Definição de receita recorrente

Publicado por Javier Ricardo

O que é receita recorrente?


A receita recorrente é a parte da receita de uma empresa que deve continuar no futuro.
Ao contrário das vendas pontuais, essas receitas são previsíveis, estáveis ​​e pode-se esperar que ocorram em intervalos regulares daqui para frente com um grau relativamente alto de certeza.

Compreendendo a receita recorrente


Empresas, investidores e analistas prestam atenção especial à receita de uma empresa, também conhecida como top line, registrada na demonstração do resultado.
A linha superior determina a linha inferior, ou lucro, uma vez que todas as despesas e impostos são subtraídos das receitas para obter o lucro líquido.


A receita pode consistir em vendas únicas ou um fluxo de vendas periódicas esperadas.
Este último, conhecido como receita recorrente, é muito importante para empresas que se preocupam em manter um fluxo de receita constante e consistente.


Principais vantagens

  • A receita pode consistir em vendas únicas ou um fluxo de vendas periódicas esperadas, conhecido como receita recorrente.
  • A receita recorrente pode aparecer de diferentes formas em vários setores.
  • A receita recorrente é considerada uma qualidade altamente desejável para uma empresa.
  • No entanto, não há garantias de que as receitas recorrentes durarão indefinidamente.

Exemplos de receita recorrente


A receita recorrente pode aparecer de diferentes formas em vários setores.
Os exemplos podem variar de empresas que recebem pagamentos mensais de clientes fechados em contratos de longo prazo que vão além do período contábil atual até grandes marcas que podem esperar que seus produtos populares e líderes de mercado continuem no topo das listas de compras do consumidor por anos vir.

Contratos de longo prazo


Em muitos setores, é normal que as empresas vinculem seus clientes a obrigações de longo prazo em troca do uso regular e ativo de um serviço.
Por exemplo, as empresas de telefonia celular normalmente exigem que os clientes assinem contratos de dois, três ou até cinco anos com pagamentos mensais.


Essas empresas registrarão essas receitas futuras, pois têm quase certeza de que os pagamentos mensais serão feitos durante a vigência dos contratos legais assinados pelos clientes.


Eles também geralmente incluem cláusulas de cancelamento em seus contratos, exigindo que os clientes paguem uma determinada quantia no caso de cancelar o contrato antecipadamente.
Se o provedor pode estimar a porcentagem de cancelamento antecipado, ele pode prever com relativa precisão todas as receitas de contratos, sejam cumpridos ou não.

Assinaturas de renovação automática


Assinaturas perenes, incluindo políticas de renovação automática, como o Office 365 da Microsoft Corp. (MSFT), registros de antivírus Norton / McAfee, serviços em nuvem, streaming de música, registros de domínio da Internet, publicações de notícias impressas ou digitais, etc. são outros exemplos de fontes de receita que são recorrentes para uma empresa.


As empresas têm a certeza de receber esses pagamentos até que os clientes encerrem suas assinaturas.
A receita recorrente mensal, uma métrica importante
para negócios baseados em assinatura, é calculada multiplicando o número total de usuários pagantes pela receita média por usuário (ARPU).

Venda cruzada de bens suplementares


Empresas que vendem produtos que só podem ser usados ​​com outros acessórios produzidos pela mesma empresa podem contar com receitas previsíveis no futuro.


Por exemplo, um bastão de escova de vaso sanitário que só pode ser usado com escovas de esfregar específicas, um bastão de barbear que só se encaixa em lâminas de barbear personalizadas, uma cafeteira pessoal que aceita apenas uma marca de xícaras e semelhantes sempre exigirá refis, as vendas de que atuam como receitas recorrentes para as empresas.

Grandes marcas com base de clientes fiéis


Empresas com uma marca estabelecida em seu espaço de mercado têm uma base fiel de clientes que provavelmente continuarão comprando seus produtos.
Um bom exemplo é a Coca-Cola Co. (KO).


As bebidas da fabricante de refrigerantes são consumidas por clientes em todo o mundo várias vezes ao dia.
Por décadas, seus produtos foram comprados com frequência suficiente para que a Coca-Cola declarasse com razoável segurança quantas garrafas ou latas provavelmente continuará a vender no futuro.

Considerações Especiais


Muitos especialistas do mercado consideram a receita recorrente uma qualidade altamente desejável.
Eles tornam a empresa mais estável e previsível, tanto operacional quanto financeiramente, reduzindo o risco de que os negócios sofram uma reviravolta drástica de um mês para o outro.


Essa estabilidade geralmente tem um custo.
Os investidores estão regularmente dispostos a pagar mais pelos lucros gerados por empresas com receitas recorrentes porque suas previsões são consideradas mais confiáveis. Claro, isso também significa que qualquer sinal de queda nas vendas pode provocar mais pânico. Os contratos eventualmente terminam e a sorte da empresa e a força do mercado podem oscilar com o tempo, conforme os hábitos dos consumidores mudam e novos concorrentes entram no mercado.