura de Saul, mas a questão permanece: ele entendia o poder da flexibilidade. Flexibilidade como estratégia competitiva pode ser a chave para superar seus concorrentes gigantes. Como empresário, você deve estar sempre alerta. Você deve estar sempre aberto a novas idéias e disposto a expandir sua perspectiva.

8. O poder da estratégia

Em qualquer jogo, estratégia é uma palavra muito importante; e o empreendedorismo é um jogo. Nos negócios, costuma-se dizer que a empresa com uma estratégia mais inteligente sempre sairá vencedora. Às vezes, entrelaçamos a palavra “estratégia” com “ tática ”, mas elas não são a mesma coisa.

De acordo com o dicionário Oxford; uma estratégia é um plano desenvolvido para atingir um propósito específico. Diz-se também que é o processo de planejar algo ou colocar um plano em operação de maneira hábil. A tática, por outro lado, é um método específico usado para alcançar algo.

“Minha palavra mais importante nos negócios é ‘Estratégia’ e a razão é esta: a velocidade com que seu negócio cresce é diretamente proporcional à estratégia geral implantada naquele negócio e à equipe por trás da criação dessa estratégia.” – Ajaero Tony Martins

Agora, no jogo de tentar superar seus concorrentes, você deve desenvolver uma estratégia inteligente que o ajudará a atingir seu objetivo. O objetivo de uma estratégia de negócios é concentrar seus interesses comerciais na exploração geral dos recursos, com o objetivo final de aumentar as vendas, superar a concorrência e dominar o nicho. Pegando uma sugestão de nossa história bíblica, você notará que Davi foi estratégico em sua abordagem a Golias. Sua estratégia era subjugar Golias com o mínimo de esforço; e para garantir a implementação bem-sucedida dessa estratégia, David empregou as seguintes táticas:

• Ele pegou cinco pedras em vez de uma, apenas no caso de a primeira pedra não acertar.
• Ele evitou enfrentar Golias em um combate corpo a corpo porque sabia que não poderia igualar a força de Golias em força
  
• Ele explorou o ego e a autoconfiança de Golias
• Ele teve como objetivo atingir seu objetivo com o primeiro tiro
• Ele pegou Golias de surpresa e o pegou desprevenido

“Vencer cem batalhas em cem vitórias não é o ACME das habilidades. Subjugar o inimigo sem lutar é o ACME da habilidade. ” – Sun Tzu

Essas foram as cinco táticas que Davi empregou em sua luta contra Golias e funcionou. Antes de enfrentar seus concorrentes, considere montar uma estratégia que também deve incluir planos de contingência para o caso de as coisas não correrem do seu jeito.

“O melhor para investir no seu negócio é o seu tempo. Para agendar, planejar e usar o tempo de forma eficaz, conheça seu território e seus objetivos. Avalie os obstáculos e oportunidades e, em seguida, planeje suas estratégias. ” – O Gerente da Máfia

Concluindo, quero que você saiba que o sucesso nos negócios não vem meramente pela leitura, mas pela implementação do que você leu. Assim como diz um ditado popular; “ O sabor de um pudim está em comê-lo. ”A superação de seus concorrentes gigantes não virá apenas planejando, mas executando estrategicamente o plano. Como nota final, deixo-vos esta citação.

“Quando alguém o desafiar, reaja. Seja brutal, seja duro. ” – Donald Trump