Definição de leilão reverso

Publicado por Javier Ricardo

O que é um leilão reverso?


Um leilão reverso é um tipo de leilão no qual os vendedores fazem lances pelos preços pelos quais desejam vender seus bens e serviços.
Em um leilão normal, um vendedor coloca um item e os compradores dão lances até o fechamento do leilão, quando o item vai para o licitante com lance mais alto. Em um leilão reverso, o comprador faz uma solicitação de um bem ou serviço exigido. Os vendedores, então, fazem lances pelo valor que desejam receber pelo bem ou serviço e, no final do leilão, o vendedor com o valor mais baixo vence.

Compreendendo o leilão reverso


Os leilões reversos ganharam popularidade com o surgimento de ferramentas de leilão on-line baseadas na Internet, que permitiram que vários vendedores se conectassem com um comprador em tempo real.
Hoje, os leilões reversos são usados ​​por grandes corporações e entidades governamentais como um método competitivo de aquisição de matérias-primas, suprimentos e serviços como contabilidade e atendimento ao cliente.

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Imagem de Sabrina Jiang © Investopedia 2020

Advertências de um leilão reverso


É importante observar que o leilão reverso não funciona para todos os bens ou serviços.
Bens e serviços que podem ser fornecidos por apenas alguns vendedores não são necessariamente ideais para leilões reversos. Em outras palavras, um leilão reverso funciona apenas quando há muitos vendedores que oferecem bens e serviços semelhantes para garantir a integridade de um processo competitivo. 


Além disso, pode haver uma tendência de se concentrar nos lances mais baixos dos vendedores, com menos consideração pela qualidade dos produtos ou serviços.
O ditado “barato por um motivo” tem o potencial de ser aplicado em casos em que um comprador sofre com a qualidade abaixo do ideal do conjunto de bens ou serviços de menor preço adquirido por meio de um leilão reverso. Por último, mas não menos importante, um comprador deve ser meticuloso ao comunicar todas as especificações aos participantes do leilão, caso contrário, pode terminar com um lance vencedor que não captura todos os atributos desejados.

Exemplo de leilão reverso


A licitação para contratos governamentais é um exemplo de leilões reversos.
Nesse tipo de leilão, os governos especificam requisitos para que o projeto e os licitantes, que são contratantes aprovados, elaborem uma estrutura de custos para concluir o projeto.