Se você perguntar à maioria dos proprietários de pequenas empresas como eles comercializam seus produtos ou serviços, eles provavelmente mencionarão estratégias e mídia como publicidade gráfica, feiras de negócios, revistas e jornais locais, mídia social, fóruns e comunidades online, publicidade paga por clique, marketing por email e assim por diante.
Mas há uma ótima estratégia de marketing que apenas poucas pessoas – ou ninguém – mencionará. E isso é festas em casa. As festas em casa estão se tornando cada vez mais populares porque fornecem uma ótima plataforma para os proprietários de pequenas empresas comercializarem seus produtos a custos muito baixos. Agora, vamos entrar em mais detalhes.
O que exatamente é uma festa em casa?
Bem, como o nome indica, é uma festa realizada na casa de alguém. Mas este é um tipo especial de festa porque o motivo do anfitrião e do organizador vai além de reunir as pessoas para se divertir. Embora divertir-se e sair com outras pessoas faça parte da imagem, o principal motivo é comercializar produtos e serviços para os convidados da festa. Ainda se sente no mar ? Vamos dar um exemplo.
Se uma pequena empresa vende joias, por exemplo, e deseja comercializar seus produtos por meio de festas em casa, a empresa torna isso público. Anfitriões voluntários – pessoas que desejam organizar uma festa em casa para esse negócio – entrarão em contato com a empresa. E ambas as partes concordam em uma data e hora para a festa.
Na maioria das vezes, a empresa arca com as despesas da festa, como custos de convites, comida e bebida, entretenimento e assim por diante. Mas o anfitrião será responsável por convidar os convidados para a festa. Na data escolhida para a festa, o palco está montado e a festa começa quando os convidados começam a aparecer.
O tema da festa pode ser qualquer coisa. Pode ser uma festa de reencontro entre o anfitrião e velhos amigos ou qualquer outro tema. Assim que a festa começa e as pessoas começam a se divertir de verdade, os produtos da empresa patrocinadora – brincos, colares, relógios de pulso, pulseiras, anéis, etc., neste caso – são anunciados às pessoas presentes. E o argumento de venda direto começa.
Os convidados são esclarecidos sobre os vários benefícios de comprar e usar os produtos e ainda têm a oportunidade de experimentá-los para ver como ficam bonitos. Na maioria das vezes, os hóspedes são pré-informados sobre os produtos, para que não sejam pegos de surpresa no início do pitching.
Os interessados nas joias podem adquiri-las no local. E mesmo que nem todos comprem o produto na hora da festa, todos já conheceram as joias e suas qualidades. Isso significa que eles podem fazer suas compras mais tarde ou contar aos amigos e parentes também sobre os produtos. E isso é marketing gratuito para as pequenas empresas que patrocinam a festa em casa.
Por que as festas em casa são boas para o marketing?
Como a festa em casa é realizada na casa de alguém, ela proporciona uma sensação confortável e caseira. E geralmente, todos os participantes são amigos ou parentes do anfitrião, então todos se sentem à vontade. Isso cria uma atmosfera divertida e agradável para todos os presentes. E as pessoas são mais receptivas à mensagem de marketing do patrocinador.
Além disso, além das vendas diretas que ocorrerão na festa, também existem leads de vendas. Uma vez que o patrocinador está comercializando seus produtos para os participantes, eles podem aprender os benefícios dos produtos. Eles também podem ver, sentir, cheirar e ouvir porque os produtos do patrocinador são superiores a outras ofertas semelhantes disponíveis.
Além disso, as festas em casa terminam em uma situação em que todos ganham tanto para o anfitrião quanto para o patrocinador. A empresa patrocinadora é capaz de comercializar seus produtos para clientes em potencial – e até mesmo fazer um bom número de vendas – enquanto o anfitrião é recompensado com um presente substancial por hospedar a festa.
Além disso, algumas empresas darão ao anfitrião 10% do total das vendas do partido em dinheiro ou em mercadorias gratuitas. Assim, a empresa comercializa seus produtos a baixo custo e o anfitrião se diverte e ganha presentes valiosos sem gastar um centavo.
Quão eficazes são as festas em casa?
De acordo com a Entrepreneur.com, as festas em casa agora respondem por mais de 30% dos bilhões gerados por vendas diretas nos Estados Unidos. Em 2004, 13,6 milhões de americanos compraram produtos vendidos em festas caseiras, e o número continua aumentando a cada ano. E a história é quase a mesma em muitos outros países.
10 pequenas oportunidades de negócios criadas pela tendência da festa em casa
Desde que as festas em casa começaram a se tornar populares, tanto os indivíduos quanto as empresas estão ganhando mais dinheiro com elas. Enquanto as empresas vendem mais produtos patrocinando festas em casa, alguns indivíduos têm feito negócios com festas em casa cobrando das empresas uma taxa pela hospedagem de festas em suas casas. Outros indivíduos ganham dinheiro vinculando empresas que procuram anfitriões de festas em casa a indivíduos que desejam oferecer festas em casa para tais negócios.
Oportunidades de negócios em casa são abundantes. Mas aqui estão as 10 principais oportunidades de negócios que geraram mais vendas e lucros por meio de festas em casa:
- Fabricação de velas
- Produtos de maquiagem / cuidados com a pele
- Produtos para animais de estimação
- Vinhos
- Lanches
- Joias
- Utensílios de cozinha e eletrodomésticos
Produtos adultos (brinquedos sexuais, etc.)- Artes e Ofícios
- Desgasta.